Проект по Основам Предпринимательской деятельности. ОПД. Sonata
 Скачать 32.45 Kb.
|
|
КРАЕВОЕ ГОСУДАРСТВЕННОЕ БЮДЖЕТНОЕ ПРОФЕССИОНАЛЬНОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ «РУБЦОВСКИЙ МЕДИЦИНСКИЙ КОЛЛЕДЖ» БИЗНЕС ПЛАН Отделения «Сестринское дело» 30 группа Учебная дисциплина «Основы предпринимательской деятельности» На тему «Sonata» Работу выполняли: Студенты 3 курса 30 группы Рифель Виолетта Никитенко Александра Щербакова Юлия Научный руководитель: Будаева Татьяна Михайловна Рубцовск 2022г. Содержание Резюме……………………………………………………………………… Описание предприятия…………………………………………………… Описание продукции……………………………………………………… Анализ рынка…………………………………………………………......... Производственный план………………………………………………….. План сбыть………………………………………………………………… Финансовый план…………………………………………………………. Анализ чувствительности рынка………………………………………… Экологическая и нормативная информация…………………………….. Приложение……………………………………………………………….. Резюме Цель проекта – организация массажного салона «» в г.Рубцовске по ул. Проспект Ленина 206, 5 этаж, кабинет 200, фитнес клуб “Jump”. Салон ориентирован на оказание массажных услуг классического, оздоровительного, аккупунктурного массажа с иглоукалыванием, профилактического, гемодренирующего, лимфодренирующего, миофасциального, спортивно-восстановительного типа. Такие типажи массажа показаны для снятия мышечного напряжения, укрепления здоровья в целом, избавления от сонливости, апатии; стимуляции сердечно-сосудистой системы, ускорения метаболического действия; активизирует физическую и умственную деятельность. Данные виды массажа не имеют противопоказаний по возрасту, но имеют очень узкий перечень противопоказаний по состоянию здоровья, по типу: послеоперационные периоды адаптации, серьёзные заболевания сердечно-сосудистой системы (инфаркт миокарда, стенокардия и т.д.) Предоставляемые услуги нового салона будут ориентированы на клиентов со средним доходом, посещающие массажные салоны с целью получения, как для лечебного эффекта, так и для отдыха, релаксации, приятного времяпрепровождения. Цель массажного салона: Профессионально оказать своим клиентам массажные услуги, а также косметические услуги. С помощью рекламы располагающейся в сфере социальных сетей, средств массовой информации салон предполагает привлечь как можно больше клиентов. В дальнейшем, расширить рынок своих услуг за счет увеличения территории обслуживания, т.е. открыть новые салоны по всему городу, в количестве не более 1-2 салонов на один жилой район. Инвестиционные затраты направлены на оборудование помещения, приобретения необходимого оборудования, лицензирование деятельности, а также на формирование фонда оборотных средств до выхода предприятия на уровень окупаемости. Организационно-правовая форма предприятия: ИП. Таким образом, создание массажного салона является целесообразным. Описание предприятия Полное название: Общество с ограниченной ответственностью «Sonata» Краткое название: ООО «Sonata» Планируемая дата регистрации предприятия: сентябрь 2022 ФИО директора организации: Рифель Виолетта Владимировна Уставной капитал: 6000000 (шесть миллионов) рублей
Краткие биографические данные о учредителях: Рифель Виолетта Васильевна, 2003 года рождения ‚ студентка 3 курса отделение «Сестринское дело» Рубцовский Медицинский колледж. Никитенко Александра Витальевна, 2003 года рождения, студентка 3 курса отделение «Сестринское дело» Рубцовский Медицинский колледж. Щербакова Юлия Станиславовна, 2003 года рождения , студент 3 курса отделение «Сестринское дело» Рубцовский Медицинский колледж. Предприятие планируется зарегистрировать по адресу: Арендуем площадь для салона по адресу: Проспект Ленина 206, 5 этаж, кабинет 200, фитнес клуб “Jump”, 176м2 Описание помещения: Помещение предусматривается оформить в соответствии с принятыми техническими требованиями к данным помещениям: по нормам на одного массажиста должно приходиться не менее 10 м2 площади, если они работают вдвоем в одной комнате — то не менее 17 м2, стены массажного кабинета должны быть покрыты кафельной плиткой или оклеены моющимися обоями, чтобы раз в неделю их обрабатывать, или покрыты побелочным материалом больничного образца. Фирменный стиль нашего массажного салона — это Уютная атмосфера, увлажнённый воздух, наполненный ароматами клубники и шоколада (или же другими ароматами в зависимости от аллергоанамнеза клиента), приятная релаксационная музыка, доброжелательное отношение к каждому клиенту. Местонахождение салона: г Рубцовск