ФП. Занятие фп. У всех 3 вопроса Что за организация Что делать
 Скачать 39.67 Kb.
|
|
ФП Сегодня первое занятие – ФП. У всех 3 вопроса: Что за организация? Что делать? И сколько я буду получать? И сегодня разберем 2 позиции: Суть проекта Позиция сотрудничества т.е в каком режиме мы будем сотрудничать На собеседовании вам говорили в каком направлении мы работаем. Мы работаем с крупными заказчиками, оказываем услуги по расширению канала сбыта. Открываем офисы и склады по всей России, тем самым подготавливаем рынок к открытию ТВЦ для крупных производителей. Супермаркеты - все услышали меня т.е мы не набираем продавцов в супермаркет, не набираем заведующих отделов. Мы готовим рынок под открытие сети супермаркетов. Что это значит? Это значит проводится в определенном режиме рекламно – маркетинговая компания. Где должен быть известен ассортимент, раскручен бренд магазина, представлена выгода для покупателей. Вспомните когда у нас открывался «DNS», где-то за полтора года висела реклама на баннерах «мы скоро откроемся», раздавались листовки, раздавашки, флаера. Что происходило? Происходила подготовка рынка к открытию этой организации. Кто понимает, чем на сегодняшний день, вообще в целом, занимаются те коммерческие организации, которые выходят на рынок? Кто понимает, что на сегодняшний день, вот вы сейчас все сидите, я такой же потребитель как и все вы? Сейчас у нас 21 век. А кто заметил, что сейчас, на рынке товаров и услуг представлено достаточно много, сейчас всего очень много. Раньше в 90-х годах, не было товаров мы стояли в очередях, т.е деньги были – купить было нечего. То что сейчас? Ситуация полностью поменялась: товаров и услуг много но денег у нас не хватает. И что мы на сегодняшний день видим? Уже не нас выбирают да? А мы выбираем. И мы выбираем: где товары подешевле, где товары покачественнее так? Если взять те же супермаркеты. Мы с вами находимся в городе Томске. Есть сеть магнит? Есть! Есть сеть лента? Есть! Чтобы нам удержаться на рынке с такими мощными конкурентами, нам нужно предлагать либо какой-то эксклюзивный товар, либо делать сразу мощный брендинг и сразу запускать хорошую рекламно-маркетинговую компанию. И для этого как раз нам нужна ваша помощь. Так вот вы должны понять, что суть деятельности, уже на сегодняшний день коммерческих организаций – не просто открыть какой-то супермаркет. Вот мы, например, коммерческая организация. Наша задача не просто поставить какой-то супермаркет – Наша задача – максимально привязать к себе клиентскую базу. И вообще сейчас в целом по мнению аналитиков, в течении 3-5-7 лет, всегда происходит передел потребительского рынка. Если взять потребительский рынок за 100%, мы с вами можем вообще увидеть, что на сегодняшний день происходит. А разберем мы с вами это на примере сотовой связи. Она нам всем близка, понятна и все ей пользуются. Делится на 4 части. Какие на сегодняшний день у нас присутствуют 4 мощных оператора? Это МТС, Билайн, Мегафон, Теле2. А вот кто из вас, давно пользуется каким-то одним оператором? А кто двумя? А кто тремя? Смотрите, а кто получает какие-то бонусы от своих операторов? А кто понимает, что между этими операторами конкуренция? И что конкуренция кому в первую очередь выгодна? Конечно нам! Понижается цена – повышается что? качество. Качество товара, либо услуги, неважно. Понимаете, что идет борьба, за то идет борьба, чтобы занять максимальную часть потребительского рынка. И что это нам на руку. Что такое все-таки тенденция глобализации? Сегодня, на рынке действует такая тенденция как тенденция глобализации. Это когда все большое увеличивается, а все мелкое сворачивается. В 90-е года киоски были? Да! А на сегодняшний день есть? Их практически нет! а почему? Потому что когда на рынок зашли супермаркеты, супермаркеты стали наиболее удобны и киоски стали не рентабельны. Т.е большое поглотило маленькое. Понимаете? Коммерческие организации бьются за максимальное присутствие на рынке, и за максимальную привязку клиентской базы. Почему? Вот смотрите, кто знает такую тему как – 51% акций? А что это такое? Контроль! А контроль над чем? Контроль над ситуацией на рынке. Так вот, компании которые на старте своего присутствия занимают порядка 40 – 50% своего присутствия на рынке в течении определенного времени, за счет охвата большой территории получают прибыль 80% рынка. Вот что такое тенденция глобализации! И смотрите, на самом деле, когда занимается достаточно большой сектор, потом вообще развитие рынка начинается самопроизвольное. Вот посмотрите, возьмем к примеру мобильную связь. Допустим, директор какой-нибудь крупной организации находится на МТСе – его исполнительский состав директоров на МТСе, дети, жены исполнительского состава – на МТСе. Понимаете? Закручивается какая-то определенная воронка, которая затягивает все большее количество людей. И допустим если взять супермаркеты. Супермаркеты, на сегодняшний день, борются не просто за то, чтобы выйти на рынок – а за то чтобы расширяться и удерживаться на нем долго. И что они делают? Они так же как и сотовые операторы – предлагают более выгодные условия, потому что, все меняется и развивается. И для того, чтобы удержаться, необходимо идти в ногу со временем, или даже чуть впереди. Так, что же за условия? У кого есть несколько дисконтных карт тех супермаркетов, которые присутствуют на нашем рынке? Лента – есть у