Урок по теме основы юриспруденции в бизнесе. Ты ведь понял, что такое бизнес Когда один продает, а другой покупает товар или услугу. Именуется это сделкой
 Скачать 127.17 Kb.
|
|
Приветствую, старина! Продолжим урок по теме: основы юриспруденции в бизнесе. Ты ведь понял, что такое бизнес? Когда один продает, а другой покупает товар или услугу. Именуется это сделкой. Абсолютно в каждом бизнесе присутствует заключение сделок. Где нет сделок, значит нет продаж. Нет продаж, значит бизнес не идет. В сделках ты выступаешь как продавец, так и как покупатель. Во втором случае происходит не только в бизнесе. Например: Ты пошел за пачкой жвачки в магазин. Дал продавцу деньги, а он тебе жвачку – сделка чистой воды! Сделка может быть как письменная, так и устная. Устная это как? Когда ты идешь в магазин электроники, ты не подписываешь договор купли- продажи 1 телефона, ты просто отдаешь деньги и получаешь свой телефон. Вот это была устная сделка, где ты являешься покупателем. А если ты покупаешь 20 смартфонов? Сумма покупки приличная, не так ли? Разве ты не захочешь заключить ее письменно? Для чего? Для того, чтобы в худшем случае когда продавец продал тебе бракованный товар и не захотел его менять, ты смог обратиться в суд и отсудить у него вплоть до компенсации! А как ты докажешь это без договора? Будешь пальцем тыкать на афериста продавца? Конечно нет. В суде посмеются над тобой за спиной и вынесут решение в пользу магазина в связи с отсутствием доказательств! Ты просто останешься с кучей пластмасса или металла:) И так можно приводить сотни тысяч спорных ситуаций, главное чтобы ты понял – грамотная бизнес юриспруденция это гарант успешного бизнеса. Существуют два вида письменных сделок Простая и нотариальная (Нотариус – это физические лица, наделенные законом официально подтверждать, что та или иная сделка совершена правильно). Письменная нотариальная сделка – это сделка, которую обязательно нужно совершать у нотариуса, как требует наш закон. А вот эти сделки, которые обязаны совершаться в письменной форме, чтоб ты знал и не совершил их нечаянно устно: 1) Абсолютно все сделки, заключенные в предпринимательских целях (короче в бизнесе). То есть если сделка носит коммерческий характер (то есть получение прибыли). Например, ты купил 2 компьютера. Если ты их взял для себя, то это является покупкой для личного пользования. А если ты хочешь перепродать данные компьютеры, то ты обязан договор заключать в письменной форме; 2) Сделки на сумму свыше ста месячных расчетных показателей (100 МРП). МРП – это государственная единица измерения. Один МРП на 2018 год составляет 2405 тенге. Если сумма сделки будет превышать 240 500 тенге, она обязана заключаться в письменной форме; 3) Договор покупки предприятия; 4) Ипотечный договор, когда берешь или продаешь жилье в ипотеку; 5) Еще ряд других договоров, с которыми не так часто сталкиваешься. Существуют также случаи, когда сделка признается или может признаться недействительной. Но признать такие сделки может только суд. 1. Сделка, заключенная без получения разрешения (это если необходимо какое-то разрешение, например лицензия на продажу алкогольной продукции). Если ты купил оптом алкоголь у поставщика, а он не имел право продавать, так как не имел лицензии, но продал. Ты можешь обратиться в суд и победа за тобой; 2. Сделка, преследующая цели недобросовестной конкуренции или нарушающая требования деловой этики; 3. Сделка, совершенная под влиянием обмана, насилия, угрозы, а также сделка, которую человек был вынужден совершить из-за тяжелых обстоятельств на крайне невыгодных для себя условиях, чем другая сторона воспользовалась (кабальная сделка). Такая сделка может быть признана судом недействительной по иску; 4. Сделка, совершенная юридическим лицом в противоречии с целями деятельности ограниченным Уставом компании (для ТОО). Например: в Уставе твоего ТОО не прописано, что ты имеешь право продавать молочную продукцию, но ты ее совершил. Такую сделку может признать суд недействительной; 5. Сделка, совершенная лишь для вида (мнимая сделка). В примере: Когда ты заключил договор, как будто ты продал Жамбырбеку носки оптом за 200 000 тенге, но на самом деле ничего не продавал. Знай, что если Жамбырбек тебе предложит заключить такую мнимую сделку и предложить за это 10000-15000 тенге просто так (заманчиво?), то ты совершишь противозаконные действия и понесешь в будущем наказание. Так как таким образом Жамбырбек пытается уклониться