реклама на общество. Влияние рекламы на сознание человека. Информация об определенном товаре или услуге, которая доносится до потребителя несколькими способами с целью популяризации продукции и привлечения внимания общественности к определенному объекту
 Скачать 25.09 Kb.
|
|
Влияние рекламы на человека Реклама — это информация об определенном товаре или услуге, которая доносится до потребителя несколькими способами с целью популяризации продукции и привлечения внимания общественности к определенному объекту. Откуда взялась реклама и что это такое? Как известно, реклама появилась чуть ли не с самого начала развития человека. В наскальных примитивных рисунках, или на египетских папирусах, везде можно отыскать своеобразную рекламу тех времен. Позже появляются зазывалы на улицах. Их можно сравнить с современными промоутерами. Можно сказать, что реклама присутствовала в жизни человека практически испокон веков, но после появления первых печатных станков в середине XV века ее количество в мире значительно увеличилось. Само же понятие «реклама» появилось в первые годы XX века. Именно тогда началось ее бурное развитие, что продолжается и до сих пор. Возникновение понятия рекламы не осталось без внимания ученых, а только лишь сподвигло их на ее изучение. Ими исследовалось то, как реклама воспринимается человеком и чем привлекает его. Каким образом различные ее аспекты влияют на людей. Вот некоторые из них: 1. шрифт, 2. размеры рекламных объявлений, 3. читаемость их на расстояние, 4. частота появления рекламы, 5. внушение ее людям, 6. толщина букв. Наружная реклама Одним из неоспоримых достоинств наружной рекламы является возможность ее размещения непосредственно рядом с рекламируемым объектом. Однако работает это преимущество только для небольшого количества компаний, т.к. очевидно, что все фирмы не могут позволить себе размещать свою рекламу непосредственно рядом со своим офисом или магазином. Еще одним достоинством наружной рекламы можно считать тот факт, что, видя ее каждый день, люди будут запоминать фразу или образ и, таким образом, увеличивать свою лояльность к рекламируемому объекту. Хотя это преимущество можно с тем же успехом считать и недостатком – ведь проходя или проезжая мимо одного и того же места каждый день, у человека просто «замыливается» взгляд, и он перестает вообще обращать внимание на данное рекламное место, т.к. уже заранее знает, что именно он там увидит. Телевидение По статистике, около 80% зрителей переключают канал во время рекламы, причем у большинства это срабатывает уже на уровне подсознания, как рефлекс: началась реклама – надо менять канал. Таким образом, наиболее эффективными здесь оказываются ролики, которые идут в начале или в конце рекламного блока. Последние ролики эффективны из-за того, что зритель, по прошествии некоторого времени после начала рекламы, часто возвращается на предыдущий канал, потому что смотрел там какую-то интересную передачу или фильм, а первые – потому что зритель не всегда успевает сразу найти пульт от телевизора. Несомненным плюсом рекламы на телевидении является возможность ярко, красочно, зрелищно, и, главное, эффективно донести до зрителя необходимость в приобретении продукции именно вашей компании. Из минусов нужно отметить высокую стоимость, ведь даже 5-6 выходов в день на протяжении месяца на одном из центральных каналов будут стоить как два или даже три месяца размещения рекламы других форматов. Радио Фактически, все перечисленное для телевидения можно отнести и к радио рекламе, с некоторыми поправками в цифрах. Потенциальная аудитория радио рекламы значительно меньше, чем у телевидения, однако вполне сопоставима с аудиторией наружной рекламы (радио сейчас слушают в основном только в машинах или маршрутках, иногда в офисах и крупных магазинах). Здесь, по статистике, во время рекламы станцию переключает меньший процент радиослушателей, порядка 60%, однако главным недостатком радио рекламы является ее малая информативность и сложность запоминания контактных данных. Если аудиоролик будет слишком большой, то к его концу слушатель уже забудет, о чем шла речь в начале, поэтому нужно максимально полно рассказать о рекламируемом товаре или услуге за небольшой промежуток времени. Стоимость данного типа рекламы сравнима со стоимостью наружной рекламы при 6-7 небольших роликах в день. Интернет Интернет реклама заметно отличается от всех других