вас дисконтные карты? Есть! Так вот смотрите, как вас зовут? ….! Девушка есть? Да! (будет)…. Представьте ситуацию, едите домой она вам звонит и говорит: « позвонили родственники, через час будут у нас. Купи что-нибудь быстро приготовить ». в магазин который рядом скидка - 3% а через несколько кварталов – 7%. В какой пойдем? ( в тот что рядом ) Дисконтных карт много и если смотреть супермаркеты в принципе по сути разницы никакой скидка дается от до . И она примерно везде одинакова. + ко всему сегодня люди очень серьезно ценят свое время. Для того, чтобы нам привязать клиентскую базу, как мы работаем? Почему в кризис мы расширяемся и ставим ТВЦ и магазины для крупных заказчиков и сейчас приехали сюда развиваем юг России. Мы сейчас с вами разберем, на примере, 2 варианта начисления скидок для потребителей: Как вас зовут? …….! Очень приятно (имя ) пойдем в обычный магазин да? В тот который постоянно ходим пойдем? 1 мес. мы с …. Сходили в магазин сделали покупку на 10 000 рублей получили скидку – 10% 2 мес. идем в магазин делаем покупку на 15 000 руб. какой дисконт получаем? 15% 3 мес. Идем в магазин делаем покупку на 18 000 руб. какой дисконт получаем? 20% 4 мес. Мы с ….. в магазин не идем ….. сидела в интернете, увидела горячий тур в….. улетела, отдохнула, прилетела с ….. понила что в холодильнике повесилась мышь, идет в магазин делает покупку на 15 000 рублей. Какой дисконт в 80% случаев дают магазины? 10%! Т е для того чтобы …. Оставили ее дисконт ей нужно было 4-ый мес. Ну… хотя бы, хлеба купить. Ну что бы подтвердить, закрепить за собой дисконт. Так вот, смотрите, для того чтобы сформировать дисконт мы затрачиваем массу времени, сил, и денег. Но стоит нам элементарно съездить в отпуск эту скидку нам снижают до первоначального этапа. Скажите, это лояльно по отношению к нам? Теперь давайте разберем широкомасштабные супермаркеты, которые открываются у нас и планируют пробыть на рынке долго и взять максимальный сектор потребителей. За счет того что предоставляются более выгодные условия для покупателей. Какие это условия? ТВЦ, нового типа – широкомасштабные, закрытого типа, вход только по картам, наподобие как здесь « МЕТРО ».. карточная система есть? Да! Без карточки что-нибудь сделаешь? Нет! у нас тоже самое – вход по картам. Далее, что касаемо, ассортимента. Ассортимент широкий начиная от хлеба и туалетной бумаги заканчивая автомобилями. На абсолютно любой кошелек. Т. Е от эконом до премиум класса. Далее, что касаемо скидочной системы. Наши ТВЦ предоставляют накопительный дисконт. И скидка предоставляется сразу 25% на весь ассортиментный ряд. При накопительной покупке на 13 000 рублей вы получаете к основной скидке 25% +10% Когда сумма покупок накопительно достигает 78 000 руб. (25% +14% ) И так до 39% В отпуск уехали, вернулись, пошли в магазин, делаем покупку на 15 000руб какая у вас скидка? У вас скидка вот эта, она сохраняется. И смотрите, не может 1 производитель выпускать весь ассортимент и что они делают? Они берут кооперируются и встают под один общий бренд и им не нужно раскручивать какие-то свои проекты, проводить рекламно-маркетинговую компанию. Они берут кооперируются, встают под общий бренд и за счет этого происходит экономия и они дают такую скидку. Вопрос: какая скидочная система максимально привяжет к себе клиентскую базу?2? почему? Потому что 1 здесь она идет накопительная и во вторых она не сгорает. Т е смотрите мы все равно покупаем один товар имеет ли смысл покупать его со скидкой 39% это не 10 не 15 и не 20. Это очень хорошая скидка. И смотрите, я еще раз повторю, суть проекта не просто поставить что-то, а максимально привязать к себе клиентскую базу, а для этого провести рекламно-маркетинговую компанию, т е раскрутить бренд, показать ассортимент и представить выгоду покупателю. И для этого нам нужна ваша помощь. По сути, по поводу ассортимента я вам показала, по поводу выгоды сейчас показала, да т е какую выгоду мы сейчас предоставляем на рынке. По поводу остальных технологий расскажу чуть позже. Сейчас запишите второй пункт: Позиция сотрудничества. Давайте будем с вами разбираться непосредственно уже по позиции сотрудничества. Непосредственно, по тому, в каком режиме мы будем сотрудничать. И вот когда мы приходим устраиваться на работу, какие зачастую волнуют вопросы? Официальное оформление, график работы, з/п черная белая. Вот девушка как вас зовут? Вот …. Сказала про официальное оформление, всех волнует официальное оформление? хорошо! Тогда вам встречный вопрос: а кто знает более одного вида официального трудоустройства на территории РФ? Сразу проговорю их не 1 не2 не 3 их больше. И большая масса в принципе информацией не владеет. Кто понимает, что по существу тот вопрос который мы задаем он не корректен? Согласны? И когда мы приходим трудоустраиваться у нас в голове всего лишь один вид официального оформления – это наемный труд. Это когда мы принесли трудовую книгу да? Нам сделали там запись да? Т е рассказали нам наши должностные обязанности, назначили нам определенный оклад, график работы и мы без особой заинтересованности 8 часов в день 5 дней в неделю, ходим без особой заинтересованности работу работаем. Правильно? Да так и есть! И сегодня такие организации как ООН и организация по правам человечества считает наемный труд как некорректный по отношению к самому человечеству. Но зато мы сегодня