Матрица Бостонской Консалтинговой Группы (бкг)
 Скачать 0.58 Mb.
|
|
Матрица Бостонской Консалтинговой Группы (БКГ) Понятие БКГ Матрица «рост- доля рынка» Бостонской Консалтинговой Группы (также называют «матрица БКГ) является одной из первых моделей портфельного анализа. Разработана Бостонской консалтинговой группой в конце 1960-х годах. Суть модели Матрица БКГ предполагает, что компания для обеспечения продуктивного прибыльного долгосрочного роста должна генерировать и извлекать денежные средства из успешных бизнесов на зрелых рынках и инвестировать их в быстро растущие привлекательные новые сегменты, укрепляя в них положение своих товаров и услуг для получения в будущем устойчивого уровня дохода. Задачи модели БКГ анализ используется для определения приоритетов в развитии ассортиментных единиц компании, позволяет определить направления для будущих инвестиций (ответить на вопрос: инвестиции в развитие каких товаров и услуг будут наиболее прибыльными?) и разработать долгосрочные стратегии развития каждой единицы ассортимента. Предметом анализа могут являться: Отдельные направления бизнеса компании, не связанные между собой; Отдельные группы товаров одного рынка; Отдельные единицы товаров и услуг в рамках одной группы товаров. Относительная доля рынка товара компании Пример расчета относительной доли рынка: Компания оперирует в двух сегментах : завтраки и приправы. В сегменте » завтраки» доля компании 40%, а доля ключевого конкурента 20%. В сегменте «приправы» доля компании составляет 10%, а доля ключевого конкурента 30%. Относительная доля рынка компании в сегменте «завтраки» будет составлять 40%/20% = 2, что больше 1, а значит показатель высокий. Относительная доля рынка в сегменте » приправы» будет составлять 10%/30%=0,33, что меньше единицы, а значит показатель низкий. Темп роста рынка Пример расчета темпа роста рынка в матрице БКГ: Исходная информация: 3 рыночный сегмента А, В, С. Средневзвешенный темп роста рынка А = (годовой темп роста рынка А в % * годовая емкость рынка А, руб.)/ (Сумму емкостей рынка А+В+С, в руб.) Объем продаж Объем продаж в матрице БКГ показывается через размер окружности. Чем больше размер, тем выше объем продаж. Информация получается на основе имеющейся внутренней статистики компании и представляет наглядно, на каких рынках концентрируются основные денежные средства компании. Интерпретация и анализ матрицы БКГ Звезды: Лидер растущего рынка Высокий темп роста продаж Высокий уровень прибыли Дальнейший рост требует значительных инвестиций Знаки вопроса (Трудные дети): Начальная точка для новых товаров. Высокий темп роста для новых продаж Требует высоких инвестиций в поддержку и развитие Низкая норма прибыли в краткосрочном периоде Дойные коровы: Лидер стагнирующего рынка. Высокий уровень прибыли. Дальнейший рост практически не возможен. Расходы на удержание позиций ниже, чем получаемая прибыль. Собаки (мертвый груз): Низкая норма прибыли или убыточность. Ограниченные возможности по росту продаж. Новый товар, потерпевший неудачу или товар падающего рынка. Стратегические решения при анализе матрицы Ограничения в использовании матрицы БКГ Темп роста рынка не может говорить о привлекательности отрасли в целом; Темп роста рынка не говорит о прибыльности отрасли, так как при высоких темпах роста и низких входных барьерах может возникнуть интенсивная конкуренция и ценовая конкуренция, что сделает отрасль не перспективной для компании; Относительная доля рынка не может говорить о конкурентоспособности товара; Матрица предлагает правильные направления инвестирования, но не содержит тактических указаний и ограничений в реализации стратегии. |