23
|
Преамбула внешнеторгового контракта.
Преамбула договора (это часть, в которой описывается, кем являются стороны, заключающие договор).
Преамбула договора по требованиям, сложившимся на практике, включает в себя:
название договора («Договор купли-продажи», «Договор аренды» и т. п.);
номер договора;
сведения о месте заключения;
указание даты подписания;
полные наименования обеих сторон: для юридических лиц это будет фирменное наименование с указанием организационной формы, для ИП и граждан — полное имя, паспортные данные, при необходимости — данные свидетельства о регистрации ИП;
имена и занимаемые должности тех, кто подписывает договор, с указанием оснований, по которым они вправе это делать («на основании Устава», «на основании доверенности» и т. д.).
|
24
|
Наименование товара в контракте.
Наименование товара во избежание возможных осложнений в процессе исполнения сделки должно быть указано как можно более точно.
Оно может даваться в соответствии с таможенной системой классификации товаров.
Для России – это Товарная номенклатура внешнеэкономической деятельности Таможенного Союза – ТН ВЭД ТС
В международной практике используется Стандартная международная торговая классификация (СМТК-4), разработанная ООН
|
25
|
Способы определения качества товара в контракте.
Способы определения качества:
По описанию
По стандарту
По техническим условиям
По спецификации
По образцу
По предварительному осмотру
По содержанию отдельных веществ в товаре
По выходу готового продукта
По справедливому среднему качеству
По натурному весу
«Тель-кель» и др.
При продаже товара по описанию качественные свойства товара определяются в договоре на основании соответствующих критериев, выраженных в форме словесного текста, графических изображений, физико-химических свойств и т.п.
Этот способ используется для определения качества товара с индивидуальными признаками, например, фруктов, овощей. В контракте подробно описываются все свойства товара.
Поставка по стандарту - поставка товара по качеству, точно соответствующему определённому стандарту.
По технич.условия; Технические условия содержат:
подробную техническую характеристику товара
описание используемых материалов
правила и методы проверки и испытаний.
Применяется, когда:
на данный товар отсутствуют сертификаты
необходимо установление специальных требований к его качеству.
По спецификации: Спецификация обычно содержит необходимые технические параметры, характеризующие товар.
По образцу: Способ предполагает установление качества товара в соответствии с определённым образцом, согласованным и подтверждённым сторонами и являющийся эталоном.
Контракт, как правило, содержит:
количество отобранных образцов (принято, что один хранится у покупателя, второй – у продавца, третий – у нейтральной организации (например, Торговой палаты)
порядок сличения поставленного товара с образцом.
По предварительному осмотру: В контракте обозначается словами inspected-approved, vuet approuvé, besichtigt-genehmigt и др.
Покупатель имеет право осмотреть всю партию товара в установленный срок.
Продавец:
гарантирует качество товара таким, каким его осмотрел и одобрил покупатель
не отвечает за качество фактически поставленного товара, если в нем не было скрытых недостатков, которые покупатель при осмотре товара установить не мог и о которых ему не было сообщено до совершения сделки.
Способ характерен для сделок на аукционах и со складов.
По содержанию отдельных веществ: Этот способ предполагает установление в контракте:
минимально допустимого содержания полезных веществ
максимально допустимого содержания нежелательных элементов или примесей (в %)
Пример:
В контрактах на металлы и руды показателем качества является содержание основного вещества и отдельных примесей (например, предмет контракта - медная руда с содержанием меди не менее 95 %).
На сахар - содержание сахарозы.
На масличные и жмыхи - содержание масла и т.д.
По выходу готового продукта: Предполагает установление в контракте показателя, определяющего количество конечного продукта, который должен быть получен из сырья.
Показатель может быть установлен как в процентах, так и в абсолютных величинах.
Пример:
из сахара-сырца
из шерсти
из семян и т.д.
По справедливому среднему качеству: Предполагает указание в контракте пункта, что качество товара должно соответствовать справедливому среднему качеству зерна в определенный период и в установленном месте отгрузки.
