маркетинг. маркетиг1. Рынок. Основные рыночные показатели

• Название: Рынок. Основные рыночные показатели
• Анкор: маркетинг
• Дата: 06.12.2020
• Размер: 28.34 Kb.
• Имя файла: маркетиг1.odt
• Тип: Лабораторная работа; #157351

Министерство науки и высшего образования Российской Федерации

Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение

высшего образования

«Уфимский государственный нефтяной технический университет»

Институт экономики и сервиса

Кафедра «Проектный менеджмент и экономика предпринимательства»

МАРКЕТИНГ

ЛАБОРАТОРНАЯ РАБОТА № 1

Тема «РЫНОК. ОСНОВНЫЕ РЫНОЧНЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ »

Выполнил: Гусева Я. Е.

Руководитель: Ибрагимова Н.У.

Уфа 2020

1) Рынок – совокупность всех отношений, а также форм и организаций сотрудничества людей друг с другом, касающихся купли-продажи товаров и услуг. Признаки рынка:

• 
  нерегулируемое предложение;
  
• 
  нерегулируемый спрос;
  
• 
  нерегулируемая цена.
  

Под функциями рынка понимают его роль в реализации экономических целей общества. Различают следующие функции рынков:

который собирает и обрабатывает огромные объемы информации, выдающие обобщенные данные о состоянии и условиях реализации товаров и услуг.

По экономическому назначению объектов рыночных сделок выделяют пять видов рынка.

• 
  Рынок потребительских товаров и услуг: - рынок продовольственных товаров; ...
  
• 
  Рынок факторов производства: - рынок рабочей силы; ...
  
• 
  Финансовый рынок: - фондовый рынок (ценных бумаг); ...
  
• 
  Рынок недвижимости: ...
  
• 
  Информационный рынок:
  
  2) -
  
  3) Все конъюнктурообразующие факторы делятся на контролируемые субъектом управления региональными рынками и неконтролируемые.
  

К контролируемым факторам относятся области принятия решений, находящиеся в компетенции высшего руководства.

К таким решениям относятся:

• определение товарного ассортимента;

• регулирование объемов производства посредством государственных и региональных заказов, финансирования проектов, квотирования ввоза и вывоза товаров;

• определение ценовой политики;

• определение сбытовой политики;

• выбор стратегии;

• определение коммуникационной политики и др.

Многочисленные контролируемые факторы формируются под влиянием неконтролируемых и тесно взаимосвязаны.

Неконтролируемые факторы – это условия, не определяемые органами власти, но влияющие на характер и время принимаемых решений и в целом на степень успеха развития региона. Эти факторы можно только учитывать. Вся совокупность неконтролируемых факторов подразделяется на факторы макроуровня (мировые тенденции и условия конкретной страны) и факторы мезоуровня (условия рынка конкретного региона).

К основным макрофакторам относятся:

• экономический, который включает: фазу экономического цикла; уровень и структуру цен; банковские процентные ставки; характер распределения и перераспределения национального дохода; уровень реальных доходов; уровень инфляции и др.;

• научно-технический, который включает: уровень развития материально-технической базы рыночной инфраструктуры в стране; уровень механизации и автоматизации транспортно-складских процессов; уровень развития производственных и информационных технологий и т.п.;

 социально-демографический: количественный и качественный уровень обеспеченности страны и региона трудовыми ресурсами; численность, половозрастная структура населения, его размещение по территории; уровень образования; культурные традиции и др.;

• природно-климатический фактор предопределяет специфику производства и потребления, характера применяемых транспортных средств и т. п., включает: показатели температурного режима; состояние ландшафта; наличие природных ресурсов и др.;

• политический: стабильность политической власти; развитие нормативно-правовой базы и др.

К неконтролируемым факторам мезоуровня относится поведение потребителей и хозяйствующих субъектов региона

4) Различают благоприятную, устойчивую и вялую конъюнктуру рынка:

- Благоприятная конъюнктура рынка характеризуется наличием активного, устойчивого спроса на товары и услуги, превышением спроса над предложением, тенденцией динамики роста цен на наиболее ходовые.

- Устойчивая конъюнктура характеризуется стабильным уровнем сделок купли-продажи, установившимися ценами.

- Вялая конъюнктура – низким уровнем спроса и деловой активности, небольшим количеством сделок, тенденцией снижения цен на ходовые товары.

5) Ёмкость рынка (объем рынка, вместимость рынка, величина рынка) — это объем тех товаров или услуг, которые предлагаются и приобретаются в пределах рынка (рыночного сегмента). Емкость рынка - объем сделок купли-продажи товаров или услуг, совершенных на определенной территории (территориальный рынок) или в отдельной отрасли (отраслевом рынке).

