Хэллибертон-кейс. Решение президента компании
 Скачать 14.25 Kb.
|
|
1. Укажите побудительные мотивы освоения нового рынка, которые могут определить положительное решение президента компании. - Возможность полноценного освоения рынков в Восточной Европе, что приведет к обеспечению аккредитивом тем банком, который обслуживает данный филиал фирмы. -Рост объема продаж за счет новых путей экспорта. -Наращивание лидерских позиций данного сегмента рынка в Восточной Европе, что в последствии приведет к их укреплению и установлению высоких цен на данный товар. -Рост базы новых клиентов. 2. Советуете ли Вы президенту компании принять предложение о бартерной сделке и почему? Предложите для этой сделки условия поставки и платежа. Я считаю, что президенту компании необходимо принять предложение о бартерной сделке, дабы устранить двух конкурентов, пытающихся переманить потенциального клиента за счет выгодных условий поставки и расчетов. В результате глава компании сохранит репутацию поставщика качественных, надежных и дорогостоящих машин и оборудования, а также устранит опасения о разглашении норвежским агентом условий сделки другим европейским агентам. Строгое соблюдение конфиденциальности со стороны компании продемонстрирует её надежность перед потенциальным клиентом, что лишь послужит очередным толчком, как можно скорее совершить бартерную сделку и в дальнейшем продлить контракт поставки товара с компанией Хеллибертон. Условия сделки поставки и платежа: Базис поставки: «Свободно вдоль борта судна Санкт-Петербург», в течение 30 дней. Предварительная оплата: 25% доли нефти на сумму 80 млн. долл. Осуществление платежа (поставка нефти в США, Нью-Йорк): После получения оборудования, отправка оставшихся 75% объема нефти равной 240 млн. долл. (в течение 30 дней). 3. Определите конкурентные преимущества предложения компании. Какими его недостатками пользуются конкуренты? -Освоение рынка в Восточной Европе -Наличие постоянного клиента -Взаимовыгодные условия -Гарантия и надежность в компании -Совместное взаимодействие в развитии объема экспорта между компаниями -Устранение конкурентов, претендующих на большую долю рынка -Поднятие авторитета и проявление желания сотрудничать с новыми клиентами -Стимулирование активности предприятий на российском направлении -Отмена обязательности получения экспортной лицензии -Нефть не является важно стратегическим товаром, поэтому, соглашаясь на сделку, обе стороны лишь остаются в плюсе. |