Бизнес-план Атриум основной испр. первый московский образовательный комплекс
 Скачать 3.85 Mb.
|
|
ДЕПАРТАМЕНТ ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ ГОРОДА МОСКВЫ ГосударственнОЕ бюджетнОЕ ПРОФЕССИОНАЛЬНОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ города москвы «ПЕРВЫЙ МОСКОВСКИЙ ОБРАЗОВАТЕЛЬНЫЙ КОМПЛЕКС» (ГБПОУ «1-й МОК) Факультет «Информационные технологии и управление» Специальность: 38.02.01 Экономика и бухгалтерский учет (по отраслям) Команда «Атриум» Бизнес-план архитектурного бюро «Атриум» Авторы проекта и участники команды: Гусева Дарья Вячеславовна и Корешева Валерия Алексеевна Москва 2019 ОГЛАВЛЕНИЕ 1.Визитка команды «Атриум» 2.Резюме бизнес-идеи 3.Описание компании 4.Целевой рынок 5.Планирование рабочего процесса 6.Маркетинговый план 7.Устойчивое развитие 8.Технико-экономическое обоснование проекта ВИЗИТКА КОМАНДЫ «АТРИУМ» Мы представляем команду «Атриум», участниками которой являются Гусева Дарья и Корешева Валерия. Наш проект предусматривает создание современного архитектурного бюро по выполнению индивидуальных заказов наших клиентов любой сложности по проведению любых архитектурно-дизайнерских работ в кратчайшие сроки. Если заказчик еще не определился в своем выборе, то у нас есть для него много эксклюзивных и оригинальных предложений. Также мы планируем проведение различных промо акций, направленных на привлечение целевых групп потребителей. Например, успев сделать заказ до определённой даты, стоимость проекта оформляется по ценам прошлого сезона; При заказе отделки спальни и гостиной, отделка детской будущим родителям бесплатно; При заказе бани большой площадью (80 и больше квадратных метров) 30% материалов за счет компании. Нашими постоянными клиентами, как мы рассчитываем, будут люди, которые приобрели новое жилье или желающие обновить старые помещения, а также бизнесмены, предпочитающие заказать крупный архитектурный проект или проект офиса. Нам с Дашей очень нравятся дизайнерские проекты и все что с ними связано, включая и финансовые вопросы. Мы хотим воплотить свои мечты в реальность и украсить город, наполненный огромным количеством зданий, своими работами, поэтому нам будет приятно работать в этой сфере деятельности. В нынешнее время люди хотят быть индивидуальными как в жизни, так и дома и на работе, поэтому они все чаще прибегают к услугам архитектурных бюро. В связи с недостаточным количеством таких бюро по сравнению с все возрастающим спросом на эти услуги данный вид бизнеса, на наш взгляд, должен с каждым днем все интенсивнее развиваться. Атриум – это слово из области архитектуры, что означает центральную часть жилища, представлявшую собой внутренний световой двор, откуда имелись выходы во все остальные помещения. Увидев атриум одного из зданий Москвы, мы были очень впечатлены его красотой. Позднее, когда мы узнали, как оно называется мы решили также назвать свое архитектурное бюро и свою команду. Мы считаем, что название «Атриум» полностью соответствует выбранному нами виду предпринимательской деятельности и его легко можно будет использовать в рекламе проекта для привлечения потенциальных заказчиков. Даша ответственная, дальновидная, доброжелательная, инициативная, трудолюбивая - это все чрезвычайно важно для руководителя проекта потому что, нужно определять основную стратегию развития бизнеса, нужно много трудиться, нужно взаимодействовать с коллективом, инвесторами и кредиторами, представителями органов власти. Именно поэтому было принято решение, что Даша будет генеральным директором. Валерия внимательная, тактичная, выносливая, креативная и коммуникабельная, так как ей предстоит много общаться с деловыми партнерами, с поставщиками и с клиентами. Очень важно находить общий язык, располагать к себе людей при заключении договоров, заниматься рекламой нашего бизнеса. Поэтому Валерия будет у нас коммерческим директором. Наиболее важные моменты мы будем обсуждать вместе и принимать решения согласованно. Но решения, которые напрямую связаны с деятельностью каждого из нас будут решаться самостоятельно. И ответственность