Емкость рынка характеризуется размером покупательского спроса, равным величине товарного предложения. В каждый данный момент времени емкость рынка имеет количественную определенность, т.е. объем предложения и спроса выражается в стоимостных и натуральных показателях продаваемых, а следовательно, и покупаемых товаров или услуг.

Нет ничего более простого и более сложного в маркетинге, чем определение ёмкости рынка. Задача с виду представляется вполне обычной – узнать сколько продают конкуренты за определённый период, прибавить импорт и вычесть экспорт (если таковые имеются), при этом не забыв учесть продажи собственной компании.

Ёмкость рынка (расчитанная, прогнозная) — значение емкости рынка, полученное на основании расчетных методов.  Замеры емкости носят вариантный характер, и поэтому результирующие значения могут различаться в зависимости от используемых методик сбора информации и формул расчета. Одновременное применение нескольких подходов повышает вероятность получения точных результатов и при нехватке информации является практически единственно приемлемой альтернативой. 

6) Потенциальная

Потенциальная емкость рынка – размер рынка, основанный на максимальном уровне развития спроса на товар или услугу среди потребителей. Максимальный уровень спроса означает, что культура использования продукта достигла своего максимума: потребители максимально часто потребляют продукт и постоянно его используют. Потенциальная емкость рынка — это максимально возможный объем рынка, который определяется из расчета, что все потенциальные потребители знают и пользуются товарной категорией.

Фактическая

Фактическая или реальная емкость рынка – размер рынка, основанный на текущем уровне развития спроса на товар или услугу среди населения. Фактическая емкость рынка определяется на основании текущего уровня знания, потребления и использования товара среди потребителей.

Доступная

Доступная емкость рынка – размер рынка, на который может претендовать компания с имеющимся у нее товаром и его характеристиками (дистрибуция, цена, аудитория) или уровень спроса, который способна удовлетворить компания с имеющимися у нее ресурсами. Другими словами, рассчитывая доступную емкость рынка, компания сужает фактический объем рынка, рассматривая в качестве потенциальных покупателей не всех потребителей рынка, а только тех, кто удовлетворяет ее критериям целевой аудитории.

7) Производственный метод определения емкости рынка

в теории также встречается этот способ под именем «основанный на структурных характеристиках рынка».

Суммарная ёмкость рынка (E) будет вычисляться : E = П + V имп – V экс + V изм скл ,
где П – объём производства продукции в стране за рассматриваемый период,
V имп и V экс – величины соответственно объёмов импорта и экспорта продукции,
V изм скл – величина изменения объёмов складских запасов на начало и конец периода

Определение емкости рынка по отраслевому росту

Суть заключается в расчёте ёмкости рынка путём экстраполяции данных по его росту за последние несколько или более лет при условии стабильности макросреды. Таким образом за базу берётся ёмкость рынка определённого периода и домножается на коэффициент роста.

Е = Е прш * k роста ,
Где Е прш – ёмкость прошлого периода, взятая за базу,
k роста - коэффициент роста (при 5% росте коэффициент будет равняться 1.05).

Метод индекса исследовательской панели

Иногда его называют иногда называется «метод панели Нильсена». Для расчёта ёмкости рынка на основании панели продавцов, при использовании данной методики, имеем следующую формулу

E = ( ∑ (Viн - V iк ) + Пр i ) / K n * 12/T * Kобщ , i=1, … K n,
Где Viн и V iк объём складских запасов на начало и конец периода исследования в i-том магазине
Пр i объём продаж в i-том магазине за период исследования
K n количество магазинов, входящих в панель
T период за который собираются данные, выраженный в месяцах
Kобщ общее количество магазинов, торгующих исследуемым товаром.

8) Расчет емкости рынка и его виды

Как правило, осуществляется расчет трех типов емкости рынка.

Фактическая

Существующая емкость рынка – величина, характеризующаяся объемом реального спроса на товар или услугу, а также покупательской способностью целевой аудитории данного продукта. Определение этого показателя основывается на уже имеющихся сведениях.

Доступная

Расчет емкости рынка данного вида представляет собой сужение числа потенциальных покупателей до тех, которых бы удовлетворили условия сделки с нашей компанией и по-настоящему заинтересовало наше уникальное торговое предложение. При определении этого показателя немаловажным фактором является наличие ресурсов и оборотного капитала в организации для покрытия спроса на данный товар или услугу.

При таком расчете емкости рынка фирма ограничивает свои объемы продаж величиной ЦА, при этом отсекая покупателей, не подходящих по определенным критериям.

Потенциальная

Вероятная емкость рынка – характеризует долю в общей системе реализации, которую организация может занять при самой высокой степени усилий относительно продвижения продукта и высокой потребности клиентов в данном товаре или услуге. Под понятием потенциальной емкости рынка имеется в виду максимальная величина, которой реально достичь, используя все доступные ресурсы организации.