считаем это нормой. И сегодня этот вопрос стоит очень серьезно и очень остро, сейчас будем разбираться почему да? Я сейчас буду перечислять позиции и кто-то себя узнает в этих позициях да? А вообще, вот есть в зале люди которые хотя бы год отработали на какую-то организацию? Не важно коммерческая, муниципальная там еще какая то. Есть да! Скажите, а кто себя считает честным, трудолюбивым, ответственным человеком есть? Конечно! ( все сидят как то без инициативно, остальные что все плохие что-ли?) Соответственно, кто-то навел порядок в архиве да? Кто-то поставил работу бухгалтерии да? Кто-то наработал клиентскую базу да? Кто-то обучил персонал да? И сейчас организация действует, получает прибыль да? А вы по каким-то причинам уволились, либо вас сократили… вы что-то получаете? Нет! именно поэтому эта позиция считается не корректной. Но на сегодняшний день есть хорошая новость, порядка 80% организаций которые работают в международном формате, оставляют своим сотрудникам такую позицию, как резидуальный доход, либо пассивный либо остаточный его называют вообще по разному. Что же такое все таки пассивный доход давайте его будем так называть да? Кто- нибудь сталкивался вообще с таким понятием? Слышал кто-нибудь про такое? Давайте запишем что же все таки такое пассивный доход – это % от прибыли, который закрепляется за сотрудником, за ранее проделанную им работу, не дожидаясь пенсии, а именно сейчас. Можно даже в интернете открыть посмотреть что же это такое пассивный доход, там более понятно будет про все это прогаваренно И соответственно, еще одна хорошая новость - порядка 30% организации, которые работают на территории РФ, тоже оставляют за своими сотрудниками пассивный доход. Чтоб было более понятно что такое ПД расскажу на примере вот например купили квартиру да? И сдаете ее и вот то вознаграждение которое вы получаете это и есть ваш тот самый ПД, ваш прадед написал книгу – она оказалась удачной, она переиздается, печатается, соответственно, ваши дети получают авторский гонорар. Т е это дивиденты на которые люди сегодня спокойно могут жить. И ПД выплачивается абсолютно всем людям не зависимо от того в какой должности человек трудится будь то это руководящий состав, будь то это технический персонал т е независимо от того в какой должности работает сотрудник. Приведу абсолютно четкий пример под Новосибирском, есть не большой городок Кольцово и там есть такая организация «Вектор – Бест» - организация которая производит диагностические наборы для определения содержания сахара и холестерина в крови. Всем сотрудникам, независимо, от того какую должность они занимают, начиная от людей которые занимаются уборкой помещения до научных сотрудников и руководящего состава – всем кто отработал 10 лет и более им идет добавка к з/п и к пенсии от 15 – 25 000 рублей. Скажите это хорошо? И таких организаций не мало. Для чего я вам вообще всю эту информацию проговорила да? по поводу ПД, чтоб вы просто знали и понимали что такие позиции присутствуют. Есть же понимание что с кем-то мы будем работать да? А кто-то пойдет искать работу дальше да? Согласны? И чтобы вы интересовались а есть ли? А предлагается ли? Потому что просто мы об этом не знаем, об этом не спрашиваем а наши деньги нам навязывать никто? Не будет. И давайте разбираться как же формируется тот самый ПД еще проговорю о том, что независимо от того кто по какой позиции подошел работать будь то руководящий состав будь то адм-кад состав, торгово-рег представители, абсолютно всем кто будет дальше сотрудничать будет назначен ПД И давайте будем разбираться непосредственно по видам официального оформления. И давайте опять же возьмем сотовую связь МТС она нам более близка и будем разбирать каким же образом идет привязка Все же были в салоне связи МТС, все же представляют какая обстановка т е девченки, мальчижки, красный верх синий низ один и тот же работодатель И вот Катя у нас работает в компании МТС на окладе 15 000 а Таня у нас будет партнером компании МТС, и будет получать 10% от трафика своей клиентской базы. У девченок стоит план подключить 150 симкарт 1мес выполнили план сколько получит Катя у нас? 15000! А сколько получит у нас Таня? Давайте смотреть давайте будем разбираться Для того чтобы нам понять сколько у нас получит Таня нам нужно разобраться сколько человек проговаривает в месяц на сотовую связь правильно? Да! А кто сколько проговаривает на сотовой связи? Т е смотрите кто то 1000 кто 2 кто то 500-600. Давайте не будем забывать такую категорию людей как пенсионеры которые порядка 300 рублей. И в среднем по статистике на каждого человека в месяц приходится по 500 рублей. Поэтому мы 150 симкарт умножаем на 500 рублей сколько у нас всего трафика получается? 