Методические_рекомендации_по_выполнению_заданий_РБПвЭ_3. Разработка раздела рынок и
 Скачать 31.7 Kb.
|
 Разработка раздела: рынок и конкуренция.Практика 3. Аннотация: Определение основных потребителей товара (услуг). Характеристика покупателей, мотивов и способов совершения покупок. Сегментация. Характеристика рынка (нарастающий, заменяющий, конечного покупателя, региональный и пр.). География рынка (размеры, численность населения, емкость рынка и методы ее определения. Позиционирование товаров. Анализ фирм-конкурентов: качество продукции, доля рынка, финансовое состояние, ценовая политика и другие характеристики. Ключевые слова: потребитель, мотивация, рынок, характеристика рынка, анализ конкурентов. Методические рекомендации по изучению темы. Вначале необходимо изучить теоретическую часть с определениями основных понятий. После этого следует ответить на теоретические вопросы. Источники информации: Бизнес-планирование: Учебное пособие / В.А. Баринов. - 3-e изд. - М.: Форум, 2009. - 256 с. http://znanium.com Бизнес-планирование: Учебное пособие / Под ред. проф. Т.Г. Попадюк, В.Я. Горфинкеля. - М.: Вузовский учебник: НИЦ Инфра-М, 2013. - 296 с. http://znanium.com Черняк В.З., Черняк А.В., ДовдиенкоИ.В.Бизнес-планирование. Учебно-практическое пособие. – М.: Издательство РДЛ. 2002. – 272 с. Глоссарий Конкуренция — борьба, соперничество в какой-либо области с получением какой-либо выгоды. Мотив — это то, что побуждает человека к деятельности, направляя его на удовлетворение определенной потребности. Потребитель — человек или организация, покупающие или использующие товары и услуги для удовлетворения своих желаний. Потребители товаров - группы людей, имеющих намерение приобрести или приобретающие товары для своих личных нужд и удовлетворения собственных потребностей не связанных с осуществлением предпринимательской деятельности. По большому счету любой человек, который хоть раз в жизни что-то купил, является потребителем. Принятие решения о покупке зависит от многих параметров индивидуального характера. На потребителя оказывают влияние и формируют его покупательское поведение и следующие факторы: влияние внешней среды на потребителя; индивидуальные различия потребителей; психологические процессы в сознании потребителя. Влияние среды Влияние внешней среды на потребителя определяется: факторами культурного уровня — традициями культуры и субкультуры; социальными факторами — принадлежностью к социальным классам и влиянием референтных групп; ситуационными факторами. Существуют следующие основные характеристики рынка: Изменчивость. Спрос и предложение меняются под воздействием выпуска новых видов товаров, демографических факторов, погодных условий, психологии потребителей, количества и качества рекламы и многих других факторов. В более широком смысле на рынок влияет социально -экономическая, политико - правовая, природно - географическая, научно -техническая и культурно - историческая среда. Саморегулируемость. Рынок самостоятельно, «автоматически» реагирует на избыток какого-либо товара снижением его цены. Также примером реакции рынка на изменение обстановки может являться уменьшение спроса на старые товары и услуги при появлении новых, которые по своим потребительским свойствам превосходят старые, а цена новых такая же или значительно меньшая. Понятие «саморегулируемость» мы должны принять с поправкой на ограниченную регулирующую функцию государства. Конкуренция. В условиях свободных рыночных отношений конкуренция является основным стимулом повышения качества товаров и услуг и оптимизации их количества на рынке. Экономическая свобода. Рынок характеризуется свободой выбора субъектами рынка своих контрагентов. Субъекты самостоятельно определяют условия экономического взаимодействия между собой, которые строятся на взаимовыгодной основе. Иными словами: продавцы самостоятельно определяют - какой товар производить, по какой цене и кому его продавать, а потребители, соответственно, решают - у кого, по какой цене и на каких условиях его покупать. Масштабность. Охарактеризовать рынок можно путём классификации его по географическому принципу. Таким образом, мы видим, что рынок это сложный, многофакторный объект, который является объективной реальностью. На основе анализа рынка предприятие определяет свою сбытовую и производственную политику, конечной целью которой является стабильное получение прибыли в условиях конкуренции. Информация для анализа конкурентов: цели конкурентов (увеличение доли на рынке, перемещение в группу лидеров и т.д.); текущее положение конкурентов (позиции в стратегической группе и т.д.); возможные стратегии конкурентов (рост, расширение через поглощение и др.); потенциал конкурентов (технологические, финансовые и другие возможности, их сильные и слабые стороны); структура бизнес-портфеля и ее изменения. Анализируя цели конкурентов, следует задать себе вопрос: «Что ищет каждый из конкурентов на рынке?» Цели конкурентов формируются под воздействием факторов: размеров компании, ее истории, квалификации менеджмента, финансовой ситуации. |