за свои решения каждый из нас возьмет на себя. Девиз нашей команды: «Баланс фантазии и смысла — вот вам искусства коромысло!» РЕЗЮМЕ БИЗНЕС-ИДЕИ Архитектурное бюро работает на пересечении архитектуры, маркетинга и промышленного дизайна. Бюро работает с объектами любого масштаба – как с малыми дизайн-проектами, так и проектирует, и разрабатывает градостроительные планы и общественные здания. В настоящее время – это очень востребованная услуга, ибо на рынке наблюдается повышение спроса на все работы этого направления, начиная с проектирования зданий и заканчивая их отделкой. Наши профессиональные специалисты используют специальное оборудование, также они пользуются отечественными и зарубежными материалами. Все работы выполняются в эксклюзивном формате. Адрес: ТЦ «Золотой Вавилон», 129343, Москва, Проспект Мира, 211, к.2. Свои услуги мы будем предлагать предпринимателям и лицам, предпочитающим делать отделку в жилых помещения, преимущественно в возрасте от 25 до 40 лет, так как среди опрошенных, большинство людей этого возраста выразили желание заказать проект. Рынок сбыта: Россия, Москва, Московская область. Российские потребители делают у нас заказы чаще, чем иностранные. Способ рыночного продвижения: реклама в средствах массовой информации; реклама на транспорте; реклама в интернете; визитная карточка. С нами можно связаться по телефонам: 8(499)180-32-45/8(977)465-45-65 Также у нас есть сайт компании: www.atrium.com Форма реализации продукта: оплата наличными, по карте, а также мы предоставляем рассрочку максимальным сроком до 5 лет. Финансирование проекта и регистрация бизнеса будет произведено Кулаковой Натальей Ивановной, у которой имеется значительный практический опыт в сфере строительного бизнеса. На основании подписанного с ней соглашения в результате реализации проекта она будет получать 60 процентов прибыли и назначит на должности генерального директора и коммерческого директора авторов проекта. ОПИСАНИЕ КОМПАНИИ ООО «Атриум» – общество с ограниченной ответственностью. Данный вид ОПФ наиболее выгоден для этого бизнес-проекта, так как участники Общества не несут ответственность и минимальный размер уставного капитала 10 000 рублей. Учредителем является: Кулакова Наталья Ивановна. Размер уставного капитала составляет 75 000 рублей. Ежегодно учредитель принимает решение какую часть прибыли выделить на развитие бизнеса, а какую использовать на личное потребление. По условиям заключенного соглашения авторы проекта в дополнение к заработку, предусмотренному штатным расписанием организации, будут получать сорок процентов прибыли, часть которой ежегодно также будут использовать на развитие бизнеса. Адрес бюро: ТЦ «Золотой Вавилон», 129343, Москва, Проспект Мира, 211, к.2. Конкурентным преимуществом данного местоположения является наличие неподалеку мебельных магазинов, а также многолюдность данного района за счет расположенных рядом станций метро и железной дороги. Реализация проекта предусматривает формирование организационной структуры предприятия, схема которой представлена на рисунке:  Рисунок 1. Схема организационной структуры ООО «Атриум» Задачи и функции руководителей и структурных подразделений: Генеральный директор: Определяет концепцию развития бизнеса с учетом рыночной конъюнктуры и ресурсов организации; Осуществляет финансовый и организационный контроль всей хозяйственной деятельности организации; Совместно с коммерческим директором выбирает стратегию продвижения услуг и работ бюро на рынке; Несет всю полноту ответственности за деятельность общества и его сотрудников; Утверждает систему стимулирования персонала организации; Измеряет результаты деятельности на соответствии заявленной цели организации. Коммерческий директор: Осуществляет долгосрочное и краткосрочное планирование прибыли; Отвечает за эффективное управление и контроль за выполнением текущих задач отделом продаж; Определяет маркетинговую политику организации; Взаимодействует с деловыми партнерами; Контролирует исполнение обязательств и договоров предприятия, связанных с предпринимательской