Восточная дипломатия. усик%20ГРБ%2021. Особенности международных переговоров с китайской стороной
 Скачать 14.12 Kb.
|
|
Особенности международных переговоров с китайской стороной. Чтобы уметь вести переговоры с китайской стороной, нужно знать 4 базовых правила: знать особенности китайской деловой культуры, знать о том, как выстраивается стратегия введения переговоров, уметь сдерживать эмоции и спокойно реагировать на ситуацию, которые могут создать китайские коллеги, упор идёт не на подписание договора, а на то, как выгодно ваше сотрудничество. Для начала человек собирается на встречу, мужчине стоит подобрать костюм нейтральных тонов, женщинам стоит избегать открытой и вызывающей одежды. Опоздание неприемлемо. Необходимо быть спокойным и собранным, важен язык тела: ваша поза должна быть строгой и внимательной, нужно меньше жестикулировать. Говоря о приветствии, нужно поклониться и ожидать, когда китайцы первые протянут вам руку. Кто первый зайдёт в комнату – это глава делегация. Говоря о время проведении переговоров, то лучше выбрать периоды с апреля по июнь и с сентября по октябрь. Рабочее время китайцев с 8:00 до 17:00, с понедельника по пятницу. Стоит вести отвлечённый диалог на тему искусства, географии, достопримечательности. Е нужно заводить с ними разговор на темы Мао Цзэдун, Культурная революция, от ношения Китая и Тибета. В диалоге во время переговоров очень важно умение слушать. Когда китайцы зачитывают свою часть, вы должны сидеть тихо и иногда кивать головой. Затягивание переговоров с целью вызвать нетерпение и раздражение у иностранного партнера. Особенно русским хочется побыстрее закончить со служебными делами и заняться личными. Китайцы умело поведут вас по пути совмещения изматывающих переговоров днем и нелимитируемых развлечений вечером и ночью. В ходе переговоров китайцы будут тщательно конспектировать ваши слова и не упустят возможности, чтобы поймать вас на противоречии или уличить во лжи. Старайтесь быть осторожными, называя конкретные цифры даже в беседах со своими товарищами. |