Маркетинг 39-45. 39. Стратегии ценообразования в маркетинге. Стратегия ценообразования
 Скачать 307.37 Kb.
|
|
39. Стратегии ценообразования в маркетинге. Стратегия ценообразования — набор правил и практических методов, которых целесообразно придерживаться при установлении рыночных цен на конкретные виды продукции. Можно выделить пять этапов разработки ценовой стратегии: цели; общая политика ценообразования; ценовая стратегия; реализация ценовой стратегии; приспособление цен. На все стороны этого процесса воздействуют внешние факторы: потребители; правительство; участники каналов сбыта; конкуренты; издержки. Основными элементами эффективной ценовой стратегии являются: - цели формирования ценовой стратегии; - факторы ценовой стратегии; - формы ценового предложения; - ценовая структура продуктового ассортимента; - методы ценообразования. Разработка ценовой политики и стратегии предусматривает проведение ряда работ, расчетов и действий, которые необходимо пересматривать при производстве нового продукта, изменении общей среды конкуренции. Ценовая стратегия функционирует неэффективно в том случае, если цены меняются слишком часто, поэтому ценовую политику сложно объяснить потребителям; участники каналов сбыта указывают на недостаточность доли прибыли; решения о ценах принимаются без полной информации о рынке, а также на значительную долю товаров дается скидка или цены снижаются в конце торгового сезона для ликвидации излишних запасов. Стратегии ценообразования устанавливают принципы формирования цен на продукцию или услуги — как на новые, так и уже существующие. Для классификации ценовых стратегий можно использовать несколько критериев. 1. По уровню цен на новые товары выделяют стратегии: «снятия сливок»; «цены проникновения»; «среднерыночных цен». 2. По степени изменения цены выделяют стратегии: «стабильных цен»; «скользящей падающей цены» или «исчерпания»; «роста проникающей цены». 3. По степени дифференциации товаров и потребительских цен выделяют стратегии: «дифференциации цен на взаимосвязанные товары»; «ценовых линий»; «ценовой дискриминации». 40. Роль и значение сбытовой политики в деятельности предприятия. Сбытовая политика — это система мероприятий, направленных на организацию перемещения товаров во времени и пространстве с целью сохранения конкурентных преимуществ. Цели и задачи сбытовой политики Ключевой целью торговой политики выступает обеспечение доступности товара для потребителя. Дополнительными целями являются: Создание корректно функционирующей системы управления. Развитие структуры каналов распределения. Выбор способов сбыта по рынкам и товарным группам. Обеспечение поступления денежных средств за реализованную продукцию. Реализация этих целей возможна при выполнении нескольких задач: Выявление потребностей целевой аудитории. Определение емкости рынка сбыта. Нахождение и выборе эффективных каналов распределения. Создание результативной сбытовой логистики. Доведение товаров до потребителей за максимально короткий промежуток времени. Сбытовая политика включает в себя все мероприятия, связанные со стимулированием продаж. В ее содержание входят: Организация взаимодействия отдела сбыта со специалистами по маркетингу. Выбор общей сбытовой стратегии предприятия. Ценообразование. 41. Понятие и функции канала распределения. Канал распределения – это совокупность организаций или отдельных лиц, которые принимают на себя или помогают передать другому право собственности на конкретный товар или услугу на пути от производителя к потребителю.  42. Факторы, влияющие на выбор структуры канала сбыта. В общем случае среди факторов, влияющих на выбор канала можно выделить следующие: характер товара транспортабельность товара географическое положение производителя наличие конкурентов широта ассортимента условия хранения сроки хранения 43. Роль и значение посреднических структур в системе распределения. Посреднические оптовые предприятия в системе рыночных отношений можно разделить на две группы: независимые посреднические организации и зависимые. Независимые организации для изготовителей и получателей продукции являются самостоятельными посредническими организациями, приобретающими материалы в собственность с последующей их реализацией потребителям. Зависимые посредники не претендуют на право собственности на товары, работая за комиссионное вознаграждение за выполняемые услуги. К ним относятся различные сбытовые агенты, брокеры, комиссионеры. Группа независимых оптовых посредников, применительно к сбыту продукции промышленного назначения, называется дистрибьюторами, является наиболее многочисленной и весомой в системе материально-технического обеспечения. Независимые оптовые посредники делятся на два типа: · дистрибьюторы, имеющие (или арендующие) складские помещения; · дистрибьюторы, не имеющие (не арендующие) складских помещений. 44. Маркетинговые коммуникации и их роль в продвижении товара на рынок. Маркетинговые коммуникации - совокупность сигналов, исходящих от предприятия в адрес разных аудиторий, в том числе клиентов, сбытовиков, поставщиков, акционеров, органов управления собственного персонала.  45. Реклама в системе маркетинговых коммуникаций, процесс разработки рекламы. Основные средства рекламы. Реклама - это любая платная форма неличного предложения и представления идей, товаров и услуг от имени известного спонсора, а также форма коммуникации, которая помогает перевести качество товаров и услуг на язык нужд и потребностей покупателей. Успех рекламы как элемента маркетинговой коммуникации в настоящее время обусловлен двумя обстоятельствами: 1) целенаправленностью и систематическим характером; 2) а также тесной связью с процессом планирования, разработкой и производством товара, изучением спроса на него, ценообразованием и сбытом. В сложившихся рыночных условиях реклама кроме информативной стала выполнять и коммуникативную функцию, обеспечивая "обратную связь" производства с рынком и покупателем путем максимального управления процессом движения товаров. В зависимости от целей, определяемых конкретной рыночной ситуацией, реклама выполняет следующие функции: 1) формирует спрос на товар; 2) предоставляет потребителям необходимую информацию; 3) обеспечивает сбыт, поддерживает и наращивает объемы сбыта; 4) внушает доверие к товару и его изготовителю; 5) учитывает потребности клиента; 6) создает лицо предприятия (с помощью "фирменного стиля"); 7) создает определенный образ (имидж) данного товара; 8) способствует повышению интеллектуального уровня потребителя. |