КУРСОВАЯ РАБОТА ХОЛЯВСКАЯ. Курсовая работа организация рекламной кампании пм 01 рaзработка и создание дизайна рекламной продукции

• Название: Курсовая работа организация рекламной кампании пм 01 рaзработка и создание дизайна рекламной продукции
• Дата: 28.04.2022
• Размер: 0.74 Mb.
• Имя файла: КУРСОВАЯ РАБОТА ХОЛЯВСКАЯ.docx
• Тип: Курсовая; #503533

ГОСУДАРСТВЕННОЕ АВТОНОМНОЕ ПРОФЕССИОНАЛЬНОЕ

ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ МОСКОВСКОЙ ОБЛАСТИ

«ГУБЕРНСКИЙ КОЛЛЕДЖ»

КУРСОВАЯ РАБОТА
ОРГАНИЗАЦИЯ РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ
ПМ 01 РAЗРАБОТКА И СОЗДАНИЕ ДИЗАЙНА РЕКЛАМНОЙ ПРОДУКЦИИ

МДК.01.01. ХУДОЖЕСТВЕННОЕ ПРОЕКТИРОВАНИЕ РЕКЛАМНОГО ПРОДУКТА
42.02.01 РЕКЛАМА

Обучающийся _______ А.А.Холявская
17.05.2021 г.
Оценка выполнения курсовой работы _____________
Руководитель _______Н.А.Шпакова
17.05.2021 г.


Серпухов, 2021г.

СОДЕРЖАНИЕ

Введение…………………………………………………………………………...3

Глава 1. Разработка теоретической основы для организации рекламной кампании…………………………………………………………………………...5

1.1. Понятие рекламы: разновидности и цели, достоинства и недостатки…....5

1.2 .Определение и формирование целей рекламной кампании……………...10

1.3. Этапы проектирования рекламной кампании……………………………..12

Глава 2. Разработка рекламной кампании газированных напитков «Aqua-sweet»……………………………………………………………………..............18

2.1. Ситуационный анализ, стратегии и цели………………............................18

2.2. Способы достижения креативной кампании………...................................22

Заключение…………………………………………………………………….....25

Список использованной литературы…………………………………………...26

Приложение………………………………………………………………………28


ВВЕДЕНИЕ

Актуальность выбранной темы исследования объясняется тем, что в современное время реклама играет большую роль в развитии рыночной экономики и является основным двигателем товаров и услуг. При верной организации реклама довольно эффективна и способствует быстрой и бесперебойной реализации продукции[13].

Рекламная кампания – это натуральный инструмент экономики и значительный регулятор рыночной системы. Она способна оказывать огромное психологическое воздействие на людей (детей и взрослых), менять вкусы, мнения и предпочтения. Сегодня реклама окружает нас повсюду и ежедневно оказывает влияние на большую часть населения. Мы встречаем ее в Интернете, по телевиденью, в газетах и журналах, по радио, в транспорте и на рекламных стендах[8]. Реклама является популярной во всех слоях общества и ориентирована на то, чтобы понравиться всем. За последнее время она получила огромное развитие и затрагивает экономические, информационно - коммуникативные и общекультурные позиции во всем мире. Если фирма разрабатывает рекламную кампанию, она может не допустить ошибок при ее проведении и получить такую рекламу, которая направлена на потребителя более точно[19].

Целью курсовой работы является разработка этапов организации рекламной кампании газированных напитков «Aqua-sweet». В связи с поставленной целью необходимо решить следующие задачи:

1)На основе теоретической основы определить сущность рекламной кампании;

1)Изучить ситуационный анализ, стратегии и цели;

2)Разработать способы достижения креативной кампании.
Объектом исследования данной работы является новая марка газированных напитков «Aqua-sweet», а предметом исследования - разработка рекламной кампании этого товара.

В качестве методов при проведении данного исследования применялись: анализ теоритических источников, сравнительно-сопоставительный метод анализа и оценки, данные общедоступной литературы. Совокупность этих методов позволила реализовать цели работы и решить задачи.

