Бизнес-план. 2. Характеристика И. П. Стратегия Развития
 Скачать 73.2 Kb.
|
2. Характеристика организации стратегия её развития. В связи с увеличением потребностей среди населения, на виды таких услуг , как фотографирование детских праздников, юбилеев, свадеб планирую в г. Берёзе зарегистрироваться как ИП по оказанию данных услуг. Данное обслуживание организуется в месте проведения мероприятия, либо непосредственно на дому у заказчика, либо в арендуемом им помещении ( ресторан, кафе и т. п. ). Обсуждение условий и деталей предоставляемых услуг, как правило, происходит по телефону или при личной встрече, которая может назначаться как дома у ИП, заказчика, так и на нейтральной стороне. Исходя из вышеперечисленного, аренда помещения для организации рабочего материала места данным экономическим обоснованием не предусматривается. При изучении оборудования, необходимого для начала предпринимательской деятельности, я выяснил, что мне необходимо следующее: Фотоаппарат Canon d70 Штатив (тренога) Фотопринтер Epson Stytus photo 950 Расходные материалы. Я остановился на данных моделях т.к. они являются наиболее оптимальными и конкурента способными. Торжественные мероприятия, на которых предполагается оказание мною услуг, как правило, проводятся в конце рабочей недели – в пятницу, субботу, воскресенье. Исходя из этого, предполагается средняя занятость 10 дней в месяц, 5 на обработку свадеб, юбилеев, 5 на другие мероприятия – фотографирование детских праздников. Остальное время будет удалено обработке заказов и совершенствованию навыков. Стоимость услуг установлена в соответствии действующими ценами, применяемыми ИП, в настоящее время. Планируемые объёмы и выручка от реализации услуг представлены в таблице №4. Главные цели и задачи данного проекта: - повышение качества предоставляемых услуг; - увеличение объёмов предоставляемых услуг, отвечающим по своим характеристикам качеству и профессионализму ; - внедрение новых и высоких технологий и т. д. С этой целью необходимо будет произвести инвестиционные вложения собственных средств и получение финансовой поддержки со стороны государственной службы занятости в виде безвозмездной субсидии. 3.Описание услуг. Осуществление предпринимательской деятельности по оказанию услуг в области фотографирование праздников, включает перечень следующих услуг: - Изготовление альбомов (дни рождения, выпускные, и др.) - Фото Юбилея, корпоративных праздников. - Фото сессия по желанию и месту заказчика. - Изготовление портфолио. - Коррекция и обработка фотографий с пожеланиями заказчика Главные цели и задачи перспективного развития вышеперечисленных услуг ,качественно и вовремя оказать требуемый вид услуги 4. Анализ рынка сбыта и стратегия маркетинга. Численность населения проживающего в обслуживаемом мною районе на 01 августа 2015г. составляет – 65 тыс. чел. Средний уровень доходов населения – 3,000,000 рублей В период с 01.01.15 по 31.07.15г. по Берёзовскому району зарегистрировано 76 браков. С учетом православных постов в среднем получается 4 брака за выходные дни. Зарегистрировано рождение 98 человек. Местные учебные заведения выпустили 12 классов выпускников. Дошкольные учебные заведения выпустили 8 групп дошкольников по городу. Вышеперечисленными услугами пользуются примерно 30% населения. В основном это среднеобеспеченные граждане, молодёжь и молодые семьи. Количество потенциальных клиентов 19500 человек. Факторы влияющие на изменения рынка. -официально, по Берёзовскому району, зарегистрированы 4 человека по оказанию подобных услуг, которые являются конкурентами. Не смотря на это, они не охватывают весь рынок в данной сфере , и население вынуждено обращаться за данными услугами в другие регионы , города. - Следует учесть, что спрос на такой вид услуг колеблется в зависимости от поры года и других факторов ( например летом и ранней весной спрос возрастает, во время поста количество регистрируемых браков сокращается). - стоимость услуг будет зависеть, в первую очередь, от региона указания услуг ( требования потребителя услуг, а также сложившиеся на рынке уровень цен, например цены в г. Минске или в сельской местности могут значительно отличаться). Во вторых, от возможностей по организации оказываемых услуг ( навыков работы с оборудованием, и необходимых программ). Потенциальными потребителями услуги оформления являются преимущественно физические лица. Требования различных категорий потребителей могут отличаться ( например: у представителей старших и младших поколений и т. д). Кроме того, при