от уплаты налогов путем показания затрат на твои носки, а ты за это пострадаешь. Не делай подобных вещей! Теперь давай разберем договоры и их виды, встречающиеся в практике бизнеса. Термин «Договор» означает соглашение двух или нескольких сторон об установлении деловых отношений. Содержит любой договор, как правило, следующие разделы: • Наименования сторон. Например, ТОО «Вертолеты и ко» Поставщик, ИП «Авиаперевозки» Покупатель • Предмет договора. ТОО «Вертолеты» поставляет для ИП «Авиаперевозки» вертолет АН-54 в количестве 100 штук, а ИП «Авиаперевозки» оплачивает в срок согласно условиям настоящего договора. Спецификация вертолетов определена в приложении к настоящему договору. • Права и обязанности сторон. Все права и обязанности ТОО «Вертолеты и ко» и ИП «Авиаперевозки» по данному договору оговорены здесь. • Цена договора и условия оплаты. Стоимость одного вертолета составляет 500 000 тенге, общая стоимость в количестве 100 штук составляет 50 000 000 тенге. Покупатель вносит предоплату Поставщику в размере 50% от общей стоимости, остальные 50% оплачивает после отгрузки в течение 5 рабочих дней. • Ответственность. ТОО «Вертолеты и ко» несет ответственность за несвоевременную поставку вертолетов, а также за некачественный товар. ИП «Авиаперевозки» несет ответственность за несвоевременную оплату. Здесь необходимо прописать какую именно ответственность несет каждая сторона. Штраф, пеня или может что-то еще? • Форс-мажор. Здесь прописываются случаи, когда не несет ответственность ни одна сторона. Как правило, это стихийные бедствия, война и прочее. Ситуации, независимые от самих сторон, которые могут произойти во время действия договора. • Разрешение споров. Здесь прописывается порядок разрешения споров. • Прочие условия. Прописывается случаи расторжения договора и количество экземпляров договоров. • Реквизиты сторон. Ну это я тебе уже объяснял:) Теперь к видам договоров: 1. Договор купли-продажи. Стороны договора: продавец и покупатель. Совершается для продажи и приобретения какого-либо товара, имущества, прав и долей. Если ты Продавец, старайся прописывать как можно больше прав своих и меньше ответственности. В основном продавец составляет договор. Приложи к договору акт приема-передачи предмета договора. То есть если продаешь шины на автомобиль, пропиши в акте передачи шин их количество, состояние (пример: новое) и вид этих шин. При передаче шин покупателю, обязательно пусть он распишется в акте, что шины принял. Это будет являться подтверждением передачи шин ему в надлежащем количестве и состоянии. Если ты выступаешь покупателем в данной сделке, внимательно читай предмет договора, описание товара в договоре, условий оплаты и ответственность. Условие возврата товара в случае бракованного товара должно всегда присутствовать! 2. Договор поставки. Стороны договора: заказчик (покупатель) и поставщик. По договору поставки продавец (поставщик), являющийся предпринимателем, обязуется передать в конкретно определенный срок производимые или закупаемые им товары покупателю для использования покупателем в предпринимательской деятельности (именно для бизнеса). Разница между договором купли-продажи и договором поставки следующая. Договор поставки – это двустороннее соглашение, в соответствии с которым поставщик передаёт покупателю имущество для использования только в предпринимательских целях. Поставщиком товара может выступать только юридическое лицо (пример: ТОО или ИП). Договор является возмездным, в нём также указывается срок передачи товара. В свою очередь, договор купли-продажи – это письменное соглашение между двумя лицами (физическими или юридическими) о передаче имущества по определённой цене для целей, не связанных с предпринимательскими. Продавцом может быть как юридическое лицо (розничная торговля и т.д.), так и физическое лицо, также покупателем – юридическое или физическое лицо. Договор купли-продажи является реальным и в основном предполагает передачу товара в момент оплаты. Цена является фиксированной для всех покупателей. Когда договор поставки – это обязательство о предоставлении имущества в конкретно указанный срок, который не совпадает с моментом заключения соглашения. По договору поставки не могут передаваться права на имущество, валюта, ценные бумаги, объекты недвижимости. 