7500рублей! Как думаете обидно? Ну… работали вместе план сделали. Смотрите друзья самое главное на сегодняшний день очень важно обращать внимание не на то сколько ты получаешь в моменте, а на тенденцию твоего заработка и как долго это продлится. Что касаемо по поводу как долго? У Тани заключен трудовой договор на 20 лет. Соответственно, Таня 20 лет может не беспокоиться, не о чем, о том что где то там прервут да? И все остальное Что касаемо Кати да? По трудовому кодексу конечно же наш работодатель хотя бы за две недели должен нас уведомить о том, что увольняет, что в услугах больше не нуждается. Но к сожалению не у всех так бывает, зачастую на работу приходишь а тебе: « ты уволен, ты нам больше не нужен » есть такое? Да! Хорошо и давайте будем смотреть по поводу тенденции. Сегодня очень важно понимать где находится организация? И в каком режиме она развивается? Потому что понимаете да? Что 2018 год это очередной веток кризиса, соответственно те организации которые достаточно серьезно держались на рынке и платили всем сотрудником достаточно хорошую заработную плату. То во время кризиса з/п стали платить не 60 не 50 и не 40 и не 30 даже куда тенденция пошла? На спад! И давайте будем смотреть дальше что здесь происходит с тенденцией 2-ой месяц сколько у нас получила Катя?15000? ну по трудовой книге 15000 рублей план стоит тот же самый А сколько получила Таня? Все понимают откуда 15 000? Т е эти 150 и эти 150 разговаривают =15000 рублей хорошо 3-ий месяц? 22500 рублей 4-ый месяц? 30000 рублей Куда тендеция пошла? Вверх! И давайте теперь с вами будем разбираться да? Какой же вид сотрудничества будет наиболее выгоден нам с вами как соискателям? 2! Да безусловно 2! И знаете зачастую на сегодняшний день очень много людей уже склоняются к тому что быть партнером какой-то организации намного выгоднее чем сидеть на окладе. Но так же присутствует и та категория людей которая считает что наемный труд это стабильно. Друзья а скажите пожалуйста а кому вообще на работе з/п урезали? Вот собственно стабильность да? Я еще по поводу стабильности знаете как хочу сказать? Ты такой порядка 10 лет работаешь 15 000 свои зарабатываешь, а хлеб каждый день дорожает. Понятно да т е на сегодняшний день наиболее выгодный вид официального трудоустройства для нас с вами как соискателей это непосредственно партнерские отношения. Партнерские отношения являются таким же видом официально трудоустройства, когда организация может и хочет предоставлять такой вид официального оформления. Теперь давайте разбираться какой из сотрудников будет наиболее выгоден работодателю? Партнерские отношения! Потому что смотрите, Таня же напрямую заинтересована в своем клиенте. И работодателю это выгодно ну потому что она будет лояльно относиться к своим клиентам и друзья родители муж дети все будут на МТСе! Согласны да? Ну.. потому что это ее родные и компании МТС это тоже выгодно. Давайте предположим что нужно продать не 150 симкарт а 75 за сколько 75 сим реализуем? За 2 недели. За две недели девушки по 75 сим продали что дальше делать будем? Катя будет сидеть в VK. Таня что делать будет? Продавать! А потребителям какой специалист будет наиболее приемлем, т е наиболее выгоден? Тоже она да? Сегодня очень четко можно отследить какой из сотрудников работает на окладе, а какой работает на %-ты. На нашем с вами примере любой салон сотовой связи, любой дорогой магазин одежды ты только порог магазина переступаешь да? И тебе уже в спину дышут да? И ты вообще не докажешь что ты вообще зашел дождь переждать да? Он тебе и с этой стороны пойдемте посмотри и с той стороны пойдемте посмотрим. И очень четко можно понять когда человек работает на окладе ты и с этой стороны возле кассы ты и с той стороны возле кассы а он сидит себе по телефону разговаривает, и не дай Бог ты его окрикнешь услышишь о себе много нового. А все почему? Просто абсолютно без разницы с хлебом ты придешь домой или без хлеба ты придешь домой пятнашку он свою что? все равно получит! И смотрите друзья все это хорошо карьера клиенты там, но смотрите друзья девчеки же молодые? Вышли замуж , родили ребенка Катя идет в декрет что ей положено? А что у нас положено Тане? 10%. Т е смотрите отработав года 3 на компанию МТС Таня тысяч на 60 таки выйдет. да? Ну мы как здесь расписали она уже через год на эти деньги выйдет согласны? Но давайте не будем забывать о том что все таки у людей есть свойства поменять сотового оператора либо еще что то согласны? Поэтому года за 3 она таки на эти деньги выйдет. И сколько она их здесь будет получать? 20 лет! Поэтому на сегодняшний день во всех трех позициях как нам с вами как соискателям, так и работодателям, так и на сегодняшний день клиенту выгоден непосредственно такой сотрудник как Таня да? И для чего я вам сейчас все это проговорила не для того чтоб вы сейчас побежали в компанию МТС. Компания МТС на сегодняшний день уже достаточно долго на рынке, уже утвердилась на рынке. И сейчас там скорей всего такой позиции уже нет, но раньше она присутствовала. Для чего вам все это проговорила? Для того чтоб понимали каким образом привязывается ПД и что на сегодняшний день наша организация, предоставляет тот самый вид официального трудоустройства, как партнерские отношения. И в каком режиме работаем мы? Работаем в режиме офисно-складской системы. Т е офис склад. Сейчас идет подбор по нескольким направлениям: Это руководящий состав Административно кадровое звено Торгово-региональные представители И соответственно сейчас дальше буду проговаривать функционал и давайте более подробно рассмотрим все таки каким образом непосредственно у нас в организации привязывается тот самый ПД на примере торгово-региональных представителей. Ранее проговаривала что ПД будут получать абсолютно все, независимо от того по каким позициям кто подошел, каждый будет нести свой функционал и в связи с функционалом каждый будет получать свой ПД. Это понятно? Это очень важно и давайте на примере торгово-региональных представителей рассмотрим как же