урок 5. Выясните, какой именно мотив к сотрудничеству с нко наиболее важен для конкретной организации
 Скачать 0.96 Mb.
|
|
Что предложить бизнесу? Выясните, какой именно мотив к сотрудничеству с НКО наиболее важен для конкретной организации. Соберите о потенциальном партнере максимальное количество данных. Посмотрите, есть ли у потенциального партнера социальные программы для местного сообщества. Добиться поддержки легче от компаний, реализующих программы корпоративной социальной ответственности. Для таких компаний участие в благотворительности – это не вопрос желания, а норма поведения. Докажите, что сотрудничать нужно именно с вашей организацией. Сделайте акцент на PR-истории. Посчитайте, сколько людей дополнительно узнает о компании и сложит о ней положительное мнение. Осветите, сколько раз и как вы донесете до них информацию. Предоставьте сотрудникам компании- партнера вдохновляющие возможности для волонтерства. Проекты по корпоративному волонтерству выгодны в трудные для компании времена. Когда сотрудники понимают, что есть те, кому хуже, они легче переносят свои трудности. Предложите компании социальные технологии или товары собственного производства. Определите границы допустимого. Поймите, на какие ответные действия и услуги вы готовы идти для установления сотрудничества, а что для вас категорически неприемлемо. Докажите бизнесу, что ваше предложение ему выгодно. При формулировке своих предложений используйте технику: характеристика – преимущество – выгода. Изложите предложение языком результата, а не действий. Покажите, к чему конкретно приведет проект. Объясните, что получит партнер. Точно сформулируйте, что вы просите. Характеристика Благодаря тому, что… Преимущества Вы сможете… Выгоды Это Вам позволит… |