Этот способ применяется в основном в контрактах на зерновые.
По натуральному весу: Натурный вес - это вес, выраженный в килограммах одного гектолитра зерна. Он отражает физические свойства зерна (форму, величину, наполненность, удельный вес) и дает представление о количественных выходах муки и крупы из него. Таким способом определяется качество зерновых
Способ «тель-кель»
Т.е. поставка товара «таким, какой он есть»
Продавец не несет ответственности за качество поставляемого товара.
Покупатель обязан принять товар независимо от качества, если он соответствует наименованию (виду, сорту), указанному в договоре и лишен права подавать рекламацию.
На товар проданный с условием «тель-кель» не устанавливается гарантийный срок.
Условия "тель-кель" применяются:
в торговле дешевыми товарами,
в торговле отходами производства и потребления (мусором)
при комиссионной торговле подержанным промышленным оборудованием
при продаже урожая зерновых, цитрусовых, бананов «на корню» (еще не снятого)
При торговле макулатурой и металлоломом
При морской перевозке грузов.
|
26
|
Сертификат качества.
Основной документ, подтверждающий качество товара – сертификат качества - свидетельство, удостоверяющее качество фактически поставленного товара и его соответствия условиям контракта.
Кто может выдавать сертификат качества:
Соответствующие компетентные организации, государственные органы, торговые палаты, специальные лаборатории, как в стране экспорта, так и в стране импорта.
Фирма-изготовитель (по согласованию сторон).
|
27
|
Единицы измерения количества товара в контракте.
Единицы измерения количества зависят:
от специфики товара
сложившихся обычаев международной торговли
это могут быть единицы веса, объема, длины, площади, вместимости, в штуках, в условных единицах и пр.
Примеры:
Машины и оборудование и др.: штуки
Хлопок и шерсть мытая: кипы
|
28
|
Системы мер и весов, использующиеся в международной торговле.
Существуют различные системы мер и весов. Поэтому в контракте необходимо выбрать ту систему, которой будут придерживаться партнеры.
Метрическая система: ее единиц придерживаются страны Западной Европы, Центральной и Латинской Америки, большинство стран Африки и Юго-Восточной Азии. Это наиболее часто используемая система мер и весов.
Имперская система: используется в Великобритании и некоторых других странах – бывших колониях. Великобритания как член ЕС постепенно переходит на метрическую систему.
Американская система: используется в США и Канаде (наряду с метрической).
ПРИМЕРЫ
Меры веса: 1 унция = 28, 35 г
1 тройская унция = 31,1035 г
1 фунт = 453,59 г
1 короткая тонна (амер.) = 0,907 метрических т
1 длинная тонна (англ.) = 1, 016 метрических т
Меры жидкостей: 1 пинта (англ., для пива) = 0,5683 л
1 пинта (амер., для пива) = 0,4732 л
1 галлон (англ., для воды) = 4,54609 л
1 галлон (амер., для воды) = 3,785 л
1 баррель (англ., для сырой нефти) = 158,988 л
1 баррель (амер., для сырой нефти) = 138,97 л
|
29
|
Оговорка «около» при определении количества товара в контракте.
Пример. Продавец продал, а Покупатель купил апатитовый концентрат в количестве 100 метрических тонн (м. т) ±5% по выбору Продавца... Кроме того Покупателю предоставляется опцион на покупку 50 м.т...
Что означает эта формулировка?
Продавец может поставить товар в количестве от 95 до 105 м.т., и Покупатель будет обязан принять его.
Покупатель может купить еще дополнительно 50 м.т. товара, и Продавец будет обязан поставить его.
Где применяют такие опционы?
При морской перевозке сырьевых и продовольственных товаров, которые поставляются насыпью или навалом;
когда стороны не могут заранее знать о тоннаже судна, используемого для перевозки;
для того чтобы избежать т.н. «мертвого фрахта».
|
30
|
Франшизная оговорка в контракте.
