ипр 5 маркетинг. Практическая работа 5 по дисциплине Маркетинг программных продуктов и услуг
 Скачать 21.14 Kb.
|
|
БЕЛОРУССКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ ИНФОРМАТИКИ И РАДИОЭЛЕКТРОНИКИ Факультет ИНО Специальность ПМС Индивидуальная практическая работа 5 по дисциплине « Маркетинг программных продуктов и услуг» по теме: Ценовая и распределительная политика Выполнил студент: Лойша А.Ю. группа 893851 Зачетная книжка № 89385003 Минск 2022 Ценообразование - это процесс, который включает в себя установление цены, способов оплаты, видов скидок и надбавок, политики изменения цен, определение цен на сопутствующие или дополнительные продукты и услуги и т. д. Затратный метод, основанный на оценке затрат производителя (продавца). Цена определяется из следующего соотношения: Цена = Себестоимость + Фиксированный процент прибыли. Этот метод наиболее прост для производителя, потому что производитель имеет больше информации о своих затратах, чем о потребительском спросе. С другой стороны, если большинство продавцов используют этот же метод, цены у них сложатся примерно одинаковые, ценовая конкуренция сводится к минимуму. К отрицательным моментам в этом методе относится то, что цена не увязана с текущим спросом и формируется без учета потребительских свойств товара (услуги) и товаров (услуг) конкурентов. Затратный метод удобен при установлении цены: на принципиально новую продукцию, когда сопоставление с ранее выпускаемой и чужой продукцией невозможно; при установлении цены по разовым заказам или на опытные образцы средств вычислительной техники, средств связи и т. д; при определении цены на товары, для которых спрос заведомо опережает предложение. Агрегатный метод ценообразования, применяемый для изделий и услуг, агрегируемых из уже существующих узлов, блоков, элементов, видов услуг и др. Можно представить в следующих двух разновидностях: Цена 1 = Цена элемента 1 + Цена элемента 2 +. . . + Цена элемента n Цена 2 = Цена общая + Надбавки (скидки )за наличие (отсутствие) элементов блока (база) отдельных составляющих. По своей сути агрегатный метод является модификацией затратного метода для сложных продуктов и услуг. Точность установления цены на продукты индустрии информатики зависит от точности определения цены на составляющие элементы. Метод не учитывает эффект от совместного применения элементов, входящих в состав сложного изделия. Данный метод имеет те же достоинства и недостатки, что и затратный. Он может быть использован как дополнение к другим методам ценообразования. Параметрический метод ценообразования, основанный на формировании цены на базе оценки и соотношения качественных параметров изделия или услуги. Суть метода сводится к тому, что выбирается набор параметров (характеристик) качества, определяющих потребительские свойства продукта или услуги. Для программного изделия это может быть функциональная полнота, удобство интерфейса, скорость решения задачи, надежность работы, достоверность результатов, наличие и качество документации, срок гарантии, организация консультаций (сопровождение), занимаемый объем памяти и др. Подбирается несколько независимых экспертов или проводится изучение мнения пользователей (опрос, анкетирование, и т. п. ) и определяется с помощью экспертов важность каждого из параметров в баллах (при этом заранее определяют единую шкалу оценок 0 -5 или 1 -100 и т. п. ). С помощью экспертов определяют оценки качества в баллах по каждому из выбранных параметров для некоторого изделия, принятого за эталон сравнения (базового изделия, услуги). Рассчитывается балльная суммарная оценка параметров качества изделия (услуги) фирмы и базового изделия (услуги) с учетом важности (веса) параметров, то есть определяется интегральная оценка качества продукта или услуги в баллах. Определяется цена одного балла. Для этого известную цену базового варианта делим на его оценку в баллах: Цена балла = Цена базового продукта/Оценка его качества в баллах. После этого можно рассчитать цену каждого параметра и всего изделия (услуги) фирмы: Цена продукта = Оценка качества продукта в баллах × Цена балла. Этот метод позволяет определить цену на информационные продукты фирмы, исходя из цен аналогичных продуктов и услуг на рынке с учетом соотношения качества сравниваемых продуктов и услуг. Метод позволяет учитывать состояние цен на рынке, относительное качество информационных продуктов и услуг, но не учитывается себестоимость информационных продуктов и услуг. Ценообразование на основе текущих цен. Применяется для информационных продуктов или услуг, которые планируют предложить на существующем рынке. Для продукта фирмы выбираются аналоги и анализируются их текущие цены. Это позволяет определить «коридор» текущих цен на продукты и услуги. Цена продажи, как правило, выбирается из условия: Наименьшая цена аналога < Цена продажи < Наибольшая цена аналога. Цена в рамках «коридора» выбирается с учетом целей фирмы и свойств продукта или услуги. При этом возможен один из путей выбора цены продаж: продажа по ценам ниже, чем у большинства конкурентов; продажа по ценам большинства конкурентов; продажа по самым высоким ценам в пределах «коридора». Данный метод позволяет учитывать рыночную ситуацию в целом и обойтись без анализа качества предлагаемого товара по отношению к товарам - конкурентам. К недостаткам метода следует отнести необходимость исследования рынка в деталях, игнорирование уровня себестоимости информационных продуктов и услуг продавца. Ценообразование на основе анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли базируется на задаваемой величине прибыли (целевая прибыль). При этом анализируется выручка и издержки для определения уровня цен и объема продажи, обеспечивающих требуемую прибыль. Терминология и обозначения постоянные издержки в анализируемом диапазоне выпуска продукции: переменные расходы на одно изделие; анализируемый объем выпуска продукции; переменные расходы на анализируемый объем выпуска продукции; общие издержки фирмы; цена за единицу продукции; доход фирмы от продажи анализируемого объема выпуска продукции; прибыль; убыток; точка безубыточности (объем выпуска продукции, при котором фирма покрывает свои издержки). Формулы для расчетов переменные расходы на анализируемый объем выпуска продукции: общие издержки фирмы; точка безубыточности (объем выпуска продукции, при котором фирма покрывает свои издержки); доход фирмы от продажи анализируемого объема выпуска продукции; прибыль; убыток. |