Главная страница
Навигация по странице:

  • Потребности в безопасности и уверенности в будущем

  • Потребности в уважении

  • Сущность теории А. Маслоу

  • Основные идеи теории Допущения и ограничения

  • Иерархия потребностей оказала

  • Система потребностей Маслоу

  • Применение теории Маслоу

  • Методы удовлетворения потребностей высших уровней Социальные потребности

  • Потребности в самовыражении

  • ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ

  • Подсказка

  • лекция А.Маслоу. Тема. Теория потребностей А. Маслоу


    Скачать 250.57 Kb.
    НазваниеТема. Теория потребностей А. Маслоу
    Дата24.05.2019
    Размер250.57 Kb.
    Формат файлаdocx
    Имя файлалекция А.Маслоу.docx
    ТипДокументы
    #78627

    ТЕМА. Теория потребностей А. Маслоу

    Абрахам Маслоу признавал, что люди имеют множество различных потребностей, но полагал также, что эти потребности можно разделить на пять основных категорий:

    1. Физиологические потребности являющиеся необходимыми для выживания - потребности в еде, воде, убежище, отдыхе и сексуальные потребности.

    2. Потребности в безопасности и уверенности в будущем - потребности в защите от физических и психологических опасностей со стороны окружающего мира и уверенность в том, что физиологические потребности будут удовлетворены в будущем. Проявлением потребностей уверенности в будущем является покупка страхового полиса или поиск надежной работы с хорошими видами на пенсию.

    3. Социальные потребности, иногда называемые потребностями в причастности - чувство принадлежности к чему или кому-либо, чувство, что тебя принимают другие, чувства социального взаимодействия, привязанности и поддержки.

    4. Потребности в уважении - потребности в самоуважении, личных достижениях, компетентности, уважении со стороны окружающих, признании.

    5. Потребности самовыражения - потребность в реализации своих потенциальных возможностей и росте как личности.

    ðŸð¸ñ€ð°ð¼ð¸ð´ð° ðð±ñ€ð°ñ…ð°ð¼ð° ðœð°cð»ð¾ñƒ
    Сущность теории А. Маслоу:

    • все люди в силу генетической наследственности и социального взаимодействия изначально обладают одинаковым набором потребностей;

    • удовлетворение потребностей происходит в вертикальном последовательном порядке: от низших к высшим;

    • потребности более низкого уровня необходимо удовлетворять раньше, чем на трудовом поведении начнут сказываться потребности более высокого уровня;

    • удовлетворенная потребность не мотивирует.

    Теория Маслоу не используется в чистом виде в силу ограничений и недостатков, выявленных в процессе ее практического применения, хотя многие выводы из данной теории не утратили своей значимости и используются при разработке систем мотивации в большинстве организаций.

    Представим идеи данной теории в виде таблицы, где отметим допущения и ограничения, наложенные на них эмпирическими исследованиями (табл. 1.2).
    Таблица 1.2

    Основные идеи концепции А. Маслоу с ограничениями применения в практике менеджмента

    Основные идеи теории

    Допущения и ограничения

    Люди постоянно ощущают какие-либо потребности

    Базовые потребности для многих людей уже изначально можно считать удовлетворенными, и человек с минимальной вероятностью к ним вернется

    Некоторые из потребностей выражены наиболее четко, ощущаются чаще других и являются общими для большого числа людей; эти потребности можно разделить на группы

    Ограничения связаны не только с индивидуальными особенностями человека (творческий склад, самобытность), но и с менталитетными особенностями. Классификация потребностей основана на изучении западной культуры и не учитывает, в частности, особенностей российского поведения. Многие авторы считают, что за многолетнюю историю потребность в принадлежности стала для русского работника более значимой, чем потребность в самоактуализации[1]




    Группы потребностей находятся в иерархическом подчинении по отношению друг к другу: потребности нижних уровней более насущны, то есть требуют первоочередного удовлетворения

    Различные люди могут иметь различные приоритеты, поэтому для каждого человека будет выстраиваться своя иерархия потребностей в зависимости от этапа жизненного цикла




    Потребности, если они не удовлетворены, вызывают у человека мотивы к действиям

    Потребности могут по-разному проявляться (вызывать мотивы различных действий) в зависимости от ситуационных факторов, таких как содержание работы, положение в организации, пол, возраст и др




    Если одна потребность удовлетворена, ее место занимает другая неудовлетворенная потребность

    Необходимо учитывать компенсаторный характер отношений между потребностями. Компенсация возникает в случае, когда организация не предоставляет возможности для удовлетворения главной значимой потребности, и тогда работник заменяет ее другой потребностью, которую можно удовлетворить в данный момент




