Фандрайзинг и спонсорство как сферы деятельности Паблик рилейшнз
 Скачать 41.91 Kb.
|
САНКТ-ПЕТЕРБУРГСКИЙГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ ТЕЛЕКОММУНИКАЦИЙим. проф. М. А. БОНЧ-БРУЕВИЧАКурсовая работа на тему:Фандрайзинг и спонсорство как сферы деятельности Паблик рилейшнзВыполнила:Чудакова Евгения ОлеговнаНомер зачетной книжки:1610352Специальность: 42.03.01Реклама и связи с общественностьюКурс: 5Группа: СБ-62зСАНКТ-ПЕТЕРБУРГ2021Содержание: Введение…………………………………………………………………………...…3 1. Основные понятия спонсорства, благотворительности и фандрайзинга……...5 2.1 Источники финансирования некоммерческих организаций (НКО)………….6 2.2 Документы для фандрайзинговой деятельности…………………………..…..7 3.1 Понятие спонсорства и благотворительности…………………………………9 3.2. Цели спонсорства и благотворительности…………………………………...10 Заключение……………………………………………………………………….…13 Список литературы………………………………………………………………....14 ВВЕДЕНИЕСегодня бизнес является сильным конкурентом, когда все ниши на рынке практически заняты, технологии между собой похожие, выпускается большое количество одинаковых товаром по одинаковой цене. Из всего этого можно понять, что на рынке товаров появляется огромная конкуренция. То есть, появляется необходимость как-то заинтересовать потребителя купить товар именно у его, а не у кого-то другого. То есть, в наше время есть потребность в спонсорстве и благотворительности. Различные банки, концерны, а также оптовые фирмы и сети магазинов тратят немалые деньги на поддержку и развитие малых сил. Современный бизнес постепенно переходит в эпоху тотальной конкуренции, где значительная часть компаний и предприятий стали на ноги и постепенно начали получать немалую стабильную прибыль. Спонсорство и благотворительность довольно-таки часто путаю между собой. Да, спонсорство и благотворительность в наше время рассматривается как часть маркетинговой деятельности. Среди различных видов PR-инструментов, благотворительность и спонсорство является самыми успешными и популярными. PR-деятельность развивается в России недавно, изучение благотворительности и спонсорства не является оконченным с точки зрения PR-технологии. Постоянно расширяются сферы деятельности спонсирования. Фандрайзинг — это обратная сторона спонсорства, то есть это поиск инвестиций для проектов, поиск спонсоров. Помогает увидеть спонсорство изучение фандрайзинга. Для эффективности спонсорства и благотворительности с точки зрения PR-технологий нужно учесть множество различных факторов. Неправильно спланирована одна акция является причиной неудачи компании. То есть размер вложений становит больше, чем полученная прибыль, то есть компания будет нести определенные убытки, которые могут следовать закрытием самой компании. Успех такого проекта напрямую зависит от правильного и четкого планирования акции, которые заранее проговорены вместе со всеми деталями и тонкими моментами. В такой работе конечно же рассматриваются и особенности благотворительной и спонсорской деятельности, а также методы использования средств и их оценка эффективности. Основные понятия спонсорства, благотворительности и фандрайзинга Спонсорство — это привлечение средств компании-спонсора к какому-либо проекту или акции с целью достижения нужного рекламного эффекта. Фандрайзинг — это значимая сфера деятельности неприбыльных организаций, то есть это привлечение финансовых, интеллектуальных, временных ресурсов и значимых задач. Для поддержки образования, культурной среды общества, а также и духовной, для борьбы с бедностью, неграмотностью, болезнями и насилия нужны проекты. Этим всем занимаются различные организации здравоохранения, для поддержки образования, культуры. Фандрайзинг увеличивается параллельно с ростом доли негосударственного сектора для решения проблем всего общества. Во всех развитых странах фандрайзинг является последовательной деятельностью неприбыльных организаций. Другими словами, фандрайзинг — это наука привлечения спонсорских и благотворительных средств, то есть это отдельное искусство. Он широко распространяется по стране. Опыт фандрайзеров в провинции стремительно растет. Цель таких провинций- выбить деньги. Стремительно растет значение социального фандрайзинга в связи с осознанием российского бизнеса как элита социальной ответственности перед всем обществом. Эти проекты решают все проблемы поддержки образования, духовной, а также культурной среды общества, также они помогают с борьбой против насилия и различными болезнями.1 Значение фандрайзинга увеличивается параллельно с ростом негосударственного сектора, то есть это понятие применяется к некоммерческим организациям в связи с тем, что в России бюджетные организации функционируют только благодаря фандрайзингу.2 Такой некоммерческой организацией является деятельность, которая напрямую не связана с извлечением прибыли. А также ее