все таки это все дело привязывается. И вот у нас Москва приняла решение открыть торговые центры в городе Томске, откроем торговый центр, соответственно через дорогу стоит, есть там абсолютно все с накопительным дисконтом 10-39%, скажите а сколько на сегодняшний день стоит дисконт?..... ( если бесплатно… смотрите друзья мы все взрослые люди и должны очень четко понимать что если тебе дисконтная карта дается бесплатно то она включена куда? В стоимость товара! ) безусловно и в среднем дисконт стоит от 600 -200 рублей правильно? Ну т е в магазин лента дисконт стоит 200 рублей. И вот стоит супермаркет есть дисконтные карты. В среднем давайте не 600 не 200, в среднем возьмем 400 рублей и вообще вот на товары повседневного спроса кто бы купил себе такой дисконт? Да безусловно все бы купили, еще и не по одному маме и папе подарили бы да? Потому что достаточно выгодно приобретать одну и ту же линейку товаров с накопительным дисконтом 39% согласны? Ну ежемесячно приобретать одну и ту же линейку товаров с накопительным дисконтом 39%, это очень круто. И соответственно у нас с вами стоит задача, давайте представим картину мы с вами в Москве у нас с вами будет задача провести рекламную компанию и реализовать 1000 дисконтов. Как вас зовут? …. ….. за сколько реализуете? День неделя месяц, ну давайте в среднем ну я понимаю шустрая видно настроена да? Ну давайте в среднем возьмем месяц. Смотрите провели компанию реализовали 1000 дисконтов да? Давайте теперь с вами определимся как люди ходят в магазин? Каждый день! Каждый день мы с вами ходим в магазин за хлебом, за сахаром, за молоком да т е ежедневная потребительская корзина. А вот в среднем сколько вот эта средняя ежедневная потребительская корзина по деньгам? 2000 рублей 1500 2500. Хорошо! Это все хорошо это все круто! Но давайте не будем забывать о той категории людей как студенты и пенсионеры это люди которые не могут 1500-2000 тысячи позволить и в среднем по статистике на человека приходится 500-700 рублей т е до 1000. Давайте нули откинем чтоб нам было удобно считать и переведем это в доллары ну грубо говоря 10 $. Вот 1000 дисконтов есть на руках у 1000 людей, пошли они все в магазин оставили по 10$ товарооборот магазина сколько получился 10 000 $. Хорошо. Определились что люди ходят в магазин каждый день согласны? И всю эту цифру мы умножаем на сколько? На 30 дней! Сколько ТО получилось 300 000$. Хороший ТО ? да очень хороший! А магазин вообще ( имя ) благодарен? Конечно! А ( имя ) за что работала? Ей дается от 0.1 до 1% от ТО созданной ей клиентской базы. Смотрите в прошлом примере взяли самый большой % давайте здесь возьмем самый маленький 0.1 %... умножаем 300$. Это приблизительно где-то 18 000 рублей да? ( имя ) хорошие деньги? Ну средние. Если например это студент либо пенсионер то 18 000 руб это прям ну… деньги да? Но если ты например молодой мужчина или молодая женщина и не один и если там целый месяц работать это не те деньги которые бы хотелось правильно? Но давайте будем смотреть мы же с (имя) вот эту работу 1 раз проделали? да! а люди в магазин ходят как? Ежедневно и еще больше? Ежемесячно! И вот эти 300$ (имя) будут как капать? Ежемесячно! И вот когда эти деньги рассматриваем со стороны ПД это прям уже другие деньги. Прям другие. Ведь может же бить такое что скажем (имя) просто студент и 18 тыс ей прям вот так вот за глаза и она может реализовывать свои какие то там проекты да и просто к степендии вообще не плохо. Ну просто потому что наши дедушки и бабушки, наши родители за такую пенсию всю жизнь вообще работали. Да 30-40 лет хорошо И давайте будем дальше с вами разбираться… идет подбор по трем направлениям… есть в зале руководители? Кто подошел по этой позиции? Есть! И давайте посмотрим чем занимаются руководящие позиции. Руководящие позиции занимаются договорной деятельностью, контроль да непосредсвенно, занимаются обязанностями по доставкам, арендами офисов арендами складских помещений, контролем. Чем занимается административно – кадровый состав туда входят все бухгалтера, администраторы, юристы, складские работники это все адм-кад состав. Чем занимается адм-кад состав: отчеты, подбор, обучение и все что с этим связанно т е вся административная работа Чем занимаются торгово-региональные представители поиск расширение и тд и раньше на торгово-региональных представителей шла молодеж у которых нет якорей в виде пожилых родителей в виде детей соответственно кто мог развиваться командировочно. Но и на сегодняшний день на эти позиции идут люди с богатым опытом. Мы этому только рады и приветствуем это потому что если у человека есть желание, есть силы энергия то это пожалуйста. Здесь конечно и оплаты немного другие. И в каком режиме проходит работа? Набирается 5 групп. В каждой из групп присутствуют все три состава.