Работа. Джо задание 2 домашняя работа. Занятие 2
 Скачать 15.18 Kb.
|
  Методы продажи машин Джо Верди ДОМАШНЯЯРАБОТА-Занятие2 Укажите самое важное, что вы узнали, просмотрев эту видеозапись: назовите 3 пункта. 1. Симпатия с клиентами играет огромную роль в продажах 2. Каждый клиент-потенциальный покупатель 3. Необходимо уделять больше внимания ранее обратившимся клиентам Перечитайте всё, что мы рассматривали в этой видеозаписи. Запишите все возникшие у вас вопросы, чтобы вы могли обсудить их на следующем занятии. Как в нашем отделе поддерживать связь с ранее обращающимися клиентами ? Многие салоны используют эти методы, как нам быть уникальными в своей работе? Являются ли клиенты моего коллеги 2ой группой статистики для меня? Сделайте дополнительные записи, к которые вы будете обращаться впоследствии. Нравится-слушать-верить(этапы продажи) Не судить предвзято клиентов О статистике (выберите один из вариантов)... Эта статистика вполне точно отражает мою деятельность по продажам и работе с людьми. 2)78%людей которые приходят посмотреть на автомобиль, совершают покупку 5)71%совершают покупку потому что вы вызываете симпатию и внушаете доверие 7)80% сделки купли-продажи происходят происходит на этапе презентации 10)86% людей покупают автомобиль другой марки или модели, другого цвета отличные от тех, которые они хотели приобрести Эта статистика скорее верна для продавца из соседнего дилерского центра. 10)86% людей покупают автомобиль другой марки или модели, другого цвета отличные от тех, которые они хотели приобрести 13)88% людей отмечают низкий уровень презентации и тест драйва 17)90%людей покупают автомобиль в течении недели 22)75% людей будут еще приобретать машины Я думаю, эта статистика верна и для меня, и для продавца из соседнего дилерского центра. Вся статистика верна для меня и конкурентов так как это обучение затрагивает всю сферу продаж автомобилей, и нашу компанию и другие Позвоните одному из наших конкурентов и напишите плюсы и минусы разговора. ЗАМЕТКИ Copyright © 1998, rev. 2003 • The Joe Verde Group • P.O. Box 267 • San Juan Capistrano, CA 92693-0267 4 (800) 445-6217 • (949) 489-3780 • FAX (949) 489-3881 • www.joeverde.com ООО «Авто Дилер Трейнинг Центр», Россия, Москва, ул. Большая Спасская, д. 29/2. www.autodealertrainingcenter.ru, тел. +7 (495) 680 8379 |