Естественная убыль в процессе транспортировки (насыпью, наливом, навалом): усушка, утруска, утечка и пр. - Стороны фиксируют это во франшизной оговорке.
|
31
|
Вес товаров брутто, нетто, брутто за нетто.
вес брутто - вес товара с тарой и упаковкой,
вес легальный нетто - вес товара без всякой упаковки,
вес брутто за нетто - весом тары можно пренебречь (в случае, когда вес тары составляет не более 1-2% от веса товара и когда цена тары незначительна).
|
32
|
Срок поставки.
Срок поставки – согласованный сторонами и зафиксированный в контракте временной период, в течение которого продавец обязан передать товар покупателю.
Продавец может поставить товар:
в определенную дату (это – календарный день поставки товара; используется редко);
в течение определенного периода: употребляются такие термины, как «в течение», «не позднее», «ежемесячно», «ежеквартально» и др. Это – самый распространенный способ в торговой практике.
в разумный срок после заключения договора – в любом другом случае.
|
33
|
Немедленная поставка.
Термин «немедленная поставка»: это означает, что товар должен быть поставлен в течение 1-14 дней с момента заключения контракта.
|
34
|
Единовременная и частичная поставка.
Товар может быть поставлен:
как единовременно – единовременная поставка,
так и по частям – частичная поставка; в этом случае указываются промежуточные сроки поставки.
|
35
|
Досрочная поставка.
В статье должна быть оговорена и возможность досрочной поставки товара.
Если такое право продавца не предусмотрено, а продавец поставляет товар до установленной даты, то покупатель может принять поставку, либо отказаться от ее принятия.
|
36
|
Дата поставки.
Дата поставки – конкретная календарная дата передачи товара в распоряжение покупателя.
В зависимости от способа поставки датой поставки может считаться:
дата подписания акта сдачи-приемки товара представителями продавца и покупателя,
дата транспортного документа, свидетельствующего о принятии товара к перевозке (дата коносамента, штурманской расписки, штемпеля пограничной станции, авианакладной),
дата расписки транспортно-экспедиторской фирмы в приеме груза для дальнейшей отправки по назначению,
дата складского свидетельства в случае, если покупатель несвоевременно предоставит тоннаж, и продавец воспользуется своим правом передать товар на хранение на склад за счет и риск покупателя.
|
37
|
Базисные условия поставки, их суть.
БАЗИСНЫЕ УСЛОВИЯ ПОСТАВКИ – это специальные условия, в соответствии с которыми партнеры распределяют между собой разнообразные обязанности, связанные с доставкой товара от Продавца к Покупателю:
Кто отвечает за транспортировку товара (откуда и куда)
Где риск случайной гибели или порчи товара переходит с Продавца на Покупателя
Кто осуществляет таможенные формальности и оформляет коммерческую документацию
Кто страхует грузы при отправке
Почему условия поставки называются базисными
БУП являются базисом контрактной цены, которая будет различной в зависимости от того, какие расходы ложатся на Продавца (чем больше расходов, тем выше цена контракта)
|
38
|
Базисные условия поставки и цена товара.
БУП являются базисом контрактной цены, которая будет различной в зависимости от того, какие расходы ложатся на Продавца (чем больше расходов, тем выше цена контракта)
Расходы по доставке товара, которые в соответствие с БУП несет Продавец, включаются в цену товара и могут составлять до 40-50% отпускной цены товара.
|
39
|
Базисные условия поставки и ИНКОТЕРМС.
Инкотермс 2010 (Incoterms 2010) – это международные правила, признанные правительственными органами, юридическими компаниями и коммерсантами по всему миру как толкование наиболее применимых в международной торговле терминов.
По своему содержанию БУП намного шире, чем Инкотермс. БУП существует великое множество. Инкотермс - это лишь небольшая часть БУП, наиболее часто встречающихся в практике международной торговли, именно та часть, которая подверглась унификации и единому толкованию.
|
40
|
Группы условий в ИНКОТЕРМС-2000 и ИНКОТЕРМС-2010.