ул. Проспект Ленина 206, 5 этаж, кабинет 200, фитнес клуб “Jump”. Предусматривается разместить массажный салон в местах стабильного потока жителей, в удобном и доступном для посетителей месте, обязательно наличие парковки для автомобилей. Предполагаемое название: «Sonata». Рассмотрим структуру массажного салона площадью 176 м2 в котором присутствуют: - Зона приема клиентов (холл) — 20 м2 - массажные комнаты (всего 3 комнаты) — 14 кв м2 - комнаты дополнительных Услуг (МФР, Сотрах, УВТ) - 54м2 вспомогательные помещения (кабинет директора, комната отдыха персонала, туалет) — 26 м2 душевая комната (всего 2)- 5 кв м2 - зона для отдыха и ожидания -24 кв м2 Описание услуг Наши квалифицированные мастера, имеющие высшее и среднее медицинское образование порадуют наших клиентов не только техникой классического массажа, но и предложат его экзотические виды: МФР, УВТ, МС, расслабляющий, точечный, спортивный, лечебный и тд Также предлагается программа по уходу за телом: Программа гемодренажной системы способствует расширению сосудов, программа лимфодренажной системы усиливает микроциркуляцию и активизирует обменные процессы, программа миофасциального релиза (МФР) и антицеллюлитный массаж стимулирует расщепление жиров и обеспечивает выраженный антицеллюлитный эффект, Виды предлагаемого массажа: Общий массаж тела. Общий массаж тела, он же полный, подразумевает массирование не одной или нескольких частей тела, а большинства мышц организма (комплекс) Общий массаж включает в себя массаж: спины и плеч, ягодиц и ног. ступней, рук, кистей, живота, груди, шеи, лица, головы. Таким образом, общий массаж позволяет охватить тело полностью, затронув практически все группы мышц и нервные окончания. Планомерный переход от одной части тела к другой и постепенное увеличение силы нажатия делает общий массаж наиболее комплексным типом массажа, что позволяет использовать его для эффективного расслабления, а также для терапии и снятия усталости Расслабляющий массаж. Очень часто к массажу прибегают исключительно для расслабления и снятия накопившейся усталости. Действительно, трудно придумать что-либо более эффективное в таких случаях, чем расслабляющий массаж. Такой массаж позволяет не только предотвратить намечающийся стресс, но и снять накопившийся. Расслабляющий массаж в идеале должен длиться не менее часа, только за это время можно успеть расслабиться, расслабить все мышцы и потом выйти из этого состояния, Кроме того, чрезвычайно важна обстановка, в которой проводится расслабляющий массаж. В случае дискомфортной обстановки даже самый лучший массаж будет недостаточно эффективен ввиду того, что мышцы не будут расслабляться по психологическим причинам. Точечный массаж (в том числе акупунктурное иглоукалывание). Действие точечного массажа базируется на действии энергии ци – жизненной энергии человека. В отличие от других типов массажа, точечный массаж предполагает направленное действие на определённую энергетическую точку. При этом для получения эффекта зачастую используют весь вес тела, прикладывая усилие с большей силой. МФР. МФР – это техника расслабления мышц и фасций или мышечных оболочек, которая приносит облегчение взрослым всех возрастов, детям и не противопоказана при опухолях. Буквальное значение термина – растяжение после расслабления. Спортивный массаж. Спортивный массаж – это методика мануального воздействия на мышцы, связки и сухожилия. Проводится этот вид массажа для подготовки к физическим нагрузкам, восстановления после нагрузок или полученных спортивных травм. Поэтому этот вид массажа может проводиться как до спортивных занятий, так и после них, а также во время соревнований. Лечебный массаж. Обычно применяется для лечения конкретного заболевания. Надо заметить, что с помощью лечебного массажа излечивают самые различные заболевания. Дело в том, что наиболее частая причина многих заболевания – это нарушение кровообращения или мышечные нарушения. Лечебный массаж помогает излечивать такие заболевания, как заболевания сердца, головные боли, заболевания позвоночника и даже заболевания внутренних органов пищеварения. К видам лечебного массажа относятся: Лечебный массаж воротниковой зоны, направленный на снятие головных болей и тяжести в области шеи. Лечебный массаж спины, позволяющий избавиться от многочисленных болей и нормализовать обменные процессы. Антицеллюлитный массаж, который позволяет уменьшить жировые отложения в области, где есть риск целлюлита, тем самым улучшив эластичность кожи. Анализ рынка Для нашего города открытие салона, специализирующегося исключительно на услугах различного вида массажа, является новшеством. Конечно говорить о том, что данная отрасль не развита в нашем городе: данный вид услуг оказывают в различных лечебно-оздоровительных заведениях, медико-эстетических и космических центрах. Конкурентные преимущества нашего салона: индивидуальный подход к каждому клиенту, высокий уровень обслуживания, приятная атмосфера, стабильные цены, активная рекламная политика, различные программы для детей, водителей, пожилых людей, спортсменов. Специально для занятых людей наш салон предлагает «райский день», в который входит следующие процедуры: расслабляющий массаж, массаж МФР для лица, массаж волосистой части головы, массаж всего тела, лимфодренирующий массаж. Клиентам массажного салона являются жители города. Цены салона ориентированы на клиентов со средним достатком, т.е. со среднемесячной заработной платой. Предприятие предполагает сохранить цены стабильными. Салон оказывает услуги на высоком уровне по приемлемым ценам, актуальные, престижные, пользующиеся большим спросом. Салон предполагает сделать обширную рекламу своих услуг в средствах массовой информации, в интернете (на сайте города, запрещённой и признанной незаконной на территории РФ сети Instagram, ВК, Telegram.) и в социальных сетях, для привлечения большого количества клиентов. Планируется сделать заказ индивидуальных визитных карточек массажного салона. Ещё один способ стимулирования сбыта – это приём заказов по телефону, т.е по записи. Также салон планирует применять такие методы стимулирования продаж, как: - проведение различных акций со скидками; - предоставление особых скидок постоянным клиентам (посещающим массажный салон не менее трёх лет исключительные случаи менее года). ПРОИЗОДСТВЕННЫЙ ПЛАН Определим примерное количество посетителей и месячный доход массажного салона (Таблица 1) Дневной фонд рабочего времени – 720 минут. Время, которое уходит на процедуры, связанные с переодеванием клиентов, их водяными процедурами (принятие душа после массажа) (в это же время включается отдых массажиста) составляют в среднем 250 минут в день. Таким образом, максимально возможное время для массажа 470 минут. Время на проведение одного сеанса различается: классические массажи длятся от 30 минут до 1,5 часов, релаксирующие могут продолжаться до 1,5 часов. Средняя продолжительность процедуры – 60 минут. Между сеансами специалисту необходимо сделать, перерыв от 20 минут. По оценкам экспертов, в первый месяц массажный салон ( с 4 рабочими местами) может рассчитывать на 10-16 клиентов в день, во второй и третий месяцы – на 14-20 клиентов. При полной загрузке наш салон способен обслуживать около 28 клиентов ежедневно. Сеанс классического массажа стоит от 400 (спина) до 900 руб. (всё тело). Релаксирующие и восточные массажи - в среднем 1- 2,5тыс. руб. Дополнительные услуги - от 5 тыс. руб., до 25 тыс. руб. С точки зрения сезонности пик спроса приходится на весну, когда люди активно начинают приводить себя в порядок, готовясь к жарким месяцам. После подъёма следует летний спад, осенью и зимой интерес к массажу средний, отмечают участники рынка. Определим затраты предприятия, такие как: - Затраты на оплату труда; - Прочие затраты. График работы два через два дня. Во время смены работают 3 массажиста, 1 администратор. Бухгалтер работает по совместительству. В прочие расходы включается: -представительские расходы – 5000 руб. в месяц (оплата транспортных услуг, закупка специализированных печатных изданий для салона); - расходы на рекламу – 20 000 руб. в месяц. - расходы на масла- 10 000 руб. в месяц. - прочие непредвиденные расходы – 10 000 руб. в месяц. Прочих расходов за месяц: 45 000 руб. Итого прочих расходов за год: 45 000* 12 = 540 000 руб. Для организации работы массажного салона необходимы затраты капитального характера (первоначальные инвестиции). К капитальным затратам относятся: ремонт помещения, приобретение оборудования, приобретение мебели, приобретение инвентаря. Затраты на ремонт включают в себя: - затраты на перепланировку помещения; - затраты на разрешение на перепланировку помещения; - замена сантехнического оборудования; - ремонт и отделка помещений зала и кабинетов; - установка систем освещения и вентиляции. Затраты капитального характера представлены в таблице 3. Таким образом, первоначальная основных средств составит 213 000 руб. Таблица 4 – Себестоимость услуг (в расчете за год) План сбыта В