Кейс 1 тема 9. Характеристика портфеля предложений предприятия

• Название: Характеристика портфеля предложений предприятия
• Дата: 24.12.2020
• Размер: 29.16 Kb.
• Имя файла: Кейс 1 тема 9.docx
• Тип: Документы; #163752

Характеристика портфеля предложений предприятия

Элементы портфеля	Объемы реализации по периодам, тыс. д.е.				Доля рынка в текущем периоде, %
	1	2	3	4		Предприятия	Конкурента
1	2890	2900	3900	3500		24	26
2	510	450	590	789		33	32
3	110	85	90	100		50	7
4	650	800	850	1405		11	26
5	200	240	150	448		5	10
6	154	145	160	200		45	55
7	900	600	580	348		28	8
8	1000	900	580	486		16	10
9	1600	1800	1710	2400		10	14

Относительная доля рынка рассчитывается на основании данных о продажах:

• 
  для лидеров относительная доля рынка рассчитывается соотношением доли рынка лидера к доле рынка его ближайшего конкурента;
  
• 
  для всех остальных — доля рассчитывается путем деления объемов продаж бренда на объем продаж самого крупного конкурента.
  

Относительная доля рынка = Объем продаж  / Объем продаж ведущего конкурента.

Элементы портфеля	Темп роста % 2/1 периоды	Темп роста % 4/3 периоды	Относительная доля рынка %
1	100,35	89,74	92,31
2	88,24	133,73	103,13
3	77,28	111,11	714,29
4	123,08	165,29	42,31
5	120	298,67	50
6	94,16	125	81,82
7	66,67	60	350
8	90	83,79	160
9	112,5	140,35	71,43

Темпы роста 1,2,3,6,7,8 элементов между 2/1 и 4/3 периодами имеют отрицательную динамику, т.к. темп роста менее 100%.

Темпы роста 4,5,9 элементов между 2/1 и 4/3 периодами имеют положительную динамику, т.к. темп роста составляет более 100%.

Показатель относительной доли рынка показывает долю рынка компании или бренда по сравнению с крупнейшим конкурентом и отражает реальную рыночную силу компании, и идентифицирует возможности для улучшения позиций.

Доля рынка бренда 1 элемента составляет 24%, по сравнению с долей конкурента это ниже на 2% (отношение составляет 1:1).

Доля рынка бренда 2 элемента составляет 33%, на 1% больше, чем у конкурента (отношение 1:1).

Доля рынка бренда 3 элемента составляет 50%, означает, что бренд занимает лидирующие позиции на рынке (отношение 7:1).

Доля рынка бренда 4 элемента составляет 11%, ниже на 15% по сравнению с конкурентом, это означает, что бренд находится на более слабых позициях (отношение 1:2).

Доля рынка бренда 5 элемента составляет 5%, на 5% меньше, чем у конкурента (отношение 1:2).

Доля рынка бренда 6 элемента составляет 45%, по сравнению с долей конкурента это ниже (отношение 1:1).

Доля рынка бренда 7 элемента составляет 14%, на 6% больше, чем у конкурента, что означает, что означает, что бренд удерживает хорошие позиции и это может отражаться на прибыли и денежном потоке (отношение 4:1).

Доля рынка бренда 8 элемента составляет 16%, на 6 % больше, чем у конкурента (отношение 2:1).

Доля рынка бренда 9 элемента составляет 10%, по сравнению с долей конкурента это ниже на 4% (отношение 1:1).
Матрица БКГ

Дикие кошки Элемент 8, имеет средние позиции на рынке	Звёзды Элементы 2, имеет стабильные позиции на рынке, по сравнению с конкурентом
Дохлые собаки Элементы 1,4,5, 6,9 имеющие слабую позицию на рынке	Дойные коровы Элементы 3,7, занимающие лидирующие позиции на рынке, по сравнению с конкурентом

Вывод по товарной стратегии предприятия:

1. 
   Необходимо убрать из продуктового портфеля предприятия первый, четвертый, пятый, шестой и девятый элемент, т.к. они занимают слабую позицию на рынке.
   
2. 
   Увеличить объём реализации 2,3,7,8 элементов, т.к. они имеют положительную динамику на рынке и тем самым, имеется возможность ещё больше увеличит темп роста, выйдя на новый уровень, и привлечь новых покупателей.