БИзнес-кейс. Дайте ответы на следующие вопросы Как правильно преподносить продукцию потребителю
 Скачать 14.71 Kb.
|
|
Бизнес-кейс. Нехватка "энергии" Российская компания «Энергия-сервис» занимается производством бытовой техники уже почти 20 лет, в прошлом году ее оборот составил примерно 100 млн руб. Половину доходов приносит производство кухонных комбайнов под торговой маркой «Энергия» — с конвейера ежемесячно сходят около 4 тыс. единиц продукции. Компания готова увеличить выпуск до 10 тыс.— был бы спрос. Но объем продаж (около 50 тыс. единиц в год) не меняется уже несколько лет. Оставшуюся часть выручки компании приносит контрактное производство. Наиболее крупные заказчики — фирмы «Меттэм-технологии» (фильтры «Барьер» для очистки воды) и ЗИС (сетевые фильтры Pilot). Объем контрактных заказов можно было бы увеличить на 35-40% к существующему. Основной канал сбыта комбайнов — крупные оптовые фирмы, всего восемь закупщиков. На них приходится примерно 85% объема продаж, и это большая зависимость. «Энергия-сервис» пыталась выйти напрямую в розницу, но безуспешно: ритейлеры требуют широкий ассортимент продукции. Открытие собственного магазина тоже не принесло позитивных результатов. На ATL- и BTL-акции у предприятия денег нет. Зато «Энергия-сервис» — единственный производитель в России, который по запросу потребителя до сих пор рассылает любые комплектующие в любой регион страны. Финансовый кризис принес предприятию дополнительные трудности. Почти все сырье и детали компания закупает у иностранных поставщиков, и в кризис переменные издержки выросли примерно на треть. Это привело к снижению нормы прибыли с 8-9% до 5-6%. Основная задача руководителей "Энергии-сервис" — увеличить объем продаж собственной техники. Дайте ответы на следующие вопросы: Как правильно преподносить продукцию потребителю? Каким образом улучшить качество управления дистрибуцией? Каким образом привлечь внимание контрактных производителей? |