- группа Е: обязательства продавца минимальны и ограничиваются предоставлением товара в распоряжение покупателя на заводе;
- группа F: обязательства продавца ограничиваются отправкой товара, основная перевозка им не оплачена;
- группа С: продавец организует и оплачивает перевозку без принятия на себя связанных с ней рисков;
- группа D: расходы и риски продавца максимальны, так как он обязан предоставить товары в распоряжение покупателя в оговоренном месте назначения (обеспечить прибытие).
|
41
|
Термин «франко» в ИНКОТЕРМС.
означает "свободно", т.е. освобождение покупателя от расходов по доставке товаров в оговоренный пункт в связи с их включением в цену: "свободно у перевозчика" (франко-перевозчик), "свободно на борту", "свободно вдоль борта судна", "свободно с завода изготовителя", франко-вагон и т.д.
|
42
|
Термин «нет обязательств» в ИНКОТЕРМС.
ЗАПИСЫВАЛА ЗА НЕЙ
Если мы встречаемся с выражением, что у стороны НЕТ ОБ-В, это означает, что она не несет ответственность за выполнение тех или иных действий перед партнером.
|
43
|
Условия FOB и CIF в ИНКОТЕРМС.
В условиях поставки FOB и CIF в Инкотермс 2010 переход рисков осуществляется после полной погрузки груза на борт судна.
ФОБ – продавец обязан организовать и оплатить доставку груза в порт отгрузки и его погрузку на выбранное покупателем судно
СИФ – тоже
Критерии
|
СИФ Новосибирск
|
ФОБ Новосибирск
|
Тип перевозки
|
морской
|
морской
|
Договор основной перевозки
|
Продавец до порта назначения Нов.
|
Покупатель от порта Нов.
|
риски
|
Борт судна в порту назначения
|
Борт судна в порту отгрузки Нов.
|
Тамож очистка по вывозу
|
прод
|
прод
|
По ввозу
|
пок
|
пок
|
страхование
|
Продавец до порта назначения Нов.
|
Нет об-в
|
FOB (Free On Board (... named port of shipment)). Франко борт (... название порта отгрузки).
Термином «Франко борт» отмечается, что выполненной продавцом поставка будет считаться, когда перевозимый груз перешел через поручни судна в указанном порту отгрузки. Следовательно, риски потери либо повреждения товара, соответствующие расходы с данного момента возлагаются на покупателя. Условия термина FOB устанавливают, что продавец обязан проводить таможенную очистку товара для экспорта. Возможно применение этого термина лишь по отношению к перевозке товаров на внутреннем водном либо морском транспорте. Если стороны не планируют поставить товар через поручни судна, должен применяться термин FCA.
CIF (Cost, Insurance and Freight (... named port of destination)). Стоимость, страхование и фрахт (...название порта назначения).
При термине «Стоимость, страхование и фрахт» предполагается – поставка будет считаться выполненной продавцом, когда произошел переход товара через поручни судна в порту отгрузки.
На продавца возлагается обязательство по оплате расходов и фрахта, которые необходимы, чтобы доставить товар в указанный порт, однако риск повреждения либо потери товара, подобно любым дополнительным расходам, возникающим уже после отгрузки, будут возложены на покупателя.
Но согласно условиям термина CIF, на продавца возлагается обязанность приобрести морское страхование в пользу покупателя против риска повреждения и потери товара в период перевозки. Следовательно, продавец обязан заключить договор страхования и оплатить страховые взносы.
Покупателю необходимо учесть, что в соответствии с условиями термина CIF, продавец должен обеспечить страхование лишь с минимальным покрытием. Если покупатель заинтересован в большем покрытии при страховании об этом нужно специально договориться с продавцом либо самостоятельно обеспечить дополнительное страхование.
Этот термин применим лишь для перевозки товаров внутренним водным либо морским транспортом. Если стороны не планируют поставлять товар через поручни судна, требуется использование термина CIP.
|
44
|
Условия применения ИНКОТЕРМС во внешнеторговых контрактах.
