Курсовая работа хозяйственные связи. Курсовая ХОЗ СВЯЗИ 2021. Организация хозяйственных связей в коммерческой деятельности
 Скачать 0.68 Mb.
|
1 2 Характеристика предприятия Объектом данного исследования является магазин «У дома». 1 июня 2006 магазину присвоен ОГРН 1069619011549 Регистратор — Инспекция Федеральной налоговой службы по Верх-Исетскому району г.Екатеринбурга Адрес регистратора — 620014, г. Екатеринбург, ул. Хомякова ул,4 1 июня 2006 магазин «У дома» поставлен на учет в налоговом органе, присвоен ИНН 6619010566 Налоговый орган — Межрайонная инспекция Федеральной налоговой службы №2 по Свердловской области Пенсионный фонд России (ПФР) Юр.лицо зарегистрировано 26 июня 2006 под номером 075016070869 Территориальный орган — УПФР в г. Красноуфимске и Красноуфимском р-не Свердловской обл. Фонд социального страхования (ФСС) Юр.лицо зарегистрировано 24 июля 2009 под номером 660410116666041 Магазин расположен по адресу: д. Приданниково, ул. Дружбы, 13. Предпринимателем является Флуткова клара Ахматнуровна. Режим работы магазина: с 9 до 21. Уставной капитал магазина: 250 тысяч рублей. Численность работников составляет пять человек (директор, бухгалтер, два продавца, уборщица). Занимаемая площадь магазина составляет 103 кв. м. Торговый зал оснащен разнообразными техническими средствами, предназначенными для создания оптимальных условий для покупателей и персонала. Все оформление призвано, прежде всего, привлечь внимание покупателей к товарам, помочь им ознакомиться с ассортиментом, быстро выбрать и приобрести понравившиеся товары. Основное оборудование - горки, контейнеры различных конструкций, холодильное оборудование, прилавки, настенные полки, шкафы, измерительное оборудование, контрольно – кассовые машины. На основании акта санитарно – эпидемиологического обследования магазина «У дома» выдано заключение о том, что предприятие соответствует государственным санитарно – эпидемиологическим правилам и нормативам. Объем товарооборота является основным валовым показателем деятельности магазина, который характеризует результат его деятельности. Именно реализация определенной массы товаров создает экономическое основание для получения определенного объема доходов и прибыли, то есть формирует предпосылки для реализации стратегических целей деятельности предприятия. Анализ кадрового потенциала работников предприятия позволяет дать его качественную оценку. На предприятии с момента открытия аппарат управления не менялся, учащихся не было. Анализ организации хозяйственных связей в магазине «У дома» Специализация магазина «У дома» способствует облегчению труда торговых работников и росту его производительности, более эффективному использованию материально-технической базы торговли и оказывает положительное влияние на качество обслуживания покупателей. Этот магазин можно отнести к универсальному магазину, так как в нем реализуется универсальный ассортимент продовольственных и непродовольственных товаров. По форме торгового обслуживания это магазин самообслуживания с частичным обслуживанием через прилавок (продукция производства). Ассортиментный перечень магазина «У дома»
Магазин имеет смешанный ассортимент, который представляет собой набор товаров разных групп, видов, наименований, отличающихся большим разнообразием функционального назначения. Большую долю в структуре ассортимента занимают продовольственные товары (более 70 %). В продаже находятся в основном товары повседневного спроса (наиболее часто и даже ежедневно приобретаемые населением) и периодического спроса (покупка которых осуществляется периодически). Ассортимент товаров очень широкий и глубокий в пределах отдельных наименований продукции. Инструментом, с помощью которого осуществляется регулирование ассортимента товаров в магазине, является ассортиментный перечень. В него включается перечень наименований товаров, соответствующий установленной широте ассортимента, и минимально необходимое количество разновидностей товаров, которые должны быть постоянно продаже. Формирование ассортимента товаров в магазине имеет свою специфику и зависит от ряда факторов. На построение ассортимента оказывают влияние следующие факторы: размер магазина, его техническая оснащенность; условия товароснабжения, наличие постоянных поставщиков; численность обслуживаемого населения. Развитие товарооборота в динамике, тыс.р.