деятельностью. Менеджер по кадрам: Оформляет приемы, переводы, отпуска, увольнения сотрудников, формирует личные дела, формирует штатное расписание; Заполняет, ведет учет, хранит трудовые книжки сотрудников; Регистрирует и оформляет листки нетрудоспособности сотрудников; Оформляет полисы ОМС, командировочные удостоверения, служебные задания; Предоставляет сотрудникам запрашиваемые справки, копии и выписки; Поиск, подбор и тестирование персонала; Ведет и контролирует кадровый документооборот предприятия; Ведет отчетность по персоналу; Разрабатывает должностные инструкции для работников разной квалификации; Определяет бюджет или устанавливает размер выделяемых материально-технических средств; Находит квалифицированных специалистов на все должности; Устанавливает ответственность по результатам. Бухгалтерия: Подготавливает и принимает рабочий план счетов, формы первичных учетных документов, применяемых для оформления хозяйственных операций, разрабатывает формы документов внутренней бухгалтерской отчетности; Составляет бухгалтерский баланс, другой бухгалтерской, налоговой, управленческой и статистической отчетности; Своевременно представляет бухгалтерскую отчетность в налоговые органы, органы статистики, внебюджетные фонды и иные инстанции; Правильно начисляет и своевременно перечисляет налоги и сборы в федеральный, региональный и местный бюджеты, страховые взносы в государственные внебюджетные социальные фонды, а также иные платежи в соответствии с законодательством; Участвует в подписании договоров с контрагентами Компании; Взаимодействует с внутренними и внешними аудиторами Компании. Маркетолог: Проводит исследования основных факторов, которые могут повлиять на динамику потребительского спроса на товар компании; Разрабатывает общую маркетинговую стратегию компании; Выявляет группы потенциальных потребителей; Оценивает будущие перспективы компании по выходу на новые рынки; Устанавливает ценовую политику и определяет требуемый ассортимент товара; Организовывает сбор информации от потенциальных клиентов о качестве товара, жалобах, предложениях. Придумывает способы по устранению недостатков товара; Разрабатывает стратегии всех видов рекламных мероприятий; Умеет подготавливать предложения по оформлению нового стиля компании и продукции; Подводит итоги по эффективности проведенных мероприятий. Отдел материально-технического снабжения: Определяет потребность в материальных ресурсах (сырье, материалах, полуфабрикатах, оборудовании, комплектующих изделиях, топливе и др.); Создает запасы, необходимые для производства; Организует рациональное использование материально-технических ресурсов; Оперативное планирование снабжения; Обеспечивает коммунально-эксплуатационное обслуживание и содержание зданий и сооружений организации; Анализирует действенность снабженческой службы и повышает ее эффективность. Проектно-дизайнерский отдел: Осуществляет прием заказов на разработку графической части дизайн-проектов, а также пожеланий и требований, необходимых для их создания; совместно с заказчиком и ответственным менеджером согласование сроков их изготовления; Создает и передает непосредственному руководителю планы, отчеты о проделанной работе и прочие документы и принимает от него необходимые документы; Разрабатывает концепции дизайн-проекта и составляет технические задания; Подготавливает рабочую информацию; Подбирает оборудование, отделочные материалы, освещение, мебель и т. п.; Осуществляет авторский надзор за выполнением отделочных работ по проекту; Декорирует помещения. Планируемый режим работы организации представлен в таблице 1: Таблица 1 Режим работы ООО «Атриум»  В соответствии с организационной структурой и режимом работы предприятия разработан график работы персонала, представленный в таблице 2: Таблица 2 График работы персонала ООО «Атриум»  В соответствии с кадровой политикой определены требования к работникам при приеме в организацию и в процессе трудовой деятельности: Наличие высшего специального образования; Наличие опыта работы от одного года; Личная персональная