Глава 3. Комплекс маркетинга зад 1. Приоритет 2 стимулирование сбыта. Помимо рекламы, требуется привлечение и иных методов продаж
 Скачать 51.97 Kb.
|
   Приоритет 1 – реклама. Нет рекламы – нет продаж. Или продажи случайны. Именно реклама делает товар известным, благодаря ей потребитель узнает о наличии такого товара. Приоритет 2 – стимулирование сбыта. Помимо рекламы, требуется привлечение и иных методов продаж. Приоритет 3 – связи с общественностью. Если мы говорим о товаре в целом, определенной марки, то для повышения его узнаваемости нужны PR–мероприятия, а уже потом – персональные продажи. Если же речь ведется узконаправленно – то на первое место среди последних инструментов выходит персональная продажа. Приоритет 4 – или связи с общественностью, или персональная продажа в зависимости от целей, категории товара и типов клиентов. Так, в продажаз автомобилей на последнем месте будут связи с общественностью, а персональная продажа – не на 3–м, а даже на 1–м месте. Все очень относительно. |