качестве одного из каналов продвижения услуг проекта используется мотивация врачей – терапевтов, неврологов и других, работающих, в государственных медицинских заведениях города. При соответствующих показаниях, мотивированные врачи рекомендуют услуги предприятия, передают пациенту визитку с контактными данными салона. Кроме того, важным фактором успеха является высокая квалификация персонала проекта. При подборе персонала особое внимание уделяется наличию сертификата о прохождении обучения, а также опыт работы массажистом не менее трёх лет; желательно наличие положительных рекомендация. Кроме того, для продвижения используется веб-сайт предприятия и группы в социальных сетях. Релевантным для продвижения проекта можно считать такие соцсети как: vk.com, ok.ru, Instagram (Запрещенный на территории РФ организации). В группах размещается интересный и полезный контент, а также проводятся конкурсы с розыгрышем призов. Кроме этого, социальные сети служат для сбора обратной связи от клиентов салона. Финансовый план Финансовый план составлен на пятилетний срок и на расходы проекта. Под доходами понимается Выручка от операционной деятельности; другие виды доходов не предусмотрены проектом. Выручка первого года проекта — 8,6 млн. руб.; чистая прибыль первого года (после уплаты налогов) — 3,5 млн. руб. Ежегодная выручка и плановые объемы продаж — 10 млн. руб., чистая прибыль — 4,6 млн.руб. Инвестиционные затраты составляют 500 000 рублей. Они направлены на подготовку помещения, приобретение оборудования, начальную рекламу и продвижение проекта, лицензирование деятельности, а также на формирование фонда оборотных средств, из которого покрываются убытки до выхода проекта на окупаемость (Табл. 2). Собственные средства инициатора проекта — 350 000 рублей. Дефицит инвестиционных средств планируется покрыть с помощью привлечения банковского кредита на срок 24 месяца под 18% годовых. Выплата кредита осуществляется аннуитетными платежами, кредитные каникулы — 3 месяца. Инвестиционные затраты Поскольку определить переменные затраты на сеанс массажа достаточно сложно, все затраты проекта отнесены на постоянные. Они включают коммунальные платежи, рекламу, расходы на мотивацию (медицинского персонала государственных медицинских учреждений) а также амортизационные отчисления (Табл. 3). Размер амортизационных отчислений определяется линейным методом, исходя из срока полезного использования основных средств и нематериальных активов в пять лет. (Таблица 4) Постоянные затраты Анализ чувствительности проекта Потребители массажных услуг – местное население города и население соседних районов и городов, имеющие доход от 7 тысяч рублей в месяц. Для привлечения клиентов мы планируем размещать рекламу на объявлениях, листовках, на рекламных щитах города, а также разослать в социальных сетях приглашение посетить наш салон. Кроме того, мы создадим в сети Интернет свой сайт, на котором будем выкладывать наши скидки, акции, новые услуги и другую информацию Стимулирование сбыта Для стимулирования реализации услуг будут предоставляться: - скидка с цены 15% для постоянных клиентов; - абонемент на 1 месяц – 5%, на 3 месяца – 10%, на 6 месяцев – 20% - при приобретении абонемента антицеллюлитного массажа, клиент может приобрести абонемент косметического массажа за половину стоимости от первоначальной стоимости цены. Экологическая и правовая информация Для осуществления данного бизнес плана требуется: пройти государственную регистрацию в налоговом органе и получить соответствующие документы (коды ОКВЭД могут быть такими: 93.05 Предоставление прочих персональных услуг, 85.14.1. Прочая деятельность по охране здоровья, 85.14.1. Деятельность среднего медицинского персонала, 85.12. Врачебная практика – потребуется для работы мануального терапевта). Получить лицензию на оказание медицинских услуг (если вы планируете предоставлять услуги медицинского массажа). Получить заключение СЭС, пожарной службы и Роспотребнадзора, у вас должны быть заключены договоры со сторонними организациями на вывоз бытовых отходов, утилизацию люминесцентных ламп, дезинфекцию, дератизацию, дезинсекцию, обслуживание систем вентиляции и кондиционирования, стирку и химчистку спецодежды сотрудников. Приложение Примерное количество посетителей и месячный доход массажного салона (Таблица 1)
Таблица 2 – Себестоимость услуг (в расчете за год)
Таблица 3 – Инвестиционные затраты
Таблица 4 – Постоянные затраты
| ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||