Предпринимательство. Компания А работает на рынке, где есть два сегмента по ассортименту китайская продукция (дешевая) и российскоевропейская (по дороже). На рынке много перекупщиков, эксклюзивных дилеров мало
 Скачать 77 Kb.
|
МОСКВА 2021 ЗАДАНИЯ ДЛЯ ПРАКТИЧЕСКИХ ЗАНЯТИЙ ПО ДИСЦИПЛИНЕ «Предпринимательство» Задание №1. Компания «А» работает на рынке, где есть два сегмента по ассортименту – китайская продукция (дешевая) и российско-европейская (по дороже). На рынке много перекупщиков, эксклюзивных дилеров мало. Конкуренция, преимущественно, ценовая. Бизнес балансирует на грани рентабельности. Проблема – отсутствие роста продаж и ничтожно малая прибыль из-за необходимости постоянно снижать цену. Задание: предложите стратегию выхода из ценовой конкуренции. Основной задачей стратегии ценообразования в рыночной экономике становится получение максимальной прибыли при запланированном объёме продаж. Ценовая стратегия должна обеспечить долговременное удовлетворение нужд потребителей, путём оптимального сочетания внутренней стратегии развития предприятия и параметров внешней среды в рамках долгосрочной маркетинговой стратегии. Стратегия ценообразования позволяет определить с позиций маркетинга уровень цен и предельные цены на отдельные группы продукции. Ценообразование всегда следует проводить с учетом номенклатуры и качества продукции, её полезности, значимости и покупательной способности потребителей и цен конкурентов. В отдельных случаях следует учитывать и цены на продукцию – заменитель. Следовательно, при разработке ценовой стратегии каждое предприятие должно определить для себя её главные цели, как, например, доведение до максимума выручки, цены, объёмов реализации продукции или конкурентоспособности, обеспечение определенной рентабельности. Структура ценовой стратегии состоит из стратегии ценообразования и стратегии управления ценами. Стратегия управления ценами есть, комплекс мер по поддержанию условных цен при фактическом их регулировании в соответствии с разнообразием и особенностями спроса, конкуренции на рынке. В данном положении в целях выхода из ценовой конкуренции, я считал-бы целесообразным произвести сегментации рынка. Сегмент рынка — это часть единого рыночного пространства, очерченная границами, определенными четко выявленными в результате исследования: географическими, социальными, отраслевыми различиями субъектов рынка. Сегменты рынка получаются в результате сегментации рынка. Способов избежать ценовой конкуренции немало, и любой грамотный маркетолог должен знать их минимум десяток. Разбирая факты о ценообразовании, что низкая цена – не всегда самый оптимальный вариант. Можно опытным путем найти цену, которая принесет больше прибыли, не будучи самой низкой. Конечно, на эксперименты потребуется время, но оно того стоит. Чтобы сделать эксперименты более безопасными, можно поступить следующим образом. Менять цены не на весь ассортимент сразу. Можно поочередно тестировать разные категории товаров и отслеживать, как это влияет на объем продаж и, что важнее, на прибыль. Взять небольшой тестовый период в зависимости от количества покупок статистически значимые результаты можно будет получить даже через неделю или несколько дней. Если эксперимент оказался удачным и наши прибыли выросли, то оставляем новые цены и через некоторое время повторяем эксперимент. Если прибыли упали, то делаем откат назад. Если у нас целая сеть магазинов и офисов, то в порядке эксперимента можно повысить цены только в одном. В случае удачи эксперимента – поднять цены и во всех остальных. При этом выбрать сегмент покупателей, на котором можно протестировать повышение цены. Это могут быть новые покупатели, с которыми мы еще ни разу не работали. Такой подход к эксперименту особенно оправдан, если мы боимся потерять текущих клиентов из-за повышения цены. Хотя бояться этого не стоит, потому что если мы предоставляем действительно качественный продукт, которым можно гордиться, то мало кто будет из-за этого уходить от нас. А те, кто уйдут, в большинстве случаев являются самыми проблемными клиентами. Так пусть лучше они уйдут к нашим конкурентам и треплют нервы им. Более того, подняв цену для новых клиентов, обязательно нужно уведомить об этом текущих и преподнести это в качестве жеста заботы о них. Мол, рыночная ситуация вынуждает нас поднять цены, поскольку нам необходимо заботиться о своих клиентах, при этом пока держим для них цены на прежнем уровне и поднимаем только для новых. При этом, наши текущие клиенты наверно будут благодарны нам, что мы оставили для них неизменные цены, но и уже они будут морально готовы к тому, что когда-нибудь цены поднимутся и для них. То есть мы минус преподнесем как плюс, и так необходимо делать всегда. В любом событии или явлении всегда можно найти как плюсы, так и минусы. Наша задача – уметь даже свои минусы, провалы, ошибки и неприятные для клиентов нововведения преподносить как благо для них. Здесь залогом успеха экономичных продуктов является цена, в этом сегменте выигрывают те создатели продуктов, кто смог дать самую низкую цену. Другие свойства продукта нашего клиента к покупке не побуждают. Резюме проекта. Пункт содержит основные положения проекта. Цель данного раздела – привлечь инвестора, сделать так, чтобы ему стало интересно просмотреть весь бизнес план. При помощи простых и понятных предложений, без специфической терминологии необходимо показать все возможные преимущества. Задание № 2 Составьте резюме проекта по открытию детского досугового центра. Резюме проекта. Детский досуговый центр - это учреждение дополнительного воспитания детей дошкольного и школьного возраста, где осуществляется физическое, умственное, эстетическое и трудовое воспитание и развитие детей. Центр