ответственность, предусмотренная должностными инструкциями; Умение работать в команде; Высокая коммуникабельность; Готовность постоянно повышать квалификацию и осваивать новые компетенции. Представление ассортимента работ и услуг компании: создание малых дизайн-проектов, разработка градостроительных планов и общественных зданий. Например, мы можем предоставить такие проекты, как: Малый дизайн-проект квартиры или загородного дома – его могут заказывать молодые семьи, купившие или взявшие квартиру или дом в ипотеку. Градостроительный проект или проект общественного здания – могут заказать инвесторы или девелоперы, а также физические лица, индивидуальные предприниматели и юридические лица, являющиеся правообладателями земельных участков. Также отделку офиса компании могут заказывать индивидуальные предприниматели и юридические лица, являющиеся директорами компаний или их доверенные лица. В соответствии с организационной структурой ООО «Атриум» и установленным режимом работы составлено штатное расписание, представленное в таблице 3: Таблица 3 Штатное расписание ООО «Атриум»  Примеры групп потребителей и перечень услуг представлены в таблице 4: Таблица 4 Группы потребителей и перечень услуг архитектурного бюро
ЦЕЛЕВОЙ РЫНОК У нашего бюро формируется разносторонняя клиентская база, но в основном виде главенствующую роль играют предприниматели и лица, предпочитающие делать отделку в жилых помещения, в возрасте от 25 до 40 лет, так как среди опрошенных большинство зрелого населения выразили желание заказать проект. Клиенты, заказывающие услуги бюро должны быть довольно обеспеченными людьми, так как тарифы бюро не являются низкими, некоторые клиенты могут быть с развитыми художественными навыками, что дает им возможность заказать услуги бюро по авторскому проекту. Но также услуги бюро могут заказывать пожилые люди, которым может позволить материальное положение. Такие люди достаточно часто заказывают малые дизайн-проекты квартиры или загородного дома, а также их отдельных комнат, а иногда и проекты бани, палисадника, зимнего сада и других сооружений при загородном доме. В Москве конкуренция очень сильная. В зависимости от сезона меняется и количество заказов. Но многие занимают свою нишу, определённую целевую аудиторию. В некоторых организациях заказчики — это в основном молодые пары 30–35 лет, бюджет на ремонт небольшой. Разработка одного проекта в среднем занимает от 10 дней до одного месяца, или 45 дней. В зависимости от масштаба проекта его реализация может занять от одного месяца до 6 месяцев. Большая часть заказов (около 60%) приходится на малые дизайн-проекты квартир или загородных домов. В среднем на две бригады дизайнеров и рабочих может в месяц приходиться около 4-6 заказов, соответственно в год около 48-72 заказов. Информационные источники: https://www.the-village.ru/village/business/schet/237229-dizayner http://alfa-remont.com/atele/faq/design-proekt-razrabotka/ https://www.houzz.ru/discussions/5086868/kogda-zakazyvaty-dizayn-proekt Исследования рынка будет представлено в маркетинговом исследовании презентации. ПЛАНИРОВАНИЕ РАБОЧЕГО ПРОЦЕССА Предприятие заключает договор на аренду помещения по адресу: Россия, Москва, 129343, Проспект Мира, 211, к.2 ТЦ «Золотой Вавилон», неподалеку которого находятся мебельные магазины, а также отмечается многолюдность данного района за счет расположенных рядом станций метро и железной дороги. Помещение отвечает требованиям надзорных органов. Требуемая площадь производственного помещения – 60 м2. Также в этом районе приобретается: рабочие столы и стулья, персональные компьютеры и ноутбуки, канцелярия, краски для рисования на бумаге и принтера, графические планшеты, цветные принтеры, мольберты и холсты. Основными поставщиками оборудования и материалов представлены в таблице 5: Таблица 5 Процесс закупок предприятия  В соответствии с заключенными договорами расчет будет перечисляться на счет поставщика безналичным способом. Бухгалтерский учет ведется структурным подразделением – бухгалтерией, возглавляемым главным бухгалтером. Бухгалтерский