    Удовлетворенная потребность не мотивирует

    При этом та же самая потребность может возобновиться через определенное время и может потребовать иной способ ее удовлетворения




    Потребности более высокого уровня начинают активно действовать на мотивы деятельности человека после того, как в общем удовлетворены потребности более низкого уровня

    Эта ситуация опровергается явлением "голодного художника", когда представители творческих профессий, не имея даже минимальных средств к существованию (жилья, еды), создают великие произведения или достигают наивысших показателей в труде, т.е. удовлетворяя свои высшие потребности в самоактуализаии и признании

    Потребности более высокого уровня могут быть удовлетворены большим количеством способов, чем потребности низших уровней

    Нужно иметь в виду результаты современных исследований, которые показали, что удовлетворение ряда потребностей верхней группы провоцирует их дальнейший рост

    Иерархия потребностей оказала огромное влияние на современный подход к мотивации в менеджменте. Именно сформулированная А. Маслоу классификация потребностей, расположенных определенным образом в иерархическом порядке, по мнению многих исследователей, остается на сегодняшний день самой распространенной. Авторы классических теорий, а также современные теоретики и практики в сфере управления персоналом и общего менеджмента берут за основу пять групп потребностей "пирамиды", формулируя новые мотивационные механизмы их удовлетворения и актуализации.

    Специфичное развитие получила теория Маслоу в работах американских социологов Поля Херси и Кена Бланшарда. Они рассматривали пирамиду Маслоу в контексте различных сообществ. Они предположили, что в разных обществах пирамида потребностей будет иметь разный вид, т.е. из концепции Маслоу они выделили исключения.

    Классическая "пирамида" учитывает скорее не общество в целом, а категорию людей с низкими доходами, так как их потребности в пище и жилье слабо удовлетворены и действительно являются мотивом поведения.

    Исключение 1: для среднего класса актуальны потребности второго, третьего и четвертого уровней, но не актуальны потребности первого и пятого уровней.

    Исключение 2 для класса лиц с высокими доходами, куда входят топ-менеджеры и собственники. Для них не актуальны низшие потребности, так как в силу материального достатка они обладают желаемыми благами. А актуальность средних потребностей для них невелика потому, что они работают индивидуально, а не в команде. Зато очень сильна потребность в самовыражении: бизнес – это продолжение их творческого "я".

    Практика. Работая с моделью Маслоу, надо помнить: вовсе не обязательно, что люди с равными доходами будут иметь одинаковые потребности. Необходимо управлять мотивацией работника через воздействие на ведущую для него в настоящий момент потребность. Например, при ведущих физиологических потребностях следует гарантировать увеличение заработной платы, расширение средств социального пакета, а при потребности в уважении и признании необходимо действовать на мотивацию сотрудника через планирование его карьеры.

    Система потребностей Маслоу – иерархическая, то есть потребности нижних уровней требуют удовлетворения и, следовательно, влияют на поведение человека прежде, чем на мотивации начнут сказываться потребности более высоких уровней. В каждый конкретный момент времени человек будет стремиться к удовлетворению той потребности, которая для него является более важной или сильной. Прежде, чем потребность следующего уровня станет наиболее мощным определяющим фактором в поведении человека, должна быть удовлетворена потребность более низкого уровня. Поскольку с развитием человека как личности расширяются его потенциальные возможности, потребность в самовыражении никогда не может быть полностью удовлетворена. Поэтому и процесс мотивации поведения через потребности бесконечен.

    Например, человек, испытывающий голод, будет сначала стремиться найти пищу и только после еды будет пытаться построить убежище. Живя в удобстве и безопасности, человек сначала будет побуждаться к деятельности потребностью в социальных контактах, а затем начнет активно стремиться к уважению со стороны окружающих. Только после того, как человек почувствует внутреннюю удовлетворенность и уважение окружающих, его важнейшие потребности начнут расти в соответствии с его потенциальными возможностями. Но если ситуация радикально изменяется, то и важнейшие потребности могут круто измениться.

    Для того чтобы следующий, более высокий уровень иерархии потребностей начал влиять на поведение человека, не обязательно удовлетворять потребность более низкого уровня полностью. Таким образом, иерархические уровни не являются дискретными ступенями. Например, люди обычно начинают искать свое место в некотором сообществе задолго до того, как будут обеспечены их потребности в безопасности или полностью удовлетворены их физиологические потребности. Этот тезис можно отлично проиллюстрировать на примере той большой важности, которую имеют ритуалы и социальное общение для примитивных культур джунглей Амазонки и некоторых частей Африки, хотя там всегда присутствуют голод и опасности.

