Сборник задач для самостоятельной работы студентов по курсу Ценообразование предназначен для студентов дневной, вечерней и заочной формы обучения экономических специальностей
 Скачать 174.5 Kb.
|
|
МПС РОССИИ Государственное образовательное учреждение высшего профессионального образования «Ростовский государственный университет путей сообщения Министерства путей сообщения Российской Федерации» (РГУПС) Т.В. Дудина ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ Сборник задач Ростов-на-Дону 2002  УДК ББК 65.9(2)25(07)+06 Дудина Т.В. Ценообразование: Сборник задач. – Ростов н/Д: Рост. гос. ун-т путей сообщения, 2002. – 34 с. Сборник задач для самостоятельной работы студентов по курсу «Ценообразование» предназначен для студентов дневной, вечерней и заочной формы обучения экономических специальностей. Рецензент канд. экон. наук, доц. В.Н. Малькова (РГУПС) Дудина Татьяна Владимировна Ценообразование Сборник задач Редактор Н.С. Федорова Технический редактор и корректор Н.С. Федорова Подписано в печать 28.12.02 Формат 60х84/16 Бумага офсетная. Ризография. Усл. печ. л. 1, 97 Уч.-изд. л.1,88 Тираж 50. Изд. № 174. Заказ № 820. Ростовский государственный университет путей сообщения. Ризография РГУПС. Адрес университета: 344038, г. Ростов-н/Д, пл. Народного ополчения, 2 Ó Ростовский государственный университет путей сообщения, 2002 Содержание Введение Задачи ценообразования Функции цен Виды цен. Структура цены Практические задания Теоретические задания Тест Приложения Рекомендуемая литература ВВЕДЕНИЕ В условиях рыночной экономики коммерческий успех любого предприятия или предпринимателя во многом зависит от правильно выбранной стратегии и тактики ценообразования на товары и услуги. Сложность ценообразования состоит в том, что цена – категория конъюнктурная. На ее уровень оказывает существенное влияние комплекс политических, экономических, психологических и социальных факторов. Цена – сложная экономическая категория, обусловленная товарным производством, при котором экономические отношения проявляются главным образом через рынок. В ней фокусируются практически все основные экономические отношения в обществе. Прежде всего, это относится к производству и реализации товаров, формированию их стоимости, а также к созданию, распределению и использованию денежных накоплений. Данный сборник задач помогает закрепить необходимые теоретические знания по дисциплине «Ценообразование» по вопросам формирования и использования цен, ознакомить студентов с техникой расчета некоторых видов цен. В данном сборнике задач приведены задания трех типов – задачи, тесты и вопросы. Тесты в основном предполагают проверку учебного материала в его недискуссионной части, на них должны быть даны однозначные, четкие ответы. Ответы на теоретические задания не могут быть однозначными. При решении практического задания студенты должны уметь определить оптовые, розничные, закупочные цены, торговую и оптовую надбавку, прибыль предприятия. ЗАДАЧИ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ Ценообразование – процесс образования, формирования цен на товары и услуги, характеризуемые, прежде всего методами, способами установления цен в целом, относящимися ко всем товарам. Различают две основные системы ценообразования: рыночное ценообразование на основе взаимодействия спроса и предложения и централизованное государственное ценообразование на основе назначения цен государственными органами. При затратном ценообразовании в основу формирования цены закладываются издержки производства и обращения. Основными принято считать следующие задачи ценообразования: 1. Покрытие затрат на производство продукции и обеспечение прибыли, достаточной для нормального функционирования производителя (посредника). Чем благоприятнее для производителя конъюнктура рынка, т. е. чем по более высокой цене он может реализовать свою продукцию, тем большую прибыль он получит. 2. Учет взаимозаменяемости продукции при формировании цены. Это основное требование потребителя. Его не интересует, сколько затрачено на изготовление данного продукта. Если один и тот же продукт предлагается на рынке по разным ценам, потребитель, естественно, предпочтет тот, что предлагается по более низкой цене. Если по одинаковой цене предлагается более качественный и менее качественный продукт, то потребитель предпочтет тот продукт, качество которого выше. 3. Решение социальных вопросов. Социальная ценовая политика во всех странах проявляется главным образом в замораживании или относительном снижении (повышение по сравнению с ценами на другие товары в значительно меньшей степени) цен на товары повышенного социального значения (товары детского ассортимента, медикаменты, продукты питания первой необходимости и т.