Ценообразование. Ценообразование готово. Теоретическая часть 2 Практическая часть 8

• Название: Теоретическая часть 2 Практическая часть 8
• Анкор: Ценообразование
• Дата: 08.04.2022
• Размер: 51.39 Kb.
• Имя файла: Ценообразование готово.docx
• Тип: Документы; #452787

Содержание

Теоретическая часть 2

Практическая часть 8

Маржа с переменной себестоимости 8

Уровень маржи с переменной себестоимости, % 8

Постоянные затраты 8

Прибыль 8

Список использованной литературы 11

Теоретическая часть

5.Ценовая эластичность спроса и предложения.

Производителям следует иметь в виду, что реакция покупателей на изменение цен на разные товары неодинакова.

Чувствительность покупателей к изменению цен измеряет ценовая эластичность спроса.

Ценовая эластичность спроса показывает, на сколько процентов изменится объем спроса при изменении цены товара на один процент.

,

где ΔQ_d – изменение объема спроса; Δp – изменение цены.

Если изменение цены вызывает существенное изменение объема спроса (т. е. процент изменения спроса больше процента изменения цены), то это – эластичный спрос (или товар эластичного спроса), e_d>1.

Если процент изменения величины спроса меньше процента изменения цены – спрос неэластичный, e_d<1. Пропорциональные изменения характеризуют единичную эластичность спроса – e_d=1.

Факторы, определяющие ценовую эластичность спроса:

1. 
   доступность товаров-заменителей: чем их больше, тем эластичнее спрос;
   
2. 
   степень насыщения потребностей: чем она выше, тем менее эластичен спрос. К примеру, если все семьи имеют хотя бы по одному холодильнику, снижение цены на него не скажется существенно на количестве покупок;
   
3. 
   является ли товар предметом роскоши (эластичный спрос) или предметом первой необходимости (неэластичный);
   
4. 
   удельный вес цены данного товара в сумме доходов: чем выше доход, тем больше эластичность;
   
5. 
   фактор времени: на коротком отрезке времени эластичность меньше, чем на длительном (потребитель имеет возможность найти другие варианты).
   

2.2. Значение эластичности спроса для экономической политики фирм

Эластичность спроса имеет большое значение для ценовой политики фирм. Это хорошо иллюстрирует линейная функция спроса.

Эластичность линейной функции спроса изменяется от   до 0.

Изменение эластичности спроса здесь объясняется следующим. Наклон линии спроса в данном случае постоянен. Следовательно, он не совсем точный показатель эластичности.

Представим формулу эластичности следующим образом:

;

 — наклон линии спроса, он постоянен.

Таким образом, эластичность спроса зависит от соотношения P/Q.

Если двигаться вниз по линии спроса, то цена уменьшается, а величина спроса растет, т. е. e_d уменьшается.

Если цена настолько велика, что Q=0, то e_d= . Если же p=0, то и e_d=0.

В середине линии спроса e_d=1. Это легко можно доказать и алгебраически, и геометрически. Отметим лишь, что перпендикуляр, проведенный из точки, где e_d=1, на ось абсцисс, делит расстояние 0d пополам.



Рис. 1. Связь между эластичностью спроса,
изменением цены и общей выручкой продавца
Изменяя цену на отрезках с разной эластичностью, фирма может сделать следующие выводы:

1. 
   при эластичном спросе (e_d>1) снижение цены увеличивает выручку фирмы; повышение цены – уменьшает выручку, т. е. фирме выгодно снижать цену;
   
2. 
   при неэластичном спросе (e_d<1) снижение цены уменьшает выручку фирмы, повышение цены – увеличивает выручку, т. е. фирме выгодно повышать цену;
   
3. 
   при эластичном спросе, приближающемся к e_d=1, выигрыш относительно уменьшается, а проигрыш растет, прирост выручки происходит, но его темпы уменьшаются. В точке, где e_d=1, выигрыш равен проигрышу и величина выручки достигает максимума. На этом основан т. н. «холм доходов».
   

ΔTR, т. е. изменение общей выручки в результате изменения объема продаж на единицу называют предельной выручкой – MR. Это очень важный показатель для фирм в проведении политики цен.

Линия MR расположена ниже кривой спроса, поскольку возрастающий объем продукции продается по все более низким ценам (ценам спроса). При e_d=1, MR=0, затем TR падает, а MR принимает отрицательные значения.