т е как руководящий так и адм-кадровый и торгово-региональные представители. Организация на сегодняшний день развивается регионально. И каждый год открываются новые регионы 4 точно и этот год ни чем не отличается. В сентябре месяце открывается около 4 городов юга. Ну там Сочи, Анапа, Геленджик, Туапсе. И соответственно, те люди которые подобраны и у которых есть возможность выезжать в командировку. Все едут куда? В командировку! А для чего нам нужна пятая группа? остаться здесь! Потому что город Томск, он тоже должен функционировать. Направляются туда люди. Административно-кадровый состав занимается подбором сотрудников, дальше сотрудников обучают и соответственно город начинает что делать? Работать! Развиваться и соответственно идти ТО. Все же понимают что в мире в жизни деньги получаются от чего? От прибыли! От оборотов либо каких то услуг либо какого то товара правильно? Да! Мы с вами поставили работу в этих городах и вернулись куда? В Томск. Потому что есть дети семьи. Работа проделана, мы вложили свое время, вложили силы и соответственно из каждого города мы с вами что получаем? %. И вот эти 300$ мы уже с вами можем на какую цифру умножать? На 5. Сколько получается денег 1500$ и это уже другие деньги? Безусловно! И вы знаете я когда говорю полторы тысячи, 300$ мне вот иногда говорят: стоишь тут все о деньгах да о деньгах, а как же духовные ценности да? Сейчас успокою вас всех духовные ценности тоже стоят денег. И сегодня очень серьезно заблуждаются родители о том что ребенок развивается у экрана манитора, либо у экрана телевизора абсолютно…. Ребенок развивается когда его по стране вообще возишь… посмотрите сколько сегодня открыто Дисней Лендов… как вы думаете для кого они открыты? Для детей! А для чьих детей? Для наших детей! И знаете чтобы мне элементарно посмотреть Мону Лизу в натуральном исполнении мне вообще что нужно сделать? В Париж полететь да… а чтобы в Париж полететь мне элементарно что нужно сделать? Денег отлистать да Или знаете говорят знаете деньги это зло да? А приходишь в магазин зла того самого и не хватает. Или говорят там здоровье не купишь да? Успокойтесь 1500$ ПД получать будете прям купите себе здоровье. Сможете хотя бы раза 2 в год в отпуск съездить со своей семьей? Конечно! Это как то улучшит ваше здоровье? Да! А на 2-ух на 3-ех работах работать будем? Конечно нет! медецину себе качественную позволить сможем? Конечно санатории там разные да? А еду? Еду другую сможем позволить? Конечно! И на сегодняшний день если смотреть на нашу Россию да? А кто вообще патриот любит прям родину свою? Есть? Я тоже люблю свою родину и очень серьезно но нужно понимать тот факт что на сегодняшний день наша родина относится к классу развивающихся стран. Согласны? Несмотря на ее большую географию особенности. А все почему? Все потому что у нас не сложен класс который бы создавал процветание нации.. Согласны?и когда мы его пытались сложить да… ну нам его не дали сложить да? Его успешно что сделали? Разрушили, разгромили да? И если заглянуть немножечко в историю… вот когда наша страна была аграрной вот тот самый который складывал процветание нации это кто были? Купцы! Которые имели земли которые имели финансовые подпитки. да? Вот они складывали средний класс. Скажите пожалуйста а вот эти 1500$ это ни та ли самая подпитка? Да это та же самая финн подпитка. И у нас с вами сегодня появилась уникальная возможность да… если вы обратили внимание на дорогах города Томска появились достаточно дорогостоящие автомобили порядка 3-5 миллионов да.. есть такое? Есть такое! Скажите пожалуйста а что это все алигархи ездиют? Нет! это обычные мальчишки девченки, такие же как вы, но которые увидели по новому да.. и делают по новому согласны? Согласны! И у нас с вами сегодня появилась уникальная возможность да… когда мощные коммерческие организации заходят на рынок и занимаются вы помните да мы с вами в начале говорили занимаются переделом потребительского рынка. И у нас с вами появилась уникальная возможность поучаствовать в этом переделе. Т е у нас с вами появилась форточка да? Форточка в которую мы можем выпрыгнуть да? И бытует такое мнение как все мы за чертой бедности да…есть такое? только одни по одну сторону да а другие по другую сторону И давайте с вами запишем новы подзаголовок экономические законы Будем разбираться откуда такие возможности зарабатывать вот такие вот деньги У нас в жизни деньги мы можем вынимать из 4-ех секторов, больше не откуда. Давайте зарисуем с вами квадрант денежного потока. Кто- нибудь сталкивался уже? Слышали такое понятие? Это распределение людского ресурса и денежного ресурса. Откуда можно доставать деньги да? Деньги можно доставать из НТ, МТБ, ББ и сектор инвестиций. Про наемный труд мы с вами сегодня уже разговаривали да? Достаточно неплохую часть посвятили да? И вот мы сейчас здесь еще чуть чуть остановимся и пойдем дальше. А вот скажите мне пожалуйста… ну все мы люди взрослые все до этого работали да.. а вот у кого было такое ощущение что вот работаю работаю а вот мне как то недоплачивают? У меня было! И все почему все просто друзья почему есть такое ощущение? Потому что наемный сотрудник никогда это не только у нас это и за рубежом это везде наемный сотрудник никогда не будет зарабатывать более 25% произведенной им стоимости Т е ты можешь там работать год 2 3 но более 25% никто не будет платить. Все потому что все остальные деньги уходят на оплату руководящего аппарата, на оплату каких-то обязательных платежей и тд Вообще в чем же суть НТ? Ты такой 35-40 лет ходишь на работу и в среднем з/п по Томску 15- 20 000 рублей. Давайте возьмем 18. Понятно что есть з/п пониже есть повыше но средняя это 18. И вот смотрите 18 000 рублей мы умножаем на 40 лет и умножаем на 12 месяцев и получается 8 740 000 рублей. Из этой суммы мы вычтем сейчас все коммунальные, одеться покушать да… ну приблизительно где то процентов 50,… 4 320 000 рублей. Друзья скажите пожалуйста