д.). 4. Реализация экологической политики. Примером использования ценовых рычагов в рамках экологической политики является разрешение с помощью цен проблемы улучшения переработки сырья, переработки и утилизации отходов. При этом наиболее важны вопросы оценки вторичных ресурсов, отходов и продуктов их переработки. С задачами ценообразования тесно связаны функции цен. ФУНКЦИИ ЦЕН Функции цен – наиболее общие свойства, которые объективно присущи категории «цена» и характерны для любого вида цен. Наибольшее распространение в экономической литературе получила точка зрения, что цене присущи четыре функции: учетная, перераспределительная, стимулирующая, функция балансирования спроса и предложения. Выполняя учетную функцию, цены позволяют сопоставлять различные блага, не сопоставимые по потребительским характеристикам. Только в ценностном выражении можно определить макроэкономические, отраслевые показатели и показатели конкретного предприятия. Перераспределительная функция цены предполагает перераспределение созданного общественного продукта между сферами экономики, хозяйственными звеньями, регионами и различными группами населения. Суть стимулирующей функции состоит в поощрительном и сдерживающем воздействии цен на разные сферы воспроизводства. Сущность функции балансирования спроса и предложения состоит в том, что балансирование может быть достигнуто при определенном уровне цен. В условиях классического (нерегулируемого) рынка цена выполняет роль стихийного регулятора общественного производства. В условиях регулируемой экономики, целью которой является максимально возможная экономия общественного труда, функция балансирования реализуется с использованием не только цен, но и других рычагов – с помощью государственного финансирования, кредитования, налоговой политики и т. д. ВИДЫ ЦЕН. СТРУКТУРА ЦЕНЫ Мировые цены – цены, обслуживающие международный рынок в целом и наиболее полно отражающие конъюнктуру товаров и услуг в масштабе общего мирового рынка. Национальные (внутренние) цены – цены, обслуживающие национальную экономику, формируемые с учетом особенностей отраслей национального хозяйства и наиболее полно отражающие конъюнктуру товаров и услуг на внутреннем рынке страны. Внешнеторговые цены – цены, обслуживающие обороты импортируемой и экспортируемой продукции. По сфере обслуживания национальной экономики дифференциация цен строится на основе учета особенностей различных сфер экономики. Цены данной группы классифицируются следующим образом: Закупочные цены - цены, по которым сельскохозяйственные производители реализуют сельскохозяйственную продукцию крупными объемами государству и предприятиям. Оптовые цены – цены, по которым промышленные предприятия или их посредники реализуют свою продукцию в больших объемах (оптом), не прибегая к услугам торговых розничных организаций. По оптовым ценам продукция реализуется между предприятиями, отраслями, из оптовой сферы в розничную путем продажи торговым организациям, но не населению, которое совершает покупки относительно мелкими партиями. Отпускные цены – цены, по которым реализуются товары народного потребления. Оптовые и отпускные цены на промышленную продукцию определяются предприятиями-изготовителями этой продукции. Цена розничная – цена товара, продаваемого в личное потребление в малых, единичных количествах. Цены розничные формируются в сфере розничной торговли, обеспечивают необходимые условия для прибыльной работы розничной торговли. Цены на услуги называют тарифами, которые подразделяют на транспортные, бытовые и коммунальные. В зависимости от порядка установления цены делятся на регулируемые и свободные. Свободные цены (рыночные) – цены, свободные от прямого ценового вмешательства государства, устанавливаются по согласию сторон на основе спроса и предложения. Цены регулируемые – цены, изменение которых допускается в определенных пределах и по определенной методике, устанавливаемой государством. В условиях рыночной экономики цены данного вида достаточно распространены и устанавливаются на товары и услуги, традиционно являющиеся объектом повышенного государственного контроля (сырье, топливо, связь, продукция повышенного социального значения и др.). Дифференциация цен по стадиям ценообразования отражает количественную взаимосвязь между ценами, складывающимися в процессе движения товаров от производителя к конечному потребителю. Цена на каждой предыдущей стадии движения товаров является элементом цены последующей стадии. Формирование цен в процессе движения товаров
