Сергей Дадэ - Бизнес-трафарет. С. дадэ бизнестрафарет
 Скачать 275.5 Kb.
|
|
частью чужою. Если ты сам не планируешь свою жизнь, будь уверен, кто-то уже спланировал её за тебя. Многие имеют планы на твою жизнь, начиная от твоих родителей и заканчивая правительством страны в которой ты живешь. Работодатель создаст для тебя такие условия существования, чтобы ты всю жизнь работал на него и чтобы даже мысль о выходе из этого замкнутого круга, вызывала бы в тебе максимальный дискомфорт. Банкир убедит тебя в том, что жить в кредит это разумно и включит тебя в план своего обогащения, а его дети будут жить на проценты, полученные от твоих детей. Но если ты уверен, что ты что-то собой представляешь, тогда сам определи свой жизненный путь. Социологи провели глобальное, многолетнее исследование с целью выяснить - чем отличается мышление успешных людей (в разных сферах деятельности) от мышления «неудачников» т.е. обычных людей, которые по четыре с половиной часа в сутки смотрят телевизор. И они обнаружили три основных отличия в их мышлении. 1)Успешные люди имеют ЦЕЛЬ, они точно знают, чего хотят и куда идут. 2)Они имеют ПЛАНдостижения этой цели и следуют ему. 3)Они верят в ОТСРОЧЕННОЕ ВОЗНАГРАЖДЕНИЕ, т.е. знают, что награда будет, когда они достигнут цели. Соответственно «неудачники»: 1)Не имеют никакой цели - бесцельная жизнь, (единственной их целью является - как то дотянуть до зарплаты). 2)Естественно, если нет цели, то, не может быть и никакого плана по её достижению. По этому поводу мне всегда вспоминается история «Алисы в стране чудес». Когда она спросила у Кота: «Скажите, пожалуйста, а в какую сторону мне идти». Тот ответил: «Ну это зависит от того, куда вы хотите попасть» - «А мне всё равно, куда попасть, лишь бы попасть куда - ни будь», - сказала Алиса, - «Ну тогда всё равно куда идти. Куда - ни будь вы обязательно попадёте», - ответил ей мудрый Кот. КУДА - НИ БУДЬ - вот финал бесцельного существования. Почему большинство людей стараются избегать трудностей? Когда в их жизни случаются сложные ситуации, они унывают, впадают в депрессию? Ответ прост: потому что в их жизни нет цели, а когда нет цели, нет никакого смысла преодолевать трудности. Когда человек движется к цели, он готов «бороться» и терпеть, потому что, каждое прёодолённое препятствие приближает его к ней. А если цели нет, -ради чего бороться? 3)И основная проблема этих людей - они хотят иметь всё и сразу. Они не хотят созидать свой успех «кирпичик за кирпичиком», они хотят иметь СРАЗУ ВСЁ, и ПРЯМО СЕЙЧАС. Но подумайте: разве спортсмен, посетивший одну тренировку, становится олимпийским чемпионом? Или студент, посетивший одну лекцию, становится великим хирургом? Или ребёнок, первый раз ударивший по клавише рояля, тут же становится великим музыкантом? Разве не требуются для этого МНОГОЛЕТНИЕ и УПОРНЫЕ занятия? Это же очевидные истины, понятные даже ребёнку. Почему же только 3% людей достигают успеха в жизни, а остальные надеются на чудо, на то, что им когда - ни будь повезёт, и они сразу же получат все, о чём мечтали? Это похоже на массовое помешательство. Откуда у людей такие идеи? Люди добрые, «побулькайте мозгами»; если вы весной посадите картошку, то осенью и соберёте картошку. И если вы будете продолжать делать это из года в год, то из года в год вы будете собирать именно картошку, или вы рассчитываете однажды собрать ананасы? И если вы сегодня делаете то же самое, что делали вчера, завтра вы будете иметь то же самое, что имеете сегодня. НИЧЕГО НЕ ИЗМЕНИТСЯ. «Что посеет человек, то и пожнёт». Тем же людям, которые не оправдывают своё бездействие и нежелание брать на себя ответственность за свою жизнь, а действительно хотят добиться успехи, я рекомендую выполнить следующее задание - ответить себе на три важных вопроса, увидеть цели и спланировать достижение ЭТИХ целей, потому что ПЛАНИРОВАНИЕ является ключом к успеху. Отнеситесь к этому заданию очень серьёзно. Если Вы его выполните, Ваша жизнь обязательно изменится. «...люди, ориентирующиеся на ясные, изложенные в письменной форме цели, достигают в десятки раз большего, нежели равные им или даже превосходящие их по образованию и способностям, которые, однако, никогда не утруждают себя точным изложением на бумаге того, к чему они, в конечном счете, стремятся.» Брайан Грэйси Подумайте и ПИСЬМЕННО ответьте в мельчайших деталях:
«Как-то одного человека спросит: «Что бы ты сделал, если бы тебе дали миллион ?» Он подумал и ответил: «Раздал бы долги» -«Ну хорошо, а остальные?» - Тот почесал затылок и сказал: « Ну-у-у..., остальным придётся подождать». Так вот, ответ «раздал бы долги» не принимается. 3)Если бы Вы узнали, что Вам осталось жить всего полгода, то чем бы вы занимались всё это время и ради чего? ЗАПИШИТЕ не менее ДЕСЯТИ ответов на каждый вопрос. Пускай у Вас уйдёт на это не один час или даже не один день, для этого времени жалеть нельзя.Дальнейшее чтение данного брошюры имеет смысл только после выполнения вышеприведенного задания. Если Вы выполнили задание и записали не менее 10-ти ответов на каждый вопрос, то Вы уже встали на путь к успеху, т.к. главная беда всех неудачников - то, что они не делают того, что им говорят люди, добившиеся результата. Они слушают, кивают, но не делают. У них на всё* есть своё мнение. Не подумайте, что я против того, чтобы люди имели своё мнение. Это хорошо, когда человек имеет свою точку зрения и придерживается её или даже «отстаивает». Но это хорошо лишь тогда, когда это мнение не является ошибочным. Посмотри, какой результат даёт тебе твоё мнение, и если он тебя не устраивает, сделай своим мнение людей, имеющих хороший результат. А теперь прочитайте внимательно то, что Вы написали. Подумайте. И выберите по три самых важных ответа на каждый вопрос. Следующий шаг: выберете и запишите на отдельный лист по одному, на ваш взгляд, самому главному из этих трёх. Когда вы это сделаете, Вы, возможно, увидите, что мысли и желания, большее время жизни занимавшие ваш разум, окажутся совершенно не существенными, а на первый план выйдут другие. Возможно, Вы наконец поймёте, что является для Вас самым главным. Узнаете, для чего вы живёте на этой земле и именно в это время. Узнаете своё предназначение. То, для чего создал вас Творец и к чему призывает. Теперь Вы можете смело написать сверху этого списка; «Смысл моей жизни» или «Моя миссия» После того как Вы окончательно определились с целями, (хотя они могут корректироваться и дополняться в дальнейшем), обязательно просматривайте их по крайне мере раз в неделю, это поможет Вам не сбиться с курса и правильно расставлять приоритеты. Далее. Для практических и продуктивных действий по достижению этих целей Вам необходимо спланировать их, используя «Пирамиду планирования» «Пирамида планирования» Сейчас Ежедневные задачи Еженедельное расписание Краткосрочные промежуточные цели Долгосрочные промежуточные цели Жизненные ценности и принципы Определение миссии В основании этой пирамиды лежит определение вами своей миссии, то есть судьбы, предопределённой для вас Богом (то, о чём мы говорили выше). Второе - это главные цели вашей жизни и методы их достижения. Уверен, что вы живёте не для того только, чтобы поглощать кислород и выделять углекислый газ, поглощать пищу и выделять ...(сами знаете что), приходить с работы, смотреть телевизор, просыпаться и опять идти на работу. У каждого человека, живущего на этой земле, есть определённое дарование, которое он должен максимально в себе развить, только тогда человек будет полностью удовлетворён, и его жизнь и жизнь близких ему людей наполнится смыслом, да и обществу в целом будет польза. Не позвольте себе просуществовать бесцельно! Чтобы составить план достижения Ваших главных жизненных целей, весь путь до них необходимо разделить на временные отрезки, с конкретными результатами в конце каждого этапа 10 лет, 5 лет, 3 года, 1 год - это Долгосрочные промежуточные цели, с составлением подробного плана действий для достижения этого результата. Цель отличается от мечты тем, что имеет СРОКеё реализации и планпо её достижению. Следующее - это Краткосрочные промежуточные цели, которые вы планируете достичь к концу каждого месяца и действия по их достижению,(эти цели, и будут являться ПЛАНОМ достижения долгосрочных промежуточных целей). Пятое - в конце каждой недели выделите полчаса, чтобы спланировать свои действия на следующую неделю, это даст Вам возможность планомерно двигаться к достижению краткосрочных целей. Возьмите ежедневник и запишите туда все ваши дела, встречи, семинары, звонки и т. д. Шестое - начинайте каждое утро с того, что открывайте свой ежедневник и строго следуйте плану, это сделает ваши действия более эффективными, сэкономит массу времени и сохранит вас от лишних и непродуктивных движений. В конце дня уделите 15-20 минут для анализа проделанной работы и планирования дел на завтра. Если Вы по каким то причинам не сделали всего, что запланировали на этот день, то, если возможно, перенесите эти дела на завтра. Никогда, никому и ничему не позволяйте нарушать ваши планы, а иначе для чего вы тогда планируете? (Прочитайте книгу Фрэнка Бэтджера «Вчера неудачник, сегодня преуспевающий коммерсант») Чем напряжённей график вашей работы и жизни, тем серьёзнее нужно подходить к вопросу планирования. Исследования Гарвардского университета показали что: Лишь 3% -людей записывают па бумаге свои цели - долгосрочные, промежуточные, краткосрочные. Они разрабатывают подробный план достижения каждой цели, также уделяют достаточно времени ежедневному планированию. И именно у этих людей сосредоточены более 80% всего мирового капитала. 