курсовая точно точно. Выручка как основной вид доходов коммерческой организации

• Название: Выручка как основной вид доходов коммерческой организации
• Дата: 19.04.2021
• Размер: 1.07 Mb.
• Имя файла: курсовая точно точно.docx
• Тип: Курсовая; #196257
• страница: 3 из 6

1.3. Пути увеличения выручки коммерческой организации

Увеличение выручки компании очень важно для её жизнедеятельности, ведь от выручки зависит и вся прибыль. Как известно она в общем смысле равна разнице между доходом от продажи товаров и расходами на его производство. Сами по себе затраты на то, чтобы создать изделие, могут сильно помешать увеличению выручки компании. Это связано с тем, что подчас требуется не только закупить сырьё, но и приобрести станки, профинансировать ремонтные работы, если это необходимо. Финансы, которые, по мнению многих, могли бы рассматриваться как признаки увеличения выручки, расходятся довольно быстро в самых различных направлениях.

В связи с этим для увеличения выручки компании требуется своевременно предпринять необходимые меры. Это позволит иметь стабильное производство и не бояться, что выручка пострадает из-за непредвиденных нужд компании.

В целях увеличения выручки руководству организации нужно обратить внимание на следующие вопросы.

1. 
   Снижение себестоимости товара. Разница в бывшей и новой себестоимости, разумеется, пойдёт в счёт увеличения выручки. Но как её достигнуть? Следует всего-навсего грамотно распределить силы и мощности производства.
   
2. 
   Повышение технического уровня производства. Обязательно стоит в первое время потратиться на новое оборудование. Впоследствии оно приведёт к увеличению выручки за счёт скорости и качества производства.
   
3. 
   Ликвидация потерь и утечек. Лучше даже не ликвидировать, а предпринимать меры по их предотвращению.
   
4. 
   Анализ точек получения выручки. Увеличения выручки компании будет намного сложнее добиться, если какие-то производственные процессы обходятся слишком дорого либо приносят убытки. Необходимо выявить все слабые звенья и подыскать им альтернативные решения.
   
5. 
   Мотивация и стимулирование персонала. Казалось бы, как расходы на персонал могут привести к увеличению выручки компании. Но в действительности это вполне возможно. Нужно лишь правильно стимулировать работоспособность своих подчинённых. Грамотно разработанная уместная премиальная политика компании приведёт к увеличению энтузиазма работников, а также к увеличению производительности и качества производства. Важно просто сделать так, чтобы у работников появилась заинтересованность в том, чтобы делать быстрее и лучше. Премии и проценты - это то, что хоть и станет определёнными затратами, в целом принесёт компании увеличение выручки в короткие сроки и в значительных объёмах.
   
6. 
   Увеличение выпускаемой продукции. Здесь речь идёт не только об объёмах. Вполне возможно, что компании стоит задуматься над тем, чтобы увеличить разнообразие товара. Это позволит наладить спрос новой категории покупателей.
   
7. 
   Обучение персонала. Не всякий человек хорошо разбирается в любой технике. Скорее всего, новые станки потребуют соответствующих знаний. Пренебрегать этим не стоит. Лучше дать человеку возможность обучиться и эффективно работать, чем заставить его самостоятельно разбираться, что привело бы к увеличению не выручки, а сроков производства изделий [8, с. 200].
   

В общих чертах так можно достичь увеличения выручки компании.

Итак, выручкой называется сумма денежных средств, которую получает организация в определённый промежуток своей деятельности. Разумеется, речь идёт именно о коммерческих предприятиях, продающих товары или предоставляющих платные услуги.

Выручка - это источник средств, за счёт которых компания компенсирует расходы, которые ей пришлось понести для создания своих товаров. Сюда входит как сырьё, так и все сопутствующие расходы: приобретение оборудования, его обслуживание, реклама товаров, транспортировка, упаковка и т.д. Заработная плата, как правило, начисляется из выручки, а иногда и напрямую зависит от её размера.

2. Выручка как основной вид доходов
в АО «Элара» г. Чебоксары

2.1. Организационно-экономическая характеристика АО «Элара»

Акционерное общество «Элара» находится в составе ведущих концернов авиационной отрасли страны - «Авионика» и «Радиоэлектронные технологии». ОАО «Элара» является основным производителем высокотехнологичной электроники в регионе, занимается выпуском систем и комплексов для различных модификаций самолётов Су, МиГ, Ту, многофункционального самолёта-амфибии Бе-200, вертолётов фирм Камова и Миля. Приоритетные направления на рынке гражданской продукции: железнодорожная техника, автомобильная электроника, контрактное производство электроники.

ОАО «Элара» расположено по адресу: 428015, Россия, Чувашская Республика, г. Чебоксары, Московский проспект, дом 40.