Структура свободной оптовой и свободной отпускной цены состоит из следующих элементов: себестоимость, прибыль предприятия изготовителя товара, акциз и НДС. Цены на продукцию и товары, поставляемые через посредников (снабженческо-сбытовые организации, оптовые организации) розничным предприятиям торговли, помимо элементов свободной оптовой (отпускной) цены, включают снабженческо-сбытовую, оптовую и торговую надбавки, каждая из которых включает издержки обращения и прибыль соответствующего звена, а торговая надбавка еще и НДС. Структура свободной цены при поставке товара от производителя непосредственно в розничную торговлю состоит из следующих элементов: отпускная (оптовая цена) плюс торговая надбавка. При поставке товара через оптовое звено структура свободной розничной цены принимает такой вид: свободная отпускная цена плюс оптовая надбавка. Это цена, по которой розничная торговля рассчитывается с оптовой торговлей, плюс торговая надбавка. Если товар в розничную торговлю поступает через посредника (снабженческо-сбытовую организацию), то структура свободной розничной цены будет такой: свободная отпускная цена плюс снабженческо-сбытовая надбавка. Это будет цена закупки плюс торговая надбавка. При движении товара в розничную сеть через посредника (снабженческо-сбытовую организацию или оптовую организацию) структура розничной цены будет такой: свободная отпускная цена плюс снабженческо-сбытовая надбавка. Это цена закупки плюс оптовая надбавка, т.е. цена по которой розничная торговля рассчитывается с оптовой торговлей плюс торговая надбавка. Снабженческо-сбытовые и оптовые надбавки устанавливаются к свободной отпускной цене без НДС, а торговые надбавки - с НДС. ПРАКТИЧЕСКИЕ ЗАДАНИЯ Задача № 1 Канцелярские товары поступают в продажу через оптовое звено. Себестоимость одной авторучки составляет 10 рублей. Отпускная цена – 40 руб. НДС – 20% к отпускной цене (без НДС). Оптовая надбавка – 4% к свободной отпускной цене, торговая надбавка – 10% к цене закупки. Следует определить свободную розничную цену авторучки, закупочную цену, т.е. цену, по которой предприятие розничной торговли будет рассчитываться с оптовой базой, прибыль предприятия от реализации авторучки и определить процент (удельный вес) каждого элемента в розничной цене товара. Задача № 2 Себестоимость холодильника составляет 12 тыс. руб. Прибыль завода составляет 25% от себестоимости. Холодильники с завода поступают в розничную торговлю. Торговая надбавка составляет 30% к свободной отпускной цене. Следует определить розничную цену холодильника, а также процент (удельный вес) каждого элемента в розничной цене товара. Задача № 3 Себестоимость выпуска брошюры -- 4 руб. за единицу, минимальная приемлемая для производителя рентабельность составляет 20%, ставка НДС – 20%, ставка акциза – 20%. Определите минимальную приемлемую отпускную цену товара. Задача № 4 Себестоимость бутылки вина равна 300 руб., акциз составляет 30%, НДС - 20%, отпускная цена без НДС – 400 руб., торговая надбавка – 20%. Каков уровень розничной цены без налога с продаж? Задача № 5 Изделие поставляется в розничную сеть через двух посредников (торгово-закупочные организации). Себестоимость изделия равна 20 руб. Налог на добавленную стоимость – 20% к свободной отпускной цене (без НДС), свободная отпускная цена – 50 руб., снабженческо - сбытовая надбавка – 25%, торговая надбавка – 20% к цене закупки. Необходимо составить структуру свободной розничной цены, определить розничную цену изделия, прибыль промышленного предприятия от реализации изделия по свободным отпускным ценам. Задача № 6 Определите структуру свободной отпускной цены детского костюма, при условии, что полная себестоимость детского костюма - 200 руб., свободная отпускная цена с НДС – 260 руб. и свободная розничная цена (рыночная) – 300 руб. Задача № 7 Составьте калькуляцию себестоимости 50 пар обуви, определите прибыль или убыток от реализации одной пары обуви. Затраты на сырье и основные материалы (на 50 пар обуви): кожтовары для верха – 20 000 руб.; кожтовары