10% - людей имеют общие цели (нигде не записанные, находящиеся в голове), но подробно прописывают ежедневные задачи, они имеют 15% от всех денег. 60% - людей просто делают повседневные дела день за днём – около 5% денег. 27% - людей не имеет никаких целей, как следствие - крайне низкая самооценка, доходы близки к 0% (нуждаются в социальной помощи ) Это заставляет задуматься и по-новому взглянуть на такую непопулярную у большинства людей тему как - планирование. И последнее - что я хочу вам пожелать, - не упускайте возможности прямо СЕЙЧАС, очень часто второго шанса не предоставляется, ведь то, что мы имеем сегодня,- это результат того, какие решения мы принимали вчера, а наше завтра в огромной степени будет зависеть от того, какие решения мы принимаем сегодня Искренне желаю Вам Успеха! С Уважением С. Дадэ Рекомендации начинающему бизнесмену Eсли вы стали консультантом Орифлэйм - это значит, что Вы начали свой бизнес. И первым, самым необходимым инструментом для работы у Вас должен быть «Список знакомых». Круг знакомых - это люди, с которыми Вам приходилось когда - либо общаться. В нашем бизнесе, в отличие от других, не нужны материальные вложения. Основной и самой существенной инвестицией является круг знакомых, и к составлению списка необходимо отнестись с большой ответственностью. Это Ваш неиссякаемый источник, из которого будет питаться и развиваться Ваш бизнес. При составлении списка никогда ни за кого не решайте, подходит это ему или нет, будет или не будет он этим заниматься. Ваша задача -дать информацию как можно большему числу Ваших знакомых о бизнесе, продукции, компании. Право решать предоставьте им самим.
Мы находим тех, кто готов присоединиться к нашему бизнесу и пользоваться нашей продукцией. Поэтому научитесь спокойно относиться к отказам, т.е. слышать «Нет». Запомните: «Нет» - это наша работа. «Да» - это наша зарплата. Откуда взять много людей? Для этого необходимо составлять список по отдельным направлениям, (см. Методы ) При этом помните статистику, к 21 году практически каждый человек имеет около 300 знакомых. Поэтому сразу составьте список минимум из 50-100 человек, чтобы активно начать работать с первых дней. Обычно первыми в списке будут Ваши родные и родственники. Их хочется привлечь первыми, помочь им в первую очередь. Знайте, есть один психологический момент: наши родственники знают нас очень давно и, как им кажется, очень хорошо. Они привыкли нас воспринимать определённым образом, и им очень трудно поверить, что мы открыли своё дело, свой бизнес, в котором никогда раньше не работали. Они не очень верят в успех нашего начинания. Поэтому:
Научитесь с первого дня работы приглашать людей на встречу с нулевой информацией, применяя шаблонные фразы, в которых ничего не говорится о бизнесе, о продукции, о компании (см. Методы). Это необходимо делать потому, что многие люди уверены, что они знают, что такое «Орифлэйм», но если бы они в действительности это знали, они давно уже сами присоединились бы к нам. • Правильно и грамотно представляйте своего спонсора (см. Методы). Помните, если есть в этом мире люди, которые искренне желают вам успеха, то это Ваши родители и Ваш Спонсор! «Приклейтесь» к своему Спонсору. Выработайте привычку слушать, слышать и выполнять все рекомендации Спонсора. Он - источник информации, учёбы и помощи. И звоните ему сами, не ждите, пока он Вас побеспокоит. Узнайте и запишите имена всех вышестоящих Спонсоров, до лидера структуры. Уточните, как с ними можно связаться и общаться при отсутствии Вашего Спонсора. Выучите и постоянно выполняйте три правила новичка (см. Методы ). Постоянно носите список с собой и пополняйте его, когда будете встречаться с давними знакомыми или знакомиться с новым человеком. Берите рекомендации у тех, кто сказал «нет». У них всегда найдутся знакомые, которые хотели бы увеличить свой доход или пользоваться продукцией. Это поможет Вам постоянно выходить на круг общения нового знакомого и сделает список неисчерпаемым! Однако составить Список и иметь его при себе - это половина дела. Теперь вместе со спонсором необходимо составить график встреч с теми, кто попал в список, и строго его выполнять. Помните, что настоящий успех в бизнесе придёт тогда, когда Вы научитесь и будете:
Что это будет означать для Вас в денежном эквиваленте? Если каждый активный консультант, покупая для себя ежемесячно необходимое ему количество продукции и обслуживая нескольких клиентов (из числа отказавшихся присоединиться к бизнесу), сделает суммарный заказ всего лишь на 100 $, то мы увидим что: Поэтому Ваш доход может отличаться от +/- нескольких долларов я +/- нескольких сотен долларов, в зависимости от темпа Вашей работы. В этом бизнесе размер Ваших доходов не определяет никто, кроме Вас самих.
|