будет оказывать как основные, так и дополнительные услуги плата по которым будет взыматься отдельно. Резюме проекта носит обще-информативный, рекламный характер, призван привлечь интерес того, кому будет адресован бизнес-план. Именно из этого раздела потенциальные инвесторы получают свое первое впечатление, которое часто имеет решающее значение для судьбы проекта в целом. В этом разделе необходимо в нескольких пунктах в сжатой форме излагается весь бизнес-план, раскрывая сущность и цель проекта. Основой для написания этого раздела служит информация, содержащаяся во всех разделах разработанного бизнес-плана, поэтому резюме составляется в последнюю очередь, после написания всего бизнес-плана, но размещается в начале документа. Основное требование к резюме – простота и лаконичность изложения, минимум специальных терминов. Объем не должен превышать 1-2 машинописных страниц. Рекомендуемая структура резюме: 1) краткое описание проекта, его цели и задачи; 2) ресурсное обеспечение; 3) механизм реализации; 4) уникальность или конкурентоспособность продукции или 5) услуги; 6) объем требуемого внешнего финансирования; 7) прогноз объема продаж и прибылей; 8) возврат займов инвесторам; 9) основные показатели эффективности проекта. При открытии центра необходимо определить направление его работы и перечень оказываемых услуг. В данном бизнес-плане рассматривается детское дошкольное учреждение, которое ставит целью развитие интеллектуальных и творческих навыков детей в возрасте от 2 до 7 лет. Резюме предприятие Наименование предприятия детский досуговой центр «Солнышко» Адрес г. Москва ул. Пушкинская 25 Телефон 99890 727-93- 08 Руководитель центра Халмуратов Азизбек Халмуратович Сущность проекта участия в физическом, умственном, эстетическом и трудовом воспитании в развитии детей Место реализации здание центра Цель реализации проекта развитие интеллектуальных и творческих навыков детей в возрасте от 2 до 7 лет. Эффективность центра 100 процентная Общая стоимость проекта 700 тыс. руб Финансирование кредит банка и средства учредителей Необходимые (привлекаемые) финансовые ресурсы 500 тыс.руб Условия участия учредителей распределение 50% чистой прибыли Срок окупаемости проекта два года Ожидаемая среднегодовая прибыль 500 тыс.руб План возврата заемных средств ежемесячно Задание № 3. Вы – директор мебельной фабрики. Вы открываете вакансию на должность менеджера по сбыту с перспективой роста до зам. директора по сбыту. Два кандидата на должность в ходе конкурса показали одинаковый уровень профессиональных навыков, сопоставимый опыт и образование. По каким критериям Вы будете выбирать того, кто станет членом коллектива? Все рабочие процессы тесно взаимосвязаны даже в самой маленькой компании. Такие качества хорошего сотрудника, как осознание корпоративных целей, доброжелательность к коллегам, взаимопомощь - высоко ценятся сегодня. Умение быть звеном команды, понимать ее предназначение, активно и добросовестно трудиться в одной «цепи» – именно те компетенции, которые хочет видеть руководство в своих сотрудниках. Рассматривая портрет идеального подчиненного, нельзя не вспомнить о лояльности. Приверженность целям компании очень высоко ценится руководством. Способность человека разделять правила компании, следовать ее принципам и идеям – основополагающие компетенции. Такие сотрудники глубоко понимают ценности организации и воспринимают ее как надежного и долгосрочного работодателя. Брать на работу кандидата, который ориентирован на обман как на самый эффективный способ решения спорных ситуаций плохо, так как он начнет обманывать и работодателя. Здесь необходимо уметь руководителю расставлять приоритеты. При решении выше поставленные задачи в роли директора фабрики, первый очередь я подумал-бы какие параметры наиболее важны для данной вакансии и оценю соответствие кандидата корпоративной культуре нашей компании, после этого выберу наиболее понравившегося кандидата. Лично встречусь с кандидатами, который могут выявлять некоторые косвенные показатели для оценки достоверности предоставляемой ими информации, изменение, поведения кандидата в какой-то из периодов беседы. Например: при ответе на вопрос кандидат отодвигается дальше от собеседника, это свидетельствует в том, что о необходимости уделить этому аспекту беседы особого внимания. Беседуя о бизнесе, необходимо обратить особое внимание на следующих факторов. Так: - на качеству человека – который привносит в свою работу ум, энергия, позитивность, надежность, преданность. - на способность человека - учиться, одаренность, воображение, творческий характер личности, смекалка («как делать дела»). - на побуждения человека - делиться информацией и знаниями, командный дух и ориентация на цели. Для оценки этих параметров считаю целесообразным дать кандидату ряд простых вопросов, например: рассказать о сложной или конфликтной ситуации, которая вам больше всего запомнилась в вашей компании. Что произошло? Как вы себя вели? была ли когда-либо критика в ваш адрес на прошлом месте работы? Кто вас критиковал? Приведите примеры, когда это было вам полезно; опишите вашего идеального подчиненного, руководителя, рабочий коллектив. насколько быстро вам удавалось решать рабочие вопросы? Что Вы делали в ситуации задержек, могли ли влиять на скорость? как именно? опишите, каким образом обычно вами принимались решения, как это было принято в организации, насколько это комфортно? Важна также оценка этических установок. При этом изучить поведения кандидата в ситуациях возможностей извлечения личной выгоды при закупке чего-либо для нужд компании - "откаты" и т.д. Исходя из вышеизложенного, буду принимать на работу того кандидата, отвечающего на вышеназванным критериям. | ||||||||||||||||||||||||||