Введение в специальность BTL – реклама: виды и их характеристика. Теоретическая часть Теоретический вопрос. Btl реклама виды и их характеристика Ответ на теоретический вопрос btl Below the line
 Скачать 25.24 Kb.
|
|
Теоретическая часть: Теоретический вопрос. BTL – реклама: виды и их характеристика Ответ на теоретический вопрос: BTL(«Below the line»-в переводе означает «под чертой») – непрямой вид рекламы. В виде конкурсов и лотерей, социальных мероприятий, мерчандайзинга и дегустации и тд. Она имеет не такой широкий охват, как другие виды рекламы,но действует прицельно. Любое использование материалов допускается только при наличии гиперссылки Цель BTL-рекламы – донести до потребителя информацию о продукте, его свойствах и характеристиках, склонить потенциального потребителя к покупке на конечном этапе продажи. Потребитель должен самостоятельно осознать потребность в продукте и принять решение о его приобретении, на него ничего не должно давить. [1, с. 229] BTL-реклама позволяет решить компании следующие задачи: 1.Усилить действие ATL-рекламы; 2.Привлечь новых покупателей; 3.Привлечь внимание потребителей к новому продукту; 4.Дифференцироваться от конкурентов; 5.Скорректировать ценовую политику без изменения цены; 6.Сформировать благоприятный имидж организации; 7.Склонить покупателя к покупке на конечном этапе продажи. 8.Таким образом, BTL-реклама нацелена на формирование у целевого потребителя мотива к совершению покупки. Выделяют следующие мотивы покупки: Материальный мотив, который выражен в цене продукта. Сюда входят акции и распродажи. Мотив, выраженный в самом продукте. Здесь имеется в виду выгода покупателя получить бесплатный образец продукта, подарок за покупку, продегустировать товар или получить полную информацию о нем. Впечатление – сильный мотиватор. Участие в выставке или презентации нового товара может заинтересовать целевого потребителя и стать мотивом к совершению покупки. Именно на этих мотивах и формируются инструменты BTL-рекламы. BTL в свою очередь ненавязчиво заинтересовывает аудиторию, вовлекает ее в изучение предложения, рассматривание товара. То есть клиент сам принимает решение, покупать услугу либо товар или нет. На него не производится никакое давление. Эффективность этого вида рекламы заключается в способности создать такой маркетинговый продукт, который заинтересует целевую аудиторию потребителей. Продающая информация будет в полном объеме предоставлена покупателю, который теоретически окажется заинтересованным в покупке. Жесткая конкуренция производителей и поставщиков услуг ведет к тому, что больше всего результата может дать только непосредственный контакт представителя продавца и потенциального покупателя. К примеру, такой контакт происходит между промоутером и потребителем. Именно поэтому на отечественном рынке BTL уверенно вытесняет ATL, как менее перспективное направление маркетинга. [2, с. 250] Преимущества BTL -маркетинга BTL-реклама с каждым годом набирает все больше оборотов, как наиболее эффективное и малозатратное маркетинговое направление. Объясняется это наличием ряда весомых преимуществ: Рекомендовано для применения небольшим организациям, которые не в состоянии оплатить дорогую ATL-рекламу, к примеру, заказать ролик на телевидении; BTL постепенно набирает такие же обороты, что и ATL. Количество заинтересованных потребителей также возрастает; в BTL-рекламе разрешено продвигать алкогольную и табачную продукцию, что запрещено в ATL-маркетинге; ATL имеет очень большую конкуренцию, поэтому BTL является наиболее доступной и эффективной. Для увеличения количества продаж дилеры используют определенные методы стимулирования. Наиболее популярными являются: скидки, которые зависят от объема продаж; премии, выдающиеся по завершению отчетного периода; конкурсы для дилеров, которые продали больше всего товара и услуг; продвижение по статусной лестнице, от чего зависит как зарплата, так и премиальные. Для конечного потребителя продавцы и производители организуют разные виды BTL-рекламы. Наиболее привлекательными маркетинговыми ходами для простого покупателя являются: накопительные и дисконтные карты; бесплатные образцы и дегустации; скидки и купоны; подарочные сертификаты; масштабные распродажи; непродолжительные акции. С помощью POS-материалов удается привлечь внимание людей к новинкам производства. Эти конфигурации созданы для напоминания покупателю о текущих акциях и предложениях