Шпаргалка по русскому. Новый документ. Занятие 6 тема Переговоры это вид общения, коммуникации, в котором каждый участник стремиться к достижению своих целей. Если цели взаимо исключающие то стороны пытаются прийдти к компромиссу для максимализации выгоды
 Скачать 8.29 Kb.
|
|
Русский язык 14.12 Занятие 6 тема 4. Переговоры это вид общения, коммуникации, в котором каждый участник стремиться к достижению своих целей. Если цели взаимо исключающие то стороны пытаются прийдти к компромиссу для максимализации выгоды. Варианты переговоров могут быть разными со своими тонкостями Найти единомышленников и инвесторов. Бизнес Создать базу лояльных контактов. Прийти к компромиссу. Устранить конфликт. Показать свою силу, а именно — продавить свой вариант решения и одержать победу. —-------- Переговоры это всегда гибкий процесс, некоторое перетягивание каната, которые сильно зависит от конкретных условий и участников Некоторые советы по эффективным переговорам любых типов которые я подсмотрел на сайтах успешных людей Определение своих целей от переговоров, промежутка результата от худшего к лучшему который вас устроит и на который пойдет оппонент. Определение приблизительных целей оппонента от наиболее до наименее выгодных для вас на которые вы можете пойти. Подготовка материалов наглядно демонстрирующих ваши доводы и цели (графики диограмы, опросы и т.д) Принятие решений не должно быть жёстко регламентировано. При наличии посредника переговоры называют медиацией. Найти с оппонентом общие цели и мотивы и выгоду при наличии таковых.начиать с тез моментов дисскусии где обе стороны солидарны. И чередовать их с моментами разногласия Предлагать свой интерес всегда стоит с того сценария который наиболее выгоден для вас, если понадобится опускать планку Также выделяют некоторые невербальные или подсознательные приемы, жесты которые могут сообщить о намерениях, но они к теме не относятся и скажу только что все эти народные приметы про скрещенные руки и потерание переносицы работают только до тех пор пока обе стороны не узнают их смысл. В обратном случае они будут либо сидеть без малейшего движения как в покере, либо наоборот тереть себе все возможные места и менят позы раз в минуту что бы спровоцировать вас на нужную мысль. Также тоит помнить о пёеговорах с более серьезными мотивами. Например договоры стран о военных действиях или переговоры с преступниками и терористами. В этой области действуют свои законы и очень тонкие правила, начиная от тембра переговорщика заканчивая его одеждой. Об этом было бы очень долго говорить, но например переговоры с преступником всегда начинаются с вопрса об имени, даже если полицейским оно уже известно. Люди которые занимаются подобного рода переговорами как правило имеют очень большую гибкость, стратегическое мышление и подкованности в психологии и юриспруденции Общий положняк именно по культуре и типу речи довольно простой. Вежливость (но не приторность), пунктуальность, подкованности и гибкость. Советуют помнить что переговоры это диалог поэтому важно что бы собеседник понял мысль и высказал свое мнение по этому поводу вам. |