Это показатель, характеризующий ситуацию, в которой предприятие, занимающее определенную нишу, с наибольшей долей вероятности так задействовало свои маркетинговые возможности, что потребители знают и покупают товары и приобретают услуги конкретно этой торговой марки или бренда.

Типы емкости рынка рассчитываются в рублях, штуках, килограммах и т. д. Вне зависимости от единицы измерения этот показатель является одним из основополагающих при определении степени фактического и потенциального влияния фирмы в общей системе хозяйственных связей.

9) Измерение доли рынка. Хотя доля рынка является наиболее важным показателем маркетинговой деятельности компании, не существует общепринятого совершенного метода ее измерения.  Доля компании может быть рассчитана как на рынке в целом, так и в рамках отдельного обслуживаемого сегмента. Обслуживаемый сегмент — часть общего объема рынка, за который ведется конкурентная борьба.   Доля рынка  в натуральном выражении (в штучном выражении) — количество единиц товара, проданного конкретной компанией в процентном соотношении к общему объему продаж на рынке, выраженное в тех же единицах.

Доля рынка по штучным  = Штучные продажи (количество) 
продажам (%)= Объем штучных продаж по всему рынку (количество)

Эта формула, конечно, может трансформироваться с целью выводить или объем штучных продаж, или объем штучных продаж по всему рынку, по двум другим переменным, как это показано ниже:

Штучные продажи  = Доля рынка по штучным продажам (%) * Объем штучных продаж по всему рынку

Доля рынка в стоимостном выражении (в объемах продаж). Доля рынка по объемам продаж отличается от доли штучных продаж на рынке тем, что она отражает цены, по которым продаются товары. В действительности, относительно простым способом расчета относительной цены является деление доли рынка по объемам продаж на долю рынка по штучным продажам.

Доля рынка по объемам=Объем продаж (руб)
продаж (%)Общий объем продаж на рынке

10) Как производится анализ доли рынка предприятия

Получить сведения, показывающие долю рынка в количественном эквиваленте, можно путем сопоставления объема реализации и общих данных об объемах продаж продукции этой товарной группы, рассчитав их процентное соотношение.

Доля рынка показывает результативность работы маркетинговой службы предприятия. Не забывайте, что сегодня нет методики, способной дать максимально точный результат, и которую можно было бы назвать универсальной и общепринятой в мировой экономике.

Задача 1 . Вариант 1

Q1= 1500 * 1/10 = 150 тыс.ед

Q2= 4800 * 1/20 = 240 тыс.ед

Q3= 3800 * 1/10 =380 тыс.ед

Следовательно , третий сегмент рынка предпочтительнее.

Задача 2. Вариант 1

Рынок бутилированной воды является высококонкурентным. В таблице

приведены ежемесячные объёмы производства и выручка компаний.

Решение:

1) Общий объём рынка в натуральном и стоимостном выражении:



144+112+102+87+77+59+55= 636 тыс. лит.



1878+1345+1234+962,8+779,2+475,0+391,0= 7065 тыс. руб.

2) Доля рынка компаний:

Ключевая: 114/636= 0,18= 18%

1878/7065= 0,27= 27%

Polar Spring: 112/636= 0,18= 18%

1345/7065= 0,19= 19%

Eviana: 102/636= 0,16= 16%

1234/7065= 0,17= 17%

Aqualife: 87/636= 0,14= 14%

962,8/7065=0,14=14%

Аqua Minerale: 77/636=0,12=12%

779,2/7065=0,11=11%

Курортная: 59/636= 0,09= 9%

475,0/7065=0,07=7%

Альпийская весна: 55/636=0,08=8%

391,0/7065=0,06=6%

3) S= D/V

Ключевая: S=13,04

Polar Spring: S=12,01

Eviana: S=12,10

Aqualife: S=11,07

Аqua Minerale: S=10,12

Курортная: S=8,05

Альпийская весна: S=7,11

Из приведенного анализа можно сделать вывод, что наиболее высокую

среднюю цену продукции имеет торговая марка «Ключевая».
Задача 3. Вариант 1

Решение:

Пенсионеры: 103,7(кг)*500(тыс.чел.) =51 850

Дети: 84(кг)*200(тыс.чел.) =16 800

Взрослые: 133,7(кг)*300(тыс.чел) =40 110

Итого: 51 850+ 16 800+ 40 110= 108 млн 760 тыс.
Задача 4. Вариант 1

Решение

n=110000 ед. т.

q = 15%=1,5

р=1,95*42=81,9

Q= 110000*1,5*81,9= 13 513 500

Ответ: рост на 13 513 500 руб.
Задача 5 . Вариант 1

1

НТ=1/2 [(1*0,45+2*0,27+3*0,13+4*0,15-1)] = 1/1,96= 0,51

Таким образом ранговый индекс концентрации меньше 1, но приближается к

нему, поэтому можно сделать вывод, что на данном рынке наблюдается

средняя концентрация.
Задача 6.

-

Задача 7

-