В структуре работы можно выделить несколько составных частей: введение, теоретическую часть, практическую часть, заключение, список литературы и приложение. Первая глава, состоящая из трех параграфов, раскрывает сущность теоретической основы организации рекламной кампании. Во второй главе проводится разработка рекламной кампании газированных напитков «Aqua-sweet».

ГЛАВА 1.РАЗРАБОТКА ТЕОРЕТИЧЕСКОЙ ОСНОВЫ ДЛЯ ОРГАНИЗАЦИИ РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ

1.1.Понятие рекламы: разновидности и цели, достоинства и недостатки

Реклама - это любая информация о фирме, ее товарах и услугах, предназначенная для привлечения покупателей и заказчиков. Согласно действующему в России Федеральному закону «О рекламе» (ст. 3) рекламой считается «информация, распространенная любым средством, в любой форме и с использованием любых средств, адресованная неопределенному кругу лиц и направленная на привлечение внимания к объекту рекламирования, формирование или поддержание интереса к нему и его продвижение на рынке» [20].

Рекламная кампания – комплекс рекламных мероприятий, которые объединены одной целью. Она проводится в некоторый подсчитанный период времени и для определенной целевой аудитории потребителей. Её успех зависит от изученности аудитории, а также креативных и финансовых возможностей для ее охвата[18]. Главной целью любой рекламной кампании является получение нужных рекламодателю реакций и действий от потребителей[4].. Проведение рекламной кампании непосредственно связано с жизненным циклом товара, структурой рынка, ценовой стратегией предприятия, имиджем рекламодателя.

Существует большая численность всевозможных классификаций, перечень которых приведен ниже:

• 
  по целевым назначениям и исполняемым задачам;
  
• 
  по функциональной деятельности;
  
• 
  по региональному показателю;
  
• 
  по специализации рекламного агентства;
  
• 
  по предоставлению рекламных услуг;
  
• 
  по тенденциям бизнес-процессов.
  

Цели рекламной кампании

Главная цель рекламы направлена на рост продажи различных товаров и увеличение объемов предоставляемых услуг[7]. При этом каждый рекламодатель преследует свои цели, а именно:

• 
  пропаганда своей торговой марки;
  
• 
  увеличение спроса на продукцию;
  
• 
  увеличение каналов сбыта;
  
• 
  содействие узнаваемости товара;
  
• 
  конечная цель продвижения – увеличение числа продаж.
  

Достоинства и недостатки рекламы

Достоинства:

1.Реклама обеспечивает потребителей информацией о ценах и новых видах товаров и услуг;

2.Реклама одних товаров приводит к снижению цен других;

3.Реклама стимулирует конкуренцию;

4.Доход от рекламы оплачивает большую часть расходов средств массовой информации;

5.Реклама приносит пользу экономике в целом, стимулируя потребительский спрос.

Недостатки:

1.Заблуждение покупателей;

2.Финансовые затраты на расходы потребителей;

3.Покупаем ненужные товары;

4.Средства СМИ зависят от рекламы.
Классификация и характеристика основных средств распространения рекламы.

1. Реклама в прессе (рекламные объявления и публикации обзорно-рекламного характера):

• 
  рекламные объявления;
  
• 
  рекламные статьи;
  
• 
  рекламные обзоры.
  

2. Печатная реклама (рекламно-каталожные издания):

• 
  каталоги;
  
• 
  проспекты;
  
• 
  буклеты;
  
• 
  плакаты;
  
• 
  листовки;
  
• 
  афиши;
  
• 
  новогодние рекламно-подарочные издания;
  
• 
  фирменные настенные и настольные календари;
  
• 
  карманные табели-календари;
  
• 
  поздравительные карточки (открытки).
  

3. Аудиовизуальная реклама:

• 
  рекламные кинофильмы;
  
• 
  видеофильмы;
  
• 
  слайд - фильмы;
  
• 
  рекламные ролики.
  

4. Радиореклама:

• 
  радиообъявления;
  
• 
  радиоролики;
  
• 
  радиожурналы;
  
• 
  радиопередачи;
  

5. Телевизионная реклама:

• 
  телефильм;
  
• 
  телевизионные ролики;
  
• 
  телезаставки;
  
• 
  рекламные объявления;
  
• 
  телерепортаж.
  

6. Выставки и ярмарки:

• 
  международные ярмарки и выставки;
  
• 
  национальные ярмарки и выставки;
  
• 
  постоянно действующие экспозиции.
  

7. Рекламные сувениры:

• 
  фирменные сувенирные изделия;
  
• 
  серийные сувенирные изделия;
  
• 
  подарочные изделия;
  
• 
  фирменные упаковочные материалы.
  

8. Прямая почтовая реклама:

• 
  специальные рекламно-информационные письма;
  
• 
  специальные рекламные материалы.
  

9. Наружная реклама:

• 
  рекламные щиты, панно;
  
• 
  рекламные транспаранты;
  
• 
  световые вывески;
  
• 
  электронные табло, экраны;
  
• 
  фирменные вывески;
  
• 
  указатели;
  
• 
  реклама на транспорте;
  
• 
  оконные витрины;
  
• 
  рекламно-информационное оформление фасадов
  

магазинов;

• 
  прочие виды оформительской рекламы.
  

10. Компьютеризированная реклама:

• 
  компьютерная техника;
  
• 
  компьютеризированная информация;
  
• 
  кабельное телевидение;
  
• 
  видокаталоги;
  
• 
  телекаталоги.
  

Комиссия экспертов Ассоциации Коммуникационных Агентств России подвела итоги развития рекламного рынка России. Доля сегмента в общем объеме рекламных услуг представлено в диаграмме (рисунок 1).



Рисунок 1. Диаграмма - средства рекламы


1.2.Определение и формирование целей рекламной кампании

Определение целей рекламной кампании.

Цели рекламной кампании определяются исходя из ее политики. Политика рекламной кампании зависит от политики маркетинга[1]., которая в свою очередь зависит от состояния рынка (спроса, конкуренции, системы сбыта, финансовых возможностей предприятия и других факторов). В зависимости от выбранной цели, политика рекламной кампании может быть следующей[16]:

• 
  увеличение первичного спроса (цель – информировать, убеждать);
  
• 
  увеличение вторичного спроса (цель – напоминать);
  
• 
  создание круга надежных клиентов, которые постоянно покупают товары данного предприятия и привлекают новых покупателей (цель – поддерживать известность предприятия);
  
• 
  создавать положительный имидж товара и предприятия и т.п.
  

Цели рекламной кампании

Основные цели рекламной кампании: формирование у потребителя:

• 
  эффекта узнавания товара;
  
• 
  эффекта припоминания товара;
  
• 
  определенного уровня осведомленности о товаре;
  
• 
  положительного образа фирмы в глазах самых различных целевых аудиторий;
  
• 
  установки к необходимости приобретения товара;
  
• 
  новых потребностей, что впоследствии приводит к увеличению сбыта товара;
  
• 
  привлечение новых потребителей товарной категории и переведение их в группу лояльных к марке;
  
• 
  удержание лояльных к марке потребителей;
  
• 
  формирование или поддержание высокой репутации фирмы, как в глазах потребителей, так и в глазах партнеров и т.д.
  

Все цели можно объединить в 3 большие группы:

Имиджевые цели - реклама в данном случае должна представить новый товар, его назначение, продемонстрировать его характеристики. Она рассчитана на самые широкие целевые аудитории, поэтому в качестве средств распространения могут быть использованы: телевидение, наружная реклама, реклама в прессе, реклама на транспорте

Стимулирующие цели - все эти цели ведут к увеличению прибыли предприятия. Они рассчитаны на демонстрацию товара публике с целью вызвать желание немедленного приобретения. Для использования в данной группе подходят следующие медиа-средства: телевидение, радио, выставки, пресса, прямая рассылка.

Стабилизирующие цели - они призваны стабилизировать реализацию товаров, обеспечить постоянный уровень дохода фирмы, удержать постоянных потребителей марки[3].

Для этого применяются: выставки, прямая рассылка.