для подкладки – 2 000 руб.; стоимость деталей низа – 7000 руб.; текстиль для подкладки - 2500 руб.; искусственный мех для подкладки – 2500 руб. Вспомогательные материалы, топливо и электроэнергия на технологические цели – 500 руб. Зарплата производственных рабочих - 2110 руб. Накладные расходы (расходы по содержанию и эксплуатации оборудования, цеховые, общезаводские расходы) и др. – 20% к зарплате производственных рабочих. Внепроизводственные расходы - 0,3% к производственной себестоимости. Свободная отпускная цена одной пары обуви (с НДС) - 200 руб. Задача № 8 Фруктовый сок продается в магазине по цене 25 руб. и поступает непосредственно от завода-изготовителя. Торговая надбавка составляет 20% от свободной отпускной цены. Прибыль предприятия-изготовителя составляет 15% от себестоимости. Определить себестоимость и прибыль изготовителя, а также удельный вес каждого элемента в розничной цене товара. Задача № 9 Себестоимость 1 л фруктового сока составляет 10 руб., а прибыль предприятия-изготовителя – 20% от себестоимости. Сок поступает в магазин непосредственно от предприятия-изготовителя без посредников. Торговая надбавка составляет 20% от свободной отпускной цены. Необходимо определить розничную цену сока и удельный вес каждого элемента в розничной цене товара. Задача № 10 Сигареты поступают в розничную торговую сеть через оптовую базу. Свободная отпускная цена пачки сигарет (с НДС) – 30 руб., ставка акциза - 30% к свободной цене, НДС – 20% , оптовая надбавка – 10%, торговая надбавка – 25%. Необходимо определить свободную розничную цену сигарет, прибыль предприятия от реализации товара по свободным отпускным ценам, при условии, что прибыль равна себестоимости, и определить процент (удельный вес) каждого элемента в розничной цене товара. Задача № 11 Себестоимость равна 500 руб., свободная отпускная цена с НДС составляет 850 руб., НДС –20%. Представьте полную структуру свободной отпускной цены. Задача № 12 Себестоимость равна 450 руб., свободная отпускная цена с НДС составляет 800 руб., НДС – 20%, акциз – 15%. Какова структура отпускной цены? Задача № 13 Себестоимость равна 100 руб., НДС составляет 20%, акциз – 30%, свободная отпускная цена с НДС – 500 руб., посредническая надбавка – 15%, торговая надбавка – 25%. Определите уровень и полную структуру розничной цены, если налог с продаж равен 4%, а оптовый и торговые посредники рассчитываются при покупке товаров по безналичной форме. Задача № 14 Розничная цена единицы товара без налога с продаж равна 10 руб., торговая надбавка составляет 20%, ставка акциза – 30%, ставка НДС – 20%, Определите сумму акциза, подлежащую уплате в бюджет производителем от реализации единицы товара, и его долю в розничной цене. Задача № 15 Торговый посредник рассматривает предложение о поставке 10 тыс. изделий по свободной отпускной цене 7,4 руб. за единицу. Издержки обращения посредника, согласно расчету, составят 7 тыс. руб., приемлемая для посредника рентабельность – 30% к издержкам обращения. Рассчитайте минимально необходимый для посредника размер торговой надбавки в рублях и процентах, учитывая, что надбавка облагается налогом на добавленную стоимость по ставке 16,67%. Какой может быть минимальная розничная цена (без налога с продаж)? Задача № 16 Предельная торговая надбавка для данного товара равна 20%, каков удельный вес в розничной цене торговой скидки? Задача № 17 Себестоимость равна 120 руб., приемлемая рентабельность составляет 15%, НДС – 20%, максимально возможный уровень розничной цены без налога с продаж – 200 руб. Каков процент торговой скидки, торговой надбавки? Задача № 18 Себестоимость равна 300 руб., приемлемая рентабельность составляет 20%, ставка акциза – 30%, торговая надбавка 15%. Какой уровень розничной цены, если налог с продаж равен 5%? Задача № 19 Необходимо составить структуру отпускной цены и определить: Розничную цену товара, поступившего в торговое предприятие. Цену, по которой торговое предприятие будет рассчитываться с оптовой базой (закупочную цену). Прибыль промышленного предприятия от реализации данного товара. Исходные данные: Затраты на сырье и материалы – 300 руб. Затраты на обработку – 50 руб. Общепроизводственные расходы – 70 руб. Внепроизводственные расходы – 3%. Отпускная цена товара – 450руб. Оптовая надбавка – 2%. Торговая надбавка – 10%. НДС – 20%. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ЗАДАНИЯ № 1 Перед фирмой стоит следующая ценовая проблема. Минимальная цена продаж составляет 600 руб. при производстве 30 изделий и 500 руб. при производстве 50 изделий. В течение определенного периода времени имеется 40 покупателей, заинтересованных в продукции фирмы. Половина из них привередлива и желает приобрести продукт только в начале каждого периода, если даже приходится платить по 600 руб. за изделие. Другая половина чувствительна к уровню цены и готова купить продукт в любое время, но не дороже 400 руб. за изделие. По какой цене фирма может продать товар, и какую стратегию в данном случае применит фирма? № 2 Диапазон цен реализации данного товара на рынке – от 70 до 90 руб., поскольку существуют несколько производителей и продавцов с различным уровнем и структурой затрат. 90 руб.- максимум того, что заплатят за товар покупатели. На поиск товара с самой низкой ценой (70 руб.) требуется затратить 1 час. Если потребитель не ищет товар, а покупает его у первого продавца, то может, если повезет, найти товар по 70 руб., если нет – по 90 руб. Предположим, что возможные издержки времени потребитель оценивает от 0 до 20 руб. в час. Какую стратегию должна выбрать фирма, при которой минимальная цена продаж составит 70 руб? № 3 Имеется конкурентный рынок, затраты на котором тесно связаны со степенью освоения производства. Есть 4 фирмы - А, В, С, Д, каждая выпускает 200 единиц продукции, но у фирмы А больше опыта, средние затраты на единицу минимальны и равны 4,65 руб. Цены на единицу продукции в настоящий момент составляют 5 руб. Потребители чувствительны к уровню цены и немедленно реагируют на ее изменение. Какую ценовую стратегию следует выбрать фирме А? № 4 Выход на рынок фирмы неограничен, а средняя минимальная цена продаж составляет 60 руб. за единицу товара при производстве 20 единиц и 40 руб. за единицу при производстве 40 единиц. При любом объеме для изготовления и поставки на рынок улучшенной модели товара потребуются дополнительные 20 руб. Предположим, что любые постоянные затраты на маркетинг двух товаров вместо одного незначительны. В товаре заинтересованы 40 покупателей. Половина из них чувствительна к уровню цены и желает получить товар лучшего качества, даже по более высокой цене. Другая половина чувствительна к цене и хочет приобрести базовую модель, но не дороже 40 руб. за единицу. Какую ценовую стратегию следует выбрать фирме и какую модель по какой цене продавать? № 5 Фирма производит товар длительного пользования, минимальная цена продаж которого равна 200 тыс. руб. за единицу, а срок пользования – 5 лет. Для нормального функционирования товара в течение этого времени потребуется взаимодополняющие товары по цене 5 руб. в месяц. Покупатели готовы заплатить не более 50 тыс. руб. за единицу основного товара, но приобретут дополнительные товары по цене 10 руб. при условии, что их не нужно будет покупать чаще, чем один раз в месяц. Предположим, что эти товары покупатели будут приобретать регулярно. Какую ценовую стратегию должна выбрать фирма? Т Е С Т
Для решения практических заданий необходимо пользоваться приложениями 1, 2. Для решения теоретических заданий необходимо пользоваться приложением 3. ПРИЛОЖЕНИЯ Приложение 1 Система действующих цен в РФ Оптовая цена. Отпускная цена. Розничная цена. Закупочная цена. Тарифы на услуги. Оптовая цена и отпускная цена - это цены предприятий - производителей товара. Оптовая цена устанавливается на товары производственно-технического назначения. Отпускная цена устанавливается на товары народного потребления. Элементами отпускной и оптовой цены являются: себестоимость; прибыль; акциз, если товар подакцизный; НДС. Элементами закупочной цены являются: себестоимость; прибыль. Закупочные цены не включают акциз и НДС. НДС не включается в стоимость приобретаемых сельским хозяйством материально-технических ресурсов. Структура розничной цены зависит от каналов товародвижения. Товар от предприятия-производителя может поступать непосредственно в торговую сеть. Структура розничной цены будет следующей:
Товар от предприятия-производителя может поступать в торговую сеть через посредника (оптовое звено или снабженческо-сбытовую организацию). Структура розничной цены будет следующей:
Товар от предприятия-производителя может поступать в торговую сеть через двух посредников (оптовое звено и снабженческо-сбытовую организацию). Структура розничной цены будет следующей:
