Наставничество. Наставничество-программа. Рассказываю о том, как пройдёт наставничество, все организационные моменты, мышление, состояние, анализ ца
 Скачать 8.49 Kb.
|
|
Программа: 1 созвон: рассказываю о том, как пройдёт наставничество, все организационные моменты, мышление, состояние, анализ ца Анализ целевой аудитории нам нужен, чтобы понять кому мы будем продавать Можно узнать в виде опроса: обсудить как думают какие можно задать вопросы, чтобы познакомиться с аудиторией Работа с мышлением. Это очень важно, потому что часто от нашего состояния зависит результат нашей работы, поэтому мышлению и состоянию мы уделяем время не меньше, чем остальным теоретическим блокам, поэтому мне очень важно, чтобы вы делились своим состоянием, в любых ситуациях - я хочу вас поддержать,помочь, чтобы результат был лучше. Дз: рассказать о своё точке а и б, написать 10 своих самых желаемых желаний, снимать каждый день 10-15 сторис, показывать не только работу, но и свою жизнь !рассказать в сторис о том, что зашла на наставничество(повысит экспертность) 2 созвон: полная упаковка профиля Дз: найти референсы для визуала и составить примерный, далее сделать свои фото, сделать распаковку личности, продолжаем снимать 15 сторис в день, подумать над шапкой профиля Дедлайн: 6 дней 1. Упаковка -позиционирование - то, как ты себя преподносишь себя своей аудитории. Так как ты являешься экспертов в своей нише, то должна себя позиционировать, у тебя должен быть свой стиль, который будет отличать тебя от других. Твоя аудитория должна тебе доверять, видеть, что ты правда эксперт своей нише, видеть твою жизнь, а не только работу, все это вытекает в упаковку профиля и прокачку лб -профиль(сюда входит визуал, шапка профиля, Ник) - красивый визуал = продающий, в профиле должны быть не только фото работ и материалов, но и обязательно фотки мастера, в первую очередь идут к человеку! Должна складываться красивая общая картинка, которая будет отличать тебя от других мастеров, НО визуал так же должен быть и в сторис Основные правила визуала в сторис: -разговорные сторис кратко прописываем, не все могут послушать когда смотрят -не более двух сторис с одного ракурса -не используем картинки с интернета, всегда делаем свои -выбрать основной шрифт и цвета, которые будете использовать -ник ( он должен быть легко запоминающимся, фамилия -ниша, просто фамилия) -шапка профиля (сюда мы пишем свою нишу(брови/маникюр и тд), обязательно свой город, имя, уникальное торговое предложение - что вас отличает от конкурентов, призыв к действию записи, онлайн запись/переход для записи в другие соц сети -актуальные (прайс/адрес/работы/процесс работы/ полезная информация для клиентов или учеников(если преподаватель + информация про курс, отзывы/кейсы учениц, мой путь) -единое оформление(для визуала можно выбрать 2-3 цвета, которые сочетаются - их мы и используем - лб- это личный бренд. Самое главное постоянный выход в сторис! Нужно транслировать свою личность в блоге, это ты и твоя жизнь, сюда входят твои ценности, внешность, стиль. С помощью лб намного легче продавать. Что нужно делать для построения лб: трансляции твоих ценностей, показывай себя и свою жизнь, как провозишь время с друзьями и семьей, нужно открываться и доверять своей аудитории, тогда и аудитория будет доверять вам, так же трансляция экспертного контента, твоей энергетики, высказывай больше своих мыслей/мнения Эмоции+экспертнось+лайф +ценности Как раскрыться для себя? -кто вы? Какие ценности в жизни?в работе? -в какой области вы эксперт? -личностые качества и опыт -к чему стремитесь? Какую пользу хотите принести? -чем вы отличаетесь от конкурентов?(10-15 фактов) -лб так же складывается из манеры общения, внешнего вида и собственного стиля 2. Для того, чтобы было проще раскрыться аудитории и вытянуть из себя максимум информации - я составила распаковку личности из который вы сможете брать информацию оттуда потом для своих сторис Распаковка Про личность: С чего начался твой путь? Какие были переломные моменты? Какие были трудности?а какие ошибки? Из чего ты вынесла для себя урок? Твои достижения в жизни? Кто повлиял на твое развитие\рост и ТД Какие чувства и эмоции хочешь вызывать у аудитории(5 положительных и отрицательных своих качеств) Твоя жизнь Мы должны найти то, чем зацепим людей и будем вызывать ассоциации(это может быть цвет даже, или какая то привычка, которую ты будешь транслировать) Как и где проводишь свободное время? Какие заведения любишь посещать?