Итак, при e_d>1 фирме выгодно снижать цены, но невыгодно повышать. При e_d>1 – наоборот: выгодно повышать цены и невыгодно их снижать.

2.3. Перекрестная эластичность спроса. Эластичность спроса по доходу

Можно рассчитать также перекрестную эластичность спроса по цене. Здесь проявляется действие закона связи спроса на один товар с ценами на другие.



Если товары взаимозаменяемые, то повышение цены на товар b ведет к увеличению объема спроса на товар а, т. е. e_dа,b>0.

Если товары взаимно дополняют друг друга, то повышение цены на товар b ведет к уменьшению величины спроса на товар а, т. е. e_dа,b<0.

Если товары независимы, то e_dа,b=0.

В результате изменения дохода спрос тоже меняется. Эластичность спроса по доходу рассчитывается следующим образом:



Для одних товаров, которые называют нормальными, с ростом доходов спрос на них увеличивается, т. е. e_di>0. При этом выделяют три группы нормальных товаров:

1. 
   предметы первой необходимости – спрос на них растет медленнее доходов, поскольку имеется предел насыщения (0di<1);
   
2. 
   предметы роскоши не имеют предела насыщения, спрос на них часто опережает рост доходов – e_di>1;
   
3. 
   товары, спрос на которые растет пропорционально росту доходов, – e_di=1.
   

Спрос на малоценные товары с ростом доходов падает – e_di<0.

2.4. Эластичность предложения

Коэффициент эластичности предложения



Факторы, определяющие ценовую эластичность предложения:

1. 
   величина издержек по хранению и сама возможность хранения (к примеру, нефтепродукты, картофель – товары эластичного предложения, свежая клубника – неэластичного);
   
2. 
   гибкость производственных систем: если производитель может быстро и без больших затрат перестроить производство, предложение эластичное и наоборот;
   
3. 
   стоимость и доступность ресурсов;
   
4. 
   фактор времени: чем больше отрезок времени, тем больше гибкость производства и соответственно эластичность предложения.
   

Выводы

1. 
   Чувствительность покупателей к изменению цен измеряет ценовая эластичность спроса. Она показывает, на сколько процентов изменится объем спроса при изменении цены товара на один процент.
   
2. 
   Если процент изменения величины спроса больше процента изменения цены, то это эластичный спрос, e_d>1. Если процент изменения величины спроса меньше процента изменения цены – спрос неэластичный, e_d<1. Пропорциональные изменения характеризуют единичную эластичность спроса, e_d=1.
   
3. 
   При эластичном спросе (e_d>1) снижение цены увеличивает выручку фирмы; повышение цены – уменьшает выручку, т. е. фирме выгодно снижать цену. При неэластичном спросе (e_d<1) снижение цены уменьшает выручку фирмы, повышение цены – увеличивает выручку, т. е. фирме выгодно повышать цену. В точке, где e_d=1, выигрыш равен проигрышу и величина выручки достигает максимума. На этом основан т. н. «холм доходов».
   
4. 
   Эластичность предложения характеризует процентное соотношение между ценой и величиной предложения
   

Практическая часть

Задача 5. Предприятие производит несколько видов продукции. На основе данных табл. 1 определите величину маржи по видам продукции при соответствующих уровнях продажных цен. Какие изделия являются наиболее рентабельными и выгодными для предприятия?

Таблица 1

Расчёт уровня маржи, руб.

Показатели	Реализованные за месяц изделия				Итого
	А	В	С	Д
Объем реализации продукции	58700	72400	96100	112400	339600
Переменные затраты	26400	31250	48310	61380	167340
Маржа с переменной себестоимости	32300	41150	47790	51020	177260
Уровень маржи с переменной себестоимости, %	34000	34000	34000	34000	136000
Постоянные затраты	- 1700	7150	13790	17020	41260
Прибыль	60400	65250	82310	95380	298340

Рентабельность

-2,81

10,96

16,75

17,84

Валовая маржа = выручка – переменные затраты

Или, валовая маржа = постоянные затраты + прибыль.

Величина валовой маржи (суммы покрытия) необходима для определения того, хватит ли доходов для покрытия постоянных затрат. В случае, если валовая маржа больше постоянных затрат образуется прибыль, меньше - Предприятие работает в убыток.

Таким образом, товар А убыточен для предприятия.

Наиболее рентабельными для предприятия являются товары С и Д.

Определите степень обоснованности розничной цены и выгодность коммерческой сделки, обоснуйте розничную цену на основе данных табл.

