маркетинг. Решение по выбору канала товародвижения
 Скачать 15.01 Kb.
|
|
Практическое задание к теме № 10 «Каналы распределения товаров. Сбыт» Каналы распределения товаров. Сбыт, Сегментация рынка Задание 1. Обоснуйте решение по выбору канала товародвижения, пользуясь критерием эффективности затрат (расчеты в тыс. руб.). Канал нулевого уровня: расходы, связанные с содержанием и эксплуатацией собственной розничной торговой сети – 280; издержки обращения (оптово-сбытовые и розничные) – 100; прибыль от реализации товаров – 300; Одноуровневый канал (прямые связи с розничной торговлей): издержки обращения (оптово-сбытовые, транзитные) – 80; прибыль – 250; Двухуровневый канал (производитель продает товар оптовому посреднику): издержки обращения (сбытовые) – 50; прибыль – 200. Решение: Эффективность затрат = прибыль/( расходы, связанные с содержанием и эксплуатацией собственной розничной торговой сети+ издержки обращения)*100% Эффективность затрат: - Канал нулевого уровня = 300/(280+100)*100%=78,9 % - Одноуровневый канал = 250/80*100%=312,5 % - Двухуровневый канал = 200/50*100%=400% Таким образом, нужно выбрать двухуровневый канал, который характеризуется наибольшей величиной эффективности затрат. Задание 2. Внутри канала сбыта бытовых стиральных машин, установлены специальным соглашением следующие фиксированные претензии на прибыль со стороны участников канала товародвижения, в зависимости от цены, по которой они продают свой товар: производитель – 25%; оптовый торговец – 20%; розничный торговец – 15%. Рынок стиральных машин характеризуется как «рынок покупателя». Продажная розничная цена на стиральную машину одной известной марки зафиксировалась в среднем на уровне 14500 руб. Издержки обращения в цене продажи каждого участника товародвижения составляют: оптовый торговец – 5%; розничный торговец – 10%. Определите, каковы размеры прибыли, на которые может рассчитывать каждый участник товародвижения при условии соблюдения соглашения? В каких пределах должна находиться себестоимость изготовления каждой стиральной машины? Насколько правомерным бы было выравнивание претензий на прибыль всех участников товародвижения? Решение: Розничный торговец: - величина надбавки = 14500*0,15=2175 руб. - величина издержек обращения = 14500*0,1 = 1450 руб. - величина прибыли = 2175-1450 = 725 руб. Оптовый торговец: - продажная цена = 14500-2175-1450 = 10875 - величина надбавки = 10875*0,2=2175 руб. - величина издержек обращения = 10875*0,05 = 543,75 руб. - величина прибыли = 2175-543,75 = 1631,25 руб. Производитель: - продажная цена =10875-2175-543,75=8156,25 руб. - величина прибыли = 8156,25 *0,25= 2039,06 руб. Величина себестоимости изготовления каждой стиральной машины = 8156,25-2039,06 = 6117,19 руб., т.е. не превышать данную величину. Выравнивание претензий на прибыль всех участников товародвижения было бы неправомерным, так как каждый участник вносит различный вклад в систему формирования добавленной стоимости товара. |