Основу коммерческой деятельности магазина «У дома» на потребительском рынке составляет процесс продажи товаров и удовлетворения спроса покупателей. Экономическое содержание этого процесса отражает товарооборот предприятия. Развитию товарооборота магазина придается большое значение, так как товарооборот характеризует масштабы и уровень удовлетворения спроса населения на товары. Развитие товарооборота определяет широту и глубину проникновения предприятия на потребительский рынок и его конкретную позицию на этом рынке, общие возможности и темпы экономического развития предприятия в стратегической перспективе. Данные об объеме розничного товарооборота магазина «У дома» в действующих ценах говорит об увеличении. За три года розничный товарооборот магазина возрос на 59,8% или на 14568 тыс.р. (38916-24348), в том числе за счет увеличения количества реализованных товаров (физического объема товарооборота) на 18,4%, что составляет 4480,03 тыс.р. (24348*18,4:100), и в связи с повышением розничных цен на товары - на 41,4% (59,8-18,4). Потери покупателями денежных ресурсов от повышения розничных цен (в связи с покупкой товаров по более высоким ценам в магазине) составили 10089,33 тыс.р. (38916-28826,67). Среднегодовой темп роста товарооборота магазина в действующих ценах за три года составил 126,4% (Трост=38916:24348=1,264 или 126,4%), а среднегодовой темп роста товарооборота в сопоставимых ценах равен 108,8% (28826,67:24348=1,088 или 108,8%) Товарооборот является одним из показателей, характеризующих степень удовлетворения спроса на товары. Данные свидетельствуют о том, что розничный товарооборот в значительной степени увеличивается из года в год, что обусловлено увеличением спроса на товары, продаваемые в магазине «У дома». Средний уровень валового дохода снизился в отчетном году по сравнению с прошлым годом на 1,72%, что привело к уменьшению суммы прибыли магазина на 669,36 тыс.р. (38916*1,72:100), а благодаря снижению среднего уровня издержек обращения на 1,62% было получено 630,44 тыс.р. Средний уровень валового дохода повысился в отчетном году по сравнению с планом на 0,01%, что привело к увеличению суммы прибыли магазина на 3,89 тыс.р., а благодаря снижению среднего уровня издержек обращения на 0,16%, было получено 62,27 тыс.р. прибыли. Внереализационные доходы в отчетном году способствовали увеличению суммы прибыли по сравнению с прошлым годом на 44,26 тыс.р. и против плана на 16,12 тыс.р. Наличие не планируемых расходов привело к снижению суммы прибыли в отчетном году по сравнению с прошлым на 8,22 тыс.р. и против плана на 2,13 тыс.р. По магазину «У дома» уровень рентабельности продаж в отчетном году составил 1,24% к обороту и возрос по сравнению с планом на 0,17% к обороту, что свидетельствует о спросе покупателей на товары данного магазина. Таким образом, все экономические показатели свидетельствуют о высокой степени удовлетворения покупательского спроса, а значит и об эффективной организации торгового обслуживания в магазине «У дома». Это с положительной стороны характеризует торговую деятельность магазина, а также торговое обслуживание, предоставляемое покупателям. Пути совершенствования хозяйственных связей В условиях перехода к рыночной экономике существенно меняются взаимоотношения между различными субъектами хозяйственных связей. В связи с этим, магазин «У дома», действующие в условиях конкуренции на принципах самостоятельности, заинтересованно в завоевании рынка и получении прибыли. Поэтому магазин «У дома» должен четко ориентироваться в сложной обстановке рынка, правильно оценивать производственный и экономический потенциал, перспективы развития и финансовую устойчивость, но и возможных конкурентов. Достоверная и объективная информация о финансовом положении магазина «У дома» необходима для устойчивого функционирования хозяйственных связей. Выбор партнеров магазина «У дома» для заключения сделки по поставке товаров должен включать следующие элементы: - анализ потребностей магазина и составление спецификации на необходимое сырье. Спецификация должна включать количество, качество и цену; - изучение определенного сегмента рынка и определение возможности удовлетворения на них выявленной потребности; - составление списка возможных поставщиков; - установление контактов с потенциальными поставщиками сырья; - оценка потенциальных поставщиков сырья; - определение числа поставщиков, которые должны участвовать в выполнении заказа по каждому виду сырья. Для эффективного функционирования необходимо коммерческой службе выполнять вышеуказанные функции, используя для этого имеющуюся информационную базу по каждому потенциальному партнеру. Сбор информации по поставщикам сырья должен вестись тщательно и постоянно, а собранные данные систематизироваться в виде досье. Источником информации для составления списка поставщиков сырья могут выступать, кроме самостоятельного изучения рынка определенного вида товаров, различные формы отчетности магазина «У дома». Возможность выбора и расчет определенного перечня показателей, которые делятся на абсолютные и относительные, определяется наличием достаточной информации. Абсолютные показатели дают представление о масштабе операций предприятий, их производственной мощности, итогах производственной и сбытовой деятельности и т.