Экономика. Unitэкономика 1 Выбрать бизнес модель для вашего проекта 2 Заполнить канву любую на выбор
 Скачать 94.5 Kb.
|
|
Unit-экономика 1 Выбрать бизнес –модель для вашего проекта 2 Заполнить канву любую на выбор Обычно для понимания нужно разделять ответы на 2 составные части (рисунок 8).   продукт рынок     Нерыночное конкурентное преимущество Что есть такое у нас, чего нет у конкурентов ( и им будет трудно это достать даже за большие деньги)? Механизмы привлечения клиента Откуда берутся пользователи? Какие каналы наиболее эффективны? Потребность клиентов, ощущаемая ценность Что хочет клиент? Какие у него нерешенные проблемы? Чем его можно зацепить? Источники компоненты продукта Наш «секретный соус» (технология, знания, открытие)? Что нужно чтобы продукт заработал? Портреты и пирамида зрелости клиентов Кто наш клиент? Что его лучше характеризует? Как он принимает решение? Что он делает? О чем он думает? Сколько у клиента денег? Сколько таких клиентов?    Продукт и упаковка Как нужно упаковать продукт, чтобы он был привлекательным? Какие функциональные особенности продукта важны? Что видит клиент? Рыночная стратегия В каком состоянии находится рынок ? Ключевые стратегические направления? Как вести себя на этом рынке? Действия клиентов Что делают клиенты когда приходят? На что реагируют? На что кликают? Сколько они платят? Как мы это меряем? Рисунок 8 – Канва бизнес-модели «8 кубов» К двум составным частям относятся: 1. Продукты и все, что связано с ними (в чем ценность для клиента, из каких узлов состоит, как упакован). 2. Рынок и все, что связано с ним (кто наши партнеры, через какие каналы взаимодействуем с клиентами, в чем наше преимущество перед конкурентами, по каким законам развивается рынок, что важно нашим клиентам и т. д.) [15]. Также нужно знать и другие бизнес-модели. Например, модель Остервальдера (рисунок 9).
Рисунок 9 - Модель Остервальдера Модель Остервальдера также называют Бизнес-Канвас (Business Canvas Model, рисунок 10)  3 Расписать структуру расходов и доходов в упрощенном виде ( наши расходы такие :…. Общ сумма , наши доходы : (как вариант наши покупатели * доход с 1 покупателя) и сделать вывод что превышает Наши расходы: Поставить сайт на сервер: 1400 Бэкэнд разработчик: 85 000 Дизайнер: 50 000 Фронтент разработчик: 70 000 Бухгалтер: 40 000 Маркетолог: 63600 Офис: 40000 Сотрудники тех.поддержки 5: 20 000 *5 Непридвиденные растраты Сумма: 500 тыс Доходы: 300р * 5 000 = 1,5 млн 4 . рассчитать следующие показатели Выдвинуть гипотезу о том, сколько покупок в среднем совершает один целевой пользователь за 30 дней (АРС): обосновать данными из результатов проведения проблемных интервью по итерациям №1 и №2 и открытых Интернет-ресурсов. АРС = 2 Произвести оценку, сколько целевых пользователей можно привлечь за 30 дней (UserAcq): обосновать данными из результатов проведения проблемных интервью по итерациям №1 и №2 и открытых Интернет-ресурсов. 10 000 Произвести оценку коэффициента конверсии (С1): обосновать данными из открытых Интернет-ресурсов. 330 человек заходят, пусть из низ них 30 человек регистрируются и покупают, тогда 30/(10 000 / 30 )* 100 = 9% Рассчитать количество платящих пользователей за 30 дней (Buyers). 9%*10 000 = 900 Рассчитать общее количество покупок за 30 дней (Orders). 2*900 = 1800 Произвести оценку целевой цены продукта (AVP): обосновать данными из результатов проведения проблемных интервью по итерациям №1 и №2 и данными о ценах на прямые и непрямые аналоги. Исходя из анализа конкурентов и интервью, минимальная цена курса 1 500 Рассчитать доход с пользователей (Revenue) за 30 дней. 1500 * 1800= 2 700 000 Рассчитать доход с одного пользователя (ARPU) за 30 дней. 2 700 000/ 10 000 = 270 Рассчитать сумму расходов на маркетинг (Marketing Costs) по всем каналам продвижения. 100 000 Рассчитать стоимость привлечения пользователя (CPA). 100 000/ 10 000 = 10 Рассчитать сумму постоянных издержек бизнеса (FixCosts). 400 тыс Произвести оценку планового значения маржинальности (Margin) продукта: обосновать данными из открытых Интернет-ресурсов, сравнить со среднеотраслевыми значениями. Мы не производим курсы, а предоставляем платформу для них, тогда Margin = 300 Рассчитать плановую прибыль (Profit) за 30 дней. 10 000*(- 10+270) – 400 000= 2 600 000 Рассчитать общую величину себестоимости продаж за 30 дней (COGS30). 2 700 000 - 2 600 000 - 100 000 – 400 000 = Рассчитать прямые затраты на единицу продукта (COGS), являющиеся целевой себестоимостью разрабатываемого технического решения (COGS_TS). 5 Сформулировать гипотезы роста : - как увеличить доходы - Как увеличить число потребителей 6 Проверить эти гипотезы. 7 При необходимости пересчитать пункты 1-4 | ||||||||||||||