    Применение теории Маслоу

    Для того чтобы мотивировать конкретного человека, руководитель должен дать ему возможность удовлетворить его важнейшие потребности посредством такого образа действий, который способствует достижению целей всей организации. Еще не так давно руководители могли мотивировать подчиненных почти исключительно только экономическими стимулами, поскольку поведение людей определялось, в основном, их потребностями низших уровней. Сегодня даже люди, находящиеся на низших ступенях иерархической лестницы организации, стоят на относительно высоких ступенях иерархии Маслоу.

    Руководитель должен внимательно наблюдать за своими подчиненными, чтобы решить, какие активные потребности движут ими. Поскольку со временем эти потребности меняются, то нельзя рассчитывать, что мотивация, которая сработала один раз, будет эффективно работать все время.

    Руководители должны знать, что предпочитает тот или иной сотрудник в системе вознаграждений, и что заставляет какого-то из ваших подчиненных отказываться от совместной работы с другими. Разные люди любят разные вещи, и если руководитель хочет эффективно мотивировать своих подчиненных, он должен чувствовать их индивидуальные потребности.

    Основная критика теории Маслоу сводилась к тому, что ей не удалось учесть индивидуальные отличия людей. Например, многие люди в современной России были настолько потрясены «дефолтом» 1998 года, что после этого (хотя им и удалось «встать на ноги») доминирующей у них остается потребность в безопасности.

    Методы удовлетворения потребностей высших уровней

    Социальные потребности.

    1. Давайте сотрудникам такую работу, которая позволила бы им общаться.

    2. Создавайте на рабочих местах дух единой команды.

    3. Проводите с подчиненными периодические совещания.

    4. Не старайтесь разрушить возникшие неформальные группы, если они не наносят организации реального ущерба.

    5. Создавайте условия для социальной активности членов организации вне ее рамок.

    Потребности в уважении.

    1. Предлагайте подчиненным более содержательную работу.

    2. Обеспечьте им положительную обратную связь с достигнутыми результатами.

    3. Высоко оценивайте и поощряйте достигнутые подчиненными результаты.

    4. Привлекайте подчиненных к формулировке целей и выработке решений.

    5. Делегируйте подчиненным дополнительные права и полномочия.

    6. Продвигайте подчиненных по служебной лестнице.

    7. Обеспечивайте обучение и переподготовку, которая повышает уровень компетентности.

    Потребности в самовыражении.

    1. Обеспечивайте подчиненным возможности для обучения и развития, которые позволили бы полностью использовать их потенциал.

    2. Давайте подчиненным сложную и важную работу, требующую от них полной отдачи.

    3. Поощряйте и развивайте у подчиненных творческие способности.

    Сам А. Маслоу в своих письмах отмечал, что его теория применима к пониманию потребностей человечества в целом как философское обобщение, но не может использоваться в отношении конкретного человека из-за индивидуальности и уникальности системы ценностей каждого человека.

    ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ

    Перед вами список из 20 рекламных слоганов. Мы знаем, что любая реклама рассчитана на некоторую целевую аудиторию и воздействует на конкретные потребности людей. На какую именно – можно понять, если внимательно слушать то, что Вам говорят. Кроме того, в видеороликах, на картинках и в текстах Вам показывают путь удовлетворения этой потребности. 
    Задание: Попробуйте определить, на какую потребность работает каждая фраза. Для облегчения задачи в скобках дан контекст (там, где нам это показалось необходимым). 
    Подсказка: к физиологическим потребностям в бизнесе можно отнести все, что касается ресурсов, а именно: люди, время, деньги.

    1. Ваша мечта ближе, чем кажется. (Реклама автомобиля)

    2. Сохранение стиля. Сохранение ценности. (Реклама автомобиля)

    3. Новый Cadillac CTS. Все остальные в тени. (Реклама автомобиля)

    4. Всё своё вожу с собой! (Реклама семейного автомобиля)

    5. Есть дети. Есть Touran. (Реклама семейного автомобиля)

    6. Качество – правило. Цена – исключение!

    7. Найдется все. (Поисковая система «Яндекс»)

    8. Заплати налоги и спи спокойно.

    9. Танки грязи не боятся.

    10. Билайн. С нами удобно

    1. .Rexona. Никогда не подведет.

    2. Camelot. Оставь свой след.(Реклама молодежной марки обуви)

    3. Страховая группа Спасские ворота. Как за каменной стеной.

    4. Все любят Мамбу. И Сережа тоже!

    5. Перекресток. Переходи на лучшее.(Реклама торгового центра)

    6. Tefal. Мы заботимся о вас.

    7. Люди любят Доширак.

    8. Називин. Для носов и носиков.

    9. Pedigree. Знак заботы и любви.

    10. Кнорр – вкусен и скор!





    написать администратору сайта