Торговая надбавка состоит из трех элементов – издержки обращения, прибыль торговой организации и НДС. Торговая надбавка начисляется к свободной отпускной (оптовой) цене с НДС или к цене закупки с НДС. Оптовая и снабженческо-сбытовая надбавки состоят из двух элементов – издержек обращения и прибыли (оптовой или снабженческо-сбытовой организаций). Оптовая (снабженческо-сбытовая) надбавка начисляется к свободной отпускной (оптовой) цене без НДС, а затем добавляется НДС производителя и посредника. Налогооблагаемой базой для начисления НДС посредника является оптовая (снабженческо-сбытовая) надбавка. Уровень НДС у посредников такой же, как у производителя. Приложение 2 Классификация затрат, существенных для анализа цен. Плановая типовая себестоимость включает: Цеховую себестоимость. В том числе: а) сырье и материалы за вычетом возвратных отходов – по ценам приобретения без НДС; б) топливо и электроэнергия на технологические цели – без НДС; в) заработная плата производственных рабочих; г) начисления на заработную плату; д) расходы по содержанию оборудования; е) прочие цеховые расходы. Общепроизводственные расходы (общезаводские). Общехозяйственные расходы – расходы по аренде помещений, платежи по кредитам банков, расходы по рекламе, расходы на подготовку и переподготовку кадров и др. Внепроизводственные расходы – расходы по реализации готовой продукции, на тару, упаковку, транспортные. Цеховая себестоимость плюс общепроизводственные расходы составляют производственную себестоимость. Производственная себестоимость плюс внепроизводственные расходы составляют полную себестоимость, которая принимается за базу (основу) цены. Приложение 3 Ценовые стратегии – обоснованный выбор цены (или перечня цен) из нескольких вариантов, направленный на достижение максимальной (нормативной) прибыли для фирмы в планируемом периоде. В практике современного ценообразования используется разветвленная система ценовых стратегий. В общем виде ее можно представить следующим образом:  Стратегии дифференцированного ценообразования. Основаны на неоднородности категорий покупателей и возможности продажи одного и того же товара по нескольким ценам. Ценовая стратегия скидки на втором рынке основана на особенностях переменных и постоянных затрат по сделке. Ценовая стратегия периодической скидки базируется на особенностях спроса различных категорий покупателей. Данная стратегия широко применяется при временных и периодических снижениях цен на модные товары вне сезона, на внесезонные туристические поездки, на билеты на дневные представления (спектакли), на напитки в течение дня, а также при установлении цен на коммунальные услуги во время пиковой нагрузки. Аналогично этот принцип применяется при снижении цен на устаревшие модели, приоритетном установлении цен на дефицитные товары и стратегии «снятия сливок», т. е. установления высокой цены на новый усовершенствованный товар в расчете на потребителей, готовых купить по этой цене. Ценовая стратегия случайной скидки (случайного снижения цен) опирается на поисковые затраты, мотивирующие случайную скидку. Основное условие применения ценовой стратегии случайных скидок – неоднородность поисковых затрат покупателей. Покупатели знают о существовании диапазона цен. Тем не менее, для лиц с высоким доходом поиск самой низкой цены не оправдывает затрат времени. Для остальных – наоборот. Стратегия ценовой дискриминации. Согласно этой стратегии фирма предлагает в одно и то же время один и тот же товар по разным ценам разным категориям покупателей. Поэтому речь идет о ценовой дискриминации. Как показывает практика, в основе дифференциации цен обычно лежит разный уровень доходов покупателей и тесно связанный с ним характер предпочтений. Главное условие успешного применения данной стратегии: покупатели (клиенты) не должны иметь возможности перемещения из одного целевого канала в другой. Стратегии конкурентного ценообразования строятся на учете в ценах конкурентоспособности фирмы. Ценовая стратегия проникновения на рынок основана на использовании экономии за счет роста масштабов производства. Данная ценовая стратегия используется для внедрения новых товаров на рынок и усиления прежних позиций. Примерами являются рост числа магазинов, торгующих по сниженным ценам, и объединения производителей для вытеснения спекулянтов с рынка путем снижения цен. Разновидность ценовой стратегии проникновения на рынок – лимитное ценообразование, при котором фирма хотя и устанавливает цены выше затрат, но