3. Договор об оказании услуг. Для начала давай разберем, что такое услуга. Услуга – это совершённое физическим или юридическим лицом (исполнителем) действие в интересах другого лица (заказчика). Стороны: заказчик и исполнитель. К примеру: Я заказал у соседки тети Майры испечь мне торт «Тирамису» к моему дню рождения, но для этого я купил все необходимые ингредиенты и отдал ей. Она попросила за действие «испечь» 2000 тенге. Ключевое слов здесь испечь – это действие! Другой вариант. Все знают, что тетя Майра печет торты. Я пришел к ней и купил у нее торт «Тирамису» за 7000 тенге. Она сама купила ингредиенты и испекла торт. После чего, продала мне уже готовую продукцию. Это уже покупка товара. Разница между покупкой товара и оказанием услуг в том, что при покупке товара ты платишь за конкретный материальный предмет имеющий форму и вес, а при оказании услуг, ты платишь за совершение каких-либо действий. 4. Договор мены. Менялись ли вы когда-нибудь с кем-нибудь чем- нибудь? Ты Канату сотовый телефон, а он тебе взамен компьютер навсегда? Обмен товарами в бизнес юриспруденции называется мена. Для этого заключается между обменивающимися сторонами договор мены. При передаче друг другу товаров на обмен, подразумевает за собой безвозвратность. То есть поменялись, ну и все, разошлись. Канат не должен тебе потом назад возвращать сотку, а ты ему комп. 5. Договор займа. Я отдаю деньги Серику в долг, с условием, что он мне вернет их через 2 месяца. А как же это закрепить и доказать если вдруг он мне не вернет? Ответ – договор займа. Но имей в виду, что ты не можешь накручивать проценты за пользование. Это делают только финансовые организации – банки, ломбарды, микрокредитные организации :) 6. Договор уступки права требования. Занял как-то ты деньги у Сауле, заключив договор займа. Возвратить в срок не можешь, так как у тебя их нет. Здесь ты вспоминаешь, что когда-то ты занимал деньги Олегу именно ту же сумму, что взял у Сауле. Зная такой юридический инструмент как уступка права требования, ты можешь уступить Сауле право требовать деньги у Олега. Теперь Олег должен деньги Сауле, а ты никому ничего не должен. Супер! Не так ли? 7. Договор перевода долга. Здесь ситуация наоборот. Занял ты деньги у Сауле, но опять не можешь отдать. А ей нужны очень срочно деньги, иначе она обращается на тебя в суд. Но у тебя есть друг Олег, который готов за тебя погасить долг, а ты ему вернешь условно через 3 месяца. Ты: «Сауле, я не могу тебе отдать долг, но у меня есть друг Олег и он согласен тебе вернуть вместо меня. Можно я переведу свой долг перед тобой на него?» 8. Договор аренды. По данному договору Арендодатель предоставляет Арендатору во временное владение и пользование какое-либо имущества (но не в собственность!). При аренде, собственником имущества остается Арендодатель. В примере: улетаю я учится в Китай на 1 год – магистратура. У меня в Казахстане остается автомобиль. Но зачем он будет пылится и простаивать. Я же могу на нем заработать. И отдаю свой авто Айдыну с условием, что он будет мне ежемесячно отправлять по 50 000 тенге за пользование (не переживай, я получаю деньги как ИП ☺). Это и называется аренда. Она преследует денежное вознаграждение для Арендодателя. 9. Договор ренты. Очень похож на договор аренды, только в этом случае мой авто перешел бы в собственность Айдыну. 10. Договор безвозмездного пользования. А есть еще такой договор. Отличие его от договора аренды в том, что за пользование моим автомобилем, Айдын бы мне ничего не платил. Короче дал ему в пользование авто как другу и не прошу денег. 11. Договор безвозмездного оказания услуг. Данный договор предусматривает оказание бесплатных действий. Если бы тетя Майра как соседу испекла бы мне торт «Тирамису» и не стала бы навариваться на мне и загнала бы торт бесплатно. Ну конечно ингредиенты с меня:) 12. Договор дарения. Дарили ли вам когда-нибудь что-либо? Конечно, не сомневаюсь! У всех были подарки:) Есть такие подарки, когда обязательно нужно заключать их в письменной форме, а иногда даже нотариально. Омар захотел подарить Жанне мебель домой. Окей! Не проблема. А если Омар захотел подарить мебель для бизнеса Жанны на ее ТОО, то это уже должно быть письменно. В бизнес бухгалтерии нужно чем- то подтвердить приход мебели на баланс ТОО. Подтверждением прихода как раз будет являться данный договор. По основным договорам и их видам разобрались. Теперь перейдем на претензионно-исковую работу и судебный процесс. В бизнесе у каждого предпринимателя случаются спорные моменты, часто переходящие в суд. Во избежание проигрыша дела в суде и подстраховки на такие случае соблюдай всегда