Презентация г.Иркутск (2). Разработка стратегии расширения географии регионального присутствия компании Технадзор в интересах трёхкратного роста прибыли
 Скачать 5.85 Mb.
|
|
Московская международная высшая школа бизнеса «МИРБИС» (Институт) Аттестационная работа на тему: «Разработка стратегии расширения географии регионального присутствия компании «Технадзор» в интересах трёхкратного роста прибыли Работа выполнена студентом группы МВА-83СМ Бондаренко Ю.А. Научный руководитель: профессор, д.т.н. Сазанович А.Н. Характеристика ООО «Технадзор» Москва 20.04.2019 2 География работы: - Новосибирская область - Омская область - Кемеровская область - Курганская область - Томская область - Челябинская область - Алтайский край - Красноярский край - Забайкальский край - Республика Алтай - Республика Хакасия Актуальность проблемы Москва 20.04.2019 3 Сокращение региональный рынков Обострение конкуренции Демпинг Сущность проблемы Москва 20.04.2019 4 Сокращение региональных рынков резкое повышение конкуренции, демпинг цен при закупочной деятельность при отсутствии «запасных аэродромов» ведут к значительному повышению рисков снижения влияния компании на рынке, снижение финансовых показателей и активов и потенциальному банкротству либо изменению сферы деятельности. Исследовательская гипотеза и цель исследования Москва 20.04.2019 5 Исследовательская гипотеза Через выход и эффективную деятельность в новых привлекательных регионах, компания стабильно сможет удержать лидирующую долю рынка в пятилетнем горизонте стратегического планирования , удержать потенциал резервных региональных рынков и кратно увеличить прибыль компании. Цель исследования Разработать и получить стратегии и инструменты расширения географии регионального присутствия ООО «Технадзор» в Сибирском и Дальневосточном федеральном округах в интересах сохранения доли на рынке предоставления услуг строительного контроля с требуемой финансовой эффективностью. Вопросы исследования Москва 20.04.2019 6
Методология исследования Москва 20.04.2019 7
Методология исследования Москва 20.04.2019 8
Методология исследования Москва 20.04.2019 9
Критерий разрешения проблемы Москва 20.04.2019 10 Выход в наиболее привлекательные регионы , занятие в данных регионах устойчивого положения и удержание лидирующей доли рынка в домашних регионах в пятилетнем горизонте стратегического планирования
Выработка стратегии: Результаты 1-го исследования Исследование ближайших региональных рынков представляющих интерес для экспансии компании. Определение годовых объёмов целевых тендерных продаж на этих рынках. Москва 20.04.2019 11 География поиска Красноярский край – ФКУ УПРДОР «Енисей» Республика Тыва - ФКУ УПРДОР «Енисей» Республика Бурятия - ФКУ УПРДОР «Южный Байкал» Республика Саха - ФКУ УПРДОР «Вилюй» Иркутская область - ФКУ УПРДОР «Прибайкалье» Результаты 1-го исследования Исследование ближайших региональных рынков представляющих интерес для экспансии компании. Определение годовых объёмов целевых тендерных продаж на этих рынках. Москва 20.04.2019 12 Суммы средств, затраченных на осуществление капитального ремонта, строительства и реконструкции автомобильных дорог и искусственных сооружений Суммы средств, затраченных на осуществление строительного контроля на объектах капитального ремонта, строительства и реконструкции автомобильных дорог и искусственных сооружений Динамика изменения средней стоимости контракта на осуществление строительно-монтажных работ Динамика изменения средней стоимости контракта на осуществление строительного контроля Результаты 1-го исследования Исследование ближайших региональных рынков представляющих интерес для экспансии компании. Определение годовых объёмов целевых тендерных продаж на этих рынках. Москва 20.04.2019 13 Динамика изменения объёма финансирования целевой отрасли в перспективных регионах Результаты 2-го исследования Выбор региональных рынков на которые необходимо выйти, исходя из частоты выигрыша компанией в тендерах, чтобы обеспечить реализацию стратегии трёхкратного роста прибыли Москва 20.04.2019 14 Динамика изменения объёма освоения домашних региональных рынков Результаты 2-го исследования Выбор региональных рынков на которые необходимо выйти, исходя из частоты выигрыша компанией в тендерах, чтобы обеспечить реализацию стратегии трёхкратного роста прибыли Москва 20.04.2019 15 1-ый год реализации стратегии экспансии - 6% как начальная доля рынка при первичной реализации компании экспансии; 2-ой год реализации– 16% (прирост 10%); 3-ий год реализации– 22% (прирост 6%); 4-ый год реализации– 26% (прирост 4%); 5-ый год реализации– 30% (прирост 4%). Динамика увеличения доли рынка в новом регионе Результаты 2-го исследования Выбор региональных рынков на которые необходимо выйти, исходя из частоты выигрыша компанией в тендерах, чтобы обеспечить реализацию стратегии трёхкратного роста прибыли Москва 20.04.2019 16
Результаты 2-го исследования Выбор региональных рынков на которые необходимо выйти, исходя из частоты выигрыша компанией в тендерах, чтобы обеспечить реализацию стратегии трёхкратного роста прибыли Москва 20.04.2019 17
