Реферат 1 - копия. Методы международной торговли основные и вспомогательные

• Название: Методы международной торговли основные и вспомогательные
• Дата: 07.03.2019
• Размер: 23.78 Kb.
• Имя файла: Реферат 1 - копия.docx
• Тип: Документы; #69786

Методы международной торговли: основные и вспомогательные

На методы международной торговли и ее типы влияет характер связей между сторонами и центральным источником сбыта. Основные методы международной торговли – это:

1. Прямой метод международной торговли – когда сделка проводится без помощи посредников. Он подходит для фирм, которые способны осуществлять оптовые сделки.

Прямой метод международной торговли отличается от других методов международной торговли тем, что имеет ряд плюсов:

• 
  Существует материальная выгода или сделка отличается высокой рентабельностью, подразумевающей при оптовых объемах небольшие комиссионные посреднику.
  
• 
  Риски можно назвать низкими, а сделка не зависит от дополнительных ее участников. Этот факт дает возможность держать под контролем всю процедуру купли-продажи без чьей-либо помощи.
  
• 
  Предполагается, что есть доступ напрямую к данным о сделке.
  

2. Косвенный метод международной торговли – в договоре участвуют посредники. Схематично сделку можно изобразить следующим образом: изготовитель – посредник – покупатель.

• 
  Такой метод дает возможность устранить конкурирующие стороны, которым помогают те же посредники, но предлагаются более выгодные условия.
  
• 
  Это целесообразно для фирм с узким кругом потребителей и для непостоянных заказчиков;
  
• 
  Косвенный метод хорош, когда фирма ищет новые рынки сбыта или не имеет своих способов реализации и сильных конкурентов.
  

Есть и вспомогательные методы международной торговли:

I. Кооперативный метод международной торговли – осуществление сделки через посредника. Посредник обязательно является представителем организационной формы бизнеса, созданной объединением инициаторов данного соглашения. Это актуально, когда все участники группы (по отдельности) считают сделку чересчур рискованной, невыгодной или затруднительной.

Как правило, к кооперативному методу международной торговли прибегают транспортно-экспедиторские фирмы, на чьи плечи ложится большая часть формальностей, связанных с экспортом и доставкой товара клиенту.

Существуют и иные формы кооперативного метода международной торговли:

1. 
   Пигибэкинг, когда фирма-производитель выходит на рынок за рубежом через канал дистрибуции, который был создан другой фирмой с большим опытом. На данном этапе эта форма видоизменяется в создание стратегических бизнес-альянсов.
   
2. 
   Экспортный консорциум – это временный союз малых и средних фирм, которые сохраняют свою юридическую независимость по осуществлению экспорта внутри данного союза.
   
3. 
   Картель – это объединение экспортеров. Данный союз предусматривает установленные обязательства по некоторым вопросам (квота участника, условия формирования цен и предоставления кредитов покупателям и пр.).
   

Кооперативный метод используется в следующих формах международной торговли:

1. Импорт/реимпорт:

• 
  готовой продукции;
  
• 
  машин и оборудования;
  
• 
  сырья и полуфабрикатов;
  
• 
  туристических услуг (рекреационный, научный, образовательный, семейный, экстремальный, паломнический, экологический, шопинг).
  

2. Экспорт/реэкспорт:

• 
  готовой продукции;
  
• 
  машин и оборудования;
  
• 
  сырья и полуфабрикатов;
  
• 
  туристических услуг.
  

3. Международные:

• 
  биржи, где объекты торговли – сырье и материалы;
  
• 
  аукционы, где объекты торговли – готовая продукция, сырье и полуфабрикаты;
  
• 
  торги, где предоставляют комплексные инжиниринговые услуги;
  

4. Оперативный и финансовый лизинг машин и оборудования, а также научно-технических знаний и интеллектуальной собственности (ИС).

II. Метод встречной торговли обычно рассматривается как торговые операции, где предусматриваются встречные обязательства продавцов по закупке у покупателей продукции на часть или полную стоимость поставляемых товаров. Данные обязательства (со стороны продавцов и покупателей) прописываются в соглашении/контракте.

Встречная торговля – это внешнеторговые отношения, когда в договорах/контрактах прописываются установленные торговые обязательства в цепочке «импортер – экспортер» по приемлемому для обеих сторон обмену продукцией. Это помогает сэкономить валютные фонды, помимо прочего это позволяет внедрить продукцию на внутренний рынок, когда затруднены условия экспорта стандартными методами.

1. 
   денежные расчеты, взаимные обязательства не ограничиваются лишь необходимостью с обеих сторон закупить товар.
   

Встречная закупка. В какой-то мере это встречная поставка товаров в оговоренный период, которая осуществляется с опорой на усложненный международный контракт купли-продажи или на указанный контракт и прилагаемые к нему соглашения о встречных/авансовых закупках. Данный метод предусматривает финансовые расчеты, экспортеру вменяется в обязанность закупка товаров у импортера, но закупаемый у импортера товар необязательно должен быть связан с использованием товара, купленного у экспортера. Встречная торговля имеет такие формы:

1. 
   Чистый бартер – когда стороны обмениваются товаром, согласуя предварительно его количество. Сделка осуществляется без денег, но предполагает, что каждая из фирм предоставит равный по цене (+эквивалентный) объем продукции. Оценивают эквивалентность путем сравнения с мировыми ценами. Как правило, сделка является непродолжительной.
   