Инкотермс носит необязательный характер.
- Если хотим использовать Инкотермс в своем контракте, то надо сделать специальную оговорку (Например СИФ Нью-Йорк)
Можно использовать Инк 2000 либо Инк 2010.
|
45
|
ИНКОТЕРМС и вопросы перехода права собственности на товар.
Инкотермс не регламентирует переход права собственности на товар.
Стороны должны сами согласовать этот вопрос в контракте.
|
46
|
Валюта цены и валюта контракта/платежа.
Валюта цены за единицу товара может быть выражена в валюте страны экспортера, импортера или в валюте третьей страны.
Валюта контракта/платежа – валюта, в которой будет осуществляться платеж по контракту.
Как правило, валюта цены совпадает с валютой контракта.
Наиболее часто используемые валюты платежа: доллар США, евро, фунт стерлингов, швейцарский франк и японская иена.
|
47
|
Уровень цены товара в контракте.
Уровень цены товара определяется в процессе трактации сделки.
На практике мировые цены это: экспортные цены основных поставщиков данного товара.
Цены на сырьевые товары: биржевые котировки.
|
48
|
Скидки с цены, которые может получить Покупатель в процессе переговоров.
В процессе переговоров Покупатель может добиться для себя определенных скидок.
Простая скидка: с прейскурантной или справочной цены. Простая скидка на серийные машины и оборудование составляет обычно 20-30%, но иногда доходит и до 40%.
Бонусная скидка (скидка за оборот): предоставляется крупным оптовым покупателям за определенный объем оборота в год; в среднем составляет 7-8% от стоимости оборота, но может достигать 25%.
Оптовая скидка - это скидка за количество: предоставляется крупным оптовым покупателям при продаже серийных изделий; может достигать 10-15%.
Дилерская скидка: предоставляется дилерам при продаже автомобилей, стандартного оборудования, оргтехники. Зависит от вида товара и объема посреднических услуг; в среднем колеблется на уровне 15-20% от розничной цены.
Специальная скидка: предоставляются привилегированным покупателям, в заказах которых особенно заинтересованы продавцы; это также скидки на пробные партии и скидки за длительность отношений. Размеры таких скидок часто представляют коммерческую тайну; считается, что они составляют 5-8%.
Сезонная скидка: предоставляется на покупку товара вне сезона.
|
49
|
Расчет скидки «сконто».
Скидка «сконто»: используются в тех случаях, когда справочная цена предусматривает краткосрочный кредит, а покупатель готов оплатить товар быстрее.
Скидка «сконто» имеет такой вид: “2/10, нетто 30”: это означает, что платеж должен быть произведен в течение 30 дней, но покупатель может вычесть из суммы платежа 2%, если осуществит платеж в течение 10 дней.
|
50
|
Способы фиксации цены товара в контракте.
По способу фиксации различаются следующие виды цен:
твердая,
подвижная,
скользящая,
с последующей фиксацией.
Твердая- Устанавливается в момент заключения контракта и не подлежит изменению.
Оговорка в контракте: оговорка «цена твердая, изменению не подлежит».
Твердые цены широко распространены в международной торговли и используются, как правило, для краткосрочных контрактов.
Подвижная - устанавливается при заключении контракта
Скользящая - устанавливается в момент заключения контракта
С послед фиксацией (онкольная) - в контракте не указывается, а описывается способ установления цены в будущем, т.е. на момент исполнения контракта.
Может быть предусмотрено установление контрактных цен по уровню биржевых котировок на день поставки или платежа, либо по другим достоверным справочным ценам, которые обязательно указываются в контракте.
|
51
|
Расчет подвижной и скользящей цены в контракте.
Подвижная - вносится оговорка, дающая возможность одной из сторон пересмотреть контрактную цену в случае изменения к моменту поставки товара его рыночной цены (или изменения качества поставляемого товара)
устанавливается на сырьевые товары (часто биржевые), поставляемые по долгосрочным контрактам.
