ВЭД курсовая. Внешнеторговые операции классификация, организация, техника

• Название: Внешнеторговые операции классификация, организация, техника
• Дата: 15.02.2023
• Размер: 239.96 Kb.
• Имя файла: ВЭД курсовая.docx
• Тип: Курсовая; #937828
• страница: 3 из 6

Особенности организации и осуществления внешнеторговых опера- ций

Под техникой внешнеэкономических операций понимается выполнение конкретных действий, связанных с оформлением документации по внешне- экономическим сделкам.

К технике внешнеэкономических операций относятся: деловая переписка с потенциальным партнером; оформление оферты и запроса;

составление контракта;

составление счета-фактуры, спецификации, упаковочного листа; получение сертификата страны происхождения товара;

оформление паспорта сделки;

оформление таможенных деклараций; подготовка платежных документов.⁷

Организация и осуществление внешнеэкономической операции включа- ет в себя реализацию мероприятий по подготовке, заключению и осуществ- лению внешнеэкономических сделок и состоит из следующих этапов:

1. 
   Изучение конъюнктуры внешнего рынка экспортером и импорте- ром по интересующему их виду товара;
   
2. 
   Выбор форм и методов работы на рынке;
   
3. 
   Планирование внешнеторговой операции;
   
4. 
   Проведение рекламной компании;
   
5. 
   Подготовка и заключение внешнеторгового контракта;
   
6. 
   Исполнение контрактных обязательств и контроль за исполнени-
   

ем.





⁷ Масименко Т.С., Борисова А.А. Организации учета и контроля внешнеторговых опера- ций на предприятии // В книге: Аспекты развития науки, образования и модернизации промышленности. 2015. С. 146.

1. 
   На первом этапе осуществляется выявление спроса на определенные виды товаров на мировом рынке или на рынках отдельных географических регионов и стран, в том числе:
   

определяется существующий и перспективный спрос на опреде- ленные виды товаров;

выявляются требования к характеристикам товаров для произ- водства, ориентированного на потребности рынка;

оценивается конкурентоспособность товаров на отдельных рын-

ках;

определяются коммерческие условия сбыта (уровень цен, кре-

дитная политика конкурентов, формы расчета);

выбираются наиболее эффективные формы и средства рекламы; определяются возможные формы и методы коммерческой работы

на рынке.⁸

Данный вид работ может осуществляться как силами самого экспортера, так и сторонней маркетинговой компанией.

2. 
   Следующий этап – выбор форм и методов работы на рынке экспорте- рами осуществляется на основе учета: таможенного режима страны- импортера и нетарифных ограничений; политических и торговых условий работы; способов сбыта, применяемых в импортирующей стране конкурен- тами и тд.
   

В дальнейшем на основе полученной информации принимается решение о создании смешанных обществ и совместных предприятий, создании за гра- ницей запасов товаров.

3. 
   На третьем этапе осуществляется планирование внешнеторговой опе- рации, представляющее собой разработку взаимоувязанных по времени и со-
   

⁸ Терешенкова А.Ю. Анализ рисков и практика осуществления внешнеэкономической деятельности российскими компаниями // Экономическая наука сегодня. 2015. № 2. С. 258.

держанию организационных и коммерческих мероприятий, основанных на маркетинговых исследованиях основными из которых являются:

изучение спроса потенциальных покупателей на товары, прове- дение переговоров и подписание договоров;

выбор методов распространения товаров, каналов распределения и товародвижения; организация рекламных и стимулирующих мероприятий;

организация системы сбыта (создание филиалов и дочерних ком- паний, заключение соглашений с посредниками, участие в выставках и яр- марках).

На этапе планирования внешнеторговой операции осуществляется рас- сылка запросов поставщикам, агентам; разработка технических требований на закупаемые товары; согласование требований и условий закупок товаров с потребителями, в случае, когда внешнеторговая организация является по- средником; проведение переговоров или торгов и заключение договоров; вы- полнение договорных обязательств и контроль за их выполнением.

4. 
   Следующий этап – проведение рекламной компании заключается в осуществлении комплекса мероприятий, состав и содержание которых опре- деляется еще на этапе исследования рынка. ⁹
   
5. 
   На пятом этапе осуществляется подготовка и заключение междуна- родного договора, основывающаяся на нормах международного права и практики международной торговли.
   

Как правило, в международной практике, в процессе заочной проработ- ки условий контракта не удается решить весь спектр коммерческих и техни- ческих вопросов, поэтому заинтересованные стороны назначают переговоры. Коммерческие переговоры являются обычным этапом согласований условий




⁹ Муфтахутдинова Х.Р. Внешнеторговая деятельность промышленных предприятий: ин- фраструктурно-организационный аспект // Социально-экономическое управление: теория и практика. 2012. № 2 (22). С. 17.

контракта. Переговоры осуществляются на уровне руководителей контрактов или назначенными ими представителей.¹⁰

Результатом переговоров является совместно составленный проект кон- тракта, напечатанный в двух экземплярах и завизированный на каждой стра- нице подписями полномочных представителей обеих сторон.

6. 
   И наконец, последний этап осуществления внешнеэкономической операции – исполнение контрактных обязательств является этапом, опреде- ляющим эффективность сделки.
   

Примерная схема исполнения контракта может быть представлена в сле- дующем порядке:

заключение договоров с поставщиками экспортных товаров на основе общих положений условий поставок товаров для экспорта;

контроль за изготовлением экспортных товаров;

уведомление импортеров об отгрузке товара поставщикам для своевременного фрахтования транспортных средств, открытия аккредитивов, предоставления гарантий платежей;

оплата счетов поставщиков экспортных товаров; страхование транспортных средств;

оформление товаросопроводительных и платежных документов; уведомление импортеров о поставке товаров;

получение платежей импортеров;

рассмотрение и удовлетворение претензий импортеров.¹¹

При осуществлении сложных экспортных операций, например поставки судов, машин и оборудования индивидуального исполнения, планирование контрактов включает такие дополнительные мероприятия, как поэтапный контроль конструирования и изготовления экспортной продукции; извеще-





¹⁰ Фатеева Д.Ю., Ларионова Н.А. Основные направления совершенствования заключения внешнеторговых контрактов // Kant: Экономика и управление. 2013. № 1. С. 66.

¹¹ Масименко Т.С., Борисова А.А. Организации учета и контроля внешнеторговых опера-

ций на предприятии // В книге: Аспекты развития науки, образования и модернизации промышленности. 2015. С. 149.

ние иностранных покупателей о готовности продукции к приемке, если тако- вая предусмотрена контрактом.

Сложные контракты по поставке оборудования могут предусматривать

командирование специалистов для осуществления монтажных и пусконала- дочных работ и для технического обслуживания оборудования в гарантий- ный период; заключение договоров о транспортировке грузов по территории импортирующей страны, а также договоров с национальными монтажными фирмами, если это по условиям контрактов входит в обязательства экспорте- ров.

Использование импортных операций включает этапы работы по выплате импортерам авансов, если это предусмотрено контрактом и осуществление платежей по его условиям; организацию разгрузочных и транспортных опе- раций, предъявление импортеру претензий в связи с ненадлежащим исполне- нием ими контрактных обязательств.

Подытоживая вышесказанное можно отметить, что процесс организации и осуществления внешнеторговой операции является достаточно сложным, требует длительной и тщательной проработки всех организационных, эконо- мических и технологических вопросов.