Задачи, решаемые рекламой на разных стадиях развития (таблица 1)

Таблица 1- Стадии развития рынка и задачи рекламы

Стадия развития рынка	Задачи рекламы
Подготовка рынка	Информирование потребителей, формирование потенциальных потребителей, создание представления о товаропроизводителях
Внедрение новых товаров	Увеличение числа потенциальных покупателей за счет усиления рекламы, стимулирование покупки, информирование о местах продажи, создание нужного отношения к товаропроизводителю, т.е. «имиджа» предприятия
Массовая продажа товаров	Поддержание достигнутого уровня продаж, стабилизация круга покупателей, расширение продаж с учетом роста выпуска товаров
Переключение	Напоминание, определение приоритетов путем замены товаров, переориентация покупателей

1.3.Этапы проектирования рекламной кампании

Планирование рекламной кампании разбивается на следующие этапы:

1. характеристика деятельности компании и ее услуг;

2. определение целевой аудитории;

3. разработка стратегии рекламной кампании (определение целей рекламной кампании, разработка рекламной идеи)

4. составление медиаплана рекламной кампании:

• 
  выбор средств распространения рекламной информации;
  
• 
  разработка рекламной продукции;
  
• 
  выбор графика проведения рекламной кампании;
  
• 
  разработка бюджета рекламной кампании;
  

5. оценка эффективности рекламной кампании.

Рассмотрим приведенные этапы поподробнее.

1.Характеристика деятельности компании и предоставляемых ею услуг.

На данном этапе производится характеристика деятельности компании и ее услуг, чтобы собрать как можно больше информации для создания рекламной кампании.

Обычно характеристика компании производится по следующим пунктам:

• 
  название компании;
  
• 
  месторасположение компании;
  
• 
  организационно-правовая форма;
  
• 
  основные виды деятельности;
  
• 
  численность сотрудников компании;
  
• 
  основные конкуренты;
  
• 
  дополнительная информация, которая дает более подробное описание деятельности и особенностей рассматриваемой компании.
  

Детальная характеристика деятельности фирмы помогает создать эффективную рекламную кампанию, которая учитывает ее индивидуальные особенности и сильные стороны.

2.Определение целевой аудитории.

Определение целевой аудитории является ключевым моментом разработки рекламной стратегии, поскольку особенности целевой аудитории будут оказывать влияние на принятие решения о том, где, когда, как и к кому будет обращена реклама и в чем будет заключаться суть рекламного обращения. К тому же точно выбранная целевая аудитория позволяет избежать бессмысленной траты денег при размещении и повысить эффективность самого рекламного обращения.

Целевой аудиторией могут являться потенциальные или реальные покупатели или пользователи, лица, принимающие решение о покупке, или те, кто влияет на принятие этого решения. Целевая аудитория может состоять из отдельных лиц, групп людей, специалистов или широкого круга потребителей[12].

Профиль целевой аудитории - это совокупность характеристик, сгруппированных по четырем направлениям:

• 
  географические характеристики (регион проживания, город, район, плотность населения, климат и т.д.). Географическое сегментирование - наиболее простой метод сегментирования, но достаточно важный. Например, некоторые товары, которые очень хорошо распродаются в городах, могут достаточно плохо продаваться в сельской местности.
  
• 
  социально-демографические характеристики (пол, возраст, уровень дохода, образование, социальный статус, размер семьи и т.д.). Данный вид сегментирования, впрочем, как и все остальные, необходим для определения размера целевого рынка и поиска способов для наиболее эффективного доступа к нему. Далее приведены некоторые основные переменные, используемые при сегментировании:
  

· Пол. Сегментирование по гендерному признаку применяется для более точного определения потребительских предпочтений.

· Возраст. С возрастом потребление и возможности покупателей изменяются. Следовательно, от того, на какой стадии жизненного цикла находится человек, зависит тип товаров, которые он покупает.

· Доход. Это еще один из общепринятых критериев сегментирования рынка, особенно если речь идет о дорогостоящих товарах и услугах (путешествия, автомобили, дорогая одежда, косметика или часы).

• 
  психографические характеристики (стиль жизни, особенности личности).
  

Анализ рынка помогает установить место нахождения потенциальных покупателей. Располагая этими сведениями, рекламодатель сможет затем распределить свои усилия между различными рыночными зонами пропорционально их потенциальной емкости и, следовательно, добиться максимального возмещения расходов на рекламу.