на достаточно низком уровне, чтобы препятствовать проникновению на рынок новых фирм. Ценовая стратегия по «кривой освоения» базируется на преимуществах приобретенного опыта и относительно низких затратах по сравнению с конкурентами. При реализации ценовой стратегии по «кривой освоения» покупатели, приобретающие товар в начале делового цикла, получают внешнюю экономию по сравнению с последующими покупателями, т. к. первые приобретают товар по более низкой цене, чем готовы были заплатить. Необходимыми условиями для принятия данной стратегии являются сильное влияние опыта фирмы и чувствительность покупателя к уровню цены. Обычно такие условия возникают на начальной стадии развития производства товара длительного пользования не первой необходимости, когда достаточно большое число конкурентов пытаются обеспечить себе сильное положение в долгосрочном периоде. Условия применения стратегии проникновения на рынок и по «кривой освоения» схожи, но механизмы учета затрат и определения цены различны. Ценовая стратегия сигнализирования ценами строится на использовании фирмой доверия покупателя к ценовому механизму, созданному конкурирующими фирмами. Для использования цены как показателя качества необходимо соблюдение трех условий: для покупателя информация о ценах должна быть более доступной, чем информация о качестве; желание получить товар высокого качества должно быть достаточным для того, чтобы рисковать, покупая дорогой товар без уверенности в его высоком качестве; необходимо значительное число информированных покупателей, которые могут определить качество и будут платить высокую цену только за высокое качество. Сигнализирование ценами чаще всего применяется, когда рассчитывают на новых или неопытных покупателей, которые не осведомлены о конкурентных товарах, но считают качество важным. Ценовая географическая стратегия относится к конкурентному ценообразованию для соприкасающихся сегментов рынка. Стратегия ассортиментного ценообразования Ценовая стратегия «набор» применяется при условиях неравномерности спроса на невзаимозаменяемые товары. Стратегия смешанных наборов стимулирует рост объема продаж, т.к. набор предлагается по цене, которая ниже суммы цен его элементов. Примерами данной стратегии служат сезонные билеты, наборы стереоаппаратуры, комплектующих деталей для автомобиля и т. д. Ценовая стратегия «комплект» основана на разной оценке покупателями одного или нескольких товаров фирмы. При определении минимальной цены товара необходимо принять во внимание возможный процент снижения будущих доходов и риск того, что покупатели не приобретут дополнительные товары. Ценовая стратегия «выше номинала» применяется фирмой, когда она сталкивается с неравномерностью спроса на заменяемые товары и когда она может получить дополнительную прибыль за счет роста масштабов производства. Ценовая стратегия «имидж» используется, когда покупатели ориентируются на качество исходя из цен на взаимозаменяемые товары. При таком ценообразовании фирма представляет на рынок идентичный вариант уже имеющейся модели под другим названием (артикулом) и по более высокой цене, это делается для того, чтобы сигнализировать о качестве. Эта стратегия представляет собой нечто среднее между сигнализированием ценами и цен выше номинала, т. к. характеристика потребностей сходна с аналогичной характеристикой сигнализирования ценами, а аспекты затрат такие же, как и при стратегии цен выше номинала. РЕКОМЕНДУЕМАЯ ЛИТЕРАТУРА Цены и ценообразование: Учебник для вузов / Под ред. И.К. Салимжанова.- М.: ЗАО Финстат информ, 1999.- 304 с. Цены и ценообразование: Учебник для вузов. 3-изд. / Под ред В.Е. Есипова.- СПб.: ПИТЕР, 2000.- 464 с. Липсиц И.В. Коммерческое ценообразование: Учебник. –М.: БЕК, 1999.- 368 с. Герасименко В.В. Ценовая политика фирмы. -М.: Финстатинформ, 1995. Уткин Э.А. Цены. Ценообразование. Ценовая политика. –М.: Тандем, 1999.- 224 с. Котлер. Ф. Основы маркетинга. –М.: Прогресс, 1997. Калачев Ю.В. Цена и ценообразование: Уч. пособие. - Ростов н/Дону, 1996.- 142 с. Финансовый менеджмент: Учебник для вузов / Под ред. Г.Б. Поляк. -М.: Финансы и статистика, ЮНИТИ, 1998.-518 с. Цацулин А.Н. Цены и ценообразование в системе маркетинга: Учебник. -М.: ФИЛИН, 1998. – 448 с. Шуляк П.Н. Ценообразование: Учебно-практическое пособие. – 3-е изд. перераб. и доп. – М.: Издательский дом «Дашков и К0», 2000. – 192 с. | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||