курсовая точно точно. Выручка как основной вид доходов коммерческой организации

• Название: Выручка как основной вид доходов коммерческой организации
• Дата: 19.04.2021
• Размер: 1.07 Mb.
• Имя файла: курсовая точно точно.docx
• Тип: Курсовая; #196257
• страница: 4 из 6

2.2. Выручка АО «Элара» г. Чебоксары

В таблице 2.2.1. представлены показатели, характеризующие формирование выручки АО «Элара» за 2017 - 2019 гг. В выручке от продажи товаров, продукции, работ, услуг выделим на основании формы № 2 «Отчет о прибылях и убытках» выручку от продажи собственной продукции предприятия и выручку от продажи товаров, приобретенных для перепродажи.

Таблица 2.2.1.

Основные экономические показатели деятельности АО «Элара»

за 2018 - 2019 гг.

Показатели	Год (тыс. руб.)		Абсолютное отклонение (+;-)	Тем роста (%)
	2018	2019
Выручка, тыс. руб. – всего, в том числе:	8289012	8344905	55893	100,7
а) от продажи продукции
- сумма, тыс. руб.	6929614	6801098	-128516	98,1
- в % к выручке от продажи	83,6	81,5	-2,4	-
б) от продажи товаров
- сумма, тыс. руб.	1359398	1543807	+184409	113,6
- в % к выручке от продажи	16,4	18,5	+2,4	-

Выручка в целом составила в 2018 году 8289012 тыс. руб., увеличилась до 8344905 тыс. руб. в 2019 году (на 55893 тыс. руб. или 0,7 %). Увеличение показателя обусловлено некоторым увеличением доли предприятия на рынке электротехнической продукции.

От продажи продукции собственного производства в 2018 году
АО «Элара» получило выручку в сумме 6929614 тыс. руб., в 2018 году показатель значительно снижается - на 128516 тыс. руб. или 1,9 %.

В 2018 году выручка от продажи товаров составила 1359398 тыс. руб., в 2019 году - 1543807. руб., т.е. увеличилась на 184409 тыс. руб. или 13,6 %.

Рис. 2.2.1. Динамика выручки от продаж АО «Элара» за 2018 - 2019 гг.
В структуре выручки от продажи товаров, продукции, работ, услуг выручка от продажи продукции собственного производства составила 83,6 % - в 2018 году, 81,5 % - в 2019 году. Наблюдается тенденция показателя к снижению: в 2019 году по сравнению с 2018 годом доля выручки от продажи продукции собственного производства снижается на 2,4 %, соответственно возрастает доля выручки от продажи товаров. Данный факт свидетельствует о повышающейся коммерциализации деятельности предприятия.

В то же время на 2,4% увеличивается выручка АО «Элара» от коммерческой деятельности.



Рис. 2.2.2. Структура выручки от продажи товаров, продукции, работ, услуг АО «Элара» за 2018 - 2019 гг.

В целом следует отметить некоторое увеличение выручки от продаж АО «Элара» при снижении прибыльности его деятельности.

2.3. Рекомендации по управлению выручкой в АО «Элара» г. Чебоксары

В целях совершенствования системы управления выручкой
АО «Элара» рекомендуется внедрение системы планирования.

Если планировать расходную часть бюджета организации все-таки относительно несложно, то задача планирования и учета денежных поступлений более сложна, т. к. затрагивает внешнюю среду организации (ее контрагентов) и не всегда зависит от сотрудников вашей организации. Эта специфика обуславливает совершенно другие требования к планированию и учету поступлений. Вторым определяющим фактором является характер деятельность компании. Характер деятельности определяет характер поступлений, которые могут быть получены в виде наличной выручки или в виде оплаты счетов безналичным путем. Во втором случае следует обратить внимание на то, каков средний размер платежа, и сколько платежей принимается в течение заданного периода.

Следует учесть, что часть выручки предприятия может поступать в виде взаимозачетов или бартерных сделок. В этом случае необходимо определиться - для каких целей предприятие планирует выручку. Разумеется, предприятию требуется знать полную сумму выручки, которая ему поступает, однако для локальных целей, например, для формирования бюджета движения денежных средств, вполне достаточно вести реестр предполагаемых поступлений на расчетный счет или в кассу предприятия. Если же требуется вести полный управленческий контроль за поступлениями фирмы, то реестр предполагаемых поступлений для целей планирования будет расширен.

Создание (проектирование) системы регулярной управленческой отчетности и контроля по реестру предполагаемых поступлений в крупных компаниях сразу может способствовать увеличению выручки. По оценкам некоторых специалистов, внедряющих контроль над выручкой, только от внедрения системы, поступления могут увеличиться сразу на 10-15%. Такой эффект достигается за счет того, что многие небольшие выставленные счета не оплачиваются контрагентами сразу. В результате растет дебиторская задолженность, которая по небольшим суммам может быть списана бухгалтерией на убытки по причине давности, тогда как может быть необходимо связаться лишний раз с контрагентом. Если же контрагент является постоянным и регулярным покупателем, то до взаимной сверки задолженности могут быть в наличии неучтенные поставки, отгрузки, по которым ответственные исполнители просто не донесли вовремя документы в бухгалтерию, и в дальнейшем забыли это сделать. К сожалению, такие ситуации нередки и на предприятиях с хорошо поставленной системой бухгалтерского учета, т. к. не только от специалистов бухгалтерской службы зависит учет поступлений, но и от исполнителей на местах.

