Проект маркетинг рэу. проект маркетинг. Зачем она нужна
 Скачать 14.06 Kb.
|
|
Мы подготовили проект российской операционной системы компании Яндекс. ЗАЧЕМ ОНА НУЖНА? Чтобы граждане Российской Федерации пользовались в свободном доступе приложениями, программами, которые облегчают их жизнь и не имели ограничений в своих гаджетах. Также иметь свою операционную систему куда лучше, чем пользоваться зарубежной. Из СТЭП АНАЛИЗА мы выяснили, что данный проект необходим государству, его будут готовы спонсировать, но также это может притормозить процесс развития из-за санкций и нехватки ресурсов. По технологическим факторам мы имеем активное развитие интернета, оборудования, материала, появление большего количества квалифицированных кадров, а также мы можем ссылаться на зарубежные аналоги, тем самым избегая недостатки, создать более усовершенствованный продукт. Уровень инфляции растет, нестабильное экономическое положение негативно влияет на наш проект, но не останавливает. Ссылаясь на социальные факторы, тенденции образа жизни изменились, теперь большая деятельность производится на компьютерах, телефонах, у потребителей высокое доверие и отношения к экосистемам, таким как Яндекс и общество принимает рекламу как должное. Из СВОТ АНАЛИЗА сильными сторонами является: мы занимаем лидирующие позиции на рынке РФ, у нас стабильное финансовое положение, развитая экосистема, широкий ассортимент продуктов и услуг, а также лоббирование интересов государства. Слабыми сторонами: является отсутствие центра разработки ПО РФ и сложная лицензионная политика Яндекса Возможности: растущие региональные рынки, отсутствие конкурентов в России, рост спроса на российскую ПО Угрозы: кризис, длительное нахождение под санкциями, инфляция, возможность конкуренции со Сбербанком, высокий уровень пиратства ПОРТРЕТЫ КЛИЕНТОВ: 3 категории клиентов: Физические лица - все физ лица, использующие компьютерную технику, обладающую программным обеспечением. Все люди в возрасте от 14 лет и старше. 14 лет - возраст в котором на человека может быть оформлена личная банковская карта. Семьи, холостые люди, живущие общинами и прочее. Учащиеся, работающие, использующие ПК для развлечений, использующие смарт ТВ, мобильные устройства на платформе Яндекс. Наши покупатели живут на территории всей Российской Федерации и за её пределами. Наш клиент учится и использует все необходимые возможности для учебы. Проводит время в свое удовольствие и смотрит кино на Кинопоиске или слушает музыку на Яндекс Музыке. Юридические лица - Простые коммерческие организации и Организации разработчики или IT компании. Простые коммерческие организации - все коммерческие организации ведущие коммерческую деятельность: все ИП, ООО, ПАО, Фонды и прочие формы. Наш клиент — это организации, которые дорожат своей репутацией, ведут честный бизнес и стремятся создать максимально комфортную среду, поэтому не используют пиратское ПО. Организации разработчики или IT компании - Аналогичны предыдущим, но имеют специфику работы - такую как разработка программного обеспечения на основании нашей операционной системы, адаптацию уже имеющихся продуктов под наше ПО (например приложения Wats UP, программы линейки Adobe и так далее). Так же разработчики игр. Гос структуры - все гос компании, которые обязаны использовать лицензионное ПО. Если говорить о РФ, то в указе президента РФ В.В. Путина №166 30 марта 2022 указана вся наша целевая аудитория среди гос структур. УНИКАЛЬНОЕ ТОРГОВОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ На сегодняшний день в мире существует 2 крупных кита в мире программного обеспечения для персональных компьютеров. И так же 2 для мобильных устройств. Для ПК это Microsoft и Apple. Так же есть ПО для разработчиков Linux. Для мобильных и домашних устройств это Apple (mac Os) и Google - операционная система Android. Ограниченность предложения приводит к тому что люди вынуждены пользоваться тем что есть, и появление альтернативы несомненно будет на пользу всем потребителям. Данный момент будет являться несомненным конкурентным преимуществом, а с учетом прогнозируемой изоляции РФ от западных разработчиков - высокий спрос вполне ожидаем. ЦЕНОВОЙ СЕГМЕНТ: Ценовой сегмент точно будет не завышен, он будет средним, потому что данное ПО должно быть доступно для всех. На момент развития проекта невозможно определить конкретной цены, ее возможно будет определить после пробного использования и получения объективных оценок ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА Первый ПО заранее установленное на устройствах В таком случае цена за по уже будет вшита в стоимость устройства Второй Покупка ПО навсегда на устройства с другой изначально операционной системой Третий Подписка на ПО которая подойдет фирмам компаниям Количество техники не ограничено (в адекватных пределах (сначала компания предоставляет количество техники на которое нужно установить ПО, а потом мы учитываем стоимость подписки, исходя из количества устройств) Четвертый Гос заказ для всех органов ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ НАШЕГО ПРОДУКТА КАНАЛЫ СБЫТА Первым рынком сбыта для РОС , будут гос.структуры . В связи с тем, что данное ОС разработано на территории России и в основном для потребителей на территории СНГ. Данная операционная система сможет обеспечить полную безопасность данных находящихся на территории России и стран партнёров В последующем данная операционная система будет внедряться в компании на территории России. Далее после старта и укрепления данного продукта на гос. рынке , а так же у юр. лиц. Постепенно данная ОС приобретёт большой успех и у обычных потребителей. Таким образом компания «Яндекс» сможет обеспечить, удобство приобретения, удобство эксплуатации данного товара и поддержки его в последующем. ПРОБЛЕМЫ ПРОДВИЖЕНИЯ НАШЕГО ПРОДУКТА Основная ценность продукта в идее, но ее почти всегда легко скопировать. У ПО долгий цикл продаж — потребители сначала тестируют пробную версию и только потом решаются на покупку (или не решаются, что происходит гораздо чаще). Как вывод из предыдущего пункта — привлечь загрузки не самое сложное, а вот мотивировать платить за программу — задачка для бесстрашных экспертов. IT — это сложно, поэтому наглядно и доступно рассказывать о преимуществах программы удается не всем. МЕТОДЫ ПРОДВИЖЕНИЯ Сайт Специализированные порталы Контекстная реклама Социальные сети E-mail маркетинг Медийная реклама Видео Демоверсия Мероприятия Ранний доступ Бренд Локализация МУЛЬТИАТРИБУТИВНАЯ МОДЕЛЬ МОДЕЛЬ КОТЛЕРА ДЛЯ ФИЗ ЛИЦ МОДЕЛЬ КОТЛЕРА ДЛЯ ЮР ЛИЦ МОДЕЛЬ КОТЛЕРА ДЛЯ ГОС КОМПАНИЙ МЫ КРАСАВЧИКИ И ПРОЕКТ У НАС СУПЕР |