тесты по бизнесу. тесты. Тема Особенности b2b продаж услуг, тендерные процедуры, отдел nb и реализации проектов 1 Что такое B2b b2B происходит от английского businesstobusiness

• Название: Тема Особенности b2b продаж услуг, тендерные процедуры, отдел nb и реализации проектов 1 Что такое B2b b2B происходит от английского businesstobusiness
• Анкор: тесты по бизнесу
• Дата: 16.12.2021
• Размер: 16.37 Kb.
• Имя файла: тесты.docx
• Тип: Документы; #305240

Тема 1. Особенности b2b продаж услуг, тендерные процедуры, отдел nb и реализации проектов

1)Что такое B2B

B2B происходит от английского «business-to-business», что в переводе означает «бизнес — бизнесу». Это продажи, в которых заказчиками выступают одни юридические лица, а поставщиками или подрядчиками — другие юридические лица

2)Что такое B2C

Отличие альтернативной формы взаимодействия — B2C — состоит в том, что в ней продажи и предложение услуг происходят в направлении от бизнеса к розничному потребителю.

3)B2В и B2С: в чём разница

• 
  В b2c договор заключается между юридическим и физическим лицом;
  
• 
  В b2b — между юридическими лицами.
  

4)Особенности B2B продаж

Тема 2. Анализ целевых клиентов исходя из профиля агентства
Тема 3. Заход в компанию клиента (поиск контактов, выбор средства коммуникации, правила коммуникации)
Тема 4. Получение приглашения в тендер - проработка тендерной документации, бизнес процесс в компании по работе с тендером
Тема 5. Подготовка тендерного предложения. Концепция, визуал, механики реализации
Тема 6. Подготовка предложения к защите. Репетиции, техники речи, внимание к деталям, умение держать контакт
Тема 7. Защита предложения у клиента
Тема 8. Постпродажное обслуживание. Как сохранить отношения с клиентом