СОБ19_Васильев_ПР2_ММ. Практика 2 Медиа манипуляции 1 Использование авторитетов
 Скачать 23.29 Kb.
|
|
Практика 2 «Медиа манипуляции» 1 Использование авторитетов Компания МТС часто пользуется данным способом воздействия на аудиторию. В недавно выпущенном видеоролике появились 3 известные личности, такие как: Фёдор Бондарчук, Дмитрий Нагиев и Анастасия Ивлеева. https://timerek.ru/2023/03/31/reklama-mts-tot-uzhe-ne-tot-2023/ Использование того, что нравится клиентам. Использование предоставления скидок определенным группам потребителей. Использование феномена срочности Использование того, что нравится клиентам Сейчас всё больше людей переживают за экологию. Люди проявляют больше доверия “Эко” компаниям и Samsung, в своём рекламном ролике, сделали акцент на проблеме неразумного использования энергии. https://timerek.ru/2022/08/23/reklama-samsung-jekosistema-smartthings-2022/ Использование предоставления скидок определенным группам потребителей Скидки для пенсионеров уже давно стали частью культуры в российских сетевых магазинах. Так, например, крупная торговая сеть «Пятёрочка» уже давно предлагает старшему поколению определенный дисконт. А сейчас решено его увеличить до 10%. Предложение действует в магазинах в Москве и Московской области. Теперь скидка в размере 10% действует во все будние дни с открытия магазина и до 13:00. Использование феномена срочности Компания, которой принадлежит сеть магазинов «Санлайт», периодически рассылает смс, что магазины закрываются, а всем покупателям, которые успеют что-то купить до закрытия, дадут подарки и большие скидки. Смс-рассылка дублируется баннерами и роликами по телевидению и в интернете. Использование феномена дефицита. Использование социального доказательства Использование феномена дефицита Компания озон с недавнего времени, раз в сутки добавляет в продажу 3 товара с большими скидками (до 80%). Если не получилось приобрести товар в установленное время, купить его придётся по старой цене. Использование социального доказательства В рекламах зубных паст Oral-B и Colgate, в конце рекламного ролика звучала фраза: “9 из 10 стоматологов рекомендуют”. Невольно это вызывало доверие у покупателей. Использование стремления людей к единству. Использование приверженности и последовательности клиентов Использование стремления людей к единству В ролике «Circles» от Levis показаны ситуации, которые помогают людям ощутить себя частью разнообразного и многонационального единства. Танцы объединяют участников и укрепляют взаимосвязь независимо от существующих различий между ними. Ролик подчеркивает это единство уникальных культур. Люди разных поколений, возрастов и интересов выражают себя и носят джинсы Levi’s®. Образ бренда складывается из их личных историй. Кампания «Живи в Levi’s®» (Live In Levi’s®) посвящена многообразию образов Levi’s® и всем тем, кто каждый день выбирает Levi’s® по всему миру. Люди выбирают джинсы Levi’s®, чтобы рассказывать другим о себе и одновременно быть частью глобального единства. Использование приверженности и последовательности клиентов В приложении Озон, если вы добавляете товар в корзину и не оформляете заказ, вам приходит уведомление с напоминанием дооформить заказ. Иногда в уведомлении можно увидеть промокод на скидку. Использование фактора причины покупки. Использование неприятия потерь Использование фактора причины покупки Apple часто показывает превосходство своего нового продукта, над предыдущей линейкой. “ В два раза быстрее и мощнее” Использование неприятия потерь В пример можно привести Wildberries. Компания часто прибегает к стратегии неприятия потерь, устраивая ограниченные по времени распродажи с большими скидками. Использование техники «Просто представь». Использование эффекта фокусировки Использование техники «Просто представь» МТС - Как изменится будущее (Дмитрий Нагиев) (Россия) (2021) текст рекламы: - Как изменится будущее с технологиями МТС. Представь, всё ярко, красиво. Хм, модно? Хорошо, что есть антиспам очки. Садишься в такси и водитель тебе. - Водитель в будущем? Нет, представь, садишься в такси и голос тебе: «вообще-то я робот пылесос, в такси я просто подрабатываю». Всё ярко, красиво, слушаешь любимую музыку. Проголодался? Эй, шеф, приготовь-ка мне пиццу. - Я готовлю тебе пиццу? Представь, всё ярко, красиво, я всех понимаю, меня все понимают, всё делают роботы. Один готовит пиццу, другой готовит пасту. - Какой длинны Вам приготовить вам пасту? - Вот такую. - А что так можно было? - Так можно будет. Использование эффекта фокусировки Apple в своих презентациях iPhone, фокусируют внимание покупателя на лучших качествах своего продукта. Таких как: Дисплей, процессор, аккумулятор. Использование погодных эффектов. Использование рифмы как эффекта разума Использование погодных эффектов Бренд беговой обуви и аксессуаров Brooks, позиционирующий себя с помощью тэглайна Run Happy, использовал погоду в качестве триггера для своих email-рассылок. Погода – существенный фактор для атлетов-любителей, стремящихся больше времени проводить на свежем воздухе. Погодный таргетинг позволил компании отправлять своим подписчикам релевантные окружающей обстановке предложения, и результат кампании был вполне закономерным: рост конверсии на 61%, рост выручки на письмо на 56% (триггер «дождь») и 95% (триггер «жара»). Использование рифмы как эффекта разума Шведский бренд мебели IKEA использует такую рифму: “Есть идея – есть икея”. Данным слоганом компания намекает на то, что в икее можно реализовать любую идею интерьера, так как есть большой выбор мебели на любой вкус. |