|
|
Виды посредников Краткая характеристика
№ п/п
|
Виды посредников
|
Краткая характеристика
|
1
|
Оптовые торговцы
|
Организации, которые покупают и перепродают товары другим предприятиям – оптовым, розничным, промышленным, но не конечным покупателям
|
2
|
Розничные торговцы
|
Это организация или отдельное лицо, продающее товар непосредственно конечным потребителям. Это конечное звено канала сбыта, обеспечивающее доступность товаров для приобретения потребителями
|
3
|
Брокеры
|
К ним относятся лица, которые являются посредниками между покупателями и продавцами, не имеющие формальных отношений ни с одной из сторон. В основном они выступают посредниками при заключении сделок между покупателями и продавцами на фондовых и товарных биржах, валютных рынках. Брокеры не обладает правом собственности на продаваемые товары, его контакты с производителями и покупателями носят временный характер
|
4
|
Агенты
|
Это посредники, которые представляют интересы продавцов или покупателей на достаточно постоянной основе. Агенты не обладают правом собственности на продаваемые товары и получают комиссионные за организованные им сделки. Выделяют агентов производителей, агентов по сбыту, агентов по закупкам и агентов-комиссионеров
|
4.1
|
Агенты производителей
|
Это лица, работающие по договорам с предприятиями и ведущие операции за их счет, при этом им может предоставляться исключительное право сбыта товаров предприятия в определенных районах. Могут представлять двух или нескольких производителей, дополняющих друг друга товаров, с каждым из которых заключается соглашение в отношении политики ценообразования, территориальных границ деятельности, процедуры работы с заказами, услуг по доставке товаров, предоставления гарантий и размеров комиссионного вознаграждения
|
4.2
|
Агенты но сбыту
|
Это лица, самостоятельно осуществляющие продажу товаров покупателям. Они заключают с производителем договоры, с получением прав на сбыт всей выпускаемой производителем продукции. Такой агент служит как бы отделом сбыта производителя и оказывает значительное влияние на цены, сроки и условия поставок. Его деятельность нс ограничивается территориальными рамками
|
4.3
|
Агенты по закупкам
|
Посредники, работающие на основе долгосрочных соглашений со своими покупателями, в условия которых входит закупка для них необходимых товаров. В их функции входит: прием товаров, проверка их качества, организация складирования
|
4.3
|
Агенты по закупкам
|
и доставка к местам назначения. Кроме того, они предоставляют своим клиентам информацию о состоянии рынка, подыскивают необходимые им товары по наиболее выгодным ценам
|
4.4
|
Агенты- комиссио
неры
|
Лица, имеющие склады с товарами, которые они продают от своего имени, но за счет предприятий-производителей. Вступают в физическое владение товарами и самостоятельно заключают сделки на их продажу на основе долговременных соглашений с предприятиями
|
5
|
Консигнаторы
|
Юридические лица или индивидуальные предприниматели, имеющие свои склады и товары на основе консигнации, т.е. товары передаются им на ответственное хранение
|
6
|
Дилеры
|
Это участники канала распределения, которым предоставляется исключительное право самостоятельно продавать продукцию предприятия на основе заключенного с ним договора
|
7
|
Дистрибьюторы
|
Независимые посреднические фирмы, осуществляющие сбыт на основе оптовых закупок у фирм-производителей продукции. Дистрибьюторы предоставляют своим клиентам услуги по хранению продукции, доставке, предоставлению кредитов
|
Функции, выполняемые посредниками
Тип функции
|
Соответствующие операции
|
Заключение сделок
|
• Покупка – закупка продукции для перепродажи или, если фирма является агентом, для поставки продукции.
• Реализация – установление взаимоотношений с покупателем, продвижение и создание заказов.
• Риск – управление риском в случае приобретения права собственности на продукцию, которая подтверждена риску устаревания и порчи
|
Логистика
|
• Ассортимент – создание ассортимента товаров с использованием нескольких источников.
• Хранение – накопление и обеспечение сохранности продукции в целях повышения уровня обслуживания потребителя.
• Сортировка по объему – закупка больших объемов продукции и дальнейшая их разбивка на менее крупные партии в соответствии с потребностями клиентов.
• Транспортировка – доставка продукции
|
Фасилитатор
|
• Финансирование – кредитование потребителей.
• Оценка – инспекция, тестирование, оценка продукции и ее сортировка по качеству.
• Маркетинг и маркетинговые исследования – обеспечение потребителей и поставщиков необходимой информацией, в том числе результатами анализа ситуации и тенденций в конкурентной среде
|
|
|
|
Скачать 16.67 Kb.