3.Разработка стратегии рекламной кампании.

При разработке стратегии рекламной кампании, в первую очередь, фирма должна четко представлять цель рекламной кампании. Цель может заключаться в формировании имени, престижа фирмы, с тем, чтобы впоследствии занять прочное положение на рынке. Целью может быть просто сбыт товара. Другими словами, цели могут быть экономическими и неэкономическими, или реклама может носить чисто экономический или неэкономический характер. Рассчитывать на высокую эффективность рекламы с экономическими целями не всегда представляется возможным, потому что чаще всего подобная реклама предполагает приобретение товара потребителем почти “мгновенно”. Хотя реклама неэкономического характера также добивается экономических целей. Но происходит это не напрямую, а косвенно.

Поэтому цели проведения рекламных кампаний могут быть самыми разнообразными, и они зависят от целей маркетинга:

• 
  внедрение на рынок новых товаров, услуг
  
• 
  стимулирование сбыта товаров или увеличение объемов реализации услуг
  
• 
  переключение спроса с одних товаров (услуг) на другие
  
• 
  создание благоприятного образа предприятия (фирмы) и товара
  
• 
  обеспечение стабильности представлений у покупателей и партнеров о товаре или предприятии (фирме) и др.
  

Под потребителями здесь понимаются не только конечные потребители продукции предприятия, но и все категории покупателей, приобретающие товар. Прямое или опосредованное влияние на сбыт могут оказывать: информированность о продукте, мнение о его потребительских свойствах конечных потребителей; информированность и мнение о целесообразности продажи продукта розничных торговцев; информированность и мнение о прибыльности продукта оптовиков[2].

Маркетинговые стратегии - основа определения целей рекламной кампании[5]. Предприятия, применяющие рекламу без увязки с маркетингом, часто получают отрицательный эффект на вложенные средства: например, при несогласованности по срокам рекламы и распределения товара разрекламированный выход нового товара или услуги порождает спрос, который остается неудовлетворенным, поскольку товар отсутствует. Вместо ожидания задерживающегося товара потребитель обращается к конкуренту за аналогами; последующее предложение продукта игнорируется как ненадежное.

Для того чтобы обеспечить эффективное достижение целей рекламной кампании, необходимо провести маркетинговые исследования в рекламе и разработать рекламную идею. Это позволяет определить объект, на который рекламная кампания направлена, способ проведения рекламных мероприятий, содержание и форму выражения рекламного сообщения, его внешний вид, средства распространения рекламной информации.

Рекламная идея задает художественный способ воплощения стратегии; это может быть хорошо запоминающийся и притягательный образ, персонаж, сюжетный ход, слоган, помогающие более эффектно представить потребителю информацию, которая была бы признана главной на этапе разработки рекламной стратегии[10].

Таким образом, разработка рекламной стратегии состоит в том, чтобы определить, какой утилитарный и психологически значимый смысл должна придать данному товару реклама, чтобы потенциальный покупатель отдал ему предпочтение перед другими конкурирующими марками на рынке

4.Составление медиаплана рекламной кампании.

Конечным результатом подготовки рекламной кампании является составление ее медиаплана.Медиапланом называется конкретное расписание выходов рекламы любого типа на конкретный промежуток времени с указанием расценок, дат выходов, форматов, адресов или продолжительности размещаемой рекламы.

Медиаплан составляется на основе данных социологических исследований о медиапредпочтениях (частоте просмотра ТВ, прослушивания радиопрограмм, сведениях о популярности различных изданий) различных групп населения[9].

5.Оценка эффективности рекламной кампании.

Любая рекламная кампания должна контролироваться, проверяться и корректироваться. В целом, эффективность рекламной кампании делят на две составляющие: коммуникативная и экономическая эффективность.

