Ульяновский государственный технический университет институт дистанционного и дополнительного образования
 Скачать 86 Kb.
|
Введите следующую информацию: Задание 1 Продовольственная сеть «Гулливер» включает 25 розничных магазинов и централизованную фабрику-кухню полуфабрикатов и готовых блюд. Общая площадью магазинов более 15 тысяч кв.м., средняя торговая площадь магазинов – 400 м2, Ассортимент варьируется от 4000 до 10 000 наименований в зависимости от формата магазина. В сети три формата магазинов: супермаркет, универсам и магазина у дома. Их общая посещаемость – более 40 000 человек ежедневно. У «Гулливера» более 250 поставщиков. Это преимущественно местные производители, так как покупатели предпочитают продукты с минимальным сроком реализации. Стоимость потребительской корзины в сети «Гулливер» – самая низкая среди конкурентов. Кроме этого «Гулливер» широко использует программы, связанные с применением дисконтных карт. Карты дают возможность получить накопительные скидки в сети и участвовать в клубной системе. Кроме того, по карточкам «Гулливер» можно получить скидки в других торговых предприятиях, в сферах обслуживания, общепита, развлечений и досуга (у компании «Гулливер» более 400 партнеров). Сейчас программа лояльности покупателей объединяет более 35 000 человек. Развитие торговой сети сдерживается отсутствием подготовленных торговых площадей и земельных участков для строительства новых магазинов, а также сложностью получения долгосрочных кредитов и инвестиций. В планах развития компании – увеличение количества торговых предприятий и строительство единого распределительно-логистического центра. ВОПРОСЫ: 1) Какая стратегия интеграции канала товародвижения используется «Гулливером»? Обоснуйте ответ, указав партнёров торговой сети. 2) Чем отличаются три формата магазинов, указанные в данной ситуации? Решение: Задание 2 Руководство конструкторского бюро «Ковчег» приняло решение участвовать в подрядных торгах на разработку архитектурной части проекта учебно-воспитательного центра. Затраты бюро на разработку данного проекта составят ориентировочно 170 000 руб. Вероятность выиграть торг при разных уровнях цен оценена экспертами бюро и представлена в таблице. Необходимо выбрать наиболее приемлемый вариант цены.
ПРИМЕР РЕШЕНИЯ: 1) Определим ожидаемую прибыль при каждом уровне цены: 195 000 – 170 000 = 25 000 руб. 215 000 – 170 000 = 45 000 руб. 225 000 – 170 000 = 55 000 руб. 235 000 – 170 000 = 65 000 руб. 250 000 – 170 000 = 80 000 руб. 2) Определим ожидаемую прибыль с учетом вероятности выиграть торг: 25 000 ∙ 0,40 = 10 000 руб. 45 000 ∙ 0,30 = 13 500 руб. 55 000 ∙ 0,15 = 8250 руб. 65 000 ∙ 0,10 = 6500 руб. 80 000 ∙ 0,05 = 4000 руб. Сравнивая возможную прибыль и доли вероятности достижения этой прибыли при различных уровнях цены, видим, что цена 215 000 руб. является наиболее приемлемой. ЗАДАЧА: Компания «Промвентиляция» заинтересована выиграть тендер на поставку и монтаж вентиляции на новом заводе. Затраты компании на реализацию данного проекта составят ориентировочно 260 000 руб. Вероятность выиграть торг при разных уровнях цен оценена экспертами компании и представлена в таблице. Маркетологу необходимо выбрать наиболее приемлемый вариант цены.
Решение: | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