что на 4 320 000 рублей можно сделать в городе Томске? Двушку трешку? А кого вообще устраивает такая перспектива 40 лет отработать, купить трех комнатную квартиру и в ней умереть? вы знаете друзья на самом деле это может быть и смешно но только когда тебя не касается. Но я на примере своих родителей четко понимаю… они очень честные порядочные люди и я их очень сильно люблю… но на выходе то что? дом и все. И дело в чем не потому что они какие то там плохие, не потому что там НТ такой плохой нет… НТ он был есть и будет. Просто никто не рассказывал а сегодня это рассказывают да… И вот я проговорю мы же с вами все живем в одной великой стране, под названием Россия. И вы знаете таких людей у которых 2 руки, 2 ноги голова да… знаем? Ну вот как то вроде и я трудолюбивый вроде и я что то делаю но вот как то вот живет он как то лучше чем я есть такое? Да! А все просто потому что увидели по новому да… и делают по новому. И сегодня абсолютно у каждого человека есть выбор, потому что сегодня об этом рассказывают об этом говорят. И наша задача только лишь выбирать. И НТ на сегодняшний день вот он итог. Он не плох не хорош кого то устраивает кто то себя там очень хорошо чувствует. МТБ В 90-х годах когда у нас появилась форточка да такая небольшая – заниматься предпринимательством. Возить джинсы подешевле да а тут продавать подороже понятно да о чем говорю? Люди которые ездили занимались малым предпринимательством. Предприниматель – это человек который предпринимает действия в сторону своей финансовой независимости. Когда это все началось и люди увидели что можно как то жить по другому что можно ездить их начали обзывать спикулянтами там барыгами, челнаками и тд. Вот скажите вообще ну.. обиделись? Нет! ездить перестали? нет! И уже через некоторое время, они стали жить хорошо т е жить в хороших квартирах ездить на дорогих машинах, дети стали получать хорошее образование.. А те люди которые над ними смеялись что начали делать? На них работать! Но на сегодняшний день век купи- продай закончтлся. Если раньше можно было свой какой-то маленький бизнес с 1000$ начать. Сегодня чтобы открыть более ли менее рентабельный бизнес порядка 100 000$ надо. И сегодня каждый второй хочет иметь свое дело и быть независимым и иметь ту самую финн независимость те самые финн подпитки для того чтобы чувствовать себя как то по другому согласны? да! и на сегодняшний день все то количество предпринимателей которое сегодня открывается остаются и закрепляются на рынке из 100% всего 1%. Почему всего один да.. потому что он укрепляется. Потому что сегодня очень серьезно ценится что? качество бренд и давайте дальше будем смотреть что же все таки относится к большому бизнесу 1 что относится к большому это природные богатства это газ нефть уголь там уже все поделено и нас там уже неждут 2 производство ( фабрики заводы) 3 это системный или корпоративный бизнес это - сотовая связь так же к системому бизнесу относятся - сетевые магазины заметили что на сегодняшний день все сеть… сеть супермаркетов сеть салонов красоты сеть автозаправок и тд почему? Потому что выгодно т е охватывается большая территория клиентской базы. Приведу пример магнитов да… по всему городу стоят магниты как они сегодня ремонтируются? Один закрыли отремонтировали хозяин особых убытков не понесет.. потому что есть сеть филиалов которые этот магнит перекрывают. А если бы у него был один? Ну все да… т е где то бы кусками как то что то бы ремонтировалось, и то если бы ремонтировалось. Поэтому сеть сегодня выгодно - что еще относится к большому бизнесу это франшиза, франчайзенг Все знают что такое франшиза? Пакет документов! Это макдональс сабвей KFS итд и все вроде бы нечего но на сегодняшний день даже самый маленький сабвейчик стоит 7 миллионов… просто пакет документов. Т е тебе дали и ты уже сам с ним что хочешь то и делаешь. И все хорошо если бы что? если бы эти деньги были. Потому что если у тебя франшиза ты обеспеченный фин незавимый человек уже через 5 лет. И все бы нечего если бы не 7 миллионов. - следующее это MLMиндустрия по другому многоуровневый маркетинг. Не в коем случае не путайте с MMM индустрией. MMMэто фин пирамида. Это помоему единственная пирамида в которой не стоит разбираться, да потому что если вы пришли куда то трудоустраиваться и вам предлогают внести какие то деньги не предлагая взамен услуги либо товара важно понимать что это жульничество и даже разбираться в этом смысла нет. важно понимать что если там заработали денег вы абсолютно точно что денег кто то другой не заработает. Потому что там денег ровно столько сколько туда принесли. И поэтому нету смыла разбираться просто нужно уходить и все. MLM это всегда производство. Да т е это всегда услуга либо товар - что еще относится к ББ это интернет. Интернет большое пространство и там можно зарабатывать деньги. Кто знает что в интернете можно зарабатывать деньги? А кто зарабатывал? Кто то знает да но зарабатывает там небольшое количество людей И давайте с вами рассмотрим в графике время и денег потому что у ББ есть свои законы. (Чертим деньги вверху) И когда мы с вами приходим на новое место. Как думаете становясь в систему работая на новом месте как думаете много времени затрачиваем? Много! А денег получаем много? Немного! Здесь это можно сравнить например вы отучились кто то в техникуме кто то в институте и вот когда вы выпустились