форматов рекламы. В первую очередь – за счет возможности сразу же получить всю необходимую информацию о товаре, услуге или компании, просто кликнув один раз по соответствующей ссылке (баннеру) и перейдя на сайт или страницу в каталоге. Таким образом, пользователь сразу определяет для себя, нужен ли ему ваш товар или услуга и будет ли он звонить или заходить к вам. Другим достоинством данного формата рекламы является возможность ярко и наглядно донести до пользователя все преимущества своего товара. Современные технологии (flash) позволяют сделать рекламный баннер анимированным, очень красивым и, что самое главное, «цепляющим» внимание пользователя. Из недостатков можно отметить разве что ограниченность потенциальной аудитории, т.к. далеко не 100% пользователей Интернета будут заходить на портал, где размещается ваша реклама. Пресса Реклама в прессе частично объединяет в себе достоинства и недостатки других видов рекламы. Изображение и текст здесь, как и в наружной рекламе, статичны, а само сообщение ограничено площадью страницы, в связи с чем информативность рекламы в прессе обычно не очень высока, поскольку большой объем текста воспринимается читателями достаточно тяжело. Из достоинств нужно отметить, что читатель всегда может вернуться к объявлению, если ему понадобится что-то уточнить, а сама реклама не надоедают читателю, как ролики во время теле или радио передач. Плюс, пресса дает большой охват потенциальной аудитории, и к тому же здесь, как и в интернете, возможен географический и тематический таргетинг, позволяющий сделать рекламу более эффективной. Стоимость здесь варьируется в зависимости от тиража издания, но в целом она сравнима со стоимостью наружной и радио рекламы при достаточно большом и красочном объявлении. Что такое скрытая реклама?Скрытая реклама - большой набор методов и различных технологий по продвижению компании, организации. Эта реклама направлена управление сознанием потребителя и на мгновенную раскрутку брендаКакие виды скрытой рекламы существуютВозможно, вас уже привлекла перспектива использовать скрытую рекламу в своём бизнесе. Тогда пришла пора поговорить о том, какой она в принципе бывает, и где её можно разместить. 25 кадр, который незаметен человеку, но фиксируется на подсознательном уровне. Сама технология связана с тем фактом, что человек способен уловить и осознать только 24 кадра в минуту. Таким образом, внедрённая в 25 кадр реклама проходит мимо осознающей части, но всё равно обрабатывается подсознательно. Правда, такая реклама всё же менее эффективна, чем прямая, потому что подсознание нередко просто отбрасывает те вещи, которые считает ненужным. Тот самый кадр вполне может отправиться в мысленную «урну». Впрочем, технология всё равно работает: придумавший её в 1957 году Джон Вайкери зафиксировал увеличение продаж газировки в кинотеатрах на 17%, а попкорна — на 50% после демонстрации этих продуктов в 25 кадре. В России, однако же, использование 25 кадра запрещено на законодательном уровне. Продакт плейсмент, размещение товара существующего бренда в фильмах, сериалах, клипах, комиксах и книгах — в любом развлекательном контенте. Основное правило продакт плейсмента звучит как «рекламировать продукцию напрямую нельзя», то есть, абсолютно невозможно сказать прямо в середине фильма: «Рекомендую всем пить такое-то молоко такого-то бренда». Достаточно того, что молоко будет стоять рядом с кофемашиной героя, пока он делает завтрак, параллельно болтая со своим другом на отвлечённые темы. про агента 007 Джеймса Бонда, считающиеся классикой применения скрытой рекламы. После демонстрации скрытой рекламы виски «Jack Daniel’s» в фильме «Основной инстинкт» были увеличены продажи на 6 млн. долларов Интернет-форумы, где скрытую рекламу размещают в ходе обсуждения. Высшее мастерство — сделать это таким образом, чтобы никто и подумать не мог, что это реклама, и воспринимал сообщение как естественную часть дискуссии. Впрочем, люди легко разоблачают фейки, особенно зарегистрированные недавно, со сравнительно небольшим количеством сообщений. Обычно это обходится «наймом» известного форумчанина, который просто публикует рекламное сообщение в подходящей для этого ветке. Блоги — и блогеры, которым можно заказать рекламу, сюда же относятся публичные персоны с инстаграмами, телеграм-каналами, влогами и т. д. Важно, чтобы блогер сделал это ненавязвиво. У использования платформ инфлюэнсеров (людей, которые непосредственно влияют на массы, это всевозможные селебрити и медийные персоны) есть ещё одно преимущество: можно получить аудиторию этих самых инфлюэнсеров. А поклонники нередко согласятся покупать продукт просто потому что его покупает их кумир. Новостные ресурсы, СМИ. Например, некоторые новостные издания привлекают к написанию полезных статей экспертов разных сфер, которые в конце рекламируют свою клинику, продукцию или услуги. Создание вирусных видео. Высший пилотаж скрытой рекламы: создание самоценных смешных или шокирующих видео, которые пользователи будут шерить самостоятельно, просто из-за их содержания. Очень многие старые видео из интернета на самом деле являются вирусной рекламой. Помните знаменитое видео, на котором Жан-Клод Ван Дамм делает шпагат, опираясь ногами на боковые зеркала грузовиков «Вольво»? Классический пример вирусного видео, которое просто настолько крутое, что даже факт его очевидной рекламности отходит на задний план. 1.3. Способы воздействия рекламы на человека Существуют различные способы воздействия на потребителей с одной целью – покупатель должен купить товар или услугу. Основные виды психологического влияния на человека — информирование, убеждение, внушение и побуждение. Метод информирования Метод информирования - самый нейтральный метод воздействия. Информирование не имеет эмоциональную окраску, не обращается к личности потребителя и не касается ценностной системы, потребностей и интересов. Главное назначение информации – запечатление в памяти рекламного материала. К таким способам воздействия относятся объявления в виде колонок в газетах, журналах, на сайтах. Там выставляется информация о продаже, предложении, спросе. Влияние рекламы на человека-потребителя при таком методе минимально. Метод убеждения Главный метод воздействия рекламы на человека – убеждение. Главная задача – убедить потенциальных покупателей в преимуществах и уникальности рекламируемого продукта и в необходимости его покупки. Убеждающая реклама – это наиболее агрессивный вид рекламы, главной задачей которого является сформировать спрос потребителя на предлагаемый товар. Основная цель достигается за счет убеждения покупателя в потребности, необходимости приобретения продукта с помощью аргументированных доказательств. Но метод убеждения действует, только если потребитель заинтересован в товаре. Метод внушения Главное отличие - отсутствие адекватного осознания преподносимой информации. Этот метод влияния рекламы оказывает действие не на всех людей. У каждого разная степень внушаемости, восприимчивости и способности подчиниться. Чем выше уровень знаний человека, богаче его жизненный опыт, компетентность, тем сложнее ему что-то внушить. Проведенные исследования доказывают, что проще внушить людям с невысоким уровнем образования и молодежи. Женщины более внушаемы, нежели мужчины, это связано с природными особенностями женской психики. Внушение направлено на способность человека воспринимать информацию без предоставления фактов или доказательств. Метод побуждения к покупке Все приемы и методы психологического воздействия рекламы на потребителя в итоге сводятся к одному: побуждению человека купить. Задача этого метода – вызвать нужную реакцию на рекламируемый товар или услугу, что в итоге побудит покупателя приобрести продукт. Так как цель такого вида рекламы – привлечение клиентов и покупка, в ней используется четкое послание для потребителя в виде побуждающего слогана. Привлечение популярных личностей для рекламы товара - всем известный рекламный ход. Некоторые знаменитости рекламируют всевозможные товары. Артисты, спортсмены, певцы проецируют успешность на продукт рекламы. Это направлено на широкую аудиторию поклонников. Они желают подражать кумирам. Выбор популярного человека не может являться ошибочным, поэтому от покупателя не требуется раздумий. Также существуют фразы и даже отдельные слова, побуждающие к покупке. Например: «Предложение действует только до …» «До конца акции осталось …» «… и получите в подарок …» «Количество мест (товара) ограничено» «Закажите товар прямо сейчас и получите скидку (подарок, промокод и т.п.) «Гарантия возврата денег». Правильная реклама должна быть запоминаемой и легкой для восприятия целевой аудитории. При правильном использовании всех подходов реклама сможет побуждать потребителя к приобретению рекламируемого продукта. |