Задание_Стратегия рыночной конкуренции. Цель Рассмотреть особенности конкуренции на рынке потребительских товаров
 Скачать 82.24 Kb.
|
|
Практическое задание Цель: 1. Рассмотреть особенности конкуренции на рынке потребительских товаров. 2. Провести анализ основных видов конкуренции на рынке потребительских товаров. Задание: Выберите предприятие, изготавливающее потребительские товары, которое существует на рынке г. Новосибирска или Новосибирской области (или любого другого населенного пункта, предприятие должно быть реально существующим). Дайте краткую характеристику предприятия (название, тип бизнеса, организационно-правовая форма, стратегический потенциал). Определите, к какому виду конкурентов относиться фирма. Проведите анализ основных конкурентов на рынке. Рекомендуемая последовательность работы: Выберите предприятие, изготавливающее потребительские товары. Дайте краткую характеристику деятельности предприятия, используя комплекс маркетинга (товар, цена, продвижение товара, сбыт). Определите, к какому виду конкурентов относиться товар (желание - конкуренты, марки-конкуренты, товарно-родовые конкуренты, параметрические конкуренты). Определите вид конкуренции в зависимости от типа рынка, на котором находиться ваше предприятие. Приведите основные характеристики этого рынка (5 позиций). Какой метод конкуренции используется фирмой в большей степени и почему (6 позиций)? Поведите анализ оценки сильных и слабых сторон конкурентов выбранного вами предприятия. Оцените состояние воздействия сил конкуренции на ваше предприятие. 1. Кондитерский дом «Стефанишен» - динамично развивающееся предприятие в городе Ачинске по производству кондитерских изделий. В настоящее время «Стефанишен» выпускает более 30 видов тортов и пирожных. Ассортимент продукции известен не только в городе Ачинск, но и в других соседних городах. Ценовая политика выстроена на основе ориентации на потребителя со средним уровнем достатка. Данное направление ценовой политики объясняется тем, что фактор цены является одним из наиболее значимых, но это не означает, что компания производит и реализует продукцию низкого качества - качество товара находится на высоком уровне. Цены на продукты кондитерского дома отличаются в зависимости степени оснащенности и функциональности, которые в свою очередь зависит от сегмента рынка, на который ориентирована продукция. Можно предположить, что компания сегментирует рынок по демографическому признаку на 3 группы - покупатель с ограниченными требованиями, стандартный покупатель и покупатель с расширенными требованиями. К первой группе относятся потребители пожилого или детского возраста. К последней - состоятельные люди или предъявляющие повышенные требования (качество, натуральность, безопасность) к товару. Остальных потребителей можно отнести ко второй группе. Если говорить о системе продвижения и сбыта готовой продукции, компания использует интенсивный маркетинговый канал. Для предприятия приоритетом является достижение максимально большого присутствия продукции на рынке. Кондитерский дом «Стефанишен» реализует продукцию с использованием посредников - официальных представителей, которые осуществляют дальнейшее распространение по розничным торговым организациям. В настоящее время продукция реализуется различными способами, удобными разным потребителям - в торговых центрах и специализированных магазинах, либо заказать у дилера. Один из принципов предприятия: не жалеть денег на продвижение, но расходовать их максимально эффективно. Бренд компании «Стефанишен» довольно известен на рынке, однако компания уделяет огромное внимание рекламе и продвижению своих продуктов. Для производства компания использует только натуральные ингредиенты, которые поступают от производителей, проверенных временем и имеющих все необходимые разрешающие документы. Важным моментом, привлекающим огромное число покупателей является новизна, модность и уникальность продукта. Потребности покупателей постоянно растут и производителям необходимо соответствовать уровню, чтобы не потерять своих клиентов. Поэтому предприятие внимательно следит за последними тенденциями на рынке, следит за новинками конкурентов и постоянно находится в процессе разработки новых продуктов. Именно здоровая конкуренция способствует росту производства. У торгового дома есть свой сайт для потребителей. Интерфейс сайта очень понятный и производит приятное впечатление, а главное там представлено много информации относительно продукции компании, фирменных магазинах и акциях. 2. Конкуренты, с которыми сталкивается компания – товарно-родовые. В городе Ачинск производится множество кондитерских изделий, отличающихся друг от друга видом, названием, составом ингредиентов. Монополистическая конкуренция - это рынок (отдельная отрасль), собравший много разных фирм, выпускающих похожую продукцию. И каждая из них является монополистом над своим товаром. То есть хозяином, который решает, сколько, как, почем и кому продавать. Характеристика рынка: 1. Продукция монополистической конкуренции однотипная, но не является полноценной заменой чему-то. Она имеет общие черты, схожую характеристику, но и существенные различия; 2. Продавцы ставят ценник, не учитывая реакцию конкурентов и издержки производства; 3. Рынок свободный на вход и выход; 4. Потребитель хорошо информирован о преимуществах интересующих его товарных позиций, что дает возможность попробовать все и выбрать что-то конкретное; 5. Рынок не зависит от государства. Торговый дом «Стефанишен» использует следующие методы конкуренции: 1. Расширение ассортимента продукции и услуг. При этом предприятие стремится предоставить потребителям максимально широкий выбор, ориентируясь на максимальное удовлетворение их потребностей; 2. Новые дизайнерские решения, которые привлекают потребителя своим внешним видом, современностью, экологичностью, престижем и так далее; 3. Активная и продуманная маркетинговая политика, проведение рекламных мероприятий, развитие каналов дистрибуции и т.д.; 4. Методология применения продукта, основанная на использовании всех возможных методов его продвижения. В этом случае в курсе есть все доступные инструменты - проведение конкурсов, предложение товаров в подарок, предложение товаров по акциям; 5. Работа над изменением качества продукции. В этом случае это не обязательно повышение качества, а его возможное снижение для того, чтобы закрепиться в более дешевом сегменте рынка. Суть этих методов заключается не в воздействии на конкурента, а в ориентации, прежде всего, на потребителя. Организация старается привлечь как можно больше потребителей, что является законным, правильным и не влияющим на качество товаров и услуг методом конкуренции.  Каждая из названых 5 сил, оказывает в определенной степени внешнее давление на предприятие «Стефанишен». В то же время компания на них повлиять не может. Метод анализа, предложенный Портером, помогает выяснить влияние данных факторов на компанию с учетом ее плюсов и минусов. Конечная цель – разработка оптимальной стратегии бизнеса, которая минимизирует предполагаемые риски.  |