При оценке коммуникативной эффективности определяют уровень воздействия рекламы на потребителя. У некоторых исследователей используется понятие «психологическая эффективность» [15]. Коммуникативная эффективность определяет коммуникативное воздействие рекламной кампании на целевую аудиторию, выясняется какой образ сформировался у товара или фирмы, запоминаемость и узнаваемость, насколько точно передана рекламная информация и т.п. Происходит это с помощью опроса. Данный способ используется довольно часто, но он может раздражать клиентов, а также имеет большую погрешность - часто люди не могут точно ответить на заданный в тот или иной момент вопрос по различным причинам: плохое настроение, нехватка времени и т.д[6].


ГЛАВА 2. РАЗРАБОТКА РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ ГАЗИРОВАННЫХ НАПИТКОВ «AQUA-SWEET»

2.1. Ситуационный анализ, стратегии и цели

1.Ситуационный анализ рекламной кампании для фирмы «Фрутис» по поводу вывода на рынок нового продукта – газированных напитков «Aqua-sweet»:

Рекламодатель: «Фрутис»

Отрасль: пищевая, производство газированных напитков.

Рекламируемая продукция; 100% натуральные и качественные газированные напитки «Aqua-sweet».

Из-за большого количества конкурентов без рекламной кампании очень сложно выдвинуть на рынок новую марку газированных напитков[14].Таким образом, рекламодатель решил прибегнуть к услугам рекламного агентства для проведения рекламной кампании своей продукции.
2. Стратегии и цели рекламной кампании

Так как наша фирма только выходит на рынок с новым газированным напитком, то цели его рекламы должны совмещать в себе:

• 
  Создание благоприятного образа фирмы;
  
• 
  Распространение информации о товаре;
  
• 
  Узнаваемость товарного знака;
  
• 
  Доверие к продукции фирмы;
  

Виды применяемой рекламы:

Товарная реклама - любая форма неличного обращения к потенциальным покупателям (потребителям) с целью их убеждения приобрести товары, услуги и т.п.

Преимущества:

• 
  Большой охват - нам нужно охватить всех, кто в ближайшее время может приобрести предлагаемый продукт вне зависимости от текущих интересов этих людей
  
• 
  Большая частота – чтобы убедить людей купить что-то новое, нужно рассказать об этом много раз
  
• 
  Яркий, цепляющий взгляд образ - концентрация рекламы на преимуществах газированных напитков
  

Увещевательная реклама: убеждает покупателя купить именно данный товар, а не товары конкурентов, это наиболее агрессивный вид рекламы

Преимущества:

• 
  Формирует предпочтения к нашей марке газированных напитков
  
• 
  Поощряет к переключению на использование нашей марки
  
• 
  Изменяет восприятие потребителей о свойствах товара
  

Территория проведения рекламной кампании – Россия в целом.
3.Концепция продукта

Элитные газированные напитки «Aqua-sweet»с добавление натурального сока и доступной ценой. Широкая линейка вкусов: «Лимонад», «Тархун», «Крем-сода», «Дюшес», «Буратино».
4.Конкурентные преимущества

В натуральных соках и нектарах содержится витамин С который улучшает иммунную систему и обмен веществ. Вкусовые качества также достаточно высоки. Упаковкой будет стеклянная бутылка, множество потребителей вспоминают детство, покупая газировки в таком виде, и напиток кажется им намного вкуснее. Такая упаковка выглядит более эстетичной и имеет экологические свойства, нежели пластик. Всё это создаёт сильные преимущества при конкурентной борьбе за рынок[17].
5. Целевая аудитория

Полезный сок и охлаждающий лимонад считаются лучшими у старшего поколения. Основные факторы потребления напитка это стремление утолить жажду, забота о здоровье. Таким образом, мы затрагиваем все основные признаки, характеризующие потребление газированных напитков «Aqua-sweet».

В результате анализа основной целевой группы, получены следующие три сегмента потребителей:

1. «Снобы» составляют 23.0% от целевой группы. Когда приобретают товар ориентируются на качество. Они выражают себя в исключительности, стремятся отличаться друг от друга, не придерживаются «стадному» чувству. Такие люди не хотят пользоваться товарами массового использования и находятся в поиске индивидуальных продуктов рынка. Эффект сноба проявляется в увеличении спроса на товар.