следующие рекомендации. Когда ты подписал какой-либо из договоров выше, веди с контрагентом (другая сторона договора) любые переговоры, касаемые данного договора только письменно! Забудь что такое доверие или устная договоренность, и фиксируй все, что касается этого договора – письменно! Запрашивай, отвечай исключительно письменно, любые важные документы передавай совместно с актом приема-передачи, чтобы получатель контрагент расписался, что он получил и еще печать поставил. Договорился устно? Продублируй письменно. И не переживай, что о тебе подумают, что ты недоверчивый! Бизнес есть бизнес! Любые изменения по договору – изменение срока поставки, цены товара, транспорта и вида доставки, изменение самого товара, срока его отгрузки, прав и обязанностей и много много чего, фискируй дополнительным соглашением к договору. Прописывай все четко и ясно. Если хочешь поменять какие-либо условия, прописанные в договоре: сделай ссылку на изменения в дополнительном соглашении к договору: пример: «заменить в пункте 5 договора слова и цифры: «срок отгрузки 15 дней», на слова и цифры: «срок отгрузки 5 дней.». Заключил я однажды с очень крупной горно-добывающей компанией Казахстана на поставку товара (буровой инструмент). Условием поставки в договоре было: поставка товара только по заказу заказчика. Самостоятельно не поставлять без заказа. Ок. Специалист, с кем я отрабатывал данный договор, прислал мне заказ на поставку в количестве 405 штук в адрес: Караганда и тд. По телефону мне говорит: «не обращать внимание на количество в заказе и адресе поставки», и называет устно: «поставь 100 штук в город Усть-Каменогорск». На вопрос мой: «Почему я должен поставить меньше чем указано в заказе и не по тому адресу?» Отвечает, что главное заказ есть и не стоит обращать внимание, позже до поставим. И вот я поставил 100 штук не по тому адресу как просил устно заказчик. И получил я большой привет из суда, за невыполнение моих обязанностей по договору. А специалист, конечно же, забыл, что говорил мне устно и вообще я «врун»! В итоге оплатил я неустойку (штраф) и поставил весь товар по договору. Не верь никому и соблюдай все рекомендации! С фиксированием всех действий юридически письменно разобрались. Теперь перейдем к предсудебной стадии. Если твой контрагент не выполняет свои обязательства по договору, ты обязан с ним до суда постараться решить спор. Что это означает? Абсолютно в каждом договоре прописывается обязательство попробовать самостоятельно решить спор. Так решайте! Пишите ему: почему не выполняешь условия договора, почему не отгружает товар, почему товар бракованный, почему не оплачивает за товар и тд. И теперь перед тем, как обратиться в суд, обязательно отправь ему требование срочно исполнить свои обязанности по договору иначе ты вынужден обратиться в суд. Это называется претензия. Дай ему срок для исполнения или в противном случае ты обратишься в суд. Так и пропиши. Не исполнил контрагент свои обязательства? Собери все доказательства: договор, чеки, переписку, и самое главное претензию. Составь исковое заявление самостоятельно или обратись к адвокату. Подавай в суд и не бойся, ты выиграешь! Не забудь оплатить государственную пошлину за подачу иска в суд. Если ты выиграешь, ответчик тебе ее вернет. После вынесения судом решения, тебе необходимо получить исполнительный лист (документ, который нужен судебному исполнителю) в суде и отдать его частному судебному исполнителю. Он в свою очередь уже исполняет решение суда на основании исполнительного листа. Отрабатываешь теперь только с ним. Кстати судебный исполнитель – это человек, наделенный правом исполнять судебные решения (выбивать долги, алименты и прочее). Запомни одно выражение: Везде аферисты! Каждый раз перед заключением того или иного договора, если условие продавца или исполнителя услуг стоит условие сделать тобой какую-либо предоплату заранее чем ты увидишь и получишь товар, всегда проверяй его учредительные документы и помни, что я говорил касательно репутации! Попроси документы прямо у него. Это нормально и даже положено (не стесняйся!). Пробей его по базе: egov. Спроси у него: кому он продавал товар или услугу ранее? Свяжись с ним. Не ленись, если не хочешь потерять деньги. Увидишь что-то неладное или подозрительное, откажитесь от этого контракта и ищи альтернативного поставщика. Старайся как можно реже связываться с условиями предоплаты. Найти поставщика не так сложно в наше время жесткой конкуренции. |