д. Эти сведения содержатся в оперативной и финансовой отчетности хозяйственной единицы: объемы продаж, итог баланса, прибыль и другие показатели. Относительные данные - это коэффициенты, полученные расчетным путем или сопоставлением абсолютных показателей, исходные данные для их определения также содержатся в оперативной и финансовой отчетности фирмы. В силу того, что количество показателей, характеризующих результаты деятельности магазина «У дома», очень велико, наиболее реальную картину дает сравнение этих показателей в динамике. Полезно сравнивать также показатели конкретного поставщика сырья с показателями аналогичного или с отраслевыми показателями - средними или общими. На наш взгляд, коммерческим службам целесообразно при выборе поставщиков сырья использовать, наряду с анализом абсолютных показателей, такой широко используемый прием анализа отчетности, как применение специальных коэффициентов, расчет которых основан на существовании определенных соотношений между отдельными статьями отчетности. Эти коэффициенты, называемые финансово - оперативными показателями, представляют большой интерес, так как: позволяют определить круг сведений, которые важны с точки зрения принятия решений; дают возможность глубже оценить положение потенциального поставщика сырья в системе хозяйствования и тенденции его изменения. Большим преимуществом коэффициентов является также и то, что они элиминируют искажающее влияние на отчетный материал информации, что особенно актуально при анализе в долговременном аспекте. Его суть заключается в сопоставлении рассчитанных по данным отчетности коэффициентов с общепринятыми стандартными коэффициентами, среднеотраслевыми нормами. Таким образом, осуществления деятельности по формированию товарных ресурсов и повышения эффективности хозяйственных связей предлагаем два варианта выбора «выгодных» поставщиков. Первый вариант выбора поставщиков предполагает две стадии расчета. На первой стадии производится предварительный отбор поставщиков сырья на основе анализа абсолютных и относительных показателей: - оценка экономического потенциала поставщика; - оценка эффективности деятельности поставщика; - оценка конкурентоспособности поставщика; - оценка финансового положения поставщика. Анализ предлагаемых показателей позволяет изучить различные аспекты деятельности потенциальных партнеров, которые прямо или косвенно отражаются на эффективности сделки. Экономический потенциал поставщика сырья определяется в количественном или суммовом выражении посредством оценки в динамике масштабов операций производственного предприятия, которое характеризуется такими показателями, как объем продаж, активы, собственный капитал, число занятых. Масштаб операций дает представление о размерах производственной базы, на основании которой можно определить стоимостную оценку произведенной и реализованной продукции, оборотных и внеоборотных активов, стоимость используемых в процессе производства машин и оборудования, что в свою очередь характеризует основной капитал. Эффективность деятельности поставщика - это коэффициенты рентабельности, отражающие насколько эффективно (прибыльно) использовались все средства, обеспечивающие получение конкретного дохода и коэффициенты деловой активности (показатели оборачиваемости) позволяющие проанализировать, насколько эффективно предприятие использует свои средства. Показатели оборачиваемости имеют большое значение для оценки финансового положения хозяйствующего субъекта, поскольку скорость оборота средств, т.е. скорость превращения их в денежную форму, оказывает непосредственное влияние на платежеспособность предприятия. Кроме того, увеличение скорости оборота средств показывает при прочих равных условиях повышение его производственного потенциала [14, с. 27]. Конкурентоспособность поставщика характеризуется двумя основными показателями: - конкурентоспособность самого хозяйствующего субъекта возможностью предложить товар, удовлетворяющий конкретным требованиям потребителя, в необходимом количестве, в определенные сроки и на наиболее выгодных условиях (цена, базисные условия поставки, частичная предоплата и т.