2. «Разочарованные» (скептики) составляют 39.1% от целевой группы. Такой сегмент потребителей начинает покупать продукцию только в конце стадии роста и на стадии зрелости. Подтолкнуть их к ранней покупке может только фактор новизны продукта и его уникальность. Чаще всего скептики склонны к потреблению товаров уже известных марок.

3. «Мажоры» составляют 37.9% от целевой группы. С точки зрения рекламной кампании эти потребители являются идеальными. Чаще всего они ведут веселый, активный и жизнерадостный образ жизни, всегда уверенны в себе и следят за своим положением в обществе. Мажоры заинтересованы в новых товарах и всегда готовы попробовать что-то новое. Выражают эмоции при просмотре яркой, эстетичной и смешной рекламе.

Составим диаграмму соотношения процентов целевых групп (рисунок 2).


Рисунок 2.Диаграмма - Целевые группы
На основе всех приведенных выше данных, рекламную кампанию следует разбить на два этапа:

1 этап: летний период 2021 года (период увеличения потребления охлаждающих напитков). Основной побудительный фактор - утоление жажды холодным газированным напитком. Основной побудительный фактор - новизна. Следовательно, рекламная кампания должна быть направлена на основную психологическую целевую группу ("Снобы" и "Мажоры").

2 этап: зима 2022 года.

Основной побудительный фактор - полезность витамина С в добавленных соках и нектарах. Расширение доли рынка за счет дополнительной более консервативной части потребителей (добавляются "разочарованные" ("скептики")).

2.2. Способы достижения креативной кампании

Креативная стратегия

Учитывая целевую аудиторию, на которую направлена реклама, следует учитывать их психологические и социальные характеристики, особенности поведения при покупке и выборе марки. Для людей с высоким уровнем дохода цена не имеет значения, наиболее важно для них качество, престиж продукта. Поэтому важно создать положительное и доверительное отношение к товару, подчеркнуть его «элитность». Реклама будет наиболее эффективна по TV и радио, а также в журналах известных издательств.

Что бы достичь наибольшего эффекта от рекламной кампании я считаю, что в данной ситуации будет правильным использовать различные средства распространения рекламы.
1. Радио - реклама: информирует и напоминает целевой аудитории о товаре.

Преимущества:

• 
  широкий географический охват и частота;
  
• 
  возможность выбора целевой аудитории (определенное эфирное время);
  
• 
  высокая степень повторяемости рекламы и невысокая стоимость
  
• 
  включение в рекламный ролик популярных музыкальных мелодий
  

Проанализировав предпочтения целевой группы относительно радиостанций, думаю, будет уместным разместить рекламу на таких станциях, как Европа+, Хит-FM, Русское Радио и Радио Максимум. Радиореклама воспринимается ненавязчиво, а значит комфортно.
2. Реклама в периодических изданиях - газеты.

Реклама в газетах позволяет выбрать определенную целевую аудиторию и использовать большой географический охват.

К недостаткам можно отнести короткий срок существования, низкое качество печати.

Нам необходимо привлечь читателей необычным заголовком рекламы, какой-то полезной информацией. Текст должен быть ёмким и простым, например он может быть таким:

«Богатый выбор высококачественных напитков «Aqua-sweet».

Газированные напитки от фирмы «Фрутис»- ни с чем не сравнимое удовольствие!»

Телефон и адрес
3. Реклама на телевиденье и в интернете.

Преимущества: широкий охват аудитории, визуальное и звуковое воздействие, высокая частота повторения.

Недостатки: высокая абсолютная стоимость, сложно внести изменения в содержание рекламы.

Видеоролики позволяют использовать широкий набор спецэффектов для воздействия на подсознание потребителя (мы не имеем в виду запрещенные приемы): звук, музыка, слово, визуальные эффекты, компьютерная графика и анимация и т. д.

Реклама должна запомниться, создать положительный эмоциональный настрой, создать у потенциального покупателя потребность в рекламируемом товаре.

Интернет рекламу газированных напитков «Aqua-sweet» следует разместить на таких сайтах, как: https://finemeals.ru/, https://rawish.ru/ и https://www.delikateska.ru/catalog/napitki-dlya-zdorovya [11].