вот нас прям сразу директорами поставили? конечно нет! т е нам дали какую то мелкую работу какие то бумажки и мы в этом деле начинаем потихонечку разбираться. Так же и здесь да т е похоже на НТ Когда мы уже стали уже более профессиональнее у нас 50/50 поставлена система работы, работают города. Как думаете чуть меньше мы будем времени затрачивать? Да! Чуть меньше! А денег? Чуть больше! И когда мы с вами полностью поставили систему работы, работают регионы, работают города… вот если приводить пример Елены Геннадьевны Юшко – это руководитель всей нашей организации большой простирается с Дальнего Востока до Юга, под ее чутким руководством работает порядка 38 городов. Активно в офисе Елена Геннадьевна не работает. Но тем не менее у нее есть раз в месяц региональные скайпы и 2 раза в месяц отчеты. Скажите пожалуйста это max времени или min? Min! А денег? Max! И здесь уже это похоже на что на ББ. Скажите пожалуйста а вот это что за точка? Это точка инвестиций! Это когда уже твои деньги делают что? деньги! И вы знаете мы все родом из детства и нам в школе и родители возможно навязывали такую вещь – если человек не работает и получает большие деньги значит он какой то бандит, жулик вор или еще что то в этом роде. Согласны со мной? Было такое? На самом деле сегодня человек не рожден для того чтобы вот здесь вот 30-40 лет отработать. А человек рожден сегодня отработать порядка 3-х 5- ти лет. Поставить систему. И все остальное время посвящать своим родным и близким, своим детям. Наблюдать просто элементарно как твой ребенок засыпает и просыпается. Наблюдать как твои родители проживают хорошую, красивую, беззаботную старость. Наслаждать каждым моментом. Вот именно для этого сегодня человек рожден. И у каждого из вас в головах есть какие-то нереализованные проекты, которые бы хотелось реализовать но за рутиной многих лет которые были отданы куда то скрылись прятались и как-то где-то подзатерлись. Сегодня просто придите домой и покавыряйтесь у себя в голове… Ачто хотелось бы реализовать? Как вообще хочется жить? Потому что пять лет уже прожито да… а кто помнит свои прошлые 5 лет? Быстро прошли? Следующие 5 лет пройдут тоже. И смотрите друзья давайте будем разбираться с вами дальше. Давайте поделим квадрант денежного потока на 2 части я вам уже проговаривала что есть выбор и в мире все делится по закону «поретто» 80/20. И должно быть четкое понимание что и людской и денежный ресурс делится. И как он делится? Вот в этом секторе 80% денежного ресурса - здесь находится 20% И что касаемо людского ресурса здесь все наоборот здесь 20% - здесь 80%. В жизни так случилось что 20% людей зарабатывают 80% денег. И 80% людей зарабатывают всего лишь 20% денег. Кому то это кажется не справедливо. Но на это есть свои законы. Даже если все финансы разделить на пополам 50/50. Как вы думаете где окажутся деньги через 3 максимум чере5 лет?так же А все почему? Потому что люди вот с этой стороны не обладая бизнес мышлением и дальновидением деньги что будут делать? тратить ! а люди вот с этой стороны обладая бизнес мышлением и дальновидением деньги что будут делать? Вкладывать! И здесь вот каким образом мыслят? Сегодня можно не работать как все и пойти позагорать на пляж а можно пойти поработать, а потом что сделать? Купить себе этот пляж! И как бы это не звучало это факт! И давайте будем разбираться дальше. Скажите пожалуйста а кто захотел находиться в секторе большого бизнеса? Все хотят! Вы знаете все да не все. Вы знаете сейчас выйду на улицу и скажу 100 человек: знаю как выйти за 3 года на уровень ПД от 300 000 рублей. Руки поднимут все! Но знаете в чем суть делают единицы 1-2 человека. А все почему? Все просто нужно инвестировать инвестировать свой ум, свои силы, работать обучаться для кого то это просто не удобно. И финансовая независимость у каждого своя согласны со мной? Кто то ездит на порше каен и у него 200 000 рублей в кармане и он говорит что это не потолок хочу больше. А кто то на ладе калина в кредит 5 000 заначка на пиво да? И футбол и он говорит что я вообще состоялся и вообще фин не зависим. Согласны со мной? Поэтому смотрите друзья для тех кто захотел, записывайте что необходимо и первое что необходимо это желание. Желание должно быть вашим, желание должно быть искренним. Ну т е должна быть цель. Второе что необходимо это система. В мире все системно мы об этом с вами разговаривали. Есть более выиграшные системы есть менее выиграшные системы. Очень важно понимать в какой системе ты находишься и как на сегодняшний день развивается организация. О том что наша организация сегодня развивается достаточна стремительно открываются новые регионы, офисы, склады, торгово- выставочные центры это о чем говорит? О том что организация находится где? На подъеме! И если сравнивать с другими организациями и в целом на сегодняшний день с обстановкой в стране. То на сегодняшний день в стране что? кризис! Но не смотря на этот кризис наша организация сегодня дает большое количество рабочих мест с хорошими оплатами труда. И следующее что необходимо это личные качества. Это тоже должно быть вашим. Т е должен быть стержень. Не смотря не на что. Желание это ваша цель которая вас ждет которую вы хотите вообще. Несмотря не на что т е где то упали встали отряхнулись и прям дальше пошли. Соответственно желание и личностные качества это от вас. Система друзья от нас |