почему именно эти? С кем проводишь время? Чем живёшь? На какие темы любишь общаться? Какая тема тебя сильно цепляет и вызывает наиболее большой интерес в бьюти? Твои ценности Что важно в человеке? Твои ценности в жизни? Какие главные принципы и мысли по жизни? Твои цели К чему стремишься? Какие у тебя трудности и как преодолеваешь? Твоя экспертнось Отзывы клиентов/результаты учениц Какую пользу приносят твои услуги? Твоя ценность для людей? Что ты можешь дать такого клиенту, что не может дать конкурент? Сколько ты вложила в свое дело за все время? И какой результат получила? Твои сильные стороны как эксперта? А слабые? Границы в блоге Красная зона: что для вас недопустимо рассказывать в блоге? Оранжевая зона: рассказывать, но уже можете болезненно реагировать на обратную связь на эту тему (щекотливая тема) Зеленая зона: что вам действительно ИНТЕРЕСНО рассказывать и показывать в блоге, чем с удовольствием делились бы? Контент Мы должны транслировать все совмещая, на чем же строится контент? 1. Лайф и Лб, что это такое мы уже разобрали, поэтому тут мы совмещаем и транслируем 2. Полезный Та информация, которую вы можете дать людям бесплатно Например:топ 3 ухода за бровями дома и ТД 3. Экспертный Это про твой опыт, твои навыки и умения, твои результаты, то в чем ты эксперт 3 созвон: анализ конкурентов и методология (для тех кто запускает обучение/наставничество) Разбор моей методологии, на чем сторилась моя методология Анализ конкурентов, что бы понять чем мы можем отличитьсвой продукт и сделать его уникальным и не шаблонным На что обратить внимание у конкурентов? Какие фишки? Программа? Какая стоимость? Чем завлекают? В чем уникальность? Чем подтверждают? Чем мы можем выделиться? Дз: попробуем составить свою методологию(собрать все знания, которые есть), анализ конкурентов(7-10 человек) 4 созвон: выявление болей и прогревы Дз: Выписать боли\возражения и как будем закрывать. Прописать прогрев на услугу/продукт Прогревы- это доведения клиентов от холодных к горячим, которые готовы будут у вас купить здесь и сейчас. Прогрев может длится несколько дней. Важно в прогреве уметь доносить ценность своего продукта, можно тригеррить(бонусы за покупку в ближайшие сутки,ограничения). В прогревах нужно уметь закрывать возражения, чтобы никаких сомнений у покупателя не осталось. Когда люди только на вас подписываются они холодные, вам нужно за счёт лб и прочего раскрыться и выстроить прогрев так, чтобы людям захотелось купить(показываем экспертность, отзывы довольных клиентов, закрываем возражения, показываем сервис/атмосферу и тд) Обсудить какие могут быть возражения Схемы прогрева: 1. Через лайф Сделали сами процедуру-показали-рассказали как это упростило жизнь вам 2. Через ценность Показываем ценность:что важно для вас в работе с клиентом? Почему клиенты должны вас ценить? Показываем экспертнось и давим на боль Закрываем возражение Спец ограниченное предложение + призыв к действию Как совместить в сторис все? Вовлекаем с утра Показываем лайф + лб Экспертнось Лайф Продажа Лайф 5 созвон: продажи и трафик Дз: начать внедрять способы привлечения трафика, начинаем снимать по 1-2 рилса в день, скинуть черновики сначала мне Продажи мы делаем через прогрев, за счёт донесения ценности и полезности продукта, давим на боли, которые закроет этот продукт, предлагаем уникальное предложение при покупки прямо сегодня, так же можно использовать рассылки перед открытие продаж в сторис, так же упоминание в постах и рилсах,эффективней всего продажи после прогрева Но важно работать ещё правильно в директе, мы не скидываем сразу прайс/программу, а сначала знакомимся с потенциальным клиентов, только потом начинаем продажу Трафик - привлечение новых людей потенциальных покупателей, через: -реклама у блогеров (тут важно составить правильный скрипт, по которому вас буду рекламировать, потому что история с просто отметкой не подойдёт!) -реклама в пабликах -отзывы/отметки в сторис -таргет в вк -скидка за подружку -купоны -спикерство в марафонах -раздача листовок + оставляем партнерки в парикмахерской, шоурумах -работа со смежными мастерами -рилсы |