каналы сбыта. Практическа 27 сбыт. Задача 11. 1

• Название: Задача 11. 1
• Анкор: каналы сбыта
• Дата: 03.09.2022
• Размер: 21.93 Kb.
• Имя файла: Практическа 27 сбыт.docx
• Тип: Задача; #660515

Практическая 27
Задача 11.1

Характеристика канала распределения Крупная машиностроительная компания выводит на национальный рынок новый вариант холодильного оборудования.


Компания осуществляет продажу своих товаров в нескольких регионах страны. Каков канал распределения?
ПРИМЕР РЕШЕНИЯ:

1) Определение количества уровней канала распределения: он будет иметь, как минимум, два уровня. Крупная фирма обычно торгует через крупных региональных дистрибьюторов и дилеров.

2) Определение стратегии распределения: Распределение на правах исключительности, т. е. предоставление права на распределение своего товара региональному дилеру.

3) Выбор средств мотивации участников канала:

- скидки с цены при фиксированном объеме партии приобретаемого дилером товара,

- бесплатное предоставление определенного количества товара,

- конкурсы дилеров,

- обучение и повышение квалификации персонала,

- компенсация затрат на рекламу при проведении совместной рекламной кампании и т. д.
Задача 11.2 Выбор оптимального варианта хранения товара

Пункт хранения А требует единовременных капитальных вложений в размере 1400 тыс. руб., а пункт Б – 800 тыс. руб. Вместе с тем, годовые расходы на транспортировку товаров потребителям из пункта А равняются 500 тыс. руб., а из пункта Б – 700 тыс. руб. Годовые издержки, связанные с содержанием складских хранилищ, в обоих вариантах составляют 300 тыс. руб. При каком варианте хранения затраты будут минимальными?

ПРИМЕР РЕШЕНИЯ:

Чтобы выбрать один из двух вариантов, необходимо установить критерий выбора, а затем оценить каждый из вариантов по этому критерию. Таким критерием, как правило, является критерий минимума приведенных затрат, т.е. затрат, приведенных к единому годовому измерению.

Величину приведенных затрат вычисляем по формуле

Зn = Э + Т + К × Ен ,

где Зn – приведенные затраты по варианту;

Э – годовые эксплуатационные расходы;

Т – годовые транспортные расходы;

К – полные капитальные вложения в строительство пунктов

хранения;

Ен – нормативный коэффициент эффективности, обратно пропорционален нормативному сроку окупаемости.

Как правило, Ен = 0,12.

Для реализации выбираем тот вариант, который имеет минимальное значение приведенных затрат.

Подставим в формулу (11.1) данные для пункта хранения А:

З1 = 500 + 300 + 1400 × 0,12 = 968 (руб./год).

Приведённые затраты для пункта хранения Б:

З2 = 700 + 300 + 800 × 0,12 = 1096 (руб. /год).

Для внедрения выбираем пункт хранения А, так как З1 меньше З2.
Задача 11.4

Определение оптимального размера заказа. Оптовый склад реализует товар, стоимость которого 80 руб. за единицу, а месячный оборот склада по данному товару составляет в среднем 1000 единиц. Транспортно-заготовительные расходы, связанные с реализацией и доставкой одного заказа, равны 500 руб., а затраты на хранение этого товара составляют 5 % от его стоимости. Какое количество поставок в месяц выгодно для оптовика?
ПРИМЕР РЕШЕНИЯ:

Чтобы определить нужное количество поставок, сначала рассчитывают оптимальный размер единовременно доставляемой партии товара (S), используя формулу Уилсона
S=

где q – месячный оборот склада по данной позиции, руб.;

k – транспортно-заготовительные расходы, руб.;

М – доля затрат на хранение товара, ед. десятичной дроби
S= = 40 тис.грн

Необходимое количество поставок товара (N) определяется по формуле (11.3), где g – общий доход от месячного оборота исследуемого товара.

N=

N= =2 поставки

Оптимальное число поставок в месяц:

N = 1000 · 80 / 40 000 = 2 поставки.
Задача 9 (11.5)

Визначення оптимального розміру замовлення з урахуванням знижки на кількість. Річний попит на продукцію, що відвантажується з оптового складу, становить 1000 одиниць. При закупівельній ціні 50 грн. за одиницю продукції вартість подачі замовлення 40 грн. за замовлення, а річна вартість зберігання однієї одиниці становить 25% її ціни. Постачальники пропонують оптовому продавцю знижку 3%, якщо розмір замовлення буде не менше 200 одиниць (рівень, що порушує ціну). Чи варто скористатися знижкою?

ПРИМЕР РЕШЕНИЯ:

1)Определим стоимость хранения одной единицы (Bn). Так как по условиям задачи годовая стоимость хранения одной единицы составляет 25 % ее цены, то

Bn = 0,25 · 50 руб.= 12,5 uhy. за единицу продукции.

2)Определим экономичный размер партии (q) по формуле

q =

де D-річний попит, од.,

Bo - вартість подачі замовлення, грн./замовлення;

Bn -вартість зберігання однієї одиниці, грн.
В данном примере экономичный размер партии составит 80 единиц продукции:

q = 2 × 40 ×1000 /12,5 = 80 .

3) Общие издержки (TВ) рассчитываются по формуле (11.5),

где С – закупочная цена, uhy./ед.
TB= BD+ +

Рассчитаем издержки для данного примера:

TC = 50 · 1000 + (40 · 1000 / 80) + (12,5 · 80 / 2) = 51 000

руб./год.

Новая закупочная цена со скидкой 3 % будет равна:

С = 50 / 0,97 = 48,5 руб. за единицу.

При данной цене стоимость хранения одной единицы продукции

измениться и составит: Ch = 0,25 · 48,5 = 12,125 руб.

Определим экономичный размер партии при цене 48,5 руб.:

q = 2 × 40 ×1000/12,125 = 81

Скидка предоставляется, если объем заказа больше 200 единиц (q >

200), поэтому рассчитаем общие издержки при q = 200:

ТС = 48,5 · 1000 + (40·1000/200) + (12,125 · 200/2) = 49 912,5 руб./ год.

Таким образом, общие издержки уменьшились, поэтому следует

воспользоваться скидкой, заказывая каждый раз 200 единиц.

Число циклов за год D / q = 1000 ед./ 200 ед. = 5.

Интервал между циклами:

q / D = 200 ед. / 1000 ед. = 1/5 лет = 73 дня.