маркетинг. СРСП 13 Асанова Лиана ОПЛ-20-2. Республики казахстан ао академия гражданской авиации
 Скачать 82.35 Kb.
|
|
МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ РЕСПУБЛИКИ КАЗАХСТАН АО «АКАДЕМИЯ ГРАЖДАНСКОЙ АВИАЦИИ»  СРСП Выполнила студентка: Асанова Лиана Группа: ОПЛ-20-2 Курс: 3 Алматы 2023 г. СРО №13 Тема 13. Стратегическое планирование в маркетинге 1.Цель СРО - На примере знакомого Вам предприятия напишите кейс и сформулируйте вопросы к нему. В кейсе обязательно должна быть представлена отрасль и ключевые данные по рассматриваемой организации (описание компании, ее внутренней и внешней среды; описание отрасли: ее специфики и динамики). Помимо общей информации кейс должен содержать статистические данные для анализа. Цифрового материала должно быть достаточно для выполнения расчетов. Подробно опишите ключевые моменты проблемной ситуации. Она должна быть актуальна для сегодняшнего дня. 2. Правила выполнения СРО Описывайте ситуацию в кейсе максимально подробно. Продумывайте заранее, какие условия необходимы для решения. Текст кейса должен быть не менее 1100 знаков. В конце сформулируйте не менее 3-х вопросов к кейсу Оптовая компания "Альфа". Описание компании: Оптовая компания "Альфа" основана в 2005 году в городе Алматы и специализируется на продаже продуктов питания, напитков и бытовой химии в регионах Казахстана. Компания имеет широкую дистрибьюторскую сеть, работающую в режиме 24/7 и осуществляющую доставку товаров на дом и в офисы. Конкурентными преимуществами компании являются качество товаров, оперативность доставки и доступные цены. Внутренняя среда компании: "Альфа" имеет высококвалифицированных сотрудников, включая менеджеров по продажам, логистов и специалистов по маркетингу. Компания активно внедряет новые технологии в своей деятельности, такие как системы автоматизации склада и учета товаров. Внешняя среда: Рынок оптовых продаж в Казахстане является достаточно конкурентным. На нем действует большое количество местных и международных компаний, предлагающих аналогичные товары и услуги. В последние годы наблюдается рост цен на продукты питания и напитки, что влияет на рост конкуренции и снижение спроса. Отрасль: оптовая торговля продуктами питания, напитками и бытовой химией. Статистические данные: в 2020 году компания "Альфа" заняла 5-е место в рейтинге оптовых продавцов на рынке Казахстана. За последние 3 года компания показывает стабильный рост прибыли и выручки. Проблемная ситуация: В связи с ростом конкуренции на рынке оптовых продаж и увеличением цен на продукты питания и напитки компания "Альфа" столкнулась с ухудшением финансовых показателей. В течение последнего года прибыль компании сократилась на 15%, а выручка уменьшилась на 10%. Компания начала терять долю рынка и теряет возможности конкурировать с другими игроками на рынке. Компания "Альфа" является крупным оптовым продавцом продуктов питания и напитков в Казахстане. Она работает на рынке уже более 10 лет и имеет широкую клиентскую базу, включающую крупные ресторанные сети, супермаркеты и мелкие торговые точки. Однако, в последнее время компания столкнулась с серьезными проблемами в связи с увеличением конкуренции на рынке и увеличением цен на продукты. Анализ внутренней среды компании показал, что ее бизнес-процессы нуждаются в оптимизации и автоматизации, что может улучшить эффективность работы и снизить издержки. Также, компания столкнулась с проблемой устаревания оборудования и необходимостью его замены. Анализ внешней среды показал, что конкуренция на рынке продолжает расти, что приводит к снижению цен и уменьшению маржинальности продуктов. Также, в последнее время наблюдается рост цен на электроэнергию и транспортные расходы, что увеличивает затраты на производство и доставку продукции. Для решения проблемной ситуации компания может принять следующие меры: Оптимизировать и автоматизировать бизнес-процессы, что позволит повысить эффективность работы и снизить издержки. Заменить устаревшее оборудование на более современное, что позволит повысить производительность и качество продукции. Разработать новые продукты, которые будут отличаться от продукции конкурентов и будут иметь высокую маржинальность. Увеличить объемы продаж за счет расширения клиентской базы и входа на новые рынки. Снизить затраты на производство и доставку продукции путем использования более эффективных методов и технологий. Ключевые вопросы к кейсу: 1. Как компания может оптимизировать и автоматизировать свои бизнес-процессы? 2. Какие меры может принять компания для увеличения своей доли на рынке и повышения продаж? 3. Какие факторы могут способствовать росту конкуренции на рынке оптовых продаж продуктов питания и напитков, и как компания может преодолеть эти проблемы? |