распределением. В некоммерческих организациях место и роль «Паблик Рилейшнз» определяется миссией, состоящая в том, чтобы приумножать ценности общества, а также искать спонсоров. Очень важно направлять деятельность PR-деятельность на гармонизацию социальной, экономической, нравственных, правовых отношений с общественностью, а также формированием общественного мнения, в основном положительного, по отношению к различным программам.3 Для продвижения лучших жизненных стилей требуется продолжительная лояльность спонсоров, а также благотворителей. Все люди, которые хотят быть частью выигрывающей команды или организации, привлекаются успехом. Подход к любой фандрайзинговой кампании должен быть тщательно сформулирован к просьбам о пожертвовании и поддержке. Основной целью PR-деятельности в некоммерческих организациях является: популяризация миссии организации; разработка каналов коммуникации; создание и поддержка благоприятного климата с целью привлечения инвестиций; способствование создания и охранения общественно-политического климата; информирование и стимулирование главных движущих сил данной организации. Целевой аудиторией в некоммерческих организациях является: менеджмент организации, сотрудники организации, журналисты. Лидеры мнений, широкая общественность, СМИ, люди для которых производятся услуги.4 2.1 Источники финансирования некоммерческих организаций (НКО). Членские взносы – путь не новый, но в нынешней экономической ситуации взносы не могут быть большими, а потому достаточного финансирования не предстоит. Проведение благотворительных мероприятий – это могут быть концерты и марафоны, лотереи, распродажа товаров или атрибутики (значков, плакатов, наклеек, маек и прочего) с символикой НКО, если она хорошо известна в данной местности. Гранты (это безвозмездная целевая субсидия, предоставляемая на конкурсной основе организации для реализации заявленного проекта в той или иной сфере деятельности) от зарубежных фондов – получить грант непросто, поскольку конкуренция очень сильна. В настоящее время сильно увеличились зарубежные фонды, которые предоставляют гранты на реализацию социально значимых проектов. Средства от местного бюджета – когда администрация (или другая госструктура) сама заинтересована в проводимом организацией мероприятием. Сбор пожертвований – реализуется с помощью адресных обращений частным лицам и организациям, во время специальных мероприятий, в своем офисе. Важно помнить, что вы не просто ищете денег, а стремитесь продать спонсору свою идею и установить с ним партнерские отношения. Для этого нужно полностью собрать всю информацию о спонсоре и заинтересовать его.5 2.2 Документы для фандрайзинговой деятельности. Спонсорский пакет: · Литературное описание проекта – составляется в форме статьи с выделением наиболее значимых для спонсора деталей. Определяет значение проекта для страны, региона, города, целевых групп. Намечает направления рекламы и PR для проекта и спонсора. · Поддержка проекта – указываются наименования и доказательства поддержки государственных структур, престижных учреждений науки, культуры, известных и уважаемых людей, а также доказательства поддержки (решения, рекомендательные письма). · Программное описание проекта – место проведения, сценарий проекта, повременную программу; перечисляются авторы, организаторы и участники. · Бюджет проекта – максимальная и минимальная стоимость проекта, указываются часть расходов организаторов, а также расходы, которые должны быть покрыты за счет спонсорских взносов. · Спонсорские градации – титульный спонсор (100%стоимости проекта, название организации – спонсора включается в название проекта), генеральный спонсор (50%), официальный спонсор (25%), спонсор – участник (10%), информационный спонсор (СМИ, технические спонсоры, оказывающие помощь товарами или услугами). · Спонсорская реклама и PR – объявление названия компании на акциях и презентациях, выступления первых лиц, логотип и название компании – спонсора на полиграфической, сувенирной продукции. · СМИ – медиапланы, информация о теле – и радиопередачах, статьи для газет и журналов, рекламные буклеты и брошюры, объемы рекламы с указанием их направленности на целевые группы. · Прогноз спонсорского эффекта – расчет прямого воздействия рекламы (участники, зрители – целевая аудитория), аудиторию СМИ (телевидения, радио, газет), количество людей, которые увидят внешнюю рекламу (целевая аудитория). «Первый Московский Джазовый Фестиваль на открытом воздухе» (предложение для финансирования) Международный пресс – клуб (МПК), Московский джазовый клуб Birdland и агентство «Люди» приступают к подготовке «Первого Московского Джазового Фестиваля» на открытом воздухе, который в дальнейшем станет ежегодным. Презентация фестиваля с участием А. Шилклопера (валторна), А. Ростоцкого (бас – гитара), В. Данилина (аккордеон), А. Николаева (тенор – саксофон) и других джазовых звезд состоится 11 июня в Центре международной торговли.6 Фестиваль предполагается провести в течение трех дней – с 21 – 23 августа – на открытой площадке обновленного и модернизированного сада «Эрмитаж». На фестивале выступят московские джазовые группы, представляющие разные направления, а также джазовые коллективы из других городов России и стран СНГ. Значительная часть потенциальных спонсоров сначала предпочитают получить письмо – запрос с кратким изложением проекта и описанием заявителя. Оно должно быть кратким и в то же время объяснять, почему организация обратилась именно к этому спонсору. Содержать ясную информацию о задачах, ожидаемых результатах, методах и стоимости выполнения проекта. Убеждать и характеризовать деятельность, достижения и квалификацию организации. 3.1 Понятие спонсорства и благотворительности. Спонсорство — это осуществление юридическим или физическим лицом (спонсором) вклада (в виде предоставления имущества, оказания услуг, проведения работ) в деятельность другого юридического лица или физического лица (спонсируемого на условиях распространения спонсируемым рекламы о спонсоре, его товарах. При этом спонсорский вклад признается платой за рекламу, а спонсор и спонсируемый – соответственно рекламодателем и рекламораспространителем. Спонсорство — это стремление заработать позитивную известность, присоединившись к какому-либо привлекательному для целевой аудитории (это определенная группа людей, представляющая интерес в данную ситуацию) или широких масс проекту.7 Спонсорство- лицо, организация, выступающая как поручитель, заказчик, устроитель, финансирующая сторона. Спонсорство — это привлечение средств компании-спонсора к какому-либо проекту или акции с целью достижения нужного рекламного эффекта, многосторонняя деятельность по созданию и поддержанию образа компании, государственной и политической структуры в общественном сознании или сознании общественно- значимых социальных групп, система взаимовыгодных отношений, комплекс акций, включающих в себя элементы PR. Благотворительность – это благотворительная, общественная деятельность. Направленная на общественную пользу и на оказание материальной помощи неимущим. Действия и поступки безвозмездные.8 3.2. Цели спонсорства и благотворительности. Целью спонсирования является достижение определенных результатов в рекламе, в сфере PR или маркетинговой политике. Достижение желаемого позитивного результата уже само по себе - капиталовложение. Прежде чем решиться на какие – либо расходы, спонсор хочет удостовериться, что подобный результат в принципе достижим. Возможности, которые дает спонсорство: · Высокая степень узнаваемости и позитивный имидж компании · Дополнительная (в том числе скрытая) реклама · Увеличение числа информационных поводов · Успешный спонсорский проект сам по себе является предметом гордости в конкурентной среде · Лоббирование собственных интересов в политических кругах Условия для принятия решения выделения средств организации, на какое – либо мероприятие, проект или акцию: · История организаций, запрашивающей средства · Дееспособность исполнителя проекта · Достижения (чего успела добиться запрашивающая организация) · Есть ли другие источники средств · На что конкретно (постатейно) пойдут средства · Направления расходования денег · Возможность узнать о результате, проконтролировать расходы · Актуальность этого проекта · Поддерживают ли данный проект некоторые влиятельные персоны или инстанции Спонсор для самого себя должен ответить на несколько вопросов: · Поддерживать ли одну организацию (проект) или несколько · Должна ли оказываться разовая или постоянная поддержка · Поддерживать ли в основном проекты государственных учреждений, общественных организаций или просто интересные инициативы · Когда спонсор принял решение спонсировать организацию (проект) составляется спонсорский пакет, его составляет фандрайзинговая организация. Цели благотворительности: Поднять социальный уровень городов и регионов. Помочь, что-то изменить в жизни конкретных людей. · Участие в благотворительных акциях улучшает репутацию фирмы и говорит о том, что она твердо стоит на ногах. · Благотворительность – показатель надежности. Как только один из известных банков прекратил свою благотворительную деятельность, он лишился, чуть ли не половины своих клиентов. · Обстоятельность, легальность, финансовое благополучие – показателем всего этого и является продуманная и постоянная благотворительная деятельность. Если фирма способна выделить некоторую сумму на поддержку дома детского творчества, то обыватель думает, что у нее достаточно средств на коммерческую деятельность. Он становится потенциальным клиентом или партнером в делах. · В небольшом городе, участие в благотворительности, говорит о том, что фирма заботится о