Есе по 1 розділу. Психологія впливу
 Скачать 12.57 Kb.
|
|
Есе по 1 розділу Почавши читати книгу Роберта Чалдині "Психологія впливу" мене в першу чергу зацікавив епіграф до першого розділу, а саме слова Альберта Ейнштейна: " Все слід робити настільки простим, наскільки це можливо, але не простішим." тому, що слова є простими, але зміст вислову є глибоким. На мою думку це і є пояснення змісту усього розділу. В загальному в цьому розділі йдеться про різні аспекти впливу на людину. Один з яких є механічних процес. Завдяки цьому процесу можна активувати силу цих засобів і відповідно подальшу можливість експлуатувати цю силу тим, хто знає,як "натиснути на потрібну кнопку". Пояснити цей аспект можна на прикладі ситуації, яку автор почав розкривати на початку розділу. В цій ситуації йдеться про жінку, яка мала ювелірний магазин в Аризоні. Справи в бізнесі йшли в її не дуже добре тому, що були проблеми з продажем виробів з бірюзи. Жінка наказала продавчині продати вироби на пів ціни нижче, ніж їхня вартість, але через неуважність вона навпаки продавала партію не за зниженою ціною, а в двічі більшою. Після чого партія була повністю продана. Покупці, здебільшого заможні відпочивальники, що погано знаються на бірюзі, керувалися стандартним принципом-стереотипом: «дороге = гарне», Численні дослідження показують, що люди, які не впевнені у високій якості товару, часто користуються цим стереотипом. Ще одним аспектом є демонстрація контрасту у сприйнятті. Прикладом є кожен студент по черзі сідає перед трьома відрами з водою - одне з холодною, друге з водою кімнатної температури и третє з гарячою. Після того як студент опустив одну руку в холодну воду, а другу - гарячу, йому пропонують одночасно помістити обидві руки в теплувату воду. Погляд, що виражає здивування, говорить сам за себе: хоча обидві руки поміщені в одне й те саме відро, здається, що рука, яка була до цього в холодній воді, перебуває тепер у гарячій, у той час як та рука, що була в гарячій воді, поміщена в холодну воду. Справа в тому, що одна й та сама річ - у цьому випадку вода кімнатної температури - може здаватися різною. Отже, можна зробити висновок, що фактично автоматична, стереотипна поведінка в людей превалює в більшості випадків, а в інших випадках - просто необхідна. |