Таблица

Показатели	Яблоки
Отпускная цена за 1 кг. руб.	20
Розничная цена, установленная в магазине, руб.	27
Уровень издержек обращения, %	19,24
Расчетная рентабельность, %	4,5

Предложите несколько вариантов решения сложившейся ситуации. Ставка НДС - 10%.

Решение:

Себестоимость равна: 19,24*27/100 = 5,1948 руб.

Рентабельность = Прибыль/себестоимость = 0,045

Прибыль равна: 0,2333 руб.

НДС равен: 0,542 руб.

Отпускная цена равна: 5,97 руб.

В условии задачи отпускная цена равна 20 руб., что является завышенным значением.

Розничная цена равна:

5,97*1,2 = 7,164 руб.

В условии задачи розничная цена равна 27 руб., что является завышенным значением.

Таким образом, розничная цена установлена необоснованно, покупатель переплатил 19,84 руб.

Задача 15

Оптовая база заключила договор с меховой фабрикой на поставку 200 штук головных уборов по цене 1950 руб. в том числе НДС - 298 руб. Издержки обращения по закупке и реализации партии головных уборов составят 63520 руб., расчетная прибыль - 12400 руб.

На основе изучения конъюнктуры рынка служба маркетинга оптовой организации установила, что прейскурантная оптово- отпускная цена на головные уборы может быть увеличена по сравнению с расчетной оптово - отпускной ценой на 10 %.

Для стимулирования сбыта оптовая база применяет систему оптовых скидок:

1. 
   постоянным покупателям - 4 %.
   
2. 
   на срок оплаты «3/10, нетто 30»;
   
3. 
   на объем партии, превышающей 22 млн.руб. - 2 %.
   

Определите расчетную и прейскурантную оптово- отпускную цену головного убора, а также контрактную цену (цену «нетто»), по которой головные уборы будут закуплены магазином.

Решение: определяем стоимость закупленных головных уборов у меховой фабрики согласно договора:

1950 руб. × 200 шт. = 390000 руб.,

в том числе НДС:

288 руб. × 200 шт. = 59600 руб.

Стоимость товара без НДС

390000 руб. - 59600 руб. = 33000 руб.

Определяем себестоимость 200 штук головных уборов:

Стоимость закупки 390000руб.

Издержки обращения по закупке и реализации: 62520 руб.

Расчетная прибыль 12400руб.

Итого: 464920 руб. с налогом на добавленную стоимость (НДС)

Определяем расчетную цену одного головного убора

464920 руб.: 200 шт. = 2324 руб.6 коп.

Определяем прейскурантную цену (увеличение на 10%)

2324 руб.6 коп. × (100+10): 100 = 2557 руб.06 коп.

Определяем цену реализации постоянным покупателям (скидка 5%)

2557 руб.06 коп. × (100-5) = 2429, 7 коп.

Определяем контрактную цену реализации головных уборов на объем партии свыше 22 тыс. руб. (скидка 3%)

2557,уб.06 коп. × (100-3) = 2654.06 коп. = 2655руб.

Список использованной литературы

Основная литература
1.Липсиц И.В. Ценообразование (Управление ценообразованием в организации): учебник. – М.: Магистр, 2013. – 528 с.

2.Тарасевич В.М. Ценовая политика предприятия: Стратегии цен. Методы ценообразования: учебник для вузов: –СПб.: Питер, 2010.-318с.

3. Ценообразование: Учебно-практическое пособие / П.Н. Шуляк; Российский государственный социальный университет (РГСУ). - 13-e изд., перераб. и доп. - М.: Дашков и К, 2012. - 196 с. - (ЭБС.znanium.com)
Нормативные документы
4. Налоговый кодекс Российской Федерации.-Ч.1 и 2. – М.: Эксмо-М, 2015.-1120с.

5. Постановление Правительства Российской Федерации от 4 сентября 2015 года N 941 (Официальный интернет-портал правовой информации www.pravo.gov.ru, 10.09.2015, N 0001201509100008) (о порядке вступления в силу см. пункт 5 постановления Правительства Российской Федерации от 4 сентября 2015 года N 941).

6. Федеральный закон от 26.10.2002 N 127-ФЗ (ред. от 13.07.2015) "О несостоятельности (банкротстве)" (с изм. и доп., вступ. в силу с 01.10.2015)

7. Гражданский кодекс Российской Федерации. – М.: Эксмо. – 2015.-640с.