жителях города. · Благотворительность – это и реклама. Фирма будет на слуху не только за счет банеров и роликах. Участие в таких акциях улучшает внутренний климат в коллективе. · Участие в решении социальных проблем улучшает внутренний климат в коллективе, в организацию идут работать порядочные и квалифицированные специалисты, которым важно не только заработать много денег, но и быть нужными, признаваемыми, реализованными людьми.9 Чтобы благотворительная деятельность была постоянной и не стоила слишком дорого, нужно помнить несколько вещей: · Ориентироваться следует не на поддержку частных лиц, а на помощь организациям, государственным или благотворительным. · Работая с госструктурой, лучше деньги перечислять сразу на ее счет, а не через департамент, иначе расходование средств будет трудно проконтролировать. Аргументы для благотворительности: · Изменить, что-то в жизни людей. · Пожертвования – это дружески протянутая рука. · Единовременное пожертвование возводит компанию в почетный ранг. · Улучшение репутации. Заключение. После значительного периода существования в обществе только творческая активность людей стала проявляться в других секторах, то есть в коммерческом и некоммерческом. С ростом некоммерческого сектора ощущается большая потребность общественных организаций доказать свою уникальность, а также определить место в обществе. После освобождения от так званного государственного контроля организации лишили себя финансирования, из-за этого получили острую нехватку денег. Одной из важнейших задах некоммерческой организации является поиск денежных средств. Постепенно такие поиски превратились в профессиональную управленческую область и стала одним из основных элементов развития некоммерческой организации. В российской некоммерческой сфере в настоящее время все больше и больше уделяется время развитию фандрайзингу. Активно занимаются некоммерческие организации привлечением средств из разных источников. Некоммерческие организации являются главным участником фандрайзинговой деятельности, при чем они выступают источником финансирования. В России рынок фандрайзинга имеет только позитивные тенденции из-за молодости этого направления. Вскоре фандрайзинговая сфера сформируется окончательно и будет одной из востребованных сфер деятельности. На данный момент востребованными в такой поддержке являются различные спортивные мероприятия. Дальнейшее функционирование и развитие физической культуры предполагает безостановочным поискам различных источников финансирования. Список использованных источников и литературы A Review of investments by The Atlantic Philanthropies in the fundamentals of the U.S. philanthropic sector, 1984 – 2001. — Tony Proscio, 2003. — 77 с. Вахтина А. Система фандрайзинга на арене российских НКО // Региональное развитие. — 2015. — Вып. 6, № 10. Информационно-аналитический бюллетень о развитии гражданского общества и некоммерческого сектора в РФ. — Центр исследований гражданского общества и некоммерческого сектора НИУ ВШЭ, 2016. Лавренова Н.Н. Мероприятия за счет спонсоров. // Главбух, Отраслевое приложение «Учет в сфере образования». - 2004. - № 1. - С. 21-25. Мирошниченко В. Поможем! Спонсорство на службе у PR. // PR в России. - 2001. - № 5. - С.14-18. Почепцов Г.Г. Паблик рилейшнз для профессионалов. - М.: ИНФРА-М, 2000. - 620 с. Спонсоринг и фандрайзинг в деятельности некоммерческих организаций. — Межрегиональная общественная организация «Семья против наркотиков», 2013. Тарасов А. Б. ФАНДРАЙЗИНГ В ГУМАНИТАРНЫХ НАУКАХ. Знание. Понимание. Умение.—2004.—№ 1. С. 167—170. ISSN 1998-9873 Шишкина М.А. Связи с общественностью в системе социального управления. - СПб.: Изд-во СПбГУ, 1999. - 314 с. 1 Шишкина М.А. Связи с общественностью в системе социального управления. - СПб.: Изд-во СПбГУ, 1999. - 314 с. 2 Тарасов А. Б. ФАНДРАЙЗИНГ В ГУМАНИТАРНЫХ НАУКАХ. Знание. Понимание. Умение.—2004.—№ 1. С. 167—170. ISSN 1998-9873 3 Почепцов Г.Г. Паблик рилейшнз для профессионалов. - М.: ИНФРА-М, 2000. - 620 с. 4 A Review of investments by The Atlantic Philanthropies in the fundamentals of the U.S. philanthropic sector, 1984 – 2001. — Tony Proscio, 2003. — 77 с. 5 Вахтина А. Система фандрайзинга на арене российских НКО // Региональное развитие. — 2015. — Вып. 6, № 10. 6 Информационно-аналитический бюллетень о развитии гражданского общества и некоммерческого сектора в РФ. — Центр исследований гражданского общества и некоммерческого сектора НИУ ВШЭ, 2016. 7 Спонсоринг и фандрайзинг в деятельности некоммерческих организаций. — Межрегиональная общественная организация «Семья против наркотиков», 2013. 8 Лавренова Н.Н. Мероприятия за счет спонсоров. // Главбух, Отраслевое приложение «Учет в сфере образования». - 2004. - № 1. - С. 21-25. 9 Мирошниченко В. Поможем! Спонсорство на службе у PR. // PR в России. - 2001. - № 5. - С.14-18. |