учет ведется автоматизировано с использованием плана счетов стандартной версии бухгалтерской программы 1С: Бухгалтерия 8.0. Инвентаризация имущества и обязательств проводится раз в год перед составлением годового баланса, а также в иных случаях, предусмотренных законодательством, федеральными и отраслевыми стандартами, регулирующими ведение бухгалтерского учета. В состав инвентаризационной комиссии включены: работники администрации, бухгалтеры, инженеры. Оборотные фонды – это часть физического капитала предприятий, целиком потребляемая в одном производственном цикле и полностью переносящая свою стоимость на готовую продукцию. Все оборотные фонды в процессе производства изменяют свою натуральную вещественную форму или полностью ее утрачивают. Во всех сферах материального производства оборотные фонды делятся на группы: производственные запасы, незавершенное производство, расходы будущих периодов. В нашей организации действует сдельная форма оплаты труда, при которой заработная плата работникам начисляется за число единиц изготовленной ими продукции и выполненных работ, исходя из твердых сдельных расценок, установленных с учетом необходимой квалификации. Расчет заработка при сдельной форме оплаты труда осуществляется по документам о выработке (наряд на сдельную работу, в котором указывается норма выработки и фактически выполненная работа, распоряжение о премировании за перевыполнение плана, аккордное задание, цеховой наряд на выполнение задания цехом). Заказчики и потребители могут найти нас в интернете, перейдя по ссылке нашего сайта www.atrium.com, а также с нами можно связаться по телефонам: 8(499)180-32-45/8(977)465-45-65. Наш коммерческий директор занимается продвижением услуг нашей организации на рынок с помощью рекламы в интернете, рекламы на транспорте, а также у нас есть имиджевая реклама. Генеральный директор осуществляет финансовый и организационный контроль всей хозяйственной деятельность организации. Он несет всю полноту ответственности за деятельность общества и его сотрудников. Совместно с коммерческим директором выбирает стратегию продвижения услуг и работ на рынке. Коммерческий директор отвечает за маркетинговую политику организации и также взаимодействует с деловыми партнерами. Главный бухгалтер формирует учетную политику, обеспечивает составление расчетов по зарплате, начислений и перечислений налогов и сборов в бюджеты разных уровней, организует учет имущества, обязательств и хозяйственных операций. МАРКЕТИНГОВЫЙ ПЛАН В процессе разработки бизнес – плана было проведено маркетинговое исследование. Цель исследования: Создание архитектурного бюро Атриум, которое максимально отвечает всем запросам потенциальных потребителей. Задачи исследования: Выявить у потенциальных потребителей наиболее популярные цветовые предпочтения; Узнать, какие материалы для своих проектов предпочитают потенциальные потребители; Определить наиболее выгодную комбинацию предметов и цветов в проекте; Узнать, какие стили предпочитают клиенты; Выяснить на какую сумму рассчитывают потребители. Объект исследования: Предприниматели, оформляющие заказы на проектирование и отделку офисов; Лица, оформляющие заказ на отделку жилых помещений: квартир и загородных домов. Предмет исследования: выявление вкусов и предпочтений потенциальных потребителей в отношении цветовой гаммы, стилей оформления, материалов, выгодных комбинаций элементов интерьеров и сумм проектов. Способы получения информации: Опрос Анкетирование Гипотезы исследования: При формировании проекта потенциальные потребители больше предпочитают светлую гамму цветов; Потенциальные потребители отдают предпочтение натуральным материалам проверенных компаний, обладающим отличной репутацией. Наиболее популярны сочетания белого, бежевого, коричневого и черного цветов. Организационный план проведения исследования: Сроки проведения исследования: 1 ноября 2017 г. – 14 ноября 2017 г.; Исполнители: разработчики проекта самостоятельно проводят опросы и анкетирование в течении двух недель на личных страницах в «ВКонтакте»; Способ проведения