Задание по технике 4 угла по Маркетинну. Ответ 2.3. Тема Воронка продаж
 Скачать 29.28 Kb.
|
|
Бакалавриат, 3 курс, 38.03.01 Экономика Дисциплина - Маркетинг Тема: Воронка продаж Цель: Расширение представлений по изучаемой теме Задачи занятия: сформулировать свое мнение по поводу выбора подходящего ответа, выслушать мнения и аргументы других участников В аудитории по четырем углам развешены наименования типов воронок продаж: Квалификационная воронка Воронка откатных сделок Воронка холодных продаж Воронка активной клиентской база Студентам предлагается ситуационная задача, решением которой должен быть выбор наиболее подходящей воронки продаж. Каждому студенту предлагается ответить на вопрос: кая воронка продаж является наиболее эффективной в предложенной ситуации. После ответа на вопрос необходимо пройти в того типа воронки, который соответствует сделанному выбору. Если из предлагаемых выборов-ответов ни один не устраивает, то предлагается пройти в центр аудитории. После того, как все участники сделали выбор и разошлись по четырём углам аудитории или собрались в центре аудитории, они организуют между собой коммуникацию: каждый объясняет другим в своей группе (своему углу) сделанный им выбор; обмен мнениями, аргументируя преимущества своего выбора. Пример предлагаемой ситуации: Компания «Белый кит» производит и реализует товары категории «бытовая химия». Предприятием не налажены каналы сбыта в новом регионе, однако имеются необходимые пункты хранения товаров. Годовые расходы на транспортировку товаров потребителям из пункта А равняются 960 тыс. руб., а из пункта Б – 1020 тыс. руб. Годовые издержки, связанные с содержанием складских хранилищ, в обоих вариантах составляют 550 тыс. руб. |