Таким образом, управленческий учет плановой выручки может способствовать развитию бухгалтерской службы - если производить его не на основе данных бухгалтерского учета, но на основе первичных документов непосредственных исполнителей. Вместе с тем, управленческий учет и выручки не является просто дублированием бухгалтерского учета, т. к. должен быть дополнен планированием выручки.

Крайне важно изначально определиться с периодами планирования. Как правило, предприятия составляют годовые бюджеты в помесячной разбивке, далее годовой план утверждается и является документом, к исполнению которого следует стремиться. Контроль над исполнением может быть установлен помесячно. Специалист по планированию выручки должен будет в период подготовки плана на месяц собрать текущую информацию о планируемых поступлениях, заверенную ответственными лицами, сравнить ее с ранее установленными планами на год. Таким образом, будет достигаться координация месячных планов и годового бюджета, т. е. корреляция долгосрочного и оперативного планирования. В случае серьезных отклонений текущего плана на месяц и плана на месяц в годовом бюджете необходимо провести анализ причин таких отклонений на предмет выяснения - как это окажет влияние на годовой план.

Планирование выручки является ключевым элементом и в обеспечении ликвидности компании и платежеспособности в конкретные моменты времени. Так, заранее зная о сезонном спаде продаж и, соответственно, выручки, специалисты финансового отдела будут способны подготовить облигационный заем или подготовить пакет документов на кредитование.

Планирование поступлений компании в виде взаимозачетов или бартера требуется компании для контроля над дебиторской и кредиторской задолженностью, минуя расчетный счет и кассу. Как правило, при планировании и учете подобных операций оперативность не слишком важна, и поэтому для учета и планирования можно воспользоваться бухгалтерскими документами.

Планирование поступлений наличной выручки в кассу предприятия также отличается рядом особенностей. Поступления в кассу формируются, как правило, у предприятий розничной торговли или оказания услуг. Это означает, что количество платежей может быть большим, а суммы платежей - незначительны. Таким образом, можно спланировать выручку по кассе на основании среднедневной выручки за прошлые периоды, скорректировав ее на значимые факторы - например - предпраздничные дни, сезонные изменения выручки. Компании, которые получают разовые, но крупные платежи (например, салоны по продаже автомобилей) могут формировать плановые показатели на основе результатов предварительной работы с клиентом и уточнения у него предполагаемых сумм и сроков оплаты. Формирование плана движения денежных средств по кассе также будет способствовать оптимизации работы по инкассации выручки, и, если предприятие пользуется услугами инкассаторов, позволит получить экономию на данных услугах.

Элементарный учет и планирование поступлений могут быть организованы при наличии разработанной схемы документооборота и ответственных за планирование и учет. При этом ведение учета и планирования может быть произведено в различных управленческих разрезах. Необходимо учитывать, что пользователями учетных данных являются не только финансовые службы, но и представители служб продаж в первую очередь. Таким образом, информация должна содержать сведения разного порядка по: клиенту, дате выставления счета, сумме, предмету платежа, ассортиментному ряду, брэнду, специалисту службы продаж и т. д. В дальнейшем такая детализация позволит принимать управленческие решения более оперативно, информацию не придется обрабатывать еще раз за прошлые периоды. По сути, в учете, управленческий разрез будет выражаться в признаке, который должен быть присвоен обрабатываемому документу. Если в учет вносится выставляемый клиенту счет, то для внутренней отчетности счет может содержать другие данные, кроме наименования клиента, сумм, дат и т.д. Например, наименование брэнда, по которому производится оплата (это позволит внести в учет дополнительную информацию и в дальнейшем получить аналитические данные по брэндам), данные специалиста службы продаж (это позволит получить данные в разрезе оплат по специалистам службы продаж - для выявления эффективно работающих сотрудников), данные по региону продаж, и т. д.

Ведение учета и планирования выручки на любом предприятии находится не только в сфере интересов финансово-экономического отдела, т. к. является эффективным источником информации и для специалистов службы продаж и дистрибуции, службы маркетинга. В такой информации может быть заинтересована и служба экономической безопасности, если таковая есть на предприятии - в целях работы по взысканию просроченной задолженности и анализа эффективности работы с отдельными клиентами. Таким образом, из инструмента подготовки обычной отчетности перед руководством, учет выручки становится эффективным инструментом оперативной работы с клиентами, инструментом анализа статистических данных по группам клиентов и т.д. Специалист, внедряющий учетные системы (не только по учету выручки или затрат) на любом предприятии должен полностью понимать потенциал и возможности учетных систем для того, чтобы получить максимальный эффект от использования учета и таким образом изначально, при проектировании, ориентировать систему на выполнение широкого круга задач.

Также при планировании объема выручки от продажи используются экономико-математические методы, в частности метод аналитического выравнивания ряда динамики.