д.); - конкурентоспособность товара - его полезностью в качестве потребительной стоимости в конкретных условиях. Цель экономического анализа конкурентоспособности товара - выявить из группы аналогичных товаров такой товар, который отвечает определенным требованиям и пользовался бы повышенным спросом. Покупателя интересует способность товара удовлетворять конкурентную потребность, но при этом учитывается техническая характеристика товара и его цена. Так, в ряде случаев товар по техническим характеристикам превосходит все аналогичные товары, но из-за высокой цены может стать не конкурентоспособным, а с другой стороны, низкая цена не всегда гарантирует покупательский спрос. Конкурентоспособность хозяйствующего субъекта и конкурентоспособность его товара находятся в прямой зависимости. Чем выше конкурентоспособность товара, тем выше спрос на этот товар, и тем больший экономический эффект (прибыль) получает предприятие от его реализации. И наоборот, снижение спроса приводит к понижению нормы, а затем и суммы прибыли [6, с. 145]. Оценить финансовое положение можно на основании таких показателей, как: - платежеспособность - это степень финансовой независимости поставщика от внешних источников финансирования своей деятельности и способность в заранее оговоренные сроки погасить свои финансовые обязательства; - кредитоспособность - возможность предоставления коммерческого кредита своим деловым партнерам. Таким образом, изучение финансовой отчетности потенциальных поставщиков позволяет выявить тенденции их развития, оценить экономические и финансовые возможности, а также научно - технический уровень выпускаемой продукции и ее конкурентоспособность. Все это определяет условия договора. Анализ показателей деятельности поставщиков дает возможность также выяснить их заинтересованность в установлении деловых отношений. По нашему мнению, для выбора выгодного поставщика целесообразно использовать комплексную рейтинговую оценку по предлагаемым показателям оценки их деятельности. В качестве рекомендаций совершенствования коммерческих связей с поставщиками сырья магазину «У дома» можно предложить: изучение рынка закупок сырья, применение рекламных мероприятий; расширение контактов и установление коммерческих связей между магазином «У дома» и поставщиками, что сводится к установлению взаимовыгодных коммерческих сделок и операций по закупке сырья; провести анализ ценообразования на закупку сырья; устанавливать взаимовыгодные отношения с поставщиками сырья в области ценообразования [18, 19, с. 156]. Заключение Переход России к рыночной экономике обусловил создание нового хозяйственного механизма, ориентированного на потребителя. Расширилась и укрепилась сфера действия товарно-денежных отношений, усиливая роль торговли. Процессы формирования многоукладного хозяйства на основе различных форм собственности, становления и развития инфраструктуры рынка и его хозяйственного механизма коренным образом изменили экономическую, информационную и правовую среду функционирования торговых предприятий, которые получили самостоятельность в управлении и ведения хозяйства, право распоряжаться ресурсами и результатами труда [9, с. 100]. Специальные подразделы работы раскрывают организационно-правовую форму предприятия, его основные экономические показатели. Проанализированы поставщики магазина (мощность, размер организации поставщиков, их месторасположение). Порядок заключения договоров с поставщиками, анализ их выполнения, имущественная ответственность за нарушение договорных обязательств, а также организация доставки товаров в магазин (объем поставок, ассортимент, частота завоза). В результате проделанной работы по организации хозяйственной деятельности предприятия как важнейшего направления коммерческой деятельности во многом определяют правильность выбора поставщика и форм осуществления торговых сделок, а также разработаны пути повышения эффективности хозяйственных связей. Организация хозяйственных связей - важная часть коммерческой работы. Анализ курсовой работы показал, что рациональные, долгосрочные хозяйственные связи способствуют развитию торговли, своевременной поставке товаров, сбалансированности спроса и предложения. В курсовой работе излагаются основные направления и содержание хозяйственных связей магазина с поставщиком. Проанализирован ряд экономических показателей, рассматриваются договорные обязательства, имущественная ответственность, контроль за соблюдением договорных обязательств. Используя стандарты качества, предприятие осуществляет свою деятельность в соответствии с требованиями, обусловленными сущностью и ролью торговли продовольственными товарами, что позволяет избегать различные нарушения, связанные с закупом товаров и их реализацией, а