Результаты 2-го исследования Выбор региональных рынков на которые необходимо выйти, исходя из частоты выигрыша компанией в тендерах, чтобы обеспечить реализацию стратегии трёхкратного роста прибыли Москва 20.04.2019 18 Затраты на освоение государственного контракта на осуществление строительного контроля на объекте капитального ремонта автомобильной дороги Результаты 2-го исследования Выбор региональных рынков на которые необходимо выйти, исходя из частоты выигрыша компанией в тендерах, чтобы обеспечить реализацию стратегии трёхкратного роста прибыли Москва 20.04.2019 19 фактические и прогнозируемые суммы СМР расходуемые на реализацию ремонта автомобильных дорог в регионе Фактическая и прогнозируемая динамика финансирования целевого типа контракта строительного контроля Фактическая и прогнозируемая динамика изменения стоимости контракта на осуществление капитального ремонта автомобильной дороги Фактическая и прогнозируемая динамика изменения стоимости контракта на осуществление строительного контроля на объекте капитального ремонта а/д Результаты 2-го исследования Выбор региональных рынков на которые необходимо выйти, исходя из частоты выигрыша компанией в тендерах, чтобы обеспечить реализацию стратегии трёхкратного роста прибыли Москва 20.04.2019 20 Отрицательный сценарий Положительный сценарий Увеличение чистой прибыли на 289,65% Результаты 3-го исследования Определение количества финансовых и кадровых ресурсов которое необходимо задействовать что бы обеспечить потребности в услугах компании на новых региональных рынках Москва 20.04.2019 21 ФКУ УПРДОР «Вилюй» ФКУ УПРДОР «Прибайкалье» Динамика изменения количества сотрудников необходимого для осуществления своей деятельности компанией ООО «Технадзор» на территории рынков ФКУ УПРДОР «Вилюй» и ФКУ УПРДОР «Прибайкалье» Результаты 3-го исследования Определение количества финансовых и кадровых ресурсов которое необходимо задействовать что бы обеспечить потребности в услугах компании на новых региональных рынках Москва 20.04.2019 22 Суммы ежегодных затрат необходимых для реализации стратегии трёхкратного увеличения прибыли на территории новых региональных рынков Помесячное распределение расходов Фактическое распределение расходов Результаты 4-го исследования Определение объёма единовременных финансовых и кадровых инвестиций необходимого для реализации стратегии трёхкратного роста прибыли Москва 20.04.2019 23 Тыс.руб Колличество сотрудников Результаты 5-го исследования Определение стадий подготовки инженера специалиста/руководителя подразделения. Определение требуемых сроков для осуществления подготовки специалистов. Москва 20.04.2019 24
Высококвалифицированный и лояльный кадровый состав Репутация
Результаты 5-го исследования Определение стадий подготовки инженера специалиста/руководителя подразделения. Определение требуемых сроков для осуществления подготовки специалистов. Москва 20.04.2019 25 Инженер-специалист Результаты 5-го исследования Определение стадий подготовки инженера специалиста/руководителя подразделения. Определение требуемых сроков для осуществления подготовки специалистов. Москва 20.04.2019 26 Руководитель подразделения Минимальный срок – 12 месяцев Средний срок – 24 месяца Максимальный срок - 36 месяцев и более Результаты 6-го исследования Определение предельного темпа реализации стратегии трёхкратного роста прибыли с оценкой влияния на него ограниченного количества ресурсов и организационных возможностей компании Москва 20.04.2019 27 График Ганта для планируемых мероприятий Рекомендации по результатам исследования Москва 20.04.2019 28 Рекомендации по стратегии вывода компании «Технадзор» на новые региональные рынки В качестве основной стратегии развития для компании «Технадзор» рекомендуется выбрать одну из стратегий концентрации а именно стратегию горизонтальной интеграции. Для планируемого кратного увеличения прибыли необходимо как повысить кратно как качество услуг так и объём осваиваемых контрактов. Рекомендации по обзору и выбору перспективных региональных рынков В качестве целевых новых региональных рынков рекомендуется рассматривать рынки смежные уже освоенным региональным рынкам, так как большая удаленность рынка значительно снижает уровень контроля деятельности локальных представителей компании. Для конечной реализации стратегии развития компании рекомендуется использовать рынки ФКУ «Вилюй» и ФКУ «Прибайкалье» так как только на данных рынках годовой объём тендерных продаж, даже с учетом отрицательного сценария экономического развития рынка, имеется возможность реализовать стратегию трёхкратного роста прибыли Рекомендации по выбору ответственных руководителей регионов и подбору кадрового состава. Для реализации стратегии компании по увеличению прибыли рекомендуется нанять не менее 24 новых сотрудников и перевести из уже освоенных регионов в новые не менее 6 опытных специалистов. Срок достижения максимального качества в регионе – 13 месяцев с начала реализации стратегии. Для реализации стратегии трёхкратного роста прибыли не рекомендуется нанимать новых сотрудников в качестве руководителей направлений. Для увеличения эффективности освоения новых регионов целесообразно использовать руководителей уже имеющих опыт работы в «домашних» регионах. |