Ценовая политика заключается в определении задач и содержания де. Ценовая политика заключается в определении задач и содержания деятельности организации в области ценообразования

• Название: Ценовая политика заключается в определении задач и содержания деятельности организации в области ценообразования
• Дата: 13.10.2021
• Размер: 18.87 Kb.
• Имя файла: Ценовая политика заключается в определении задач и содержания де.docx
• Тип: Задача; #247129

Ценовая политика заключается в определении задач и содержания деятельности организации в области ценообразования.

Основная задача ценовой политики фармацевтической организации может быть определена в рамках так называемого "магического треугольника" ценовой политики, суть которого заключается в том, что при определении цены на товар или услугу, она должна удовлетворять 3 основным условиям:

• 
  быть экономически выгодной (т.е. достаточной для покрытия расходов и получения доходов); - соответствовать покупательским способностям;
  
• 
  обеспечивать конкурентоспособность организации и предлагаемым ею товарам и услугам.
  

Основными этапами реализации ценовой политики фармацевтической организации являются:

• 
  I – постановка целей;  
  
• 
  II – оценка факторов, влияющих на формирование цен;
  
• 
  III – выбор и реализация ценовой стратегии;
  
• 
  IV – контроль, анализ и корректировка цен.
  

Таким образом, процесс ценообразования начинается с формирования цели и заканчивается адаптацией цен к сложившимся условиям.

Цели ценообразования фармацевтической организации

Как правило, выделяют три группы целевых ориентиров, на достижение которых может быть направлена ценовая политика фармацевтической организации: товарооборот; прибыль; конкуренты.

Цели ценообразования, сфокусированные на товарообороте

Цели, сфокусированные на товарообороте, могут быть выражены как в абсолютных показателях (например, увеличение товарооборота в натуральных единицах измерения – штуки, упаковки и т.п. или в стоимостном выражении), так и в относительных показателях (например, увеличение темпов роста, доли рынка). Так как товарооборот, получаемый от реализации товара, равен произведению цены товара (Р) на количество проданного товара (Q):

ТО = Р х Q 

Достижение целей ценообразования в данном случае зависит от степени чувствительности спроса к цене, определяемой коэффициентом ценовой эластичности.

Коэффициент эластичности спроса — числовой показатель, характеризующий, в какой мере объем спроса на рынке возрастает при снижении цены или сокращается при повышении цены. Иными словами, коэффициент эластичности спроса показывает, на сколько процентов меняется размер спроса на товар в результате изменения его цены на один процент.

Эластичный спрос имеет место в тех случаях, когда ценовая эластичность больше 1. Неэластичный спрос имеет место втех случаях, когда ценовая эластичность меньше 1.



Цели ценообразования, связанные с прибылью

Цели, связанные с прибылью, также могут быть основаны на абсолютных или относительных величинах. Выражение целей в абсолютных показателях предусматривает получение максимальной прибыли в краткосрочном или долгосрочном периоде.

Формулировка цели с использованием относительных показателей может заключаться в максимизации рентабельности продаж, собственных или всех активов организации. Прибыль от основной деятельности фармацевтической торговой организации в общем виде может быть выражена как разница между валовым доходом (ВД) и издержками обращения (ИО) предприятия:

П = ВД – ИО

Таким образом, цели ценообразования, связанные с прибылью, зависят не только от факторов, влияющих на валовый доход, но и издержки обращения. При этом издержки производства и обращения определяют минимальную цену, а спрос – максимальную.

Цели ценообразования, ориентированные на конкуренцию

Цели, ориентированные на конкуренцию, могут предусматривать поддержание существующего положения (например, сохранение функций, репутации, благоприятного социально-психологического климата, ассортиментной структуры товарооборота и т.п.) или позиционирование относительно конкурентов (например, позиция лидера, претендента на лидерство).

Факторы спроса, влияющие на ценообразование

Факторы спроса, оказывающие влияние на процесс формирования цены на товары аптечного ассортимента с точки зрения управления параметрами, можно разделить на 2 группы, относящиеся: – к товару, – к потребителям. Психологами установлено, что потребитель стремится купить не конкретный товар, а выгоды от приобретения продукта, способствующего решению его проблем. Например, покупая жаропонижающее средство, потребитель стремится, чтобы средство быстро устраняло жар, при этом не вызывало бы побочных эффектов (раздражение слизистой желудка, снижение свертываемости крови и др.), поэтому при анализе факторов спроса, относящихся к товару, можно использовать трехуровневую модель продукта: 1 уровень связан с особенностями товара, позволяющими идентифицировать его по различным потребительским и экономическим параметрам. Особенности могут быть применены как в отношении ассортиментных групп, так и к отдельным товарным единицам. Например, при ценообразовании важно учесть, что ассортиментная группа «лекарственные препараты» наряду с характеристиками, присущими любому товару (экономическая сущность, социально-экономическая эффективность и др.), обладает и специфическими особенностями (спрос на рецептурные лекарственные препараты формируется промежуточным потребителем – врачом; потребность в ЛП возникает в случае отклонения здоровья от нормы, декретированные группы населения имеют возможность приобрести отдельные ЛП бесплатно или со скидкой и др.). 2 уровень связан с отличительными особенностями товаров (или групп), подчеркивающих их преимущества. Преимущества могут формироваться как по жестким, так и по мягким критериям (например, для лекарственных препаратов – это скорость и продолжительность действия, безопасность, способ введения, производитель и др.). Выделение преимуществ позволяет в дальнейшем воспользоваться стратегией ценовой дискриминации в отношении продукции, дифференцированной по различным критериям. 3 уровеньпредполагает анализ возможности использования приемов добавленной стоимости (например, различные программы скидок).