также выявлять сильные и слабые стороны хозяйственной деятельности и соответствующим образом ее планировать [15,16]. В курсовой работе намечены основные пути повышения эффективности хозяйственных связей с поставщиками. Выявлены резервы развития и увеличения доходности для организации четкого функционирования хозяйственных связей магазина с поставщиками. Проведенный анализ эффективности хозяйственных связей с поставщиками показал наибольшую результативность в работе с поставщиками - производителями. Это объясняется наличием долгосрочных хозяйственных связей, преимуществом ряда организационно - экономических, торговых, транспортных, ценовой политики и других факторов, что позволяет торговому предприятию планировать хозяйственную деятельность, изыскивать резервы повышения эффективности хозяйственных связей. Список использованных источников Аванесов А.Ю., Клочко А.Н., Васькин Е.В. Основы коммерции на рынке товаров и услуг: учебник для высших учебных заведений - М.: ТОО "Люкс-Арт", 2018, 176 стр. Аванесов Ю.А., Идрисов Т.К., Сапрохин Г.Н. Организация торговли: Учеб. Для торговых вузов. М.: Экономика , 2018 .- 347 с. Баканов М.И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле. М.: Экономика , 2016. – 390 с. Бланк И.А. Торговый менеджмент. – К: Украинско-Финский институт менеджмента и бизнеса , 2017. – 408с. Бланк И.А. Управление торговым предприятием.- М: Ассоциация авторов и издателей . Тамдем . Издательство ЭКМОС , 2018. – 416 с. Воронин В.П. Повышение комфортности торговых услуг. Воронеж: Издательство Воронежского ун-та , 2017.- 375 с. Гарелик М. А. Митина Л. А. Организация продажи продовольственных товаров: Учебник для товаровед. отделений техникумов. - 2-е изд., перераб. и доп. - М.: Экономика , 2015. – 240 с. Гончаров П. Г. и др. Организация торговли продовольственными товарами. М.: Экономика , 2019. Гребнёв А.И. Совершенствования управления торговлей. М.: Экономика, 2018. Губерной К. М. Социально-экономическая роль торговли и закономерности повышения её эффективности. М.: Высш. Шк. , 1988.-296 с. Кондрашов П.Д., Таривердиев Л.А. Совершенствование организации торговли. М.: Экономика , 2017. – 273 с. Кравченко Л.И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле. Минск. Высшая школа, 2015,451 стр. Марчук Ф.Л. Как повысить эффективность управления торговлей. М.: Экономика , 2019.-197 с. Николаева Т.И. Технология и коммерческая деятельность. Часть 1: Розничная торговля - Екатеринбург: Издательство УрГЭУ, 2017, 87 стр. Николаева Т.И. Торговля потребительскими товарами: проблемы развития и совершенствования - Екатеринбург: Издательство УрГЭУ, 2016, 209 стр. Осипова Л.В., Синяева И.М. Основы коммерческой деятельности: учебник для вузов - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2017, 324 стр. Панкратов Ф.Г., Серегина Т.К. Коммерческая деятельность: учебник для высших и средних спец. учебных заведений - М.: Информационно-внедренческий центр "Маркетинг", 2016,328 стр. Потребительский рынок канцелярских товаров в Екатеринбурге. // // Товарный рынок. - 2018, №46 (127) (30 ноября). Торговое дело: экономика и организация: Учебник под общей редакцией проф. Л.А. Брагина и проф. Т.П. Данько - М.: Инфра - М, 2017, 256 стр. Приложение 1. ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ МАГАЗИН "У дома" ИНН 6619010566 КПП 661901001 ОГРН 1069619011549 Дата образования 01.06.2006 Юридический адрес 623300, Свердловская Область, район Красноуфимский, деревня Приданниково, улица Дружбы, 13 Основной вид деятельности Торговля розничная пищевыми продуктами, напитками и табачными изделиями в специализированных магазинах (47.2) Руководители Флуткова Клара Ахматнуровна Уставный капитал 250 000 ₽ Учредители Флуткова Клара Ахматнуровна Налоговый орган Межрайонная инспекция Федеральной налоговой службы №2 по Свердловской области Регистрирующий орган Инспекция Федеральной налоговой службы по Верх-Исетскому району г.Екатеринбурга Лицензии Нет данных Дополнительные виды деятельности Торговля оптовая за вознаграждение или на договорной основе (46.1) Торговля оптовая пищевыми продуктами, напитками и табачными изделиями (46.3) Последние изменения 01.03.2016 Составление промежуточного ликвидационного баланса юридического лица 01.03.2016 Представление сведений об учете юридического лица в налоговом органе 01.03.2016 Ликвидация юридического лица 25.03.2015 Принятие юридическим лицом решения о ликвидации и назначении ликвидатора 10.09.2012 Представление лицензирующим органом сведений о переоформлении документов, подтверждающих наличие лицензии (сведений о продлении срока действия лицензии) По данным ФНС от 11.11.2021 Приложение 2.  Приложение 3.  1 2 | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||