Методы обращения к покупателям. Кочурова Влада. Методы обращения к покупателям. Примеры рекламных обращений Рекламные обращения
 Скачать 16.52 Kb.
|
|
Примеры рекламных обращений Рекламные обращения — это готовый маркетинговый продукт, с помощью которого рекламодатель обращается к клиентам. Информация может быть в текстовой, визуальной, звуковой форме. Есть общие правила его формирования, построения структуры. Суть рекламы – создание манипуляции сознания потенциального потребителя, с целью заставить его приобрести конкретный товар. Достичь этого можно опираясь на потребность человека в доминировании, в поиске своего места в социуме и привлечения внимания к себе. Методы: Желания и комплексы потребителей. На страхе и неуверенности потребителей играют, демонстрируя картинки красивой жизни. Могу привести в пример рекламы шоколадки Баунти, в которой показано райский отдых и наслаждение. И таких примеров множество. Роскошные офисы на последних этажах небоскрёбов, счастливые влюбленные, дружные семьи, путешествия. Всё это будет показываться до тех пор, пока у человека будет потребность в счастье и благополучии, а она будет всегда. Запугивание. Очень ловко этим приёмом пользуется продукция, предназначенная для здоровья, гигиены или состояния внешнего вида. Это становится актуальнее, чем старше становится человек. Например можно вспомнить рекламу, в которой проводят проверку состояния здоровья, после чего рассказывают о проблемах здоровья в красках, добавляя к этому плюсы товара, который продают. Создание иллюзии доступности материальных благ. Подобными манипуляциями пользуются банки, обещая своим клиентам финансовую стабильность и исполнения всех их мечт. У потребителей создаётся иллюзия всемогущества, но в действительности за всё нужно платить, о чём рекламе принято умалчивать. Ссылки на авторитеты. Мнение стоматологов, известных дерматологов, диетологов или известных современных звёзд, которые рекомендуют какие-либо продукты – это всё подкрепляет доверие потребителей. Сравнение и сравнительная лексика. Обязательно нужно показать, что новый продукт справляется намного лучше, чем старый, а восторженные эпитеты: лучший, неповторимый, эксклюзивный, эффективный наталкивают потребителя на мысль, что только данный продукт справится со всей работой, а все прочие аналоги устарели и не принесут никакой пользы. |