компании. Для заинтересованности супермаркетов в установке рекламных стендов им могут предложить использовать брендированные холодильники, в которых должна размещаться только рекламируемая продукция. [3, с. 26] Примеры инструментов BTL -маркетинга BTL-реклама имеет важные для молодого предпринимателя преимущества. Благодаря инструментам, используемым в продвижении товара и услуг, реклама становится более распространенной и востребованной. Требовательность потребителя все время растет, вместе с этим растет стремление больше узнать и изучить предлагаемый товар. Идеальный вариант – это возможность попробовать рекламируемую продукцию, испытать ее на деле. Для этого проводятся BTL-акции, имеющие качественную организацию. Прямой маркетинг направлен на целевого покупателя, благодаря чему обеспечивается высокий уровень эффективности. Прогнозируемая отдача становится реальнее, чем после стандартной телевизионной или печатной рекламы, где информация предоставлена на обозрение всем категориям людей. BTL имеет большое количество разных способов и форм. Возникает возможность создать максимально эффективный механизм продвижения товара, который в конечном итоге благополучно завершиться желаемым приобретением. Расходы на BTL крайне демократичные, поэтому ее конкурентоспособность возрастает в разы. Становится легче достигать поставленных целей, компанию узнают больше людей, позиция на рынке услуг улучшается, число клиентов растет. BTL-маркетинг – весьма перспективный механизм увеличения продаж, который с годами и ростом конкуренции становится все более востребованным. Ситуационное задание (практическая задача). Текст практического задания: Компания работает в сфере B2B, занимается производством специализированного программного обеспечения. Компания только выводит на рынок свой новый уникальный продукт. Укажите, какие инструменты маркетинговых коммуникаций необходимо использовать. Подробно аргументируйте выбор каждого из них с указанием решаемой задачи. Ответ на практическое задание: Одним из главных отличий от рынка B2C является то, что главным потребителем товара или услуг компании является физические лица, организации, различные предприятия, решающие производственные, административные или иные задачи своей рабочей деятельности. Инструменты маркетинговых коммуникаций, которые необходимо использовать: 1.Директ-маркетинговые мероприятия: почтовая и электронная рассылки Рекламные предложения будут отправляться целевому списку получателей непосредственно: по email, SMS, Вайберу или с помощью пуш-уведомления. Тем самым, потребители рынка B2C будут знакомы с программным обеспечением, будет увеличение лояльности и удержания клиентов, а также привлечение трафика на сайт компании. 2.Стимулирование продаж Чтобы повысить спрос на программное обеспечение, компания должна проводить акции, распродажи, конкурсы, раздачу листовок и многое другое. Тем самым, это поможет повысить узнаваемость бренда, привлечь новых покупателей и увеличить прибыль. 3.Брендинг. Предположим, если наша компания сделает уникальный логотип, корпоративные цвета, которые смогут запомниться потребителям, то это поможет в дальнейшем потенциальным покупателям сделать выбор в пользу данной компании, поскольку этот логотип будет узнаваемым. 4. Связь с общественностью Например, можно выбрать большую площадку для презентации товара, сделать масштабное мероприятие, заинтересовав людей. На котором будет тесное взаимодействие с цельной аудиторией. Основными требованиями, предъявляемыми к коммуникациям рынка B2B, является использование рациональной аргументации обращения. Все потому, что сам предмет рыночного предложения, товар или услуга промышленного назначения и лицо, принимающее решение о закупке или сотрудничестве, находятся в сфере формальных деловых отношений. Список использованных источников. 1. Ермаков Д. Ю. Особенности маркетинговых коммуникаций на рынке B2B // Молодой ученый. — 2018. — №20. — С. 229-231. 2. Котлер Ф., Пферч В. Бренд-менеджмент в B2B сфере — Москва: И «Вершина», 2007. C. 250 3. Кравченко О. Н. Проблемы продвижения услуг на рынке B2B / О. Н. Кравченко // Актуальные вопросы экономики и управления: материалы междунар. заоч. науч. конф. (г. Москва, апрель 2011 г.).Т. II. — М.: РИОР, 2011. — С. 26 4. Уэллс У., Бернет Дж., Мориарти С. Реклама: принципы и практика / Пер. с англ. - СПб.: Питер, 1999. 5. Феофанов О.А. Реклама: новые технологии в России СПб.: Питер, 2010. |