наличии качественного обслуживания и использования новаторских идей , могу предлагать свои услуги непосредственно тем организациям, которые организуют различные мероприятия (корпоративные вечеринки, семинары, отчётные концерты, презентации). Это позволит обеспечить более регулярную занятость и увеличить прибыль. Основные усилия будут направлены: -на освоении новых рынков, преимущественно за счёт предоставления услуг в малых городах, сельских местностях. -на высокую степень мобильности, т. е. готовность работать в различных населённых пунктах, -высокий профессиональный уровень исполнения, индивидуальный подход. - предоставление услуг по более низким ценам, чем сложившиеся на рынке, в первые несколько месяцев работы. - создание положительной репутации – как посредством прямой рекламы, так и в процессе межличностного общения. - организация примеров своей работы, с целью последующей демонстрации потенциальным заказчикам. В зависимости от выбранной стратегии, формируются цены на данные услуги, которые определяются на основе цен конкурентов, платежеспособного спроса потребителей, налогов и т. д. Для успешной реализации проекта как индивидуального предпринимателя оказывающего дизайнерские услуги необходимо разработать детальную стратегию маркетинга, включающую ценовую и рекламную политики, а также план сбыта. Ключевую роль в стратегии маркетинга играет позиционирование. Позиционирование - действия, направленные на то, чтобы создать определенный образ услуги в сознании потребителей. При условии хорошего оснащения оборудованием инструментом для дизайна можно рассчитывать на то, что моими услугами будут пользоваться не только жители Кобрина, а также люди живущие в приближенных районах. Таким образом, количество потенциальных потребителей услуг будет достаточным для успешного осуществления данного проекта. Стратегии маркетинга. 1)Стратегия ценообразования – система скидок; 2)Стратегия качества – качество материалов, новые технологии, улучшение обслуживания, дополнительные услуги; 3)Стратегия стимулирования покупателя – скидки, 4) Рекламная стратегия – визитные карточки, реклама в СМИ; 5) Стратегия развития – через 10-15 лет я вижу себя юридическим лицом, имеющим в собственности крупную дизайнерскую студию, оснащенный по последнему слову техники и предлагающий населению города Берёзы весь спектр дизайнерских услуг. Расчёт объема рынка. Общий объем рынка определяется по формуле: Ер=С*V С - стоимость одной услуги в среднем V - количество услуг в год Для данного расчёта объёма рынка я беру услуги фотографа, стоимость услуг в среднем – 774 000 количество услуг в год по району - 117 000 Исходя из этого - общий объем рынка составляет 90 558 000 000 Расчёт собственной доли на рынке. Собственная доля рассчитывается по формуле : Ов/Ер*100% Ов - годовой объем моей выручки Ер - общий объем рынка Для данного расчёта доли на рынке, я беру годовую выручку, которая составляет 119 520 000 Общий объем рынка составляет Произведя расчёты выше, моя доля на рынке составляет 0.13 % Риск Осуществляя свою деятельность в условиях конкуренции, я в определённой степени рискую, так как завишу от многих внешних факторов – экономических, политических, демографических. Поэтому, по возможности, предусматриваю все виды рисков. Так как я индивидуальный предприниматель, то весь риск беру под свою ответственность.
Оценка конкуренции Конкурент №1 ИП Тюшкевич Конкурент №2 ИП Мастыка
Оценка за качество выставлена исходя из увиденных мною работ выполненных конкурентами. Цены у конкурентов выше т.к. на их работает имидж и реклама. Ассортимент у меня менее широкий, чем у конкурентов, которые занимаются по одному направлению. Постоянные клиенты могут быть в равной степени у всех конкурентов одинаковы, все будет зависеть от остальных факторов конкурентоспособности. На данном моменте у меня у меня постоянных клиентов меньше. В мобильность у всех одинаковая, используется личный транспорт. Индивидуальный подход заключается в частичном отступлении от проекта в выгоду клиенту, не изменяя основной сути проекта. Опыт ниже т.к ранее данный вид деятельности рассматривался как хобби. Мои конкуренты пользуется одним видом расходных материалов следовательно цена всегда остаётся на одном уровне . Я предлагаю исходный материал клиентам на выбор, исходя из финансовых возможностей. Сроки у моих конкурентом больше т.к. из за постоянного достатка работы и большого объёма, заказ выполняется больше времени. SWOT-анализ
| ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||