Печать. Составление и анализ финансовой модели
 Скачать 21.11 Kb.
|
Практическая работаСоставление и анализ финансовой модели идеи Финансовая модель — таблица со связанными показателями и аналитической запиской. В ней собрана вся информация, как, сколько и за счет каких показателей бизнес зарабатывает или будет зарабатывать деньги. Финансовая модель необходима, чтобы узнать возможную степень прибыльности (сколько денег можно заработать, сколько денег потребуется вложить, окупится ли кредит, срок окупаемости, рентабельность) и решить стоит ли заниматься проектом далее. Финансовая модель бизнеса состоит из четырех блоков: Выручка и воронка продаж. Постоянные и переменные расходы. Амортизация, налоги, кредиты, чтобы рассчитать чистую прибыль. Оборотный капитал и движение денежных средств, баланс. Обычно финмодель делают на 12 месяцев, то есть на год. Можно и больше, если понятно, как компания и рынок будут развиваться в длительной перспективе. Планируем и воронку продажДля определения выручки, необходимо определить все товары(услуги), которые вы будете производить(оказывать)Выручка — это сколько компания отгрузила товаров или оказала услуг. Выручку считаем по каждому месяцу. В финмодели расписываем подробно всю воронку продаж. Воронка продаж производства белья может состоять из: Количества просмотров в Интернет. Процентов роста просмотров каждый месяц. Конверсии в заявку. Количества заявок. Конверсии в продажу. Количества продаж. Среднего чека. Конверсия продаж — это соотношение реальных покупателей к потенциальным. Другими словами, доля тех, кто купил товар или услугу, а не просто им поинтересовались. Например, компания продает охранные системы для офиса. Менеджер обзвонил 100 потенциальных покупателей: 20 заинтересовались предложением, из них 5 человек пришли на презентацию системы, после нее трое попросили выставить им счет на оплату. Чтобы посчитать конверсию надо число купивших/число посетивших*100 Все эти показатели мы вбиваем в таблицу, цифры берем из прошлогодних показателей либо среднерыночные или желаемые показатели. Если не знаем точно, берем приблизительные цифры. Это нужно, чтобы прогнозировать размер выручки в разные месяцы и с разными показателями. Таблица 1 - выручка и расшифровка воронки продаж в финмодели
| |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||