2. 
   Клиринговое соглашение, которое предусматривает взаимный зачет требований и обязательств каждой из сторон к другой стороне. То есть каждый из участников предоставляет определенные группы товаров, других участников в сделке нет.
   
3. 
   Свитч – одна из форм клирингового соглашения, где третья сторона приобретает права на долги, которые образовались по факту односторонне осуществленной сделки по товарообмену. В этом случае финансовых расчетов обычно не бывает, сделка заключается на длительный период времени, обе стороны предлагают выбранные товары, чтобы урегулировать взаимоотношения обращаются к третьим сторонам.
   
4. 
   Офсет (джентльменское соглашение). Экспортер соглашается на закупку при юридически не прописанном количестве товаров у импортера, чтобы компенсировать стоимость заключаемого контракта, при этом в соглашении не содержится имеющих законную силу обязательств экспортера в отношении встречной закупки. Джентльменское соглашение предполагает
   
5. 
   Бай-бэк – метод, когда оборудование, комплектующие, сырье, поставляемые экспортером, будут включаться в процесс производства, а от его результатов будет зависеть расчет с импортером. В данном методе предполагается наличие финансовых расчетов, экспортер должен приобрести у импортера товар, произведенный с использованием товара, купленного у экспортера.
   

Встречная торговля активно применяется в таких формах международной торговли:

1. Импорт/реимпорт:

• 
  готовой продукции;
  
• 
  машин и оборудования;
  
• 
  сырья и полуфабрикатов;
  
• 
  туристических услуг (рекреационный, научный, образовательный, семейный, экстремальный, паломнический, экологический, шопинг);
  

2. Экспорт/реэкспорт:

• 
  готовой продукции;
  
• 
  машин и оборудования;
  
• 
  сырья и полуфабрикатов;
  
• 
  туристических услуг.
  

3. Оперативный лизинг машин и оборудования, а также научно-технических знаний и ИС.

III. Институциональный метод международной торговли – торговые операции проводятся через специальные институты (биржи, аукционы, торги), он нужен, чтобы установить справедливое соотношение цена-качество на товары, которое будет признано всеми потенциальными покупателями.

Товарная биржа – это непрерывно функционирующий товарный рынок. Институциональный метод международной торговли актуален для товаров, которые характеризуются однородностью и возможностью взаимозамещения. Именно такие товары можно продавать на международном рынке, не предъявляя их, но соблюдая при этом установленные стандарты. Данные методы международной торговли применимы для рынков сырья и продовольствия: для таких массовых товаров, как металлы, нефтепродукты, какао, пшеница, сахар, хлопок и др. Основные товарные биржи располагаются в Антверпене, Амстердаме, Иокогаме, Виннипеге, Лондоне, Гамбурге, Нью-Йорке, Сиднее, Париже, Сингапуре, Чикаго, Токио.

Институциональный метод часто используется в таких формах международной торговли, как международные:

• 
  биржи, объекты торговли – сырье и материалы;
  
• 
  аукционы, объекты торговли – готовая продукция, сырье и полуфабрикаты;
  
• 
  торги, объекты торговли – комплексные инжиниринговые услуги;
  
• 
  оперативный лизинг, который связан с предоставлением комплексных инжиниринговых услуг.
  

IV. Электронный метод международной торговли. Он появился и стал популярным благодаря широкому распространению в связи с торговлей в Интернете. Из явных плюсов можно назвать:

• 
  значимую экономию времени и средств на пред контрактным этапом и в ходе сопровождения контракта;
  
• 
  возможность глобального доступа к потенциальным рынкам, который не зависит от расположения штаб-квартиры фирмы в географических координатах и от размера этой фирмы (хоть это было вескими аргументами для продаж не через сеть).
  

Электронный метод международной торговли актуален для таких форм международной торговли, как международные:

• 
  биржи, объекты торговли – сырье и материалы;
  
• 
  аукционы, объекты торговли – готовая продукция, сырье и полуфабрикаты.
  

В существующих сегодня методах международной торговли предполагается проведение сделок, когда оформляются агентские, поручительские, комиссионные договоры или заключаются посреднические/дистрибьюторские соглашения.

Посредническое соглашение – это договор между принципалом (заказчик, продавец, покупатель, арендодатель или поставщик) и посредником.

Поручительский договор наделяет доверенное лицо возможностью заключать соглашения купли-продажи от своего имени за счет доверителя. Доверителю полагается вознаграждение, выраженное в установленном проценте от сделки. Сбыт товаров осуществляется с помощью посредника – дистрибьютора, агента или консигнатора, а переговоры ведутся поверенным, посредником, комиссионером.

Комиссионная форма – юридические лица дают международным организациям поручения по импорту/экспорту произведенной в России или за рубежом продукции, получая установленную комиссию. Задачи международных организаций: изучить рынок, обеспечить рекламу, создать точки продаж и сервисных услуг. Соглашения подписываются от лица международной организации за счет покупателя/продавца.