Деятельность АО «Элара» широко диверсифицирована, что позволяет выпускать сложнейшие приборы для многих отраслей промышленности России. Основа развития всех бизнес-направлений предприятия - общая производственная, технологическая и научно - конструкторская база, ориентированная на изготовление электронных, электротехнических изделий и их отдельных элементов. Высокий производственно-технический потенциал предприятия и значительный опыт работы в отрасли обеспечивают комплексный подход к процессу вывода новой продукции на рынок от проведения опытно-конструкторских работ и организации производства до осуществления комплекса маркетинга, продаж и послепродажного обслуживания изделий.

С момента основания в 1970 году основной продукцией Акционерного Общества является электроника для авиации. Сегодня АО «Элара» - ведущий российский производитель пилотажно-навигационных комплексов, систем автоматического и дистанционного управления, бортовой вычислительной техники и систем индикации для летательных аппаратов авиации. Начиная с середины 1990-х годов, активно осваивается рынок гражданской продукции.



Рис. 2.1.1. Организационная структура управления АО «Элара»

Основной технологический профиль АО «Элара» - электронное приборостроение, для чего предприятие располагает полным комплексом технологий на уровне современных мировых требований и стандартов:

1. 
   Сборочные и электромонтажные работы сложной электронной техники;
   
2. 
   Механическая обработка и изготовление деталей сложных профилей (литье, гибка, фрезерная и токарная обработка) по трехмерным моделям;
   
3. 
   Изготовление листовых деталей методом холодной штамповки (вырубка, гибка, вытяжка, формовка и др.);
   
4. 
   Изготовление сварных конструкций различными методами сварки;
   
5. 
   Автоматизированная пайка и сборка электронных узлов, разработанных с учетом требований под автоматизированные технологии;
   
6. 
   Изготовление печатных плат 3-4 класса точности большими сериями, 5 класса точности небольшими партиями;
   
7. 
   Выполнение гальванических и лакокрасочных покрытий, термообработка;
   
8. 
   Изготовление резинотехнических изделий из резиновых смесей;
   
9. 
   Изготовление деталей из термопластичных и термореактивных материалов;
   
10. 
    Серийное производство микросборок частного применения.
    

Основные финансово-экономические показатели АО «Элара» за 2018-2019 гг. представлены в таблице 2.1.1.

Таблица 2.1.1.

Основные финансово-экономические показатели АО «Элара»
за 2018-2019 гг.

Показатели	Год (тыс. руб.)		Абсолютное отклонение (+;-)	Тем роста (%)
	2018	2019
1	2	3	4	5
1. Выручка, тыс. руб.	8289012	8344905	55893	100,7
2. Себестоимость продаж, тыс. руб.	5414217	5713331	299114	105,5
3. Валовая прибыль, тыс. руб.	2874795	2631574	-243221	91,5
4. Управленческие и коммерческие расходы, тыс. руб.	1507296	1675714	168418	111,2
5. Прибыль от продаж, тыс. руб.	1367499	955860	-411639	69,9
6. Чистая прибыль, тыс. руб.	1010872	602169	-408703	59,6
7. Средняя стоимость основных фондов, тыс.руб.	1181711	1175045	-6666	99,4
8. Средняя стоимость оборотных средств, тыс. руб.	6206948	6015519	-191429	96,9
9. Фондоотдача, руб.	7,02	7,1	0,08	101,1
10. Фондоемкость, руб.	0,15	0,14	-0,01	93,3
11. Оборачиваемость оборотных средств, об.	1,34	1,39	0,05	103,7
12. Продолжительность оборота, дн.	273,3	263,1	-10,2	96,3
13. Рентабельность продаж, %	16,50	11,45	-5,05	69,4

Как видно из данных таблицы 2.1.1. выручка АО «Элара» за период 2018- 2019 году выросла с 8289012 тыс. руб. до 8344905 тыс. руб. Рост составил 55893 тыс. руб. или 0,7%.

Себестоимость продаж увеличивается более быстрыми темпами: 299114 тыс. руб. или 5,5%. В связи с этим произошло значительное снижение уровня валовой прибыли - 243221 тыс. руб. (8,5%).

Снижение прибыли от продаж составило 411639 тыс. руб. или 30,1%, чистой прибыли - 408703 тыс. руб. или 40,4. Снижение доходности деятельности АО «Элара» в анализируемом периоде обусловлено неблагоприятной конъюнктурой рынка во время пандемии COVID-19.



Рисунок 2.2.2. Динамика основных финансовых показателей АО «Элара» в 2018-2019 гг., тыс. руб.

Основным показателем, характеризующим эффективность использования основных средств является показатель фондоотдачи. Эффективность использования основных фондов растет: в 2018 году на рубль выручки приходилось 7,02 руб. стоимости основных средств, в 2019 году - 7,1 руб. Пропорционально снижается фондоемкость.

Эффективность использования оборотных активов в анализируемом периоде также растет. В 2018 году оборотный капитал совершал 1,34 оборота, в 2019 году - 1,39 оборота.

Данные анализа показывают, что эффективность деятельности
АО «Элара» в период 2018-2019 гг. снизилась. Это подтверждает оценка финансовых показателей и рентабельности продаж: с 16,5% до 11,45%.