Наше объявление следует поместить в виде баннера с постоянно меняющимися картинками – например, с использованием программы Flash, мы сможем сделать баннер интерактивным, что будет непосредственно привлекать внимание посетителей сайтов.
4. Разработка фирменной упаковки продукции.

Дизайн упаковки (рисунок 3), он также представлен в приложении 1.



Рисунок 3. Упаковка газированных напитков «Aqua-sweet»
ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В данной курсовой работе рассматривалось такая тема, как организация рекламной кампании.

Рекламная кампания – это совокупность мероприятий, которые проводятся с целью привлечь внимание целевой аудитории к товарам, продуктам, услугам производителя. Эффективность рекламной кампании зависит от содержания коммерческого послания, времени проведения и множества других факторов. Очень важно умелое сочетание трех компонентов: времени, затраченных средств и планов использования различных видов рекламы.

Очевидно, что при разработке рекламной кампании необходимо уметь выбрать из всех возможных видов рекламы самые эффективные, подходящие к конкретным случаям. Их использование друг с другом должно соответствовать имеющимся денежным средствам и быть настолько длительным, насколько это необходимо.

План рекламной кампании содержит целевую стратегию и задачи рекламы, инструменты реализации поставленных задач, составление медиаплана и оценку эффективности конечного результата.

В итоге стоит сказать, что создание рекламной кампании – это долгий и сложный труд, разработкой которого должны заниматься специалисты.

СПИСОК ИСТОЧНИКОВ И ЛИТЕРАТУРЫ

1. Барден Ф. Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем, 2020. - 176 c.

2. Иванов А. Рекламист в гостях у физика, 2020. - 123 с.

3. Коноваленко М., Ясин М. Психология рекламы и PR. Учебник для бакалавриата и магистратуры, 2018. - 211 c.

4. Мокшанцев Р. Психология рекламы ,2019. - 152 c.

5. Огилви Д. Олигви о рекламе, 2021. - 240 c.

6. Ривз Р. Реальность в рекламе, 2019. - 99 c.

7. Семенова Л. Маркетинг в рекламе. Имиджбилдинг. Учебник и практикум, 2019. - 57 с.

8. Сендеров Д. Великая рекламная революция, 2021. -202 с.

9. Тангейт М. Всемирная история рекламы, 2020.- 178 с.

10. Федотова Л. Реклама: теория и практика. Учебник для академического бакалавриата, 2019. - 215 с.

11. Халилов Д. Маркетинг в социальных сетях, 2018.- 115 с.

12. Шарков Ф., Захарова В. Правовые основы коммуникации в рекламе, связях с общественностью, журналистике, 2018. - 151 с.

13. Актуальность рекламной деятельности [Электронный ресурс]- Режим доступа к странице: http://www.prstudent.ru/teoria/aktual-nost-reklamnoj-deyatel-nosti.

14. Какую газировку пьет российская молодежь? [Электронный ресурс]- Режим доступа к странице: http://www.advertology.ru/print80250.htm

15. Маркетинговое исследование покупателей безалкогольных напитков. [Электронный ресурс]- Режим доступа к странице: https://fdfgroup.ru/poleznaya-informatsiya/gotovye-issledovaniya/marketingovoe-issledovanie-pokupateley-bezalkogolnykh-napitkov/

16. Разработка рекламной кампании. Часть 1. [Электронный ресурс]- Режим доступа к странице: https://alenashefina.com/razrabotka-reklamnoj-kampanii/

17. Сладкая вода «Ниагара» в стеклянной бутылке [Электронный ресурс]- Режим доступа к странице: http://niagara-drinks.ru/product/sweet-water_2/

18. Теория. Рекламная кампания [Электронный ресурс] - Режим доступа к странице: http://media.ls.urfu.ru/457/1155/2400/

19. Что такое рекламная кампания? [Электронный ресурс]- Режим доступа к странице: https://www.calltouch.ru/glossary/reklamnaya-kampaniya/

20. Федеральный закон «О рекламе» ст.3

ПРИЛОЖЕНИЕ


Приложение 1

Упаковка газированных напитков «Aqua-sweet»