оговаривается допустимый минимум отклонения рыночной цены от контрактной (как правило, 2-5%), в пределах которого пересмотр зафиксированной цены не производится.
в контракте обязательно должен быть указан источник, по которому следует судить об изменении рыночной цены
Скользщая - корректируется в случае изменений издержек производства в период исполнения контракта.
применяется при поставках оборудования, машин, судов и других товаров, требующих длительного срока изготовления.
устанавливаются ее структура (стоимость сырья и материалов, амортизационные отчисления, заработная плата и пр.) и приводится метод расчета окончательной цены (след. слайд)
оговаривается предел скольжения, например - 15%, что означает, что окончательная цена не может превышать контрактную, более, чем на 15%.
указывается источник, на основе которого контрагенты будут судить об изменении издержек производства.
P1 = P0(a + b М1/M0 + c S1/S0 ), где
a + b + c = 100%,
P1 - окончательная цена по счету,
P0 - базисная цена, установленная в день заключения контракта,
М1 - средняя арифметическая или средневзвешенная цена на сырье и материалы на момент исполнения контракта,
М0 - цена (или индекс цен) на сырье и материалы на момент подписания контракта,
S1 - средняя арифметическая или средневзвешенная зарплата (соответствующие индексы) на момент исполнения контракта,
S0 - зарплата (соответствующие индексы) на момент подписания контракта,
а, b, c – установленное в момент подписания контракта процентное соотношение отдельных элементов первоначальной цены
а - постоянная часть расходов; коэффициент торможения,
b - доля расходов на сырье и материалы,
с- доля расходов на заработную плату.
|
52
|
Платежи авансом, наличными и в кредит в практике международной торговли.
Авансом:
- до готовности товара к отгрузке,
- могут начисляться проценты в пользу покупателя,
- самый выгодный для экспортера платеж,
- редко используется 100% аванс, обычно 10-15%.
Наличными:
- оплата товара в период от его готовности к отгрузке, но до передачи товара покупателю,
- на практике к данному периоду часто добавляется еще один месяц,
- это не CASH (!)
Кредит:
- оплата после получения товара в распоряжение покупателя,
- гарантии платежей при предоставлении кредита
|
53
|
Инструменты расчетов по внешнеторговому контракту.
- инкассовая форма расчетов;
- аккредитивная форма расчетов;
- банковский перевод;
- авансовый платеж;
- расчеты по открытому счету;
- расчеты с использованием векселей, чеков, банковских карточек.
|
54
|
Особенности расчетов по инкассо.
Экспортер заключает контракт с импортером и отправляет ему товар.
Экспортер направляет своему банку инкассовое поручение и коммерческие документы (документарное инкассо).
Банк-ремитент посылает инкассовое поручение и документы инкассирующему банку.
Инкассирующий банк предъявляет документы импортеру для оплаты.
Импортер производит оплату документов инкассирующему банку.
Банк импортера переводит платеж банку экспортера.
Банк- ремитент зачисляет переведенную сумму на счет экспортера.
|
55
|
Особенности расчетов по аккредитиву.
1. Экспортер извещает импортера о готовности товара к отгрузке.
2. Импортер представляет в банк заявление на открытие аккредитива
3. Банк-эмитент открывает аккредитив и направляет его в банк-экспортера, поручая ему авизовать аккредитив бенефициару.
4. Банк-экспортера передает бенефициару информацию об открытии аккредитива, удостоверяя его подлинность.
5. Экспортер производит отгрузку товара.
6. Экспортер представляет документы в исполняющий банк.
7. Банк экспортера пересылает документы для оплаты банку-эмитенту.
8. Банк-эмитент переводит деньги на счет экспортера в банк-экспортера.
9. Банк-экспортера зачисляет выручку на счет бенефициара.
10. Банк импортера выдает документы импортеру, который получает товар.
| |
Скачать 444.73 Kb.