исследования: опросы и анкетирование в интернете; Затраты: Косвенные расходы = 100 рублей; Потраченное время (10 часов) = 1000 рублей; Количество опрошенных человек – 200. Вопросы исследования:  Результаты исследования:           Итоги маркетингового исследования и практические рекомендации: Категория покупателей- предприниматели и лица, предпочитающие делать отделку в жилых помещения, в возрасте от 25 до 40 лет. Перечень характеристик услуги: Присутствие декора; Сочетания цветов: белый, черный, коричневый; Тона полов как темные, так и светлые; Отделка стен в светлые тона; Основой материал мягкой мебели: текстиль и кожа. Для формирования содержания маркетинговой политики было проведено позиционирование бюро на рынке, результаты которого представлены в таблице 6. Таблица 6 Позиционирование товара на рынке проекта  По данным позиционирования можно сделать вывод, что архитектурное бюро «Атриум», в отличие от «Остоженка» и «Асадова», предлагает выполнение дизайн-проектов по оптимальным ценам, высокого качества и гарантированной надежностью, что касается разнообразия стилевых решений и применяемых материалов, то со временем и эти позиции будут улучшены. Расценки на основные виды работ: Проект гостиной, совмещенной с залом: примерная стоимость реализации проекта - 1 200 000 – 1 700 000 рублей. Проект футуристического дома: примерная стоимость реализации проекта: 20 000 000 – 23 000 000 рублей. Проект дома на воде: примерная стоимость реализации проекта: 21 000 000 – 24 000 000 рублей. Проект отделки офиса: примерная стоимость реализации проекта: 1 500 000 – 2 000 000 рублей. Успев сделать заказ до определённой даты, стоимость проекта оформляется по ценам прошлого сезона; При заказе отделки спальни и гостиной, отделка детской будущим родителям бесплатно; При заказе бани большой площадью (80 и больше квадратных метров) 30% материалов за счет компании. На основе проведенных исследований была сформирована программа реализации продукции на рынке, представленная в таблице 7 Таблица 7 Программа реализации продукции на рынке
Перечень услуг, которым смогут воспользоваться потребители: консультации специалистов перед совершением заказа проекта и в период эксплуатации реализованного проекта; прием заказов по телефону или Интернету ; выполнение заказа в удобное для потребителя время и в нужном ему месте; гарантийное обслуживание; доставка, установка, сборка и эксплуатационное обслуживание; внесение изменений в товар по индивидуальному заказу; особая комплектация товара и дополнение его необходимыми аксессуарами. Виды рекламы, используемые организацией: реклама в средствах массовой информации; реклама на транспорте; реклама на местах продаж; сувенирная реклама (сувенирка); печатная реклама (раздаточная полиграфия, раздатка); реклама в интернете; визитная карточка. Таблица 8 Рекламный бюджет проекта   Рисунок 2. Визитная карточка архитектурного бюро ТЕХНИКО-ЭКОНОМИЧЕСКОЕ ОБОСНОВАНИЕ ПРОЕКТА Финансовые затраты, связанные с реализацией проекта, представлены ниже в таблице 9: Таблица 9 Смета затрат на реализацию проекта  Прогноз финансовых результатов деятельности организации производится на основе планируемой динамики объемов продаж с учетом рыночных цен на продукцию и расчетных затрат. Результаты расчетов представлены в таблице 10: Таблица 10 Динамика основных показателей финансово-хозяйственной деятельности организации  УСТОЙЧИВОЕ РАЗВИТИЕ Источники и размеры финансирования: Размер финансирования – 39 356 218. Источники финансирования: 1)Кредит в банке 5 000 000 Ежемесячный платеж 110 970 Ставка 11,9% Переплата 1 658 184 2)Собственные накопления 2 000 000 3)Средства инвесторов 32 356 218 Наиболее вероятные риски по проекту: Неодобрение кредита по маленькой ставке Ухудшение экономического положения в стране Высокая конкуренция Невозможность найти инвесторов Примерный срок окупаемости можно посчитать как: вложения, разделенные на чистую прибыль за первый год. Срок окупаемости = 39 356 218/112 515